第232章 ,纯线下病毒式营销
作者:还斋   胜者为王,重活2009最新章节     
    “全年人均两千三,这么低的嘛,昨天我一顿饭吃了多少来着?”
    李泽华没细想,顺手在扣扣里给孙桐喻发消息过去,“大佬,你什么时候上班啊,千千万万的农户需要你出山解决实际问题啊。”
    后者正就拼夕夕组织架构,在群里和一帮老部下商量呢,看到他转发的沂蒙山区水蜜桃发展现状。
    打开看了会,索性直接转发到群里,让大家群策群力拿出解决办法。
    这里面都是从阿狸离职后,又被他网罗回来的嫡系。
    嗯,都是因为坚持下沉市场,和现在管理层理念不合,被冷藏后离职,或干脆被开除走人的倒楣蛋。
    李泽华对此毫不在意,人越多越好,他就一个要求,能力其次,态度第一。
    因为拼夕夕做下沉市场建设,对能力的要求并不高,只要肯坚持做事,基本都能取得不错的成绩。
    但人品有问题就全完蛋!
    哪怕是10年后,类似的中饱私囊问题仍屡禁不止,根本挡不住人性的贪婪。
    合规部总裁刘子杰已经不止一次,就拼夕夕运营模式提出示警,在参考dds小青马,以及通达系的管理制度后。
    他更加确信一点,以拼夕夕这个模式发展下去,人数只会越来越多,届时分散在全国几千个县,数万个镇的庞大队伍。
    动辄几十上百万人,想想都让人发疯!
    想单纯依靠管理团队去约束,几乎是不可能的,尤其还要预防上下勾结,一起隐瞒。
    比如现在在鲁东的队伍,只要他们其中任何一个团队横下一条心,完全可以依靠公司的渠道,发展自己的事业。
    五毛收,报七八毛都是很正常的操作,借用通达系成熟的物流快递运输网络,转手给批发市场送一车过去,轻轻松松到手几千块。
    利益动人心,无所谓背叛,只是收买的价格没到位。
    虽然公司已制定诸如逢单必录,有字签字,不识字按手印,没手机留座机,没座机留村委会电话。
    总之要能找到发货方的诸多举措,但实际走访调查验证的成本非常高,哪怕将来智能手机推广到农村,也很难避免类似情况发生。
    成千上万个商家,可不是简单的数字游戏,不能赚差价,还能在品牌曝光,推广,排名,优惠政策上做文章呢。
    总之,刘子杰不是很看好这样一支团队的未来,哪怕他们能做出成绩,也只是一时的。
    不能彻底掌握,说不定危害更大,早晚有一天会逼迫公司,下狠手清洗一遍。
    孙桐喻对这个问题,同样没太好的解决办法,按他的原话。
    “难得糊涂,只要不从公司往外掏钱,业绩过得去,投资人没意见,就睁只眼闭只眼吧。”
    李泽华能怎么办?
    只能在制度建设上下功夫,尽可能规避人为的主观判断,让数据来说话。
    业绩不行就换人,利润可以就不要去轻易动,谁还没点私心呢。
    哪有销售团队不干私活的,就魔都眼皮子底下,都有站点开始找商家敲竹杠呢。
    他以前做销售,不提也罢……
    名为拼夕夕筹备一组的群里,目前有170多人,大多是前阿狸铁军离职成员,每一个都是孙桐喻亲自拉进群的。
    能力么,毋庸置疑,个顶个的销售推广人才,还有一定管理能力。
    短短几分钟,就有人不断建言献策。
    “5毛钱的桃,到粤东就得五块,问题的关键,取决于时效性和规模。
    绿通政策免除高速通行费。
    极大的降低运输成本,如果能达到一定规模,短期内开通特殊路线,使用成熟的可食用蜡技术,预包装和冷藏技术,可以确保新鲜。
    再通过之前提过的吃了么市内配送渠道。
    联系已建立代跑腿合作的果蔬店,大型超市,销售渠道不成问题。”
    随着这段话一出,大家纷纷打字提出自己的意见。
    “在原产地周边设立食品初级加工厂,做挑选,包装等增值服务。
    通过果蔬的外形,大小重量,分成不同等级,满足不同消费人群的需求,还可以为公司增加大量额外收入。”
    也有人提出不同意见,“那为什么不直接在收购地做预包装呢?这样能节约大量时间精力。”
    刚才发言的直接反驳道:“收购地包装的弊端显而易见,中间产生的损耗如何控制?
