第215章 和朱珠姐谈笔生意（4k）
    陈青山说去办点正事，真是去办点正事，不是寻个借口去偷女人。
    虽然这次见的确实是位女人，而且是一位风姿绰约，韵味十足的极品轻熟。
    太湖边，“十八号”咖啡馆。
    陈青山面带微笑，热情地喊了声：“朱珠姐。”
    今天的朱珠，穿着一身青花瓷淡雅旗袍，小足套绣鞋，典雅大方。
    一个月不见，朱珠姐的身子好像愈发玉润，举手抬足间，透着一股子少妇的妩媚风姿。
    偏偏这小娘长着一张素雅清淡的脸蛋，一根木簪盘起三千青丝，眉宇间带着一缕化不开的愁丝，一颦一笑皆惹人生怜。
    大成境先天未亡人圣体。
    “陈青山。”朱珠同样是嘴角挂笑的应了一声。
    一个月不见，小伙子好似又俊俏了三分，下颌都有青胡渣了。
    以前是那种奶油小生相貌，现在倒是有些男人气概。
    朱珠浅浅一笑，谁能想到自己跟陈青山初相识竟然是因为自己八卦他的三角恋情。
    那个八卦群，自己的外甥女沈钰和她同学已经好久没发言了。起于一时兴起，终于无人问津。
    倒是她这个跟陈青山最八竿子打不着边的局外人，竟是跟陈青山联系越来越紧密了。
    从刚开始的威信朋友圈点赞之交，到现在都快成为生意伙伴了。
    而且越是深入接触陈青山，这个小男生带给她的惊喜越多。
    刚开始，朱珠只以为陈青山是少年老成，风趣幽默中带着一丝中年人的成熟稳重。是一个不错的聊天搭子。
    她也乐意跟陈青山分享一些平日里的随拍，与闺蜜相处时的牢骚，听小男人不落俗套的褒奖，很是受用。
    后来，陈青山帮她揪出了一直走飞单的蛀虫店长，让朱珠第一次刮目相看。
    而后更是点拨了朱珠一下，让她抓到了iphone5国内外发行时间不同的风口。这一单，说句实话，自己吃的很饱。单单一个月几乎顶自己过往一年的利润。
    朱珠对陈青山也很是感激，想来想去，都找不到太好的谢礼，便想着给陈青山一笔丰厚的茶水费。
    但再次令朱珠震惊的是，这笔接近七位数的茶水费，陈青山竟然直接拒了。
    这可差不多是一个普通人一辈子的收入，这个小男人竟然想都没想就直接拒了。
    朱珠在震惊之余对陈青山愈发刮目相看了起来。
    每当朱珠以为自己足够了解陈青山时，这个小男人总会打破她的固有认知，让人抓心挠肝地想撕下这个小男人的外衣，想看看他究竟是怎么样一个人。
    直到，前几天，陈青山在威信上跟她说要谈一笔生意。朱珠想都没想就答应了下来，甚至都没问陈青山准备找她合作什么项目。就约了今天在咖啡店见面商谈。
    两人见了面，先是一番客套寒暄。
    其实朱珠不太喜欢这种客套，她内心是把陈青山当朋友的，但陈青山现在的客客气气，倒是把她单纯当成了生意伙伴。
    女人是有点怨气的。
    直到陈青山一句：“朱珠姐的美貌真是让我垂涎三尺。”
    惹来熟女娇媚一笑，抬手就想打人，却又悬于半空中，只是捂嘴娇笑一声：“你去死。”
    这才是威信上那个陈青山，也是她熟悉的那个陈青山。口上花花，手上本分。
    对于朱珠，陈青山对她的了解真不多。只知道这女人手机营业厅的生意几乎遍布整个苏城。近期还布局了金陵城的手机营业厅业务，只是进展没有朱珠想像的那么顺利。
    其他的信息，陈青山还是借她人之口，才稍稍了解了下朱珠姐的背景。
    在陈青山离开苏城去金陵读大学前，秦姐姐前夫方信忠因为进了杀猪盘，债台高筑，逼不得已借了高炮。凑巧的是，债主正好是建筑老板黄满。还亲自带人来秦风雅家把方信忠逮了回去。
    这事，陈青山一直记在心里。毕竟兔子急了还咬人，这种走投无路的人，终究是个隐患。
    但他不希望跟黄满这种人沾上太多关系，毕竟扫黑除恶就在眼前。便找到了黄满老婆李婉，询问了下方信忠的去处。
