第134章 向亲爹亮剑
    “你回去好好考虑，时间不等人，趁先发优势在手尽早做决定。”
    张旭豪心怀沉重压力离开高尔夫球场，美团入局外卖是进攻方，饿了么是防守方。
    所以他要考虑的并不是与美团展开烧钱竞争，而是具体要怎么打，谢景行以不符合传言形象中的温柔提出了一套看似行之有效的方案。
    但却是一条与饿了么现行截然相反的战略理念，且要站队腾讯，彻底成为另一巨头阿里巴巴的敌人，没有丝毫余地。
    但凡有理想有希望自立门户的初创企业，都不会心甘情愿与虎谋皮，完完全全把身家性命交给合作方。
    扬·库姆宁可承担巨大风险委身腾讯，周旋于众多巨头之间也要掌握whatsapp实控权；程维字面意义的玩命自驾318，让柳青收心全力相助平衡滴滴内部话语权。
    张旭豪同样如此，但他也眼馋腾讯拥有的庞大用户体量，那么便从饿了么接入微信支付端口开始。
    “饿了么这边最迟一月份必须行动起来，他们比大众点评优势大，又是防守方。”
    等他走远后，谢景行换了副表情语气坚决给出倒计时。
    “注意方式，不要让创始团队内部产生矛盾。”谢景行不放心的提醒了一句。
    商业合作大多遵循谁弱势谁买单原则，‘隐山不渡’奶茶品牌各方面都不如饿了么，就要主动入驻平台，尽可能争取流量扶持。
    而这个时间节点，恰恰是外卖方兴未艾，逐渐覆盖全国市场飞入千家万户的起点。
    “这方面微信支付有在做，听说他们好像正在跟星巴克谈独家，饿了么和微信也可以合作。”谢景行点头赞同。
    腾讯具备最大流量用户池阿里线上支付掌控雷电，张旭豪倒向百度图什么，图李彦宏长得帅喜欢抹发蜡么……
    大众点评都因为穷人乍富吃过大亏，饿了么几位二十七八岁的小年轻创始人，一朝拿到单笔3000万美元融资心态不飘是不可能的。
    谢景行想了想补充道：“其实张旭豪没得选，他总不能舍近求远得罪我们倒向阿里巴巴，让他好好想想吧。”
    事实证明进入移动互联网时代只有字节跳动做到了完全不站队，滴滴、美团加起来算半个，其他互联网企业或多或少都深陷二选一困境。
    嗅觉敏锐的大型连锁餐饮品牌几年前纷纷开发自有‘预制菜’品牌打通供应链，眼下则是大量‘预制菜’供货厂家纷纷入局，专门为无堂食外卖商家提供预制菜包。
    捋顺思路何川转而请示起别的事：“我感觉这种合作方式不错，是不是可以提前抢占连锁快餐品牌和饿了么签独家？”
    外卖行业兴起很大程度带动了许多产业发展，比如现泡奶茶，再比如‘预制菜’，它们都从14年开始进入高速增长周期。
    所谓对接资源，其实就是省略低端推广成本，直接帮忙介绍一些快餐品牌说话算数的头头脑脑，给饿了么一个当面自荐邀请入驻平台的机会。
    “谢总，‘隐山茶语’、‘不渡’两家奶茶作为精选优质品牌入驻饿了么，双方后续会在市场推广方面进行合作。”
    何川不自觉脸色一正：“我想办法请其他几位合伙创始人劝他。”
    反过来饿了么不如星巴克一类的大品牌，也得主动给好处求着人家入驻，变相提升平台竞争力。
    眼下刚完成融资这个时间点，创始团队异常敏感，很容易因为一点小事心态爆炸。
    他没具体了解过饿了么现有管理模式存在什么问题，但根据刚刚张旭豪随口一说用经验猜测，整个创始团队调性十有八九非常粗糙狂野，保守派嫌激进派过于保守那种。
    何川心说张旭豪还可以投效百度，可是转念一想，bta扶持网约车代理人大乱斗几个月，b从始至终都是背景板，到现在‘百度钱包’依然仅存在ppt中。
    “你回头找刘启明，让他帮你介绍。”谢景行不以为然。
    云山集团现阶段与部分中式连锁快餐品牌有供应合作，勉强能帮忙牵线搭桥说上几句话，再过两年就不行了。
