第19章 家里没有常威不行
作者:手叔   四合院之隔墙有耳最新章节     
    “上午帮人相亲,人家给的谢礼。”
    花姨出手频率不高,成功率很高,好像还有一个小本本,记着很多人的资料,天天外面跑都是在收集信息。
    说到客户信息调查,客户需求和客户偏好分析,常威还是有点点经验的,不求前世那么精准和ppt报告概述,给花姨点经验还是可以滴。
    “真好吃啊,老妈做的腊肉煲仔饭嘎嘎好吃。”常威边吃边伸出大拇指。
    “马屁精。”常蕤评价完常威,嘴角露出一丝笑容。
    “哎呀妈呀,香迷糊了,真想一辈子都吃妈妈做的饭。”常威把砂锅里剩的煲仔饭全部吃光,拍着肚子满足慨叹。
    还真不是假话哄花姨,一片腊肉八分肥,在前世绝对不会吃的,来到四合院世界里,馋肉啊,这么大一片腊肉搁谁不流口水。
    花姨语气平淡,“将来让你媳妇给你做吧,我可不想一辈子伺候你,我以前伺候人,嫁人后伺候你爸,生了你们俩之后伺候三个人,现在你们大了,该伺候伺候我了。”
    典型的中国父母沟通方式,在你表达爱和情感的时候泼凉水,顺便倾诉自己的辛劳,最后点明孝顺的意义。
    狗腿样子跑到花姨身边捶腿,“妈妈,今天走路辛苦了,儿子给您捶捶腿。”
    “是什么让你这么殷勤?”花姨理所当然享受儿子的讨好。
    “腊肉呗。”常蕤一语中的戳人肺管子。
    “常蕤,看问题不要如此浅薄,这是腊肉的问题吗?这是咱妈事业上升期应得的奖励,从杨梅竹斜街到南锣鼓巷,咱妈在陌生地域的婚姻市场里,超越同行媒婆竞争,突破性增长业务,今天这块腊肉就是最好的证明。”
    正好借着这个机会,跟花姨谈谈客户问题,如何拉新,留存,促活、转化,好像不对劲。
    “妈,在交道口街道这个蓝海,不是,新市场里,您有对客户进行细分领域的计划吗?”
    常蕤把擦桌抹布往常威头上一扔,大叫一声,“妈,常威鬼上身了吧。”
    这姐姐不能要了,今天跟他犯冲,刚才拆台,现在都开始造谣了。
    “你弟弟没事,他不知道哪里学的词,跟咱们臭显摆呢。”
    “不用显摆,妈,我就那么一说,您就那么一听,觉得我说的对,就按我说的方法试试,成不?”
    “好,干了小十年了,听我大儿子跟我上课,讲讲怎么干媒婆。”
    还能不能愉快的聊天了,姐姐戳完肺管妈妈戳,千疮百孔的肺管子哟。
    “您手上的客户要详细分类。”
    常威刚说一句话就被花姨打断,“你等下,客户是什么意思,过去那些外地住户,还有经常光顾铺子的客人叫客户。”
    “就是顾客的意思,下面我就用顾客来代表找你说媒的人。”
    普及知识真累人,要不是亲妈,费劲吧啦地图啥?图腊肉吗?
    “两个大类,男和女,每个大类分三部分,第一部分:外观容貌,按年龄、身高、美丑、胖瘦、黑白、是否残疾和疾病来分,同时给打分。”
    “打分?”
    “比如我姐,十七岁,一米六八,肤白貌美,体量苗条,口齿伶俐,无长短腿,无疾病,综合条件九十九分,扣一分是怕她骄傲。”
    “狗嘴吐不出象牙。”常蕤一边骂一边乐得看不见眼睛。
    “第二部分物质条件,工作单位、级别、工资、单位福利和奖金等等,这个可以打分,可以按照优秀、良好、及格和差来代表。”
    这点很容易理解,嫁汉嫁汉,穿衣吃饭,傻柱三十七块五那么拽,就是因为这年头工资超过四十的不多,就像短视频里人人月入五万起,但是国内五千的工资都刷掉一大半的人。
    “第三部分,也是最关键的部分,那就是生长环境。”
    花姨听入迷了,常威讲的她都懂,但是从来没想过分类,这么一讲,谁什么条件就一目了然,还能打分排序,积极提问:“生长环境?不应该是人品吗?”