    李婉倒也给力，也不知道她是怎么打听的，还真探到了方信忠的结局。被黄满派去缅北“打工”还债了，虽然黄满本金赔了点，还好歹回了口血，终归不是血本无归。
    至于方信忠在那边过的好不好，大家都心知肚明。
    也就是从这次聊天后，李婉这小娘们时不时跟陈青山唠会嗑。就是一般的闲聊话题，咨询一些法律问题，没聊什么出格的话题。陈青山是乐得搭理就回两句，不愿搭理干脆当没看见。
    也是从李婉口中，陈青山知道了一点朱珠姐的过去。
    还真是一位未亡人。
    苦出身，靠老公发的家。苏城小半娱乐城都是她那死鬼老公的产业。但她那短命老公死了后，那些ktv，酒吧的场子都是夫家人在打理，朱珠表面只有手机营业厅的生意。
    一个连黄满都不敢得罪的女人。
    朱珠姐的能量貌似比陈青山想象的还要大一些，但陈青山也没太放在心上，本来从女人口里说出来的八卦，就当个故事听就行，认真你就输了。
    陈青山看中的只是朱珠手上的通信服务资源。那种地下玩意陈青山是敬而远之，枪打出头鸟，铁拳砸下来，通通碾成齑粉。朱珠重复了一遍陈青山的需求，“陈青山，你要在伱的辅导猿app里添加一个辅导热线服务？”
    “对。”陈青山点了点头，美滋滋啜了口冰美式，这玩意先苦后甜，喜欢的人是真喜欢，喝不惯的人也是真喝不惯。
    “朱珠姐，你懂我说的那种热线吧。就是一块钱一分钟那种，我小时候可没少拿它来点动画片。那时候还以为是电信挣的，后来才知道全踏马给电视台挣去了。”
    朱珠又忍不住笑出声来，跟陈青山在一起，自己笑点变的好低。主要这小男人太会搞怪，单一句话不好笑，但配合陈青山那黑乎乎一脸憋闷的小表情，那可太逗乐了。
    陈青山继续说道：“朱珠姐，我会安排一批金牌教师专门负责线上解决家长们的辅导需求。你只需要帮我解决热线的问题，然后每个金牌教师都有编号，家长按哪个编号，连接哪个老师的电话，这个需求能做到吗？”
    “这个简单。”朱珠一脸轻松的答应下来，随后说道：“我真正替你担心的是你有这么多客户吗？这种热线利润率确实高，但客单价却很低。依你的性格，小钱肯定看不上，但要靠这个赚大钱，需要的是海量的咨询了。假设一个家长一天咨询十分钟，10块钱的话费，100个家长，也才1000块。而且你的提成不是一成不变的。只有完成最高档的通话时长要求，你才能抽九成。最低的档，你只能抽一半。这里面一来一去，差的可不少。”
    客户量的需求，陈青山并不担心，比起辅导猿线下课程的稳步提高，辅导猿线上app的下载量才是意外之喜。上线短短十天，日下载量已经突破千人了。
    这还要归功于他的销售团队，除了在帮他拼死拼活卖课之外，顺带手还帮他把下载量给做了上去。
    走到哪里，传单发到哪里。
    陈青山对于辅导猿app下载量是没有考核的，无奖无罚。但陈青山给这六位销售分别定制了六套专属于他们的传单，谁的单页就留谁的电话号码，而且每个人都有个邀请码，客户只要扫传单上二维码下载辅导猿app的都必须填写传单上对应的邀请码，这样当客户想要通过辅导猿app搜索报课电话时，app只会跳出该名销售的电话。
    自从有人成功通过辅导猿app成单之后，这群人真跟打了鸡血一样，不留余力地推销起了辅导猿app。
    他们出门在外做地推，第一任务是卖课，不买课就推app，app也不愿下就要电话号码，早晚有一天客户您用得到我们，如果连电话不愿意留，您拿张单页走。
    就是这股子拼劲，才有了陈青山给秦风雅和唐宁买礼物时的那声潇洒的“刷卡”。
    这六位金牌销售可不管陈总是怎么潇洒的，他们只知道，自己当天卖了课，不管多晚回店里，陈总或者瑶瑶姐都在等着他们，给他们结清今天的提成。
    少则千元，最狠的一个人，当天卖了4套金榜题名，而且全是原价卖的，陈总直接从抽屉里抽出一刀红钞丢给了她。