    果品质量如何评判,涉及的收购价格差异,如何管控?
    绿通政策对预包装果蔬认定标准不一,由此产生的额外运输费用,将极大增加成本。”
    “我不赞同!
    如果在原产地建立预包装食品加工厂,我们能从源头把控产品质量,建立长久供销体系。
    为当地解决了人口就业和税收,可以得到相关部门的政策扶持,税收减免等诸多好处。
    最关键的是可以,建立一个完整的供应链!
    别忘记,我们是电商网购平台,将来走货不仅仅依靠门店渠道,而是千千万万个普通消费者。
    传统物流不是命脉所在,快递包裹才是核心,这一点蜂鸟已经证明过它们的优势,只要通达系跟得上发展,就完全没问题。”
    要不说都是专业人才呢,小小一个水果运输储存销售,都能说出一大堆应对策略。
    李泽华一边看,一边做记录,随即又给孙桐喻发消息,“看得出来,大家都是憋久了。
    你这个火车头要尽快站出来,带领大家继续创造新的辉煌啊。”
    “正在处理一些棘手的问题。”
    孙桐喻终于回话,“和她开诚布公的谈了,我公开过来,对她的影响肯定很大。
    拼夕夕无论做好做坏,保底一个电商细分领域巨头没有问题,依靠农村乡镇消费市场支持,淘淘压不住我们。
    我甚至可以自负的说一句,哪怕打明牌,淘淘也拿我们没有任何办法,除了警惕政策层面的突然袭击。
    剩下的无非是我们少犯错,就几乎没有失败的可能,正是因为这样,我才要提前处理好家事。
    她不愿意过来。
    我呢,也不打算第二次妥协,所以尽快处理好吧,淘淘那部分未来期权我不要了。”
    “够爽快,就按我最开始说的,你在淘淘损失多少,我全额补给你。”
    李泽华也不废话,“你也可以带句话给她,拼夕夕随时欢迎她的加入,就算不行,微支付也可以。
    她在阿狸的股份,地位,到这边只高不低。”
    不同于历史上拼夕夕的寒酸拉拢,李泽华这次是下血本,他舍得花钱,这两口子全拉过来,一个电商,一个支付,齐活了。
    孙桐喻一来,就是拼夕夕执行董事兼总经理,大权在握年薪百万不提。
    按协议,等到拼夕夕按计划2年半内上市,他最低可以分到约3%的期权奖励。
    上市不成功,李泽华同意从他以极其优惠价格入股蜂鸟,也算是保底分成,毕竟淘淘的股份不是小数目。
    如果顺利发展下去,拼夕夕比前世发展更好的概率很大,届时两三千亿美元市值妥妥的,3%也是百亿身价。
    孙桐喻显然也是看重这一点,但毕竟涉及原始股权的巨大利益,一般人很难做出决定。
    看在李泽华的诚意,和拼夕夕宏大的推广计划影响下,他决定博一把,毕竟这是他实现人生价值的最佳途径。
    把拼夕夕做成功,做上市,未来力压淘淘才是真正的扬眉吐气。
    想到这,他不再犹豫,“八一八拼夕夕网站正式上线,我也会在同一天宣布入职,请帮我准备好律师团队,应付淘淘的起诉吧。”
    “没问题,公司在法律方面的合作力量管够,更别提我们手里还有阿狸,必须得到的二维码扫一扫技术。
    我会让人在合同里加上一句。
    要么尊重孙桐喻的选择,要么放弃扫一扫二维码市场,二选一,没有其它的路。”
    这就是手握核心力量的快乐,利益交换么,李泽华不信阿狸敢纠缠不放。
    最多一年,青云旗下智能手机战略就该全面启动,微支付先行一步,外卖快递一大半市场在他手里。
    那时候,阿狸有求于他,不信不妥协。
    孙桐喻被他这句逗乐,但没拒绝,反而非常开心,受重视不好么?
