第124章 涨价与开工拜神
杨文东点点头，说道：“也是时候了，香港大学那边，知名度也很高了，我们可以以这个噱头，来正式做广告了。”
这段时间，他的主要精力还是放在便利贴新工厂的产能扩张之上，这才是最重要的，至于魔方，并不急。
且即使魔方成功的推广至全球，产业规模上也未必比的过便利贴，毕竟一个只是玩具，另外一个是数亿人可能长期需要的消耗品。
他做魔方，更看重的这是一个能够进入玩具产业的敲门石，只要魔方畅销，那很多玩具经销商会主动上门、或者他也容易与对方交谈，那就能为自己获得一个不错的经销商渠道，这才是最重要的。
而相比于整个玩具产业，便利贴就不够看了，不过这个产业竞争激烈，想做好也没那么容易，但总归潜力更大。
魏泽涛说道：“那我去联系香港的报纸，杨生有没有中意的报社？我去投广告。”
“明报，你听说过吗？”杨文东询问道。
“明报？没听说过。”魏泽涛认真想了想，他是真的不知道，于是说：“可能也是我看的报纸不够多吧。”
杨文东摇头笑说道：“不是你看的不够多，这明报的确也是新报社，今年年初刚刚成立的，你不知道也正常。
不过，这明报的老板伱肯定认识，是金镛。”
“金镛？那个写小说的金镛？《射雕英雄传》？”魏泽涛一听金镛的名字，自然知晓。
“对，就是他。”杨文东点点头，说道：“他自己成立了报社了，以后，已经在自己报纸上写小说了。”
魏泽涛来了兴趣，问道：“金镛先生的新小说出来了吗？叫什么？我可是非常喜欢他的小说的，《射雕英雄传》我都看了几遍了。”
“叫《神雕侠侣》。”杨文东反问道：“你不是喜欢他的小说吗？怎么没关注新小说？”
“嗯”魏泽涛顿了顿，说道：“我不太喜欢跟着报纸，一天只看2000字，太累了，等小说全部写完了，出了合订本之后，我看起来更舒服，更有感觉。”
“哦，也有道理。”杨文东笑了笑，说道：“不过如果都跟你一样，那金镛先生的报纸卖给谁去啊？他可就是指望靠着很多事追看小说来买他的报纸了。”
魏泽涛耸耸肩说道：“总会有其他很多人追着看的。”
“行吧。”杨文东也没在意，又说道：“他的新书，你也的确可以等到完本了再看。”
如果历史没有改变，那再过几个月，小龙女那段nt剧情会引发全港轰动，明报也会被泼油漆，到时候，估计名气会更大了。
虽然不知道为啥金庸要这么写，历史记载有的说是因为金镛追不到长城三公主之一的夏梦，也有说是因为其他人代笔，但不得不说，也是因为这件事，让金镛的名气进一步增强了。
哪怕在50年代，人们对于男主的要求也是一样的，可以被虐，可以被打，可以被逼着跳悬崖，但女主是不能碰的，只是金镛文笔太强、故事写的太好，加上这个时代的人没有选择，最后大家也就这样不了了之了甚至连后世的网民也都默认了，但如果谁再写一本小说有这样的剧情，能被喷死。
魏泽涛说道：“那行，我就去与这明报沟通一下，看看什么样的广告位比较适合。”
杨文东点点头说道：“嗯，去找一下浩宇，他之前还做过粘鼠板和灭鼠业务的广告，也是找的明报。”
“粘鼠板？”魏泽涛想了想，说道：“这个广告效果怎么样？最近便利贴的事情也算短暂的告一个段落了，我也想着多花点时间在这上面。”
“听说还行吧，销量涨了一些。”杨文东说道：“在香港打个广告，其实也是想看看效果，如果可以的话，就需要以这个为数据，跟其他地区的独家经销商进行协商合作了。”
香港地区毕竟也就300万人，市场也是有限的，除了房地产之外的任何产品，都应该主打出口，工业品更是必然的。
只不过，无论是想找经销商，还是需要与经销商之间的合作谈个好条件，也都是需要在本港市场做出成绩。
魏泽涛点点头，说道：“也是，去年到现在，粘鼠板的销售模式都是谁有钱过来拿货我们就给货。
这种模式初期可以，但想要将产品的成绩做到最好，肯定需要有资源的独家经销商。”
“是的。”杨文东点点头，说道：“所以接下来，我们也需要在几个主要市场，寻找有能力的长期合作商了，就跟3m跟我们合作销售便利贴一样。
其他那些小市场，短期内就还是采用现在这种模式就行了。”
一个完善是渠道，也是需要花费很长时间才能组建成的，在初期，自然关注的是那几个经济强的大市场，比如欧美、日本等等。
“好。”魏泽涛点点头说道：“正好这段时间，我也空闲了点，经销商的事情，我来开发，看看能不能找到合适的。”
“行，这件事也正好需要尽快搞定，不然就又要错过北半球的夏天了。”杨文东跟着说道。
现如今工厂的规模在香港也算得上是中型了，未来待新厂建成，绝对也会成为香港最大的工厂之一。
这个时代的香港工业，都是以小型为主，很少有大规模的，也就李嘉成靠着塑胶花，才一跃成为香港工业老大，
就算是未来规模较大的纺织业、制衣产业或者玩具产业，现在也还没有形成规模大的小巨头。
魏泽涛笑说道：“行，还有一件事，最近立明那边的旧工厂也开始不够用了，他找了我几次，也想着要再租个地方。
之前是打算将这里以后让出来给他，可已经等不及了。”
杨文东喝了一口茶，说道：“其实也可以，粘鼠板的生产主要还是靠人，只要有个地方就行了。
计划赶不上变化了，生意太好也算是好事了。
