第237章 ,家宴之一口吃掉你
作者:还斋   胜者为王,重活2009最新章节     
    重生许久,见过的漂亮女人也多。
    但李泽华再次见到傅玉洁时,还是被狠狠震了一下……
    家宴就得有家宴的模样,东旭电子总经理姚庆安,在某别墅私房菜定下位置。
    这里环境优美,绿树成荫,有需要的话,还能提供豪车全程接送。
    席间就他夫妻二人,以及一位副总何理及夫人作陪。
    李泽华则选择只身赴宴,张涛开车送到门口时,姚庆安携夫人傅玉洁在门口等待。
    何理夫妇在后边陪着笑脸,一路跟随进了客厅。
    席间都是些没营养的套话,诸如感谢照顾,合作共赢之类的。
    李泽华有一茬没一茬应付着,表面看起来挺给面子。
    傅玉洁就静静的在旁边看着,听着,偶尔露出笑容。
    或许婚后的日子,没人告诉她,她的笑容有多迷人。
    她在观察,也很懂得分寸。
    姚庆安似乎不太适应这种场合,显得心不在焉的。
    在地位更高的年长者面前,他可以装出一副乖巧懂事的模样,人家看在与他父亲共事多年的份上,不会太过苛求。
    加上家族其它叔伯,乡里乡亲大多从事相关行业,一般人也会给几分薄面。
    但在同龄人面前,尤其面对年纪还比他还小,取得成就远超他父辈的李泽华时,面子上挂不住。
    通过之前两次离开后的发作,就能看明白。
    “来,李总,我再敬你一杯。”
    姚庆安挂着敷衍的笑,一门心思劝酒,心想做生意论运气我不如你,喝酒还怕你不成?
    何理在一旁情真意切的笑,也跟着劝几句。
    他是打工仔,人家老板给单有饭吃,有什么不满意的?
    李泽华装模作样捂着酒杯,“可不敢这么喝,下午还有工作呢。”
    真,不胜酒力。
    换旁人这么没眼力劲,早拂袖而去,惯的毛病!
    奈何好吃不过饺子~
    嗯,这家私房菜海鲜饺做的还不错,夹一只外表晶莹剔透,粉琢玉雕。
    满满一口,鲜嫩无比,回味无穷……
    何理感觉有些晕乎乎的,越想越不对劲,握杯的手都有几分不受控制。
    再看自家老板也好不到哪去,面色通红满嘴胡言乱语,好在还有几分自制力,勉强支撑没闹出难堪来。
    再看对方,从头到尾一副笑眯眯模样,眼神略带迷离却又坚持不倒。
    “可惜,就差一点点。”
    何理这样想着,强忍胃部不适,起身打着圆场,“李总,万分抱歉,我们姚总他喝的太急,今天恐怕不能陪您尽兴。”
    他担心再喝几杯,姚庆安控制不住,有的没的说几句,万一把本性暴露出来,丢人事小。
    丢单才是大事,谁家老板没脾气?
    甲方爸爸赏饭吃,还能受委屈不成?
    “我没,没醉,还能喝,来,再干一杯……”
    被搀扶着起身的姚庆安还在试图挣扎,终究还是被何理和他老婆搀扶着上楼,客厅只剩下李泽华和傅玉洁。
    “就这样,不回来也挺好。”
    也就想想而已。
    吃饱喝足,李泽华也准备撤。
    傅玉洁伸出手来,为他倒上一杯热茶,“李总请留步。”
    “有事?”