    想通了这些,他迅速进入工作状态,“李总,先以农副产品为起点,介入农村市场确实是一步好棋。
    但还不够,发动兼职大学生开拓家乡市场的同时,我们还应该进一步吸纳农村地区富余劳动力。
    他们扎根当地,熟悉环境,有自己的人脉交际网络,这一点完全可以利用起来,无论是乡镇还是县城,都可以学习保险代理模式。
    先让他们身边的亲戚朋友,成为我们的忠实客户!
    比如卖水果,家电下乡,以旧换新,有什么比自己亲戚朋友,更加值得信任呢?
    只要有一个当地人加入进来,剩下的事情就非常好处理。”
    “病毒式营销线下版本???”
    李泽华头顶突然冒出几个大问号,砍一刀的支配恐惧再次涌上心头。
    这次更夸张,线上的砍一刀你还可以装死当看不见,那上门和你当面聊呢?
    孙桐喻继续说道:“传统的农户,收购商,批发商,农贸市场,超市社区店再到消费者本人,中间环节太多。
    我们直接简化了几乎所有流程,农户拼夕夕消费者,这中间空出来的利润,完全可以拿出一部分补贴给兼职业务员。
    加上城市工业品向农村倾销的利润,完全可以发动更多人参与进来,配合我们的专业销售团队,短时间内就可以开辟多种销售渠道。
    公司目前给予一线的提成为2%,我们还可以给出abcd等多种分成模式,譬如完全由消费者本人介绍成功的订单。
    可以给予1.5%的返利!
    我查阅了公司特殊仓进货明细,对利润更大的非品牌商品,倾销商品,甚至可以给出零售价20%左右的返点。
    现阶段农村地区的收入水平,和城镇相差极大,如果能达到月入千元左右,相信很快,我们就能拥有一只数十万人的兼职团队。
    他们无需签订劳务合同,不需要缴纳社保和公积金,连底薪都不用给,完完全全的按单给返点。
    名义上,他们是我们公司产品的消费者,法律上我们不需要承担任何责任……”
    不愧是病毒营销的高手,移动互联网砍一刀还没用上,线下先来致命一刀。
    李泽华能怎么办呢?
    当然是立即答应啊!
    “就照这个办,立即成立一个返点销售事业部,人手全部由你挑。”
    孙桐喻当仁不让接过重担,“我看过和品牌方的合作协议,虽然具体规定了销售区域,仅限于农村地区。
    但没有限制消费者必须是当地人啊,我们公司旗下,不是有一家运运帮的公司吗,里面有数千台合作的面包车。
    完全可以通过兼职团队的亲属朋友动员消费,下单地址仍旧是农村地区,但实际上谁能监督?
    大厂商的渠道商,要么是当地大型家电连锁,要么是个体经营户,他们的成本绝对不可能比我们低。
    利用中间这个差价,可以大做文章……”
    “这样不好吧?
    我的意思是,有没有更隐蔽一点的方法,这样大摇大摆装着货在城区转悠,被抓住虽然不怕,但投诉多了,总归面子上不好看。”
    李泽华挠挠头,“而且大厂商你也明白,原有销售渠道也是他们的核心利益,一但撕破脸,搞不好吃亏的是我们。”
    哪怕后世网购平台占据绝对优势,大厂商都不会放弃其它的销售渠道,就是为了防止彻底沦为电商附庸。
    加上印象里那几位掌舵者,可没一个好脾气的,想让他们退让是不可能的。
    真打起来,他现在这个小身板未必扛得住。
    再影响到拼夕夕推广计划,那就得不偿失了,有美好前途没必要摆烂,不划算啊。
    孙桐喻想了想,继续打字道:“低调不了,每个地区的销售渠道就那么点大,我们只要进场就注定会被发现。
    其实对厂家,我们完全可以强势一点,以目前几万人的规模,用不了多久就能发展到直营十几万,兼职上百万。
    全国范围内,不可能有比我们更强大的销售网络,只要不明目张胆的去冲击现有销售渠道,厂商会权衡利弊的。
    掌握绝对渠道优势的我们,压根不需要妥协,这些厂商往后迟早沦为我们的贴牌工厂。
    董事长,你应该要对集团有信心,真打起来,单个对手只会被我们轻易碾压!