    何川忍住欣喜，咔吧着机智的小眼神期期艾艾说道：“呃，我听说云山集团与多家连锁快餐品牌有合作……这个，是不是可以帮我们对接一些资源……”
    如果不做改变，云山集团原有的半成品食品原材料供应业务，会退回到供应初级净洗食品原材料阶段，商品工业化程度降低，意味着利润减少。
    云山集团急需跟上节奏，更进一步研发半成品预制菜。
    于是经过这段时间筹备，云山集团旗下子公司‘江湖菜馆’在蓉都市成立，注册资本5000万人民币，谢景行任董事长。
    品牌名字取自脱胎于川菜系的重庆民间‘江湖菜’，多麻多辣大油大肉什么都能做且便宜廉价即是江湖菜，符合未来十年川菜大行其道趋势。
    因此品牌在蓉都注册操作免税补贴，菜品研发部门放在重庆临近两所知名大学有助科研。
    目前江湖菜馆主攻的第一道招牌菜品是面向tob端的半成品酸菜鱼，酸辣易成瘾能极大占据消费者心智。
    其次酸辣重口多加盐不影响口感，再加点绝对合法合规的科技狠活，预制菜储存保质问题轻松攻克，没有比酸菜鱼更容易成为预制菜爆品的产品了。
    除此之外还有面向toc端的自热火锅，冷冻水饺等主食以及牛排鸡翅煎炸产品，短时间内见不到回报，初步估计要经过两到三年的产品口味积累才能适应市场。
    谢景行只在前几天品牌研发部门成立时飞去重庆参加剪彩，具体经营事务由云山派出的管理团队负责。
    ‘隐山不渡’奶茶品牌大差不差也是如此，自从有了靠谱专职助理顾正文，他便安心当起甩手掌柜。
    ‘隐山茶语’子品牌主打解忧奶茶招商加盟顺利，‘不渡’子品牌国潮风华推广策划效果上佳，五角场大学城门店日均销量稳稳1000单以上。
    开在陆家嘴附近的门店正在装修中，需要时间耐心等待。
    林林种种琐碎都不是谢景行现在该分神关心的，他暂时唯二的主线任务：第一，干挺快的；第二，干挺美团！
    …………
    “这个月到现在为止我们又烧掉三亿多资金，还上线了‘货运’功能，大批人员培训铺开市场都要成本……是，‘神州优车’入局不顺利，但它早晚会进来……补贴难道也烧到那个时候么……”
    11月22日，星期五，二十四节气中的小雪。
    放眼窗外近在眼前的黄浦江滩披上秋意，谢景行神游天外眺望城景发呆。
    视频会议里，朱啸虎宛若祥林嫂般例行公事唠叨不停，代表全体小股东对烧钱打法表达不满。
    谢景行和刘炽平实在被这家伙墨迹的不厌其烦，不约而同用下属出面挡枪。
    唐曼作为滴滴正牌董事会成员，此刻正坐在电脑前承受吐沫星子，他悠哉悠哉坐在摄像头画面外旁听摸鱼，手中拿着【滴滴股权改革方案】。
    谢景行截至今日终于发现了柳青的长处，十二年高盛工作生涯让她收获了极其炸裂的资本操作玩法。
    同股不同权的ab股仅仅是其中最简单一部分，程维、柳青与整个创始团队以不到35%的股权掌握80%以上的投票权，但公司并不是滴滴。
    ——小桔智行。
    一家主体注册在避税天堂开曼群岛的壳子，包括谢景行在内所有机构投资方股东，各显神通或通过开曼的壳子或通过bvi的壳子，再打包成立一家离岸金融机构。
    由这家离岸金融机构入股小桔智行，主体在开曼的小桔智行跑到港岛成立一家名为‘小桔科技’的企业，进而用这个壳子避开监管在国内成立一家外商独资企业，协议控制最下层的滴滴出行。
    这套名为‘vie’的典型玩法存在两个优势，首先是避税其次是融资，国内对于互联网平台的外资股东持股有明确规定。
    正如同腾讯需要通过眼花缭乱的股权控制绕过美国官方监管实控whatsapp，'vie'同样是绕过国内官方监管实控国内互联网企业的不二法门。
    有了这套股权架构，以后滴滴相当于在中美两方监管空白区来回横跳，既可以避开国内监管拿外资的钱，也能以实质的国内企业身份避开美国监管在美股上市。
