第105章 李嘉诚
    如果把硅谷当做高新科技创业王国，那它的首都应该是圣何塞，然而这座首都没有从国内直飞的航班。
    谢景行得带着助理和保镖先降落在隔壁旧金山市的机场，再开上四十分钟的车，一路辗转周折抵达位于圣何塞的zoom公司总部办公室。
    或许是企业本身主营远程视频会议业务的缘故，zoom办公室风格看起来比大多数崇尚扁平化管理的互联网公司更粗糙，没有天花板暴漏基础管道的棚顶，掉了墙皮能看到水泥的墙角，和乱糟糟的踢脚线。
    “嗯，我把这当成某种具备生命力的表现。”谢景行搜肠刮肚评价道。
    zoom创始人袁征陪在身旁笑呵呵说道：“我们公司绝大部分资金都用于产品开发端……小心脚下，来这边请……”
    “这是一家初创企业该有的状态，你们公司华裔员工占比不低？”谢景行迈过一条横在工位地板旁边不知道干什么用的棍子。
    宋安梨同样面不改色踩着七厘米的细高跟紧脚步，甚至还有闲心左右环顾观察环境，好歹也是在快手居民楼办公室当过程序员鼓励师的人，这点小阵仗不值一提。
    三人边说着边走进办公室，袁征没有助理可用，亲自动手泡了几杯咖啡：“我们公司创始团队成员都是从网讯（webex）过来的，后续招聘员工基本是大家内推，所以华裔员工能占到60%以上。”
    “我早就听过朱敏先生的大名，他算是硅谷华人圈里的传奇人物了。”
    “刘总的女朋友在巴纳德学院读书，等他下次来美国有机会的话我可以组个局大家互相认识一下。”
    前几年微软和思科两家巨头在企业办公市场拎着大刀互相开片，却被网讯悄悄地进村偷鸡，做到网络视频会议业务的市场第一。
    跟扎克伯格想收购whatsapp一样的故事剧情，思科大喊一声我有钱，直接溢价整体收购网讯。
    谢景行认可的说了一句，接着转而说道：“你知道刘强东吗？”
    美国时代周刊杂志对谢景行的专访报道把他称为“only and one”，绝无仅有的天才，直到现在还有不少专业人士关注whatsapp并购案的后续发展，分析腾讯最后会以何种形式收回分散在微软、苹果、亚马逊的股权。
    不能像崔阿柳这样刚出道的小葡萄一板一眼洗净剥皮吃进肚子，得换种方式按照江湖规矩先盘盘道，忆往昔伱砍过几条街，我杀过几个人。
    到硅谷给自己取了个‘埃里克·袁’的名字，加入华人创业大佬朱敏的公司网讯，主营pc端网络视频会议业务。
    袁征可能是在思科干的不开心，熬时间拿到期权分红便干脆利落跳槽出来做了zoom，并且从网讯挖来好几十人的技术团队，并且网讯创始人于敏给他一笔天使投资。
    现在各大高校纷纷把whatsapp并购案当做经典案例分析，海外企业入侵美国本土好像找到一条新的路，这比八十年代末索尼生吃哥伦比亚影业公司的案例来的还要果决凶狠。
    袁征和大强子同龄，后者相信读书改变命运要走出农村去大城市；前者相信互联网改变世界要走出中国去硅谷，连着申请九次美国签证才过。
    “事实上我们接下来的发展方向可能更期待具备市场推广资源的投资人进来。”
    跪的太麻利了，丝毫没给扎克伯格还手的机会，这段时间脸书股价一路狂跌，直到前几天宣布以六十亿美元全资收购snap才止血。
    大量分析的终极箭头无一例外全部指向拥有whatsapp7%股权的谢景行，和他名下的西柚资本（美国）公司，这是袁征今天愿意和他见面的根本原因。
    优质的创始团队，明确的业务方向和市场前景，加上良好的投资人背景。
    给足谢景行摆谱的发挥空间，袁征态度谦逊道：“不瞒你说，我们产品上线到现在一年多时间，上个月才有了第一位市场营销员工。”
    这家初创公司可以用一个听着稍微有点别扭的词语概括——成熟，袁征年过四十还在思科当过高管，熟透了的老茄子。
    谢景行打趣道：“你和他不光是长相，出身背景也神似。”
    “……有人说过我和他长得有点像。”袁征笑着耸耸肩。
    谢景行身体陷在半软不硬的沙发里翘着二郎腿，一副交游广阔人脉遍布互联网半壁江山的模样。
    “我来之前看你们的数据，就在想要当面建议你进入tob端市场。”谢景行心中微动不自觉坐直身体。
    有合纵连横玩到极限的whatsapp并购案做背书，袁征心里相信八成，丝毫不觉得面前这个整整比他小二十岁的年轻人翘着二郎腿和他讲话有什么不对的地方。
    袁征摇摇头坦诚相告：“我们的战略方向始终在进行一些细节方面的调整，我们在toc端领域个人用户增长数据很漂亮，对tob端市场还不具备迫切需求。”
