第122章 ，商业竞争无处不在（求月票）
“踏马的，真把自己当盘菜，呸！你也配？”
这世上，永远不缺头铁的人。
李泽华通过元通公司，传递出来的消息，说得有理有节，在商业逻辑上一点问题都没有。
他是元通的代理商，做元通的快递揽收配送业务，跨区域经营，元通都不管。
其它竞争公司，有什么资格指手画脚？
纯商业竞争，技不如人丢掉市场，不从自己身上找原因，反而倚仗行内前辈身份，妄图逼迫蜂鸟让步。
这不是吃饱了撑的，没事找事？
可有些人不这么看，比如惠通浦西加盟商季运昌，收到消息不屑一顾。
“乳臭未干的娃娃，毛都没长齐，没经历过社会毒打，不知天高地厚，口出狂言！
哼哼，我倒要看看，他有什么本事！”
他不能不急，因为他的经营区域，和蜂鸟核心区完全重叠。
作为惠通快递最早的加盟商之一，他仗着同乡老资格在浦西大学城，弄了4个网点员工30多人，平时一天也有两三千单。
其经营模式特别简单，在大学里弄个门面挂上招牌，谁要发快递自己送上门，有快递自己过来取。
最多打电话投诉时，骂骂咧咧给你丢到宿舍楼下。
也算的上最早的驿站模式。
起码大多数人没意见，他靠这个赚的是盆满钵满，抛除支出一个月到手三四万，生活别提多滋味。
可随着蜂鸟进场，好日子到头了。
加盟商一个网点，加上兼职学生才十几个人，蜂鸟在大学城的网点，起步就是一百人。
拼服务累死他，也跟不上。
这不揽收件数量急剧下滑，有时候一天连10单都没有。
完全靠惠通总部派发的送件单支撑，但送件单票价格低廉，没法覆盖支出。
而惠通本身，最近也陷入经营困难，一方面受制于三通一达竞争，下面加盟商跳反，要花大力气安抚。
一方面资金紧缺，正寻求第三方收购的关键时候，总部市场又被蜂鸟冲击！
协商不成还被元通一顿嘲讽，简直不能忍！
眼瞅着这个月要陷入亏损，季运昌急眼，对着手下员工破口大骂不止。
可骂完，该亏损还得亏损。
蜂鸟可不是他手下这帮人，靠他吃饭，被骂成孙子也没人敢反驳。
无奈只能遵循惠通总部要求，发动利益受损同行一起行动。
几个快递加盟商凑一块，纷纷叹气，哪还有以前的潇洒从容。
连娱乐会所都没去，随便找个茶舍凑合。
“杂艹的蜂鸟，自己不赚钱，还不让我们赚钱；听说他们给快递员一单的提成，比我们送两单还多？”
“我看都不止，大家给下面揽收也就几毛，他起步就是一块五，而且还随着重量距离涨提成。
搞得我手下人心惶惶，估计不用多久全部都要跳槽过去。”
“断人财路如杀人父母，蜂鸟不讲江湖道义，上来就把我们排挤的没活路，必须干它。”
“踏马的蜂鸟，竟然进宿舍楼给学生仔取件送件，完全是扯淡，把这帮人惯坏，以后我们怎么做市场？”
“就是就是……”
一时间，群情激愤。
可说来说去，大家都没有太好的办法。
蜂鸟人数众多，就算真动手，他们也不是对手啊！
可任由事态再这样发展下去，用不了一个月，他们手下人都得跑光。
正发愁呢。
又一批人进来。
这下大伙算是找到主心骨，赶紧上去问好。
来的都是各大快递公司中高层，除了元通。
为首的是惠通副总陈光亮，他一上来，就为大家介绍他身后两人。
听说是原来元通的加盟商，因为得罪蜂鸟被扫地出门，大伙更激动，你一言我一语再次声讨控诉。
看着乱糟糟的场面，陈光亮心说士气可用，找准机会开口，“各位，今天大家聚在一起，是商量怎么对付蜂鸟。”
见大家都盯着自己，陈光亮和几个快递公司代表交流一下眼神，确认没有意外。
才将自己的计划和盘托出……
“直接动手？这好像是违法的吧？”
