第46章 饭缸
作者:一颗O3   重生救赎之路最新章节     
    翁登喜还在省会没有回来,今天要和他碰一下头,商量一下,年底全员的奖金,让他对每个人打个分,我再和红姐交接,这两天得把薪水和奖金提前发放了。
    培训课到明天结束了,吴闻化的那8个年轻人应该回家过年了。
    这边也要对吴市和省会两市的工作的进度开个小会,把年底和年后的安排明确一下,西城的扫尾工作要尽快,如果能在年底最后5家店面能注册完成,新年过后第一期培训课插进去,那畅通那边就可以拿到第二笔支持资金。
    年底最忙的时候,陈十驹领着陈叔又来了公司。
    “陈叔,上交的方案有回音了?”我想我的方案给了陈叔也有快两星期了。
    “北海。不是的,那个城镇污水处理的方案还没有定下来,估计还得过年后一个月才有确定消息,今天是有另外的事来麻烦你。”陈叔拉着他身后的一个人给我介绍,“这位是范岗,长新空气科技有限公司老板。”陈叔笑得很欢实。
    陈十驹又被老叔拉过来,来了也不和我打招呼,直奔二楼的小姑娘处去转悠了。
    和范岗做了个介绍后,我给他们俩倒了杯茶,坐下说话。期间,红姐来了两趟,要我签吴市和省会两市走在前面的店家资金支持的发放单,殷素素来报备已经联系了两家落后的后备店家,王进已经赶过去,看今天能不能直接办起来。
    “北海啊实在不好意,看你这么忙还要来给你添麻烦。”陈叔有些不好意思,带着陈十驹来就是想我看在好哥们的面上能说上话些,不想陈十驹人也不露面。
    我估计十驹不太愿意给我找事,来得不情不愿的。
    “陈叔,有事,只要我能尽力一定尽力,我和十驹多少年的朋友了,他的叔就是我的叔,有事就直说。”我想陈叔的事我确实要帮一把的。
    “华总是这样的,我和陈总的很多工程有横向联系,我听了您给陈总出的方案非常受启发,现在我手里正好有一个工程,吊洲的要上马一家处理生活垃圾的电厂,属于公益性质的,我是通过内部消息知道的,地方政府也是资金紧张,所以我想过来咨询一下华总,还望华总能指教一二。”范岗把来意大概说了下。
    这就是说也想做bot模式,如果有钱,那么找一个人做个方案就好,应该就是和陈叔一样,公司手里资金有限,融资方案我告诉过陈叔可以帮忙,范岗应该是在这个上面看中我,看看有没有门路解决他的困难了。
    给陈叔帮忙是因为还情,收的费用不成正比。
    “呵呵,范总是缺bot方案还是后续融资有需求?”
    “华总若能帮我融资,我可以给利润的10个点作为回报。”
    “你想要何种融资方案?”呵呵,范岗这里说的是利润的10点,可不同于我向陈叔收费的方式,我收陈叔的是融资额度的10点。
    “我想采取您给陈总的建议,招商合作和项目融资两项。”
    “垃圾电厂的体量的多大?前期需要投资方出资百分之多少的保证金?”我问。
    范岗以为有戏,我问得多是关键问题。
    “电厂大约投资8亿,投资商要出30%的前期保证金。”
    “也就是需要5.5亿的资金缺口。”我笑着看范岗。
    范岗笑着说:“我和陈总多是要投标其中项目的,陈总是水处理和污水处理,我司是投标大气环保排放达标排放,现在我和陈总一商量,我们合作去拿下这个工程,当然以bot模式拿下。”
    “范总,这个融资方对项目利益分配都是有行业规矩的。”我知道陈叔的公司体量,他哪里能拿的出那么多钱,肯定是范岗拉着陈叔参股,可以到我这边来占便宜。
    “不知华总你这边的规矩是?”范岗不死心,他知道自己给的利润点是怎么回事。
    “不是我的规矩,是金融行业的规矩。”我这点可不再含糊。
    范岗有点挂不住,商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的,要是自己不先去摸摸行情就去求人,只能说什么时候死都不知道,但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。
    果然,范岗自己去了解过融资方帮你搭建融资方案,各种收费不等,没有低于15个点的,
    “华总能详细说说吗?”范岗还不死心。
    “范总,我报价本来是理所当然的,但你先于我报价前给了数字,这让我有一个疑惑,要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你,你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义,所以今天我不开价,你去了解一下行情再来找我。”
    “误会,误会,华总,我听出来了,我报价肯定低于行情了,我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点,我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自己预设好的。
    这就是台阶,我可以出价,他再还价。
    “哈哈哈,我还以为范总是了解过了的,那是我误会范总了,我和陈叔有着十驹的兄弟情义在,十驹的叔就是我的叔,那边我根本没按规矩走,没考虑赚钱,要得只是人员辛苦费。”
    “哎呀,华总性情中人,我算是歪打正着,找对人了,还请华总详细说说,您融资利润分配规矩。”
    “好,我再问一下,电厂给经营多少年?”