    “这个部分包含人品,接着讲生长环境,就是家里几口人,几间房,父母从事什么工作,几个人上班还是家里就一个人挣工资,拿隔壁二大爷和三大爷来做对比,你们就清楚了。”
    “二大爷刘海中,七级钳工,八十四块五工资,加上补贴至少八十七,家里五口人,三个儿子,二大妈家庭妇女无业,平均算下来每人每月十七块四,他大儿子刘光齐中专就要毕业了,进厂十六级实习工资,三十七块钱,现在彩礼少的五块十块,多的五十也够了,所以他家大儿子属于优质客户。”
    “三大爷阎埠贵,小学教师,他总说自己二十七块五,那是撒谎,行政级别二十五级中专生都三十七块五,他一个老教师,工龄那么长,所以他至少四十三块。”
    至于阎埠贵教数学还是语文,这个常威没讲,他不懂这个年代老师怎么分,前世母亲一直到九十年代初还是班主任兼语文数学两门课,六七十年代当民办老师时还教几门课,而且老师打卡考勤还是很严,阎埠贵四九城小学老师无故旷工翘班守大门占便宜,有点扯。
    “算他四十五块,家里六口人,每个人七块五,相比刘海中家一人均少了十块,十块省着点吃够三口人吃一个月了。”
    “那不止,有的四口之家一个月就七八块钱。”花姨走街串巷熟知很多家庭情况。
    “这就是差距,所以阎老师天天说吃不穷,喝不穷,算计不到就受穷,全家据说咸菜都按根分,窝头和肉都是均分,人倒是不偏心,男女老少都一个待遇,就是这做法,算计多了,感情就淡了。”
    “你是说这样的家庭会斤斤计较,这样的家庭娶媳妇后,连媳妇都要算计。”常蕤都会抢答了。
    “他家的生长环境就是这样,父母兄弟姐妹都不肯吃亏,每一分每一厘都锱铢必较,这种习惯十几二十年养成,已经刻在骨子里,所以彩礼和婚礼都会能省则省。”
    花姨点点头,“龙生龙凤生凤,老鼠儿子会打洞,常威你这点没说错,真给他家保媒,谢媒礼都不一定给,费力不讨好,最后婚礼太抠门还会砸招牌,那就是说刘海中他们家很好了。”
    “我讲的生长环境,还包括父母教育子女的问题,据我所知刘海中信奉长子继承家业,其他两个儿子棍棒底下出孝子,他家刘光天和刘光福就是出气筒,高兴打,不高兴打,喝多了打,在外面一点不顺心回家打儿子,还不许吃肉吃鸡蛋,所有好的都给了长子刘光齐。”
    花姨叹了一口气,“父母不慈,儿女不孝,孩子越打越心寒,离心离德,到老有他罪受的。”
    要说花姨很少动手打孩子,家里是少有的温馨,只有一个习惯,从不吃别人剩饭,包括常威和常蕤的。
    “不是说将来孝不孝顺的问题,是说他们家喜欢用棍棒和殴打来解决问题,不会像咱家这样,母子坐下来正常沟通,只靠权威拳头和孝顺大义来逼迫孩子,以后结婚了,会不会打老婆?生了孩子是不是也要棍棒底下出孝子,而且只有长子才是他的心头肉,必然带来不公平。”
    “阎埠贵家的极致公平和刘海中家的极度偏心,都是父母主导的,这就是生长环境,包括赌博、打老婆、酗酒、偷盗,妈宝男,还有许大茂那类好淫的,这都不是良配。”
    “妈宝男是啥?”
    “就是只听妈妈的话。”
    花姨撇撇嘴,“听妈的话还不好,孝顺。”
    常威急得把嘴里烟都掐了,这个年代都讲孝顺,就怕花姨脑子一热听说谁家儿子孝顺,就把常蕤嫁过去。
    “亲妈诶,听我说完,你说有个人很孝顺,只听父母的话,您把姐姐嫁过去,人家婆婆磋磨我姐,没事立规矩,甚至虐待我姐,儿子屁都不敢放一声,这样的孝顺儿子您舍的把我姐嫁过去?”
    “我生女儿又不是给人家折磨的,儿子,你这讲的头头是道,你哪里学的。”
    “读书、思考,以前大学者查资料都会做索引和条目来分类,你这媒婆事业也可以照猫画虎,生长环境还有周围邻居的口碑,单位厂子里的人缘,包括前面你提到的人品,人是最擅长隐藏的人,有的人在外面是老好人,回家打老婆,有的人表面一本正经,私底下就搞破鞋。”
    “这些都要综合分析,多打听多总结,然后在您那小本本上记上。”
    常威想到李队长对宋寡妇的觊觎,补充了一句,“鳏夫和寡妇也可以作为你的顾客资料,国家鼓励再嫁,也是很大一块市场份额。”
    常蕤悄悄走到常威身边,抓着他脑袋,对着灯光看了又看,“三个旋,没错。”
    啥啊,真是亲姐,弟弟这好不容易忽悠一通,你就怀疑鬼上身,还能不能做亲姐弟了。
    “讲完了,真是让我大开眼界,没想到小常威你懂这么多,妈感觉自己真的老了。”
    常威一看花姨有点灰心丧气,今天讲这么多,沉重打击了积极性,一度怀疑个人的媒婆能力,必须来一碗鸡汤,热的。
    “妈,我都是看书想到的,停留在理论阶段,一切都要靠你实践操作,人说百闻不如一见,我觉得一万句顶不上亲自下场干,我说的一套一套,没有你到处收集顾客资料,甄别真假,想整理分析也是空中楼阁,我这都属于纸上谈兵,怎么谈条件和了解顾客需求还需要您来把控。”
    “那是,现在人讲话三分真七分假,那些用兄弟姐妹替代相亲骗婚的也不少,还有借家具借房子装条件好的也有,你妈这双火眼金睛就没被骗过。”
    “早点休息。”花姨干了这碗鸡汤后,趾高气昂回屋。
    一会听到翻箱倒柜的声音,这是拿本子整理资料去了。
    “常威,你刚才讲的都是真的?”常蕤若有所思。
    “一家人,我骗你们干吗?都是真的。”
    “我以前还真以为孝顺的男人就是最好的,看来光孝顺可不行。”
    “那可不,愚孝就是古代人洗脑的方法,一个人心胸宽广必然孝顺,孝顺的有可能除了父母是亲人,对外人很小气,其他人都是他的工具。”
    姐姐,我讲了半个多小时,你就记得妈宝男愚孝,突然好烦哦,花姨到底有没有被王大爷惦记,常蕤是不是有目标了?
    这家里没我常威,女人都要被人骗走了。