“干了，蜂鸟不给我们活路，他们也别想好过。”
众人听罢，反应呈现两极分化。
心存疑虑的，担心事情闹大没法收场。
大声赞同的，则是被逼到死角，准备简单粗暴直接解决问题。
唯独没人反对。
可见蜂鸟给大家带来的威胁有多大。
快递公司也很烦，因为魔都快递揽收市场就这么大。
除去给淘淘商家打包发货，剩下的白领区，居民区，和学校区域揽收是收入大头，平时大家相安无事。
可自从元通和蜂鸟合作后，形势急转直下。
蜂鸟快递愣是凭借超人一等的贴心服务，和高效率配送，把他们打的毫无还手之力。
加上高额提成，闲暇时还能跨行业配送外卖，底层的收入，不知道比传统快递公司高多少。
水往低处流，人往高处走，大家出来上班不都是为了钱？
别谈什么理想，人家蜂鸟工资开的高，自然能吸引人。
诸如人员跳槽，揽收量急剧下滑还只是一方面，现在连最根本的派送件，也受到影响。
因为这帮被养刁了的魔都大学生，在淘淘下单时，竟指名道姓要求商家选择元通快递。
虽然这样做的人不多，但淘淘商家反馈来的信息，已经足够让各大快递公司心生警惕。
这下算是捅了马蜂窝，合着伱元通要吃独食？
对付元通？
他们没有太好的办法，毕竟都是乡里乡亲，知道彼此底细，没那么好对付。
不然也不用拖到今天。
可是才创建个把月的蜂鸟，那不是手拿把掐？
“要对付蜂鸟，玩常规动作已经不管用，必须一次搞臭，搞垮，搞得他们不敢涉足快递业务才行。”
陈光亮是有备而来的，通过这段时间收集信息，他们发现蜂鸟人员虽然众多，但是管理没跟上。
各个区域的人员良莠不齐，可以从这方面做文章。
又吸取饭急送的下场，制定更完善的竞争计划。
说着，将大家召集在一块，小声诉说起自己的安排……
李泽华没在意，或者说他根本忙不过来。
这会他正在和技术，研发及后勤部门开会，讨论如何更好的服务商家。
“商家分类制度必须进一步细化，下一步我们必须考虑争取几个餐饮品牌，做入股合营推广！
做外卖，怎么强调餐饮店的重要性，都不为过。”
李泽华首先给会议定下基调，“传统线下通过人们的口口相传，速度慢受众窄，没办法直接转化成经济效益。
但互联网时代不一样，其传播的速度和范围几乎是无限的，只取决于网站的用户规模。
理论上我们将全国人民，都搬到网上都是可以的。
现在网站的用户一天比一天多，等到十城开拓计划完成，访问人数还会迎来暴涨！
试想在这种情况下，公司不趁机开拓新的业务渠道，提前绑定优质客户，还要等到什么时候？”
事先沟通过的叶峰，对此表示高度赞同，“董事长高瞻远瞩，情况也确实是这样，所谓的互联网流量变现，不就是这样吗？
商家分类，重点控股，让优质的餐饮店脱颖而出，赚取更多曝光流量，再通过流量变现获取更多订单，赚更多钱。
再按董事长提出的入股扩张计划，掌控其中优质餐饮店，快速在其它区域扩张门店，保证我们的基本盘不动摇！
因为在口碑宣传，自带人流量方面我们具备先天优势，不用开在闹市区将极大削减房租成本，进一步增加利润。”
即便对互联网再不敏感的人，也能从描述中看到美好的未来。
李泽华对此深信不疑，“就照这个方案去和商家谈，树立一批赚钱的典型，后面的事情就好办。”
冯明城摸摸为数不多的头发，莫名感觉一阵寒意，“李总，技术上问题不大，但可能会拖慢虚拟支付的开发。”
不提李泽华还没注意，闻言有些不悦，“虚拟币系统弄了半个月，一点动静都没有，这么慢？”
冯明城很尴尬，期期艾艾的想解释，“李总，这个……”
“我最多再给你半个月。”