    他随口问了句,眼神颇有几分玩味,虽然第一次见面,不至于奢求发生点什么。
    但好歹是曾经惊为天人的美好,两个人独处一室,想入非非在所难免。
    他也是吃五谷杂粮的俗人嘛。
    只是让他好奇,总感觉傅玉洁身上缺少股味道,那种嫁为人妇,沐浴过滋润的成熟气息。
    人妇装扮,少女气息融合在一块,倒像是没开封的佳酿,未饮先醉。
    傅玉洁略微皱眉,她很敏感,对方仿佛品鉴希世珍品的眼神,即使只略微停留,仍叫人心生不悦。
    她强压下这股不适,缓缓开口……
    李泽华仔细聆听一阵,微微一笑:“我还以为是什么事呢,合作,没有问题啊,合同都签了。”
    心想不愧是曾经帮助家庭,渡过难关的女人,天生要强,在她身上看不到半分柔弱。
    即便已经签署了合同,面对强势的甲方,她仍旧敢提出自己的质疑。
    不过,主动权在我!
    “虽然你们是夫妻,但我并不认为,你能全权代表姚总,涉及几亿资金的合作,你是不是需要和他商量后。
    再和我谈?”
    傅玉洁并没有被吓退,她选择迎难而上,“可是贵公司也想在市场上,寻找到一家有实力,能够长期稳定合作的伙伴,不是么?”
    没等李泽华开口,她继续道:“朝旭电子虽然在代工行业算不上顶尖,但累积十几年的行业经验。
    算上数百项核心专利,对青云来说也是极好的潜在盟友。
    听业内的前辈经常说,李总对待朋友,从来都是有福同享,利益均沾,为何在朝旭的合同里,却看不到这点呢?”
    虽然姚庆安不太喜欢她插手公司内部事务,但公公临交权时,仍旧任命她为公司董事,代持婆婆那份股份。
    和青云系的合作细节,她略知一二。
    昨晚接到通知,临时出发来魔都的路上,她又仔细翻看过所有合作文件。
    很不对劲,里面涉及的多项条款,对东旭而言都是巨大隐患。
    比如良品考核,这本是任何合作都会提及的,但别人家合同里最多是罚款,返工,设置底线。
    毕竟如此大规模的合作,哪家企业不是相当谨慎,接触再三确定对方底细,才会下单先测试。
    有了互信的基础后,才一点点加码合作。
    像青云集团这样,一个月前建立合作,最初甩几百万订单,陆陆续续不过千万规模,四五十万利润而已。
    没有一两年深入合作,怎么可能突然冒出来个上亿的大订单?
    朝旭的代工品质,又不是业内顶尖,更别提能拿到后面几个亿,几十个亿的订单规模。
    这简直就是天上掉馅饼,八月份一个亿代工,九月预计翻倍,今年就有四五亿,家电零部件代工订单?
    这是哪里来的散财童子?
    今年两三千万的利润,再加上年底预期三四千万的投资,协助东旭升级改造设备,扩充电子产品产能。
    还是从未涉足过的智能手机代工,光是核心设备生产线采购价,就过亿?
    果然一看合同,约定试生产三个月后,良品率必须达到对方要求,交货量正好卡在理论上,可以实现的峰值。
    但中间不能出任何差错,否则东旭要付出惨重的代价,甚至能控股权都不一定保得住。
    收益很大,风险同样不小,总感觉太过于顺利。
    “你懂什么,青云集团对手机战略非常看重,他们还向比亚迪和怀旭这种龙头企业,下了更多订单。
    朝旭如果按部就班发展,根本不可能在代工行业有所突破,你又没管理过公司,懂个屁啊!
    不就是98%以上良品率吗,我管理公司有出差错?
    业内能做的企业多了去了,只要我们狠抓内部管理,绝对能达到。”
    可惜姚庆安根本听不进去,最后还是何理略微提了几句,暗示公司现状,可能没有她想象的那么美好。
    傅玉洁怎么会不知道呢?
