第517章 不到一个月,拿下一百万的储户
作者:此间人雄   重生港岛,家大业大最新章节     
    林树鑫1948年出生在一个港岛的高知家庭,祖籍江苏。
    于1970年从美国罗切斯特大学毕业,获得数学学士和物理学学士学位,1976年获得加州大学伯克利分校物理学博士学位。
    1978年至今都在美国电报电话公司贝尔实验室工作。
    作为贝尔实验室的华裔研究员,林树鑫受到的关注并不少。
    之前他只身前往港岛,这是正常探亲,没有遇到什么阻拦。
    可这一次,他先是向贝尔实验室提交了辞呈。
    然后又将老婆孩子全部送回港岛。
    这摆明了是要脱离美国的一切关系啊!
    明面上,美国来去自由,可是实际上呢?
    对于很重要的人才,他们管控的十分严密。
    尤其是在几十年前还出过钱院士回到中国,为新中国的科技建设出了大力的事情。
    林树鑫今年才不到三十几岁,却已经在量子电子学领域发表过好几篇影响因子达到了6的论文,这意味着该领域的顶级影响力。
    美国又怎么可能放这种顶尖人才轻松离开。
    邵维鼎在了解了前因后果之后,揉了揉眉心。
    “这件事我来解决。”
    沉吟许久,邵维鼎才出声道:“你那边现在是什么情况?鼎峰银行现如今的注册账户达到了多少?”
    袁天帆也不敢问邵维鼎要怎么解决,只是听到了问及到自己领域相关的内容,连忙道:“目前注册账户数加上原先的开户人数,一共有二十五万人。”
    “怎么才这点人?”邵维鼎皱了皱眉头,一个半月下来,才二十五万人注册,这还加上了原先大成银行的注册人数。
    袁天帆摇头苦笑道:“邵董,港岛总共也就是五百万人口,作为一家新开的银行,能够有二十五万的注册人数,这已经是一个很恐怖的数字了。”
    二十五万人,接近港岛总人口的二十分之一。
    要知道汇丰银行的实际注册人数也才不过两百万左右。
    而且港岛的银行太多了,用户的选择余地非常大。
    鼎峰银行虽然有邵维鼎的名头在这里,但是对于储户而言,他们还是更相信老牌银行。
    而且也不会因为一个人的名声,轻易的改动自己的存储款账户。
    剥除掉银行装修的半个月时间,一个月下来能有二十五万人的总注册人数,这已经足可见邵维鼎对于刚导出的影响力了。
    听到袁天帆的解释,邵维鼎摸了摸下巴,摇了摇头道,“阿帆,你还是太墨守成规了。”
    “吸引储户,光靠我的影响力,又顶什么用?”
    “你得拿出一点实际利益出来,让市民百姓们看见。”
    袁天帆有些不解:“实际利益?邵董您指的是存款利息吗?”
    “当然不是。”邵维鼎摇摇头道:“百佳超市,屈臣氏全都是我们自己的产业,你大可以从这两家采购一批物资,送米面油,或者是屈臣氏的一些特产,凡是注册储户,全都送。”
    “还能这样做?”袁天帆都听呆了。
    在他的世界框架里,金融银行是高大上的行业。
    怎么和基础民生扯上关系了?
    “为什么不能这样做?”邵维鼎眼中锋芒尽显:“普通老百姓对于米面油这类基础民生的物资非常敏感,除了几家固定的大行,他们根本不在意把钱存在哪一家。”
    “我们送给他们米面油,就是给他们一种赚便宜的错觉。”
    他太清楚“米面油”对于储户尤其是中老年储户的杀伤力了。
    在国内,有很多中老年储蓄者,会坐两个小时的公车省钱,买一小瓶橄榄油或者一两斤米,半路也行,生怕迟到没收到礼物。
    国内如此,港岛亦是如此。
    目前所有银行的存款利率都一样,要想吸引到更多的存款,拥有更多的注册人数。
    最简单的方法就是送礼物省钱,让存钱的人有占便宜的感觉。
    而米面油就是最经济实惠的选择。
    袁天帆渐渐想明白了这中间的关窍:“羊毛出在羊身上,这些赠品和小礼物就是其他银行与鼎峰相比,所不具备的独有优势。”
    “没错。”邵维鼎笑了笑,缓缓道:“思路打开一点,不要把自己局限在固定的思路当中。”
    “还是拿吸引注册人数来说,我们其实有着十分庞大的储户基础。”
    庞大的基础?
    袁天帆愣住了,他是真的没看到什么储户基础啊!
    而就在他苦思冥想之际,就听到了邵维鼎的声音传来。
    “屈臣氏工业园、宝成工业园五六十万工人,再加上与我们集团相关联的公司,光是在港岛,这个储户基础就在百万规模以上。”
    嘶!
    袁天帆倒吸一口冷气,他怎么把这件事情给忘了啊!
    半年前,那百万人上街的震撼,都还在眼前。
    这不就是鼎峰银行最好的储户基础吗?
    “阿帆,你和各大事业群的总裁还有斯沃琪、优衣库那边沟通一下,你们统一发一个公告。”
    “从年后开始,我们各大集团开始升级薪酬发放机制,凡是在职员工都需要在鼎峰银行开户办理一张银行卡,用工资条的形式取代过去的现金发放。”
    “以后所有的工资以及集团给员工的相关福利,全都打进鼎峰银行的账户上。”
    说到这里,邵维鼎顿了顿,随后继续道:“对了,我让马世民已经从瑞银购入了一套银行卡系统和三百台atm自动取款机。
    “三天后货到了之后,你安排人进行相关培训,将这些atm机在港岛落地。”
    “熟悉了业务操作之后,让银行人员直接进厂,就地给工人们注册银行卡。”
    袁天帆瞪大着眼睛,瞠目结舌。
    邵维鼎的这个想法完全突破了现在银行吸储的惯有形式,实在是大胆超前。
    但是实际操作性极高。
    甚至于有可能让鼎峰银行........一步登天。
    不到一个月的时间,就拥有一百万以上的注册用户。
    这个效率,太可怕了。
    袁天帆看着邵维鼎,他不得不承认,有些天才,就是一窍通百窍通。
    而毫无疑问,邵维鼎就是这样的绝顶天才。
    这天马行空的想法,非常人所能及。
    然而,这还没完,只听到邵维鼎继续道:
    “现在距离过年还有半个月,趁这段时间,把这些事情给做完了,将我们的政策给宣传到位。”
    “告诉我们的员工,只要是拿着鼎峰银行的银行卡去屈臣氏、百佳、时之廊、fps免税店购物,总额超过一千元,一律打九折。”
    袁天帆:“......”
    服了,他是彻底服了。
    这还连带着促进了一波集团旗下所有门店的生意。
    正赶上买年货过年的时候。
    这是把什么都算到位了啊!
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