第96章 金城的成长
作者:不好的好人   影视:剧本烂关我啥事最新章节     
    金城回去了,这次带着深深的思考走的。
    金城又来了,时隔一个月,他这次只带了1份文件,递到了楚河手中。
    颜家私房菜,楚河的老位置,楚河指着自己对面的椅子:“你先吃,我看看。”
    金城也毫不客气,给自己倒了一杯茶水后,捡起了筷子。
    “这次有点意思了,但是还是差了点。”楚河看过后,放到了一边。
    金城慢慢咀嚼着嘴中的鸭肉,笑着问道:“卓叔,您指点一下。”
    楚河饶有兴趣的说道:“你还是看好汽车行业,而且是新能源,这一脚风口踩的不错,政策的扶持下,企业很好发展,而且你找的这家,家底厚,势力雄厚,靠山也牛,哪哪都挺好,只有一点不妥。”
    金城停下了筷子,认真的看着楚河。
    楚河笑笑:“老板的婚姻状况你咋就写了个离异呢?”
    金城疑惑:“有什么问题吗?”
    “离异有很多种,有存续期间的离异,有那种为了新感情的离异,还有就是一种抵抗风险式的离异,你了解一家企业,不光要了解它的实力,与老板的气魄,你还要明白他的为人,他的性格,他的家人,每一个潜在的,可能存在的,有心隐瞒的,这些都是有可能影响到他的因素。
    在你不知道的地方,可能这个老板感情混乱,会造成精力不足,失去理智。
    也有可能他的起家与自己的另一半分不开关系,就算离异,另一半会很干脆的同意吗?
    还有可能,这家伙离异是为了转移资产,让自己有个后路可以退,这些你都要查明白。
    所以说,投资,你不把他祖宗十八代查干净了,就别随随便便扔钱。
    人心是最不可测的。”楚河慢慢的说着。
    金城也是认可的慢慢点头,又问道:“查不清楚那怎么办?”
    “还能怎么办?”楚河笑道:“钱在你手里,你想咋办就咋办,大不了不投不就是了,金城,眼光不要太局限了,想要找快感我现在就能办到,而且不到半年就能让你赚的盆满钵满你信吗?”
    “我不信!”一声清脆的声音在耳边响起。
    楚河与金城向来人望去,见是气鼓鼓的颜青卿,手里端着个盘子,俏眼瞪着楚河:“你有完没完,想谈工作回公司谈去,你在这里又挥手又高谈阔论的,弄的服务员都不敢靠近了。”说完没好气的把手中的盘子放到桌上,一盘宫保鸡丁,上面的热气都有些消散了。
    金城不满道:“我们说我们的,你们上你们的,怎么还不敢靠近是什么意思?”
    颜青卿见有人为楚河说话,气更不顺了:“卓老板好气魄,连小弟都这么神气,就是这位小弟知不知道,当初卓老板呵斥过人,说他谈事的时候不要靠近!”
    说完撇下两道白眼,扭头就走,金城更气,起身就要去争辩,被楚河伸手拦下:“算了,都是误会,别跟女人一般计较。”
    金城依旧气恼的追踪着那道身影,冷哼一声,大声说道:“卓叔,这女人太没有礼貌了,这还是做服务行业的呢,买卖不黄才怪呢!”
