第284章 竞争策略
德普瑞斯特冷笑道:
“你很自信?
我们的销售遇冷,不是我们的产品有问题,也不是我们的产品不够精致。
男孩子么,你知道的,都比较粗糙。
是因为反战!
我们不能再打广告!
我们的宣传受到了影响!
我们受到了相关人士的抵制!
男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人,不是么?”
王援朝是个外国人,所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌,实话实说了。
王援朝面不改色:
“我当然知道。
我可没以为更精美的大兵,就能扭转市场。
就像你说的,男孩子,对这些细节,有关注,但关注还不如女孩子那么高。
所以我的方法,是市场上的方法。”
德普瑞斯特眼神跳了跳,一个外国人,能意识到这点,就太难能可贵了,要不,听听?
他的压力,确实有点大啊。
人家送上门的友谊,为什么要拒绝呢?
如果不行,合作期满就结束。
如果可行,嗯,不管可不可行,主动权都在孩之宝,在他手里。
于是他很有诚意的问道:
“那暴雪什么时候能全面排产?
又是什么价格?
大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致?”
王援朝笑道:
“总裁你不关心一下我的方法?”
德普瑞斯特强调道:
“副——总裁。
不管你创意怎么样,我需要你保证,暴雪可以是个合格的合作伙伴。
我不想我听了你的建议之后,暴雪却不能满足孩之宝的合作要求!”
王援朝鼓了两下掌,道:
“很棒!
孩之宝能发展到今天的规模,成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司,果然,是个有信用,有格局的公司。”
德普瑞斯特还是知道一些事情的,十分诚恳的提醒道:
“我们不可能将产品完全外包生产,不管是对于暴雪还是长江。
我们只能进口‘配件’,一来关税低,二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。
我想这点,我们应该有個共同的认知,才好继续谈下去。”
听对方这么一说,王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了,原来只是一些“配件”啊!
“那么,哪些能跟暴雪采购呢?”
德普瑞斯特道:
“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”
玩偶头部确实最复杂,漂亮国本土生产,成本高昂,但在香江嘛,即便再高,还能高的过漂亮国?公司降本的目的,不就达成了么!
王援朝道:
“如果可以的话,我希望产品的服装、道具,可以由暴雪生产。
虽然说男孩子不关注细节,但一个精致的joe,我想终归更受欢迎一些。”
【注:孩之宝生产的大兵玩具,角色的名字叫joe】
德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装,道:
“服装可以,但道具,都是模具一体成型的……”
王援朝紧追不舍,一副贴心的样子道:
“但模具制作出来,还需要人工打磨,而香江的人力成本,可比漂亮国低多了,不是么?
那些道具装备都太小了,很费人工的。”
德普瑞斯特道:
“这个我不能完全做主,我得咨询克洛斯的意见,他是我们的采购总监。”
王援朝笑道:
“总裁先生,我相信你可以的,更好的产品,更好的销售,最终对销售负责的,是伱,不是他,不是么?
难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么?”
德普瑞斯特摊开双手,道:
“王,你赢了,但你得告诉我你的价格,我们才能继续。”
特种兵joe在漂亮国的售价,霍顿这个家伙就很清楚,税费成本,做外贸的霍顿也很清楚,即便如此,长江给的价格也很低,按照霍顿的估算,只有漂亮国本土生产成本的十分之一!左右差距也不会太大。
漂亮国人均年收入5300美元,香江人均年收入大概2000港币,就是如此的天差地别。
即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一,长江也觉得价格很满意了。
对于暴雪,这种小规模的竞争对手,他们其实真的没有太放在心上,如果到时候暴雪报了一个低价,再谈就是了,长江的规模,不可能一开始就把自己放的很低,是吧。
可王援朝嫌弃长江的价格低啊!人家长江的价格在那,导致他也没办法狮子大开口,但该挣扎,还是要挣扎的:
“你知道的,我们的做工,比较细致,我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……”
德普瑞斯特豪迈道:
“50%!
比长江多50%!
暴雪的品质没法溢价那么高。
至于说引进西汉斯的机器,那你们也会节约人工,不是么?
王,我是很有诚意的了!”
德普瑞斯特对于能解决公司当下销售困境的稻草,十分渴求。
王援朝悠悠道:
“我的建议方案,可不止一条啊!”
德普瑞斯特丝毫不怵,难道还怕你建议多么?就怕你建议只有一条啊!一条多不靠谱啊!多几条才放心啊!于是道:
“不是还有产品的配套服装和装备么?长江可没有拿到这份订单!”