    眼下的东旭,和曾经她家的工厂状况如出一辙,都是金玉其外败絮其中。
    只不过朝旭电子的规模更大,哪怕摇摇欲坠,也能支撑着更久一些。
    她想要改变,却有心无力,挂名的董事,在公司内部却毫无话语权。
    姚庆安对她指手画脚的干涉,早已忍无可忍,冷暴力是家常便饭,爱搭不理,权当没她这个人才是常态。
    可傅玉洁没有放弃,哪怕面对更强势的李泽华,她也据实指出这几点。
    “你还没有资格这样说话。”
    李泽华话语冷冰冰的,“是朝旭需要青云的订单,而不是青云需要朝旭电子。
    市场上有潜力的代工厂多了,我拿着订单,随便到珠三角走一圈,你信不信一大群人求着我做?”
    “我信,可对朝旭电子来说,风险太大……”
    他毫不客气的打断道:“那就从自身想办法,严抓生产,改进工艺,我又不是非逼着朝旭,做完全不可能做到的事情。
    你自己看合同,三个月的时间,还不够完善良品率吗,只要每个月确保交货量,你们的利润还不够多?
    别忘记,为体现诚意,在升级设备以前,我已经拿出数亿家电产品零部件订单出来,这里面起码有几千万利润吧?
    我又没逼着你们签约,如果你觉得不妥,现在把姚总叫下来,趁着合作还没正式开始,让他当面给我说做不了,违约金我就当没有。”
    一席话,说的傅玉洁哑口无言。
    是啊,甲乙双方的资源严重不对等,又要想利润,又不想承担责任,哪里有这么好的事情?
    她还是太稚嫩些,或许锻炼两年,会更出色。
    就在这时,何理匆忙从楼上下来,“李总别生气,您说得对。
    朝旭电子一定会做好配套升级服务的,我们没问题的!”
    他其实送完人就下来了,一直在偷听而已。
    如果傅玉洁能给公司带来额外利益,他就坐享其成。
    眼下见情况不对,赶紧出来解围。
    “能做到最好,做不到就按合同办事。”
    李泽华甚至都没看他一眼,“我丑话说在前面,你也可以去外面打听打听,看我做人做事的风格。
    别说98%的良品率,就算更高,也有人能做出来,6%的利润率,你在业内转一圈,有比这个更好的吗?”
    他说这番话,底气十足,根本不担心对方反悔。
    合同约定的责任和义务,确实不对等,但在业内也都是普遍存在的。
    其实朝旭也没吃亏,虽然让出一部分股份,但换取的代工市场份额扩大,利润直线增加。
    这里面最大的问题就在于,李泽华笃定朝旭电子的升级换代,不会成功!
    关键在姚庆安本人身上。
    如果他是用心经营,哪怕过程艰难一点,咬咬牙狠抓生产,大概率是做到青云集团要求的。
    这也是合同能顺利签约的基础!
    这世上就没有蠢货,傻白甜在商场上压根不配活着。
    奈何李泽华知道姚庆安现状啊,这位多跑一趟濠江,朝旭的未来就往下掉一点。
    家里有矿也经不起在濠江连续梭哈,有这个拖后腿的掌舵者,他甚至可以想象最多半年,东旭就会因为流动性紧张而陷入经营困境。
    到那时,银行催债,民间资本上门闹事,厂子里人心惶惶,凭管理层是压不住的。
    这种混乱场面,一旦出现就会引发连锁反应,工人会担心切身利益,比如工资有保障吗?
    供应商会考虑自己的货款,收的回来吗?
    哪怕有傅玉洁临危受命,出来主持大局,也注定得不到其它股东信任,因为她既没钱,也没威望。
    这种情况下,别说良品率能不能保证,能坚持不破产就算烧高香。
    除非青云集团出面担保。
    这是不可能的!
    李泽华坐等花最小代价,从银行手里,把朝旭采购的新设备拿下,顺带接收成熟技术工人。
    花费比全资收购便宜太多太多。
    他不需要额外做什么,只等朝旭破产清算,再把其手中掌握的专利收入囊中即可。
    担心其他人来抢夺肥肉?
    好啊,正愁找不到接盘侠呢,合同了解一下,你买朝旭不可能说买了拆分赚钱那么容易,先把没执行完的合同做好。
    做不了?