    日入万元，这可把他们都给羡慕疯了。
    除了在店里谈客户和晚上回店里找他拿提成，陈青山就没见过这六位销售在店里呆过一秒，不是在各大小区菜市场门口发传单，就是在去发传单的路上。
    果然，金钱才是第一生产力。
    朱珠饶有兴致地听陈青山讲述着辅导猿app的发展，还抬手叫了两块红丝绒千层。
    诱人的红舌卷起小勺子上艳红的丝绒蛋糕吞入口中，看得陈青山邪火都起了。
    朱珠看到陈青山怔怔出神的目光，目光露出一丝疑惑，随即恍然大悟，羞恼地骂了句：“原来威信上的你全是装出来的。”
    这恶棍哪怕是现场被抓包，也没有半点尴尬，干脆不装了，理直气壮道：“换全天下的男人坐我这个位置，都要看一眼的。我还算收敛的。”
    哈哈！朱珠又是有些忍不住声，就得意这小男人花样百出的夸人方式。
    对于异性投来的目光，大部分女性是不会介意的，相反还有一种自鸣得意。这是自己颜值得到他人认可的证明。
    只是帅哥的目光叫欣赏，普通男性的目光叫痴心妄想，丑男的目光叫骚扰。
    被陈青山变相夸奖了自己的美貌后，朱珠也没有因为陈青山脑子那点歪心思而生气，想想又不犯罪，自己还能控制男人心里那点腌臜念头？继续当着陈青山的面吃起了千层蛋糕，只是在陈青山太过明目张胆地凝视时，会踩一脚陈青山，叫他注意点言行举止。我怕你下一秒抢我嘴里的蛋糕吃。
    眼下是2012年，普通人对于移动互联网还没有太多的认知，哪怕是你朱珠对app也停留在自己手机上几个传统软件，比如威信企鹅支付呗。对于手游更是只是忍者切水果和神庙逃亡。
    所以当陈青山得意地说起自己的辅导猿app已经有近两万的下载量时，朱珠的表情是一种茫然，委实是脑子里没有两万下载量这个概念。
    可听到陈青山说起这两万下载量背后代表着两万个家庭，并且现在每天都有近千位家长在辅导猿上面问题目。
    朱珠的目光顷刻之间闪耀出欣喜的光芒。
    “陈青山，你这事没准真能成。一天近千的需求量，哪怕10分钟，每个人10块，就是一万。而且你说你那个辅导猿app每天还有1000左右的下载量。按照现在的转化率，差不多5%，等于每天都有50位客户新增。主要是辅导作业不是一次性的买卖，家长每天都需要辅导孩子写作业。虽然我没有孩子，但我那些闺蜜说起辅导孩子写作业，那可是各个都叫苦连天。客户有了，需求也有了，解决方案也有了。陈青山，你难道真是个天才？”
    朱珠越想越是心惊，越想越觉得陈青山这个辅导猿app前景一片光明，连蛋糕也不吃了，目光有些迷离地看向了眼前的小男人。
    这位先天未亡人圣体投来的惊愕目光，让陈青山很是受用，情不自禁地架起二郎腿，往后一仰。
    什么叫做天才啊？
    小男人脸上那骄傲得意的小表情，配合他搭腿后仰的动作，让这风韵少妇着实有些哭笑不得。
    这男人怎么这么好玩啊！朱珠莞尔一笑，随即一脸认真地询问陈青山。
    “陈青山，你缺钱吗？”
    陈青山一下子挺直了身板，一脸正气浩然，严肃道：“朱珠姐，你把我陈青山当什么人了？君子爱财，取之有道。我是不会出卖自己身体的。”
    呃！朱珠瞬间呆逼了。手足无措地解释道：“我……我不是……”
    然而，陈青山下一秒却是直接抓住了她的手，一脸谄媚讨好道：“当然，如果是朱珠姐要买我的青春，都可以商量的。甚至钱不钱的都无所谓，主要个人就好乐于助人这一口。”
    啊？陈青山前后两幅嘴脸，差点没让朱珠笑昏厥过去，要不是捂着嘴，鼻涕泡都要笑出来。
    “陈青山，你去屎啊！咯咯咯……”
    好不容易等朱珠笑完，捂着肚子，胃都笑痛了。这小男人真的是！
    整理了一下发型，收拾好表情，继续着刚才那个话题：“我是问你辅导猿这个app缺不缺钱？我对它很有兴趣，如果可以的话，我想投点钱进去。你开个价……”