    声音之大整个二楼都能听到。
    金城的脾气已经收敛了很多了,楚河有好久没见到金城张扬跋扈的样子了,原本痛改前非的金城平时还行,就是听不得别人骂楚河,再努力克制的涵养也压不住,纨绔子弟的作风又显露出来。
    这一下可捅了马蜂窝了,颜青卿本来就不善的脸面,此刻黑如锅底。
    她经营下的颜府私房菜已经连续6个月负增长了,虽然不至于赔钱,但是不咸不淡的生意让她愁容满面,想尽办法也无济于事。
    而且楚河那张讨厌的脸,她还天天都能瞅见,每次见他心情都会差上几分。
    今天也是见自家服务员端着盘子,不敢上前的样子,气更是不打一处来,怎么哪哪哪都不顺都要受堵受委屈呢,才有了她对楚河当面冷嘲热讽。
    寒着脸,颜青卿又走了回来,站在金城面前,气势汹汹的瞪着他,但是进修过专业的她,还是保持着克制,不能对客人吐脏口,只能用眼神攻击。
    金城看着面前的俏脸寒霜的女孩,气笑了,反而觉得这样也挺好,故意而为的啧啧嘴,又坐下开始吃菜。
    楚河则是无奈的靠在椅背上,看着一对互相怄气的人,开口道:“你俩小家伙别闹,幼稚不幼稚,都是自己人,我都没生气,你俩不至于。”
    擦,这是人说的话?我们可都是为了你才这样的。
    金城的不可思议,颜青卿的厌恶至极都一齐投向了楚河。
    “都看我干嘛,颜掌柜,要不你也坐下吃点?”楚河摸摸鼻子。
    没等颜青卿说话,金城开口:“就她,敢吗?黄毛丫头一个,装成熟。”
    颜青卿收回本来欲说的话,很干脆的坐到了楚河身边,此刻看来,这个不礼貌的男青年更可恶!
    “我就坐了,咋地,卓老板,你刚才说半年就能赚的盆满钵满,不如你给我说说呗,你也出出招,救救我这菜馆。”颜青卿挑衅。
    楚河微笑的看着对方,摇摇头。
    “你不敢?”颜青卿鄙视道。
    并不是楚河不敢,而是他发现了一件有趣的事。
    金城这时站了出来:“就你这家破菜馆,还没我家客厅大呢,撑死了一年百万营收,有啥好救的,再说了就算救,就算出招,还用的着我卓叔吗,我随随便便一说,少说提升30的营业额。”
    颜青卿不屑:“长得丑,口气也挺臭,你说30就30,凭啥,凭你长的像套了爱马仕的电线杆?”
    颜青卿最见不到别人说她的菜馆,语气也不再客气起来。
    金城对于这种不善的口气不屑一顾,骂他的人多了,这程度连挠痒痒都算不上,嗤笑一声:“我说30就30,爱信不信。”
    颜青卿转头看向楚河:“卓老板,现在年轻人口气都这么狂的吗?”
    楚河喝了一口茶,淡淡的说道:“他说30,肯定就30,这一点我信他。”
    颜青卿冷笑:“那做不到怎么办?”
    金城回以冷笑:“不是我们做不做得到的问题,而是你付不付得起价钱的问题,让我给你出主意,是要花钱的,很简单,看在卓叔的面子,给你打个1折,100万就行,哼!你红口白牙就想白嫖,区区激将法别拿出来丢人现眼。”
    颜青卿气的胸口起伏不已,脸颊更是浮出一抹嫣红:“我付,但是这100万我也算在成本里面,你答不答应?做不到你就赔给我。”
    如果说之前金城预估酒楼年营收100万的话,他就要赚到130万,如果再加上这100万,就得260万,那就已经不是30%,已经变成了160%。
    金城嘲笑:“你当我傻子啊,虽然100万对我来说就跟毛毛雨一样,但是我为什么非要接你的挑衅呢?大不了我不做不就是了,是你上赶子来找事的,哼,没事你可以闪了。”
    颜青卿又失一计,只见涨红的脸迅速褪去颜色,恢复了常色,原来她之前也是装的,颜青卿淡淡的说道:“卓叔,只要他答应,我爷爷的酒配方我帮你搞定!”
    “败家子啊!你可知你爷爷的秘方可比你酒楼值钱多了,”楚河心中这样想,但是嘴上却说:“金城,答应她,免费。”
    金城也是很干脆的说道:“好。”
    颜青卿仿佛胜利者一般,举起一根葱白玉指:“160%。”
    “切,别做梦了,30%。”金城双手抱于胸前,嗤笑。
    “120%。”
    “顶多40%。”
    “100%!”
    “说了顶多40!”
    “最低80,不答应拉倒,秘方我不给了。”
    “最后一口价50。”
    “80!”
    “50!”
    “80!”
    “50!”