    而且能把企业在国内生产的利润转移到国外，当然，一般人不敢这么玩，许老板英雄好汉不是一般人。
    这套玩法最早是新浪微博弄出来的模板结构，后续国内众多互联网企业，乃至bta都默默效仿。
    深究起来国内并不承认这玩意的合法性，说到底终究让外资钻空子渗透国内重要行业；可反过来也不禁止，外资带着海量资金进来，转化成一个个就业岗位一笔笔巨额税收。
    站在国家角度为此纠结多年拿不定主意，到现在整个互联网行业都这么玩，尾大不掉之势初步形成。
    如果手起刀落彻底把'vie'咔嚓掉，难免有养肥杀猪嫌疑，外资以后进入国内投资怕是都得掂量掂量，打造全球资本避风港也就无从谈起。
    不过柳青搞这套整体结构只能说比较典型，其中最炸裂的地方在于把谢景行等全体机构投资者打包进了同个离岸金融公司的壳子，持有小桔智行股份。
    加起来拥有这家离岸金融公司50%以上股份的腾讯、西柚、太禾三方，变相掌握全部投票权，朱啸虎等一众小股东以后想和滴滴管理层逼逼赖赖，得先过谢景行和腾讯这关。
    简而言之，从此大家荣辱与共风雨同舟，牵一而发动全身。
    哪怕最终成功上市，只要管理层掌握10%左右的股权，就能牢牢掌握公司实控权。
    柳青耍流氓强上众多小股东，谢景行和小马哥帮忙摁胳膊摁腿……也不怪朱啸虎这几天不顺气天天咆哮，为自身利益而战的狗在狂吠而已……
    “唐总，伱看看要是没问题可以签字了。”
    会议在朱啸虎的抱怨中举手表决通过【股权改革方案】，谢景行合拢文件档放到桌面上。
    唐曼幽幽评价道：“看来柳总和程总已经提前准备好境外上市了。”
    “按照这样的强度打下去，滴滴八到十年难盈利，国内上市遥遥无期。”谢景行毫不意外。
    “签了这个字，你可就真不能像之前那样主导柳总程总了。”
    唐曼收起文件档没有签字，饶有兴致的调戏道：“我听说柳总正在筹备新一轮融资。”
    “随她去吧，儿女长大了不由爹娘，早晚有这一天。”谢景行倒是看得开。
    滴滴d轮融资匆匆忙忙只融了1.5亿美元，用以补充账面资金打‘神州租车’，并购大黄蜂，上线货运版产品，哪哪都要钱花不了几天。
    柳青前天深夜给他打电话说过了，预计明年一月份完成e轮融资，目标10亿美元。
    唐曼会心一笑：“你老人家看得开就好，合同回头再审几遍，不着急签。”
    “可以，你多关注滴滴，大众点评和饿了么我帮你盯着。”谢景行腆着大脸说。
    唐曼无奈耸肩瞪了他一眼：“我觉得你还得跟张涛张总自驾318。”
    前段时间谢景行和滴滴管理层对立，她这位名义上的资方代表董事会成员夹在中间两头不讨好，扮演受气小媳妇。
    自家小老板最近收敛许多令她好不容易松了口气，结果又开始打大众点评主意。
    她听说苏禾可没过这样的苦日子，手握好几个大项目还盯上了美团，走到哪谁不称一声苏总，小日子滋润的紧。
    甚至圈子里传言太禾的禾是苏禾的禾，搞得唐曼都想改名了，就叫唐柚禾，西柚太禾全是她的，必须压那老娘们一头！
    “我新收一部黑胶唱机，惰轮的，等到货送你。”
    唐曼越说越离谱，谢景行脑瓜仁疼，赶紧投其所好堵嘴，把喜欢古典乐的老娘们赶出办公室。
    他忽然想起什么又招呼一声问道：“对了，滴滴有推进旅游出行业务吗？”
    “同程、艺龙、携程至少拿下一家，柳总亲自下军令状。”唐曼神情古怪介绍情况。
    谢景行愣了愣，随即露出复杂笑容：“她倒也不用有压力，太禾投的马蜂窝旅游也有机酒业务，你帮滴滴牵个线。”
    他向老柳贴脸开大吹下的牛逼，滴滴反向进攻神州优车传统差旅租车业务，居然要让柳青下军令状执行。
    亲女儿向亲爹亮剑，这一剑，叫做不疯魔不成活。
    谢景行忽然想起了刘炽平对他说过的话，也许自驾318的价值，在此刻得以体现……
    (本章完)