    “这同样是我想说的，进入tob端市场是长远的发展需求，而我同样看重zoom在toc端市场的表现，你们不能忽略‘vidvo’这样强力的竞争对手，我听说它今年的融资节奏很快？”谢景行插着手问。
    宋安梨不由得抬起头，三言两语间，谈话节奏突然快进跳到了讨价还价环节，这让她有点跟不上思路。
    zoom的远程视频会议产品在个人端市场推广非常简单，因为它自身具备“人传人”属性，只要会议的发起者使用zoom，就在帮助zoom开发客户。
    面向企业的tob端则完全不是这么回事，微软和思科牢牢把持着整个企业软件服务市场，早已形成深厚护城河。
    比如某家企业买了微软的办公软件套餐自带远程视频会议功能，zoom要怎么才能让这家企业有动力多花一份钱，再额外单独购买zoom的同类产品？
    除打磨好产品本身之外，强大的市场营销团队不可获取，需要市场专员攻占山头般一家一家企业去谈，去从微软和思科手里抢客户。
    袁征说想要具备市场推广资源的投资人进场，就是在开价，我想进tob去干思科和微软，你得能帮到我，我才愿意拿你的钱。
    谢景行的态度也很明确，咱们俩一拍即合，我来之前就打算帮你去干思科和微软。
    可是袁征见状立马强调，干思科和微软不是很着急，我们在toc端市场的占有率还没到上限，你看看你还能不能给点别的好处。
    谢景行反手压价提到zoom的直接竞争对手，现如今远程视频会议服务的未来市场规模预期是百亿美元级别，当下实际市场规模只有二十亿美元左右。
    在这个二十亿美元的市场里，zoom存在包括‘vidvo’在内的两家投后估值过亿美元的toc端市场直接竞争对手，zoom能不能打过这两家竞争对手尚未可知，你还想要什么自行车……
    宋安梨自从跟了谢景行得以有机会高频率见到许多优秀创始人，他们都很缺钱缺资源，见到谢景行不说纳头便拜，也尽皆规规矩矩先讲公司经营情况，双方在战略发展方面达成一致，最后开诚布公谈融资价格。
    袁征这样把融资谈判和对战略发展方向的认知绑起来谈的还是第一次遇到，好处是只要发展战略达成一致，投资人十有八九都会在融资方面让步。
    坏处么，但凡战略发展产生分歧，就很容易谈崩。
    当然，如果被投企业是whatsapp那这条不成立，质疑我们的发展战略那你就滚，我们不缺投资人。
    难道zoom也不缺投资人？
    显然哪怕有朱敏夫妇站台也不能保证这点，至少无法保证不缺谢景行这种段位的投资人，那么问题就来了，袁征为什么要采取稍微有点冒险的方式自抬身价。
    宋安梨梳理清楚逻辑若有所思悄悄起身走出办公室，谢景行和袁征神情专注聊着没人注意她。
    “你好，请问能帮我打印一份投资意向书吗？”
    耳边传来充满英伦腔调的口音，身材微胖的华裔程序员头也不抬说道：“直走到头右拐有打印机。”
    “呃，抱歉，你能帮我找一份符合硅谷当地法律的投资意向书通用模版吗，我刚从国内来……”
    身材微胖的华裔程序员停下手上动作，看看站在面前脸蛋微红的年轻漂亮姑娘，懒散地用腿支着座椅滑轮后退，探头往袁征的办公室里看了看。
    他无奈的挠挠头发用普通话吐槽：“心可真够大的，你刚毕业吧？”
    “对，实在麻烦你了，我今年刚毕业。”宋安梨娇俏脸蛋羞惭惭的眼眉低垂扳着手指。
    程序员想了下问道：“你确定投资意向书套个模版就能用？”
    “好像可以吧，先准备一个，要不然待会儿领导该骂我了。”宋安梨抿着嘴角可怜兮兮说道。
    “真服了。”
    程序员边说边用腿拉回座椅，点击电脑屏幕打开一个文件夹：“你在英国留学的？”
    “嗯嗯，伦敦政经，老师你呢？”
    “我啊，我是北邮本科，芝加哥研究生。”
    “老师你很厉害呀，芝加哥大学很难申请的，我就是申请qs美国前十没申请到才去的英国。”
    “芝加哥也就还行吧，要不是给我全额奖学金，我就去斯坦福了。”
    两人说话的功夫，程序员修改好文件夹里的通用投资意向书模版，宋安梨眼眸亮晶晶写满了崇拜，双手合十连连道谢。
    “你要是真谢我，投资成功后就花点钱赶紧给老袁找个助理吧。”
    程序员意犹未尽还想再聊两句，宋安梨挥着小手带动阵阵香风飘然离去直走到头去找打印机。
    早知道就不说打印机在哪了。
    打印机里咯吱咯吱响吐出一张张纸，宋安梨拿出手机打开谷歌，输入刚刚从投资意向书模版上面看到的一家风投机构名称——维港投资集团。
    【李嘉诚。】
    屏幕界面跳转到维基百科界面赫然跳出维港投资集团创始人的名字。
    (本章完)