第84章 合作成功与扩张之路的开始
    双方之间的谈判，又是持续了数天。
    每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3m的总部。
    一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：
    第一，3m公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。
    第二，杨文东获得3m公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。
    第三，3m未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。
    第四，每次的付款模式为下订单时3m给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。
    第五，……
    ……
    一共16条条款，对双方都有着限制。
    比如对经销商一方3m公司也有着很多限制，防止3m公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。
    如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。
    之所以能做到这样，不是因为3m公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。
    在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。
    这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3m的。
    不过这不妨碍杨文东以此来给3m压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。
    ……
    罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3m的钱已经到账了，速度是真的快啊。”
    杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。
    再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3m那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”
    唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。
    苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”
    杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”
    “李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”
    杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”
    虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。
    不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。
    能力方面，肯定是一流的。
    苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”
    “当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”
    塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。
    不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。
    苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”
    “嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”
    虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。
    “先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”
    杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3m的渠道拓展也会一步一步来的。
    再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。”
    5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。
    只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。
    不过就算以3m的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。
    生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。
    “好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。
    杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？”
    苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。”
    “噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。”
    “饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。
    ……
    一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。
    “东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。”
    “嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。
    赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。”
    杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。”
    赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……”
    “嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？”
    “十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。”
    杨文东说：“那这样，你让人给这些硬纸板上胶水，然后给浩宇，让他派人送到附近的货仓去，看看抓老鼠的效果怎么样。”找硬纸板，自然也是为了做更好的粘鼠贴。
    前世的内地，杨文东所见的粘鼠板基本上都是纸板的，在初期他尝试做粘鼠板的时候，也考虑到用纸板。
    可实践中却发现纸板怕水、容易被大老鼠给撕破，因此，也就不了了之了，后面一直用的木板或者塑料板。
    现在公司有点规模了，他也有精力去研究一下，有没有什么合适的纸板，能够替代塑料板的。
    “好。”赵立明领命后，离开房间，不一会后又回来了，说：“已经安排人去做了，刚刚也碰到了浩宇，他说没问题，就是现在天没那么热了，老鼠也比较少，不一定能很快试出来。”
    杨文东皱眉说道：“这样等着也不是个办法，现在这个温度可能还好一点，真要是碰到寒流来了，可能十天半个月都没老鼠。
    或许我们应该要买一些专门检测设备了，检测胶水的粘性，然后数据化管控。”
    “数据化管控？”赵立明有些不太理解。
    “等后面公司资金好一点，我会购买一些专业的检测设备的。”杨文东也没在意，他也知道与自己一起创业的几位元老可能快跟不上公司的发展了。
    现在有了扩张产能的第一笔资金，虽然不多，但也需要准备引入专业的管理团队了。
    “好的。”赵立明也没有多问。
    杨文东又说道：“现在第一重要的还是便利贴的生产问题，你的事，暂时就还是用土方法吧，设备以后再买。
    其实就是便利贴，也应该需要这种设备，不能全部靠手感，这样时间长了肯定会出问题。
    你后面跟员工们说一下，目前还是要靠人工，一定要重视。”
    开工厂能赚钱，可花钱的地方也很多，厂房、生产设备、检测设备、物料、人工，每样加起来都不少。
    如果是小作坊，凑合凑合就算了，可便利贴与粘鼠板未来都是要走出口路线的，且短期来看，目前自己依赖的就是这两样，那自然要认真对待了。
    再说，一个团队，对于质量的认识是需要慢慢培养的，今天产品简单不当回事，明天生产一些复杂产品，也只会一样。
    赵立明点头答应道：“好的，只是下面的人很多也不识字，虽然很配合，但有时候，就难控制。”
    “嗯，这的确会是个问题。”杨文东也知道工厂对于员工最基本的识字也所有要求的，随后说道：“后面我会再找一些识字的，当个小组长之类的，也方便点。”
    赵立明笑说：“那就好，前段时间的投诉，让我心惊胆战了。”
    “那些投诉也是好的，合理的我们也要重视。”杨文东点点头说道。
    赵立明笑说：“放心，东哥，我也是一直按照你的要求，在持续改进。”
    “嗯，那就好。”杨文东顿了顿，又说：“粘鼠板的事情，也是需要时间来慢慢来的，但你也知道，最近便利贴也找到大客户了，所以接下来我们的重心也会放在这一块。”
    “依依姐刚刚也跟我说了，我们要找香港的厂家来做设备。”赵立明接话说道。
    杨文东笑了笑，说：“对，不过虽然这件事重要，但我们几人走到今天这一步，也应该好好庆祝一下了，中午我们少吃点，下午我们去港岛中环，去那里庆祝一下。”
    “去中环？”赵立明惊讶说：“那里会不会太贵了……？”
    “贵也有个限度，不会很夸张的。”杨文东淡笑说：“我们现在还算不上多有钱，但一顿奢侈的晚饭还是没问题的。”
    “那好，我也要去开开眼了。”赵立明笑着说道。
    ……
    下午4点，四人来到了中环的历山大厦面前。
    赵立明仰头看着大厦顶端，道：“想不到我这辈子还能进这样的大厦！”
    “这些大厦没你想的那么高大上。”杨文东笑了笑，说道：“下面几层就是商场，里面也有很多吃的，稍微有点钱就能进去。”
    “可一般也舍不得花这个钱啊！”赵立明这段时间也跟着杨文东认识了很多词语，“高大上”正是其中之一。
    “进去吧。”杨文东笑了笑。
    四人如今也是事业有所小成，衣服什么的，跟以前也自然完全不一样了，不说多高档，至少不差。
    进入这些地方，自然也没什么异常，倒是赵立明与林浩宇，可能世面见的有点少，总是充满了好奇。
    四人逛了一圈后，赵立明与林浩宇小声嘀咕了一会说：“东哥，我们去吃自助餐吧？”
    “行。”杨文东想了想也同意了。
    来到香港之后，前几个月挣扎期，他过的也只能说能填饱肚子；后几个月经济好点了，也不缺吃的，但自助餐却还是没吃过的。
    在前世内地，专心于养生的他对于自助餐是不屑一顾，而现在么，就是另外一回事了。
    自助餐一个人收费22元，在这个人均80月收入的香港，一般人还是消费不起的。
    当然，这里本身可能也比较高档。
    “好多吃的。”赵立明进去后，被眼前数十种美味给惊了。
    这里面任何一个菜，平时都是他能吃到的最好的，这还是因为现在有点小钱了，搁一年前，过年都吃不到其中任何一道菜。
    “好好吃吧，待会你们就会恨自己的肚子太小了。”杨文东笑了笑说道，自助餐他可是很有经验的，随后又说：“不要吃米面，不要吃太肥的香肠肉类，带气的饮料不要喝、少吃蛋糕甜品……”
    苏依依认真的听完，随后好奇问：“东哥，你说的这些，为什么？”
    杨文东笑说：“这些东西太占胃，或者吃下去后容易有饱腹感，吃自助餐最忌讳的就是先吃这些。”
    他前世就认识一个人，吃一百多人民币的自助餐先吃一大碗蛋炒饭……
    “噢。”苏依依点点头。
    杨文东又说：“其他的，你们自己随意……爱吃什么就吃什么……”
    ……
    一顿饭，所有人吃的肚子都撑了……
    第二天，杨文东来到公司，拨通了日本加贺机械设备的电话。
    长兴实业公司，扩张之路从今天开始了。
    ……
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