好吧,要适可而止,而且,王援朝的方案,他自己也不知道到底有没有用。
就好像古代谋士会给主公提供上中下三策,可能有用,执行落地也可能走样,不一定真能成,但多少,肯定有效果。
王援朝伸手道:
“成交!”
德普瑞斯特也伸出了右手,两人紧紧握在了一起。
暴雪的老板王援朝为什么要单独和他聊?
人家不想抢他的功劳!
人家只想要订单。
给谁生产不是生产?
他作为营销副总裁,产品如何更有市场,他才有发言权。即便是总裁,也会认可他的看法。多赚钱,更重要!
他不担心暴雪这边欺骗他么?
那暴雪最多拿到孩之宝一年的代工协议,然后会被孩之宝打进行业黑名单。
他说在长江的基础上涨价50%,其实对于他们原来的成本,也就5%左右,区别不大。
而暴雪这边的建议,真的有效的话,那么,他将成为孩之宝力挽狂澜的英雄!
他拒绝不了这个诱惑。
两边老大打下了基础,就是下面的人开始商讨合作细节了。
具体需要哪些产品配件,规格,标准,要求,价格,交货,支付,验收,林林总总,不是三两天能商谈好的。——
长江那边自然也得到了消息。
这笔订单规模之大,年利润过千万港币!
李超人不可能不关心。
“暴雪那边人少,规模小,凭什么能高价拿下订单?”
长江也只能打听到这些消息,但没人能给他回答。
因为没人知道营销副总裁德普瑞斯特,在会议室和暴雪的老板聊了什么,然后就决定和对方合作。
总不是回扣吧?
作为漂亮国排名前二、销售额过亿美元的孩之宝,人家副总裁年入几十万美元,那就是几百万港币,什么样的回扣能钓起人家的胃口??
眼睁睁的放弃这么大的单子,李超人不甘心。
如果这个竞争对手,自己不行了呢?
李超人想起来了老朋友吕乐。
吕乐调去了九龙,而暴雪的工厂,正好就在九龙。
要不要去找点麻烦?
但最终,龇牙咧嘴的李超人,还是放弃了这个想法。
去年的事情,他心有余悸,怕万一再次打开潘多拉的魔盒,事情就不可控了。
5月份欧洲高卢国的事情,他也知道,事情的起因实在不是什么大事。
现在北边对外面的影响是实实在在的,香江的一丁点火星,都可能引发不可预测的事。
退一步说,这种事终究不光彩,他可是文明守法的好商人,好市民。
漂亮国和欧洲市场那么大,再努努力了。
李超人只是在脑海里想了想,对亲信道:
“多派几个人去暴雪应聘。
一定要派能力强,忠诚度高的人。
他们互相最好不要知道。
哪怕是一年、两年、三年、五年!
时间我们等得起,我们需要知道暴雪的秘密!
”
德普瑞斯特给采购总监克洛斯的理由就是:品质!吸引力!
暴雪的产品品质,综合起来看,确实比长江的好一些。制作工艺上其实差别并不是很大,主要是产品设计、美观上,暴雪的产品看起来舒服了一些。
王援朝的美术功底、手机里的动漫形象,难道是吃干饭的么?他只要对原有的产品做一些微调,看起来感受就变化许多,让人忍不住亲近。
克洛斯对此没有太大的意见,毕竟卖玩具的,不是他。
孩之宝和暴雪的合作协议终于敲定了,不仅单价高,代工项目还变多了,如果能够满足孩之宝的订单需求,暴雪一年可以轻松挣两千万港币的利润。
两千万!
当然,如果暴雪,或者说王援朝的策略不好使,那么,合作也就一年而已。香江这么大,代工厂家多的很。
合同里不可能体现对赌内容,德普瑞斯特也不可能暴露他是在别人这里听取的建议。
那王援朝不担心对方得了好处,然后毁约?便宜5%,也是钱啊!
首先,他们的合作协议里,明确约定了:
第一年为实验性的合作,如果孩之宝下一年度的销售额得到了提升,那么双方会将合作协议的时限延长成5年。
另外,因为暗地里,王援朝的手机,都录得清清楚楚。
德普瑞斯特敢反悔,到时候他会甩出证据,叫他在孩之宝,甚至在漂亮国的玩具行业,身败名裂——窃取他人的智慧,没有契约精神。当下的漂亮国,至少明面上,还是很注重契约精神的。
到时候,德普瑞斯特愿意冒这个风险么?
所以,一明一暗,双管齐下,这是暴雪的双保险。
(本章完)