那就单独给他租一个货仓，然后快速改一下，专门用来生产粘鼠板吧，至于这里，以后再说吧。”
短期内，自己旗下两款产品都即将迎来产能大爆发，虽说自己等人也有着规划，可很多事情，也是不可能跟早期预估的一样的。粘鼠板就是如此，这玩意捕鼠销率太高，送到全球任何地方去，都能畅销，这还是渠道没有寻找更强的情况下。
魏泽涛沉默了会，又说道：“其实现在很多客户为了早点能够拿到粘鼠板，都开始给全款了，或者我们可以适当的提价，也能缓解一下现在的产能问题。”
“倒也可以。”杨文东点点头，说道：“我估计，那些人买了我们的粘鼠板，到了目的地，估计也会加价。”
魏泽涛笑说道：“这些其实不重要，我们也没必要知道，只要我们卖的好，供不应求，那就说明价格偏低了。”
杨文东说道：“对，这段时间我们的主要精力都在便利贴的问题与贷款上面了，倒是没怎么关注粘鼠板了。
涨价倒是不错，只是该涨多少？这个有点难确定。”
魏泽涛想了想，说道：“我们的确不太确定，不过可以试探一下经销商那边。”
“那以什么理由来涨价？”杨文东又问道：“虽说涨价是我们的自由，但这种事总不好强硬的说出来，还是要找个理由的。”
魏泽涛笑说道：“是的，不过理由很好找，就说我们从日本买来的胶水涨价了，或者我们采用的硬纸板涨价了，这些都可以。
他们也不会真的去验证是不是真的，大家都知道是怎么回事，即使真有人去验证了，难不成还真的说出来不成？这种傻货要是真这样做，那我们也没必要与这种人合作了。”
“嗯，这些人应该没那么傻，潜规则还是懂的。”杨文东笑了笑，随后想到一点：“赵成光与安永强那边就不要涨了，他们当初对我的帮助不小，这次就算还个小人情了。”
以现在杨文东的发展状况，香港本土的市场其实它也不是很在意了，这二人对自己的帮助现在也不是很大了。
只是这是自己发家的地方，他也还是需要在这边处理好人际关系的，以后这种事说出去也有好名声，加上自己未来的产品，也是需要先在香港市场推广，他们对自己也还是有帮助的。
再说，曾经帮助过自己创业的人，他也是有一点意思稍微回报一下的。
魏泽涛答应说道：“好，反正香港这边，也没多大市场，我们工厂还是主要依赖出口的，特别是欧美日的市场。”
杨文东点点头，随后又想到一点，问：“对了，前年开始，香港塑胶花也非常火爆，后来香港的一些工厂有没有涨价？”
“没有。”魏泽涛摇头说道：“塑胶花，并非只有一家能做，有些厂家能够卖的那么火爆，除了质量好花比较漂亮，最重要的就是价格便宜了，在成本控制这一块做的非常好。
所以一旦涨价，反而会将客户送给其他人，这一点，我们跟他们还是不一样的，至少从合法的角度上来看，只有我们能够生产。”
杨文东笑问：“塑胶花没有专利吗？”
“有。”魏泽涛说道：“只是这东西很早就有了，只是几十年前做不好或者成本高罢了，所以不存在发明专利。
技术或者工艺方面的专利倒是有，一家也有，但别人家有其他技术，相互之间不侵权，再说，即使别人偷了你的技术，在自己工厂里做，你想告他，证据呢？
这塑胶花的外表可是看不出什么的。”
杨文东点点头，说道：“的确，技术类专利在法理上很难维权，不像我们的发明专利，一眼就能看出来。”
技术固然重要，可现实就是这样，维权成本很高，特别是终端产品看不出来的技术，被人侵犯到专利到期，发明者也不一定能知道。
甚至就算知道了也没办法维权，想去告别人的前提是你得有人家工厂的很多数据，而这个数据在法院里还必须是通过合法手段拿到的，这就是卡bug了……
魏泽涛又说道：“还有一个原因就是很多工厂的经销商，也都固定了，每个区域都有独家经销商。
很多也算是长期合作的伙伴，所以也不太好涨价，就算要涨，也得等到约定好的时间再说。”
“也是，我们与3m也是一样。”杨文东点点头说道。
独家经销商与厂家都是有合同的，标注好了价格，想涨价也有点难，特别是大部分合作，本身就是经销商强势。
除非是可口可乐那样的存在，才能反向压迫经销商，哪怕是独家的。
魏泽涛又说道：“具体涨多少，我过几天去试探一下那些经销商，到时候我再告知您，大家一起决定一下。”
“好。”杨文东自然同意，涨价这可是超级大事，哪怕是他这个老板，也得跟身边几人商量一下。
魏泽涛收好了桌上的图纸，准备离开，突然又说道：“对了，差点忘了一件事，杨生，过几天您得去一趟新厂，我们得开工拜神。”
“开工拜神？”杨文东一愣，他倒也不是第一次听说这个词，据说香港影视行业就喜欢这么玩，甚至到了21世纪都还有这个传统。
魏泽涛笑说道：“是的，香港的很多大型建筑开工的时候，都会有拜神仪式。
一般来说是祈祷保佑以后生意兴隆，工厂的话，小型的可能搞不搞无所谓，但大型的，最好还是要做一下。”
“嗯，行！”杨文东想了想也答应下来。
入乡随俗，他纵然来自21世纪，也没必要不遵守50年代香港是一些规矩，反正也只是热闹一下。
魏泽涛又问：“那要不要叫其他人，或者记者？”
“记者就算了，我们又不是拍电影…”杨文东摇摇头说道：“其他人的话，那就叫一些跟我们有过合作的商场朋友吧。”
(本章完)