李泽华才不管这个，“要钱我砸钱，要人我给人，你是怎么答应我的？
半个月后，我一定要见到完整版测试！
你以为还有很多时间浪费？
等燕京和粤东的团队出发，用不了多久全国都要铺开，到时候更忙，你难道准备让公司一直等着？
就这么定了，半个月！”
没等他说话，又冲周安全问道，“团购网站进展怎么样？”
后者不紧不慢道，“请董事长放心，我们已经基本完成要求，正在进行最后测试。
另外和千度旗下hao123已经达成初步推广协议，正在详谈合作细节。”
李泽华这才满意点头，让行政后勤和技术部，商量一个可行性方案。
安排好一切后散会……
下午批改完文件，突然想起什么，叫来于莉一问，“上次让你找人注册财务公司，和广告公司的事，办的怎么样？”
于莉早把他的事当成自己的，“已经办好了，不过为什么你要找外人挂名啊？
公司里这么多人呢，再不行，其实我也是可以的。”
她还傻乎乎什么都不懂。
李泽华比划了一个点钱的手势，“就和上次捐赠车辆差不多，不过那是对公，现在是对私。”
对于莉，他很矛盾。
一直单纯下去，挺好。
可事业上，他同样需要亲密帮手。
想了想，最终还是没忍心，“反正你不要想太多，这两家公司的事，你不要插手，更不要留下签名之类的。
公司呢，每个月会固定打一笔广告费过去，你要盯着；但具体的开支去向你别管，就当不知道，明白吗？”
这话说的很矛盾。
于莉听得很迷糊，可她有一个优点，就是听话，李泽华让她怎么做都行。
正当他准备说些什么时，电话响起，曾海洋打来的。
“李总，他们似乎准备动手了！”
李泽华面色不变，“该来的一定会来，说说怎么回事。”
曾海洋在电话那头快速说道，“都在预料之中，对方这次来势汹汹，看样子是准备用最简单粗暴的方式，赶绝我们。”
“你先试着和元通说说，看他们反应！
记住，别提我们和运达联系的事，现在不是时候。”
从布局快递平台的那天，李泽华就做好应对的准备，这是一条注定艰难的路。
他不是淘淘的老板，没有掌握行业命脉，不可能完美复制菜鸟模式。
但闲来布局下子，将来未必不能分一杯羹，掌握一定行业话语权，可退可进。
现在又准备布局团购，往拼夕夕方向发展，快递物流的重要性进一步凸现，更没有退让的可能性。
所以这些天，就有考虑各个快递公司的反应，有好有坏，都做足应对预案。
但没想到对方竟然这么直接，一声招呼不打，选择平推。
“看来是把我们当成软柿子，准备赶尽杀绝啊？”
听着曾海洋的叙述，李泽华很平静，“不就是安排人，假冒客户下单闹事这老一套吗？
让你提前安排采购的录音设备，正好派上用场，在学校以外，尤其是竞争激烈的地区安排用上，要打，我们也要占理。”
曾海洋也不怕，“放心吧，李总！您之前安排的，我们早有准备，弟兄们只等您一句话！”
李泽华稍微琢磨一下，一打三？
盟友态度暧昧，得抓紧说通运达才行，就道，
“让下面提高警惕，被抢单不要紧，绝大多数客户还是认可我们的，小部分人掀不起什么风浪。
但要记住一点，以保护自身安全为第一！
碰到特殊状态，人少就跑，人多别怕，该打就打回去！”
曾海洋在电话里苦笑连连，“开会强调过几次，可架不住有些人脑子一根筋，一个人也敢上。
幸亏周围有自己人帮忙，及时脱身这才没出大事。”
“有没有录音证据？”
李泽华心头一紧，看样子很难善了，得提前做最坏打算。
“录音了，但是这样下去不是办法啊，总不能每次碰上，我们的人就跑路吧，那业务怎么进行？”
曾海洋知道为了大局，要尽可能多的收集证据，这样才能保证自身合法权益。