    “15年。”范岗回答。
    “好这样的,bot模式呢一般是1:2模式,也就是5年收回成本,10年盈利。
    也就是说范总公司你出资2.5亿15年后盈利16亿,当然16亿怎么分配呢,
    我们先为你找土建的公司负责项目融资,,他负责工程所有项目的土建工作,这个可以确定出资比例,土建最多出资70%,工程结束,你把钱结清就ok,那么算总成本40%计算,5.5*0.4*0.7大约2.3亿的出资成本他土建需要拿走50%的利润,计1.2亿,
    后面的电厂其他项目融资只能通过招商模式进行,机,电,炉,化包括后期环保处理,这就是5.5亿的融资招商项目,本来正常利润在35%,但人家陪你15年,人家的利润要拿走100%,计5.5亿,
    所有的招商融资和项目融资都由我这边帮你找齐,完成,我拿利润的15%,行业规矩就是15%,计2.4亿,
    剩下的大概在6.9亿的利润就是范总你的了。
    这是一种方式,另一种是我收费只收你融资额度的30%,也就是1.65亿。
    当然,如果按融资额度收费呢,这个钱不是向利润分点这样支付的,需要在前期支付5%,等基建签合同再支付10%,等其他项目陆续签合同就陆续支付10%,等项目完工验收,再支付5%,完成全部支付。这个可以选择。”
    “华总,我每年用在大修和应付和检查部门的费用还没算进去呢,华总你看能不能看在陈叔的面上…”
    “范总,在商言商,你这个项目不算小,而且这个电厂盈利能力可观的,5年出本这多是考虑大修这些在内的,这钱不是那么好挣的,你筹建没有个1.5年可能下不来,但如果你找到我这样靠谱的给你工期加紧,提前几个月完成,你想,你还能跟我说要压价的事吗!”我反感范岗明明知道行情后报价这么低不厚道,我不打算让步太多。
    “华总,我和陈叔都是小本经营,不容易啊!能有华总这样性情中人帮忙本来就已经是有如神助的了,实在张不开口再说让华总让利的口,实在小公司要生存不容易啊!”
    “哈哈哈,这样,陈叔在,我就再让两个点,如果按利润分,13%也就是2.08亿,不能再少了,如果按融资额度算,28%也就是1.54亿,也不能再少了。然后也再说一下利润分的支付方式。”
    “华总的要求是?”
    “签订协议由我来办理融资开始你先付我的1%,就是0.16亿前期款,等土建项目,和招商融资项目全部和你签署合同结束再付4%,就是0.64亿,电厂验收通过投入运营再付2%,就是0.32亿,剩下6%,逐年分付。”
    范岗思忖一会说,“我选按融资额度计算付费,也就是在项目完工验收后完成全部支付的方式。”
    “没问题。”看来范岗的公司还是有点实力的。