    那你接个屁,违约金交一交,亏不死你。
    唯一有可能出来捣乱的,就是那几家代工龙头企业,比如鸿海,纬创力,比亚迪,鸿基,怀旭电子等少数几家。
    他们既可以吃下朝旭,又可以拿到新合同订单量,一举两得。
    这时候就得看李泽华手段了,他出资4000万加合同入股,干嘛用的,嫌钱多烧的慌?
    就因为姚庆安家族掌握朝旭电子60%股份,按增资入股20%计算,青云入股后,姚庆安家族还握着48%的股份。
    这时候,他的胜算还是很大,但架不住扩大经营,购买设备需要什么?
    肯定是钱啊!
    哪来的?
    银行呗,有正规业务合同,有预期收入,对象还是大集团大公司,怎么可能跑去找民间人士。
    再加上粤东工行的关系,姚庆安不把手上尚未抵押掉的股份,全部丢进去做担保才怪。
    就算他有别的抵押物,得到授意的粤东工行也不会同意,而其它银行在金融危机影响下,可不敢轻易放出几亿的贷款给实体工厂。
    只有得到青云集团托底保障的工行,敢一次性给个三四亿授信,毕竟朝旭垮掉,还有青云集团接盘。
    这时候抵押的股份,就变成了催命符。
    种种手段都是光明正大的阳谋,姚庆安根本没有反抗的能力,或者说他根本不担心这些。
    因为朝旭现在有能力完成订单量,他根本没往意外的方向想。
    何理也是这么认为的,也就是出于职业习惯,想要尽可能争取最好的条件罢了。
    有他在中间打圆场,李泽华的态度没那么强硬,临走之前随口道:“你我双方合作的基础是互信。
    如果谁都能跳出来轻易质疑几句,工作还做不做了?”
    言外之意,你傅玉洁什么身份,也配出来指手画脚?
    这番话明显是让何理带给姚庆安的,后者一边擦汗,一边点头哈腰,“李总请放心……”
    保证的话语说了一大堆,好不容易送走他,回到客厅,他老婆也下来了。
    “嫂子,做生意没那么容易的,我们和青云还没建立稳固的交情,万一说错话,姚总那儿也不好交代啊!”
    其实他也很无奈啊,这两口子的事,公司很多人都看出来不对劲。
    就以今天为例,老公喝醉了,做老婆的不扶着送进房间,让他这个做下属的帮忙。
    简直就离谱。
    难怪公司有传言说姚总那方面不行,说不定老板娘还是个雏呢。
    这个何理最有发言权,好几次拿钱去濠江赎人,他亲眼见到姚庆安搂着女人,衣裳不整从酒店房间出来。
    怎么看都不像不能那啥的模样。
    很快,傅玉洁用实际行动告诉他,传言绝不是空穴来风。
    她的回答相当强势,“姚庆安?
    如果他有能力,朝旭就不会做成今天这样子,你老实告诉我,公司账上现在还有多少钱?
    接青云的订单速度这么快,连公司董事会都没有召开,你们到底在担心什么?”
    何理硬着头皮道:“这些都是姚总的决定,我一个主管业务的副总,又不负责财务,哪里清楚啊。
    有事,你还是当面问姚总吧。”
    “有没有,你心里最清楚。”
    傅玉洁脸色清冷,语气高高在上,丝毫不给他留面子,“董事长还在呢,公司一年花几十万请你回来,不是混日子的……”
    她再没实权,也是代持股份的董事,何理不敢硬抗,只能任由她指责一番。
    “何经理,我不是问责谁……”
    “公司签下这么大订单,你是有功劳的……”
    “董事长也知道你的不容易……”
    “好好做事,公司不会亏待你的……”
    傅玉洁搬出董事长的名头,又许下年底奖励的画饼,何理没做过多抵抗,他也是知恩图报的。
    当即给她保证。
    一定好好辅佐姚庆安,管理好公司各项业务。(本章完)