    主动权在公司手里!”
    “太冒险了。”
    李泽华也是这么想的,可眼下不能这么干啊,青云系还没成长到,可以一手遮天的地步呢。
    “还是先搁置这条,低调点,等到有那么一天,厂商再也离不开我们时,再来聊这个话题。
    起码对行业内霸主级品牌和企业,不能动摇他们的核心利益,可以试探他们的底线,一但出现剧烈反弹,马上收回来。
    我们能得罪一家,但绝不能引来整个行业的反扑。”
    孙桐喻心想怕什么,排名第一的企业不愿意,那就找老二,老二不同意就找老三。
    以拼夕夕目前的售后服务计划,动辄几万人的培训力度,他甚至都敢畅想将来有一天,垄断全国的线下售后服务。
    抓住这个,哪个厂家敢跳反,分分钟随手镇压。
    不过才确定十八号上班,也不好和大老板硬顶,就退一步道:“那就先测试它们的底线在哪里吧。
    不过那些中小厂家,你可不能限制我,毕竟协议里规定两年半要上市,今年怎么也要先做到一百亿销售规模吧?”
    “不是,你这个计划是不是太冲动了点?”
    李泽华人都麻了,他以为自己已经很疯狂了,没想到来了个更疯的。
    “公司预计四个月,40亿,这还是算上大家电,以每人月均两万销售额计算的,毕竟你不能对草创班底,抱有太大希望。”
    40亿销售额,算上国家专项补贴,毛利润也就6-7亿,亏损是肯定的,李泽华已经做好到年底,为拼夕夕砸进去3-4个亿的心理准备。
    孙桐喻在这一点上丝毫不退让,“先不提兼职团队的营销网络,就家电下乡以旧换新的销售方式,也不太可能4个月只做40亿。
    我们可是有5万一线业务员啊,相当于每个人才做8万块钱,2%的提成,才1600块,这点钱难道让我们无限补贴人工成本吗?”
    他对拼夕夕薪酬体系了解很深,同样也认可这个薪资待遇,算下来,优秀的一个月拿到手七八千,甚至上万都没问题。
    真正优秀的销售,从来不抱怨环境!
    卖一台杂牌电风扇,打折促销零售价59,都能提成十几块呢。
    成本?
    按废铁收购价打包来的,还没发给消费者的物流费用贵呢。
    这种清仓甩卖的产品,拼夕夕经销商名录里一抓一大把,天知道金融危机到底拖死了多少厂家。
    “你是总经理,我听你的。”
    兼职团队一出手,就知道有没有,反正跨区域运输销售,扯皮打架少不了。
    李泽华已经做好准备,随时迎接厂家的怒火了。
    只要能赚钱,能让青云系安稳活下来,谁在乎其它的!
    “请放心,既然你把拼夕夕交到我手里,我就一定要把它做到最好。”
    孙桐喻内心憋着火,“迟早有一天,我要让那些人明白,十万万人口的广阔天地,一但形成循环内需经济圈。
    爆发出来的力量,远比所谓的资本运作更赚钱。
    他们什么都不懂,白白错失掌握核心竞争力的市场,总有一天,他们会后悔的。”
    李泽华同样很开心,捡到宝了,“期待那么一天早点到来,说不定将来你还能重回淘淘呢。
    嗯,拼夕夕并购淘淘的那一天!”(本章完)