但落实到实处，还是感觉憋屈，因为不是每个人运气都这么好。
对方明显有备而来，安排人弄假单勾引快递员上去，假意发元通，等快递员下楼到人多的地方。
又追上来无理取闹，说什么蜂鸟快递强买强卖，冒充其它快递公司欺骗消费者。
等围观群众一多，趁机败坏蜂鸟的名声，什么脏水都丢过来，还顺带给其它快递公司打波广告。
别看就这样简单，可架不住有效果啊。
前世车企竞争，某柯长期占据中短途客车销量王座，竞争对手走常规手段玩不过。
最后干脆剑走偏锋，安排在某地集中购买某柯客车，用来给殡仪馆拉尸体！
再安排新闻媒体集中曝光，一时间给全国人民造成一种错觉，某柯就是拉死人的。
这让消费者怎么想？
哪怕心知肚明这是故意陷害，但架不住犯恶心啊！
你让乘坐这种客车的乘客，心里怎么想？
乘客嫌晦气，运输公司自然不敢继续购买，于是某柯汽车一蹶不振。
放在快递行业同样如此，这种情况越多，潜在消费者就会认为蜂鸟不行，只会依靠强买强卖玩欺骗。
长此以往，蜂鸟哪怕服务再好，有先入为主的坏名声，消费者心里也会有隔应，单独挨个解释成本多高？
互联网大规模洗白，先不说成本，就这个事本身逻辑就有问题，人家又有话说，你没干为什么要解释？
加上这是个组合拳，那边闹事，这边安排人争夺快递车辆，损毁快递包裹。
导致快递丢失，损坏，又是一桩大麻烦。
你蜂鸟不是自诩服务好吗？
这下看你怎么给顾客解释。
报警也不怕，这是蜂鸟强买强卖在先，热心群众看不下去帮忙，争执过程中不小心损坏。
人那么多，谁知道哪个弄坏的？
还说是你蜂鸟快递员，自己损坏的呢。
总之法不责众，闹到最后肯定是不了了之。
快递公司就是看准了蜂鸟发展太快，管理跟不上，加上新开拓市场没站稳脚跟，接连出狠招，招招致命。
“先安排把录音证据收集起来，我看有没有办法沟通，如果能和平解决更好。”
李泽华不怕把事情闹大！
但他是老板，要为将来考虑，这个市场的玩家就这么几个，都得罪死，快递平台怎么发展？
只有争取丧事当喜事办，把危机变成机会，这也不是没可能，这不就和运达快递接触上了吗？
“总之小心注意，我会安排推广和市场部准备应急方案，安排人随时帮忙。”
又嘱咐几句才挂断电话，想了想给余卫龙打过去，把情况略微说明。
余卫龙反应很奇怪，“这么说你早就料到了？”
他很郁闷，元通在这件事上，其实很乐于看到双方，剑拔弩张大打出手，最好是蜂鸟吃大亏。
没有元通的默认，其他公司敢这样明目张胆动手？
真当元通是好惹的？
你敢下黑手，元通就敢用更黑的手段报复回去，闹到最后大家都没得玩。
所以现在的局面，元通贡献很大，就等着蜂鸟落败。
等那时，元通以调停者身份进场，平息争端。
再以救世主身份出现在蜂鸟面前，伸出援手，相信被折腾到奄奄一息的蜂鸟，不会拒绝元通入股。
李泽华没多想，“还请余总帮忙打个招呼，证据我们这里都有，再闹下去，大家脸上都不好看。”
余卫龙想过很多结局，唯独没想过蜂鸟竟然有证据，闻言很快答应下来。
等挂断电话。
忍不住苦笑道，“这到底是个什么妖怪？看来谋划蜂鸟控制权，还要从长计议。”
他哪知道，李泽华前世破产，这辈子掌握无数秘密，总有股被迫害妄想症，事事都做最坏打算！
比如现在，终于派上用场。
可有时候准备再多，也架不住对方直接莽上来……
端午节当天中午，李泽华正受邀在严建民家中过节呢，突然收到消息：
“李总，不好啦~我们在复大枫林桥站点被包围了，快来救命啊！”
(本章完)