    “告辞!”颜青卿起身。
    “慢走不送!”金城拱手。
    “你给我回来!”这次说话的是楚河:“金城,别怄气,80就80,又不是多难的事,分分钟搞定好吧。”
    颜青卿好整以暇的坐下,仿佛刚才要愤然离席的不是她一样,眉毛冲着金城轻轻一挑,这个女人,你这是寻衅滋事啊。
    “那你现在可以说了。”颜青卿掏出小本本来,看样子要记录下来。
    楚河指着金城说道:“接单子的是他,你找他,而且现在别说,我还在聊正事呢,你俩私下里谈就行。”
    颜青卿闻言只得不甘心的收起小本本,又指着金城问道:“这愣头青能行?”
    “你说谁是愣头青呢,我警告你,激将法也有个限度,别以为我真怕了你,就你这点破生意,我分分钟搞定好吧。”金城怒目圆瞪。
    颜青卿满意的看着金城的表情,这下她才完全放心了,拍了拍手上并不存在的灰,举起小手对着二人轻轻的挥了挥,施施然的离开了。
    金城气闷闷的说道:“什么人啊!要不是看她是个女人,我早就...”
    “你早就怎么着?”楚河哈哈一笑:“金城,你今天又破防了,刚才那姑娘就是故意引你上套的,你自以为自己把控的挺好,努力告诉自己不要上当,自己都说了不要中激将法,结果呢?”
    楚河拍了拍金城的肩膀:“这丫头你别轻视,她从见你第一面的时候就已经拿捏好怎么对付你了,你不要小瞧任何人,每个人都有他的长处,就像颜青卿一样,一个20岁出头就能维系这么大一家酒楼的女孩子能使简单人?
    酒楼是三教九流混杂的地方,没有点手段,没有点眼力见,是维系不了这么复杂的场所的。”
    金城不服气:“要不是她拿你说事,我怎么会理她?”
    楚河摊手:“瞧瞧,这就是她拿来对付你的办法。”
    金城无奈,都说人越老越赖,果然如此,连卓叔这种人都不能免俗。
    只得岔开让自己难堪的话题:“卓叔,你继续说半年能赚盆满钵满的方法。”
    楚河喝了一口茶,缓缓的说道:“比方说,你有30万,该如何翻到3000万。
    你先去找一家雨伞厂家就说要500万把雨伞,成本控制在两块钱,一般这种大订单没人会拒绝的,而且大订单往往付个定金就行,可以分期付款。
    然后你创建一家传媒公司,然后找金融公司,保险公司,还有教育机构,就说你能提供给他们介质广告,10倍基数的展示次数,只收他们一成的钱,这样的企业对于这点广告费简直就是九牛一毛,肯定会掏的。
    这样买雨伞的钱就有了,给厂家打过去,告诉他们雨伞上印上这些广告。
    等雨伞拿到手,你就去联系大型的物业与超市,告诉他们让他们对客户宣传,只要积极缴纳物业费,或者一次性消费50元以上的都免费送一把雨伞,物业与超市只需要每把伞给咱们3块钱就行。
    你算算,500万把伞,每把3块钱,这是多少钱?
    而且这个模式可以无限复制,基本上本钱很少,风险很少,并且其中没有一方是亏的。”
    楚河整理了一下:“我说的方法,其实就是在传达一种做事方式,你可以不用借鉴,但是心中一定要有这种意识。”
    金城若有所思的想着,半晌才开口:“您的意思是,高端的商业总是没有输家的,持续共赢才是长久之道?”
    楚河满意的点点头。
    金城继续说道:“其中产生的附加值,不光是金钱带来的收益,还有品牌的提升,与各行各业保持的密切联系,人脉商脉都得到的拓宽。
    最后还刺激到了经济,消化了产能,提升了营商环境,而且还没有产生任何浪费与污染,负面效果基本处于零。”
    楚河欣慰的看着侃侃而谈的金城,像是在看自己所创的一幅杰作,虽然目的不纯,但是最终结果还是好的。
    如果按照这个势头走下去,金城离大成之日不远了。
    其实对于龙傲天的培养,楚河信心并不大,开始是有功利之心,后来逐渐就放平了心态,走到哪算哪吧,虽然玩弄人心是一件邪恶的事情,但是对于金城来说,这何尝不是一种救赎?
    反正楚河心里是这样想的。