第118章 116.滚雪球
张高强觉得自己喝醉了。
酒过三巡，他脸蛋通红，连走路都不由自主跟着摇摇晃晃。
“老张，你送白姿回寝室吧。”
吕锦程起身买单，顺便对张高强叮嘱了一句。
他原本想和老张一起回寝室的，但奈何学姐喝了点酒，颇有些放飞自我的意思。
她表面上笑意盈盈，桌底下偷偷脱了鞋，老是用脚心蹭他。
那双材质上佳的小腿袜还裹在原地，肌肤和尼龙反复摩擦，蹭得他心头发痒。
都说鞭打快牛，古人诚不欺我。
妙妙今天表现这么出色，讲道理必须奖励一下。
况且自打从练功房里出来，她可还没尽兴呢！“那你送学姐回去？”
张高强紧跟着问了一句。
“哎呀，你快别问了，我回寝室还有点事。”
白姿抿住嘴，扯了扯张高强的衣袖：“走吧。”
什么情商啊，哥们？连刚刚加入团队的白姿都能看出来，缪可言和老板必定有点不清不楚的关系。
就那个含情脉脉的眼神，那个放松身心的姿态，以及喝酒时她不由自主偏过去的小脑袋。
嘴巴可以死硬到底不承认，但身体是最诚实的。
伱作为他的室友，竟然还在这问？
“到寝室记得说一声。”
吕总也习惯了室友的低情商，笑着客套了一句。
他拉着缪可言转了个弯，消失在黑暗里。
回到江南家园的吕总，并没有马上陷入美人的温柔乡。
相反，他打开电脑，和尚未入睡的谢雨佳聊了起来。
作为资深淘女郎和模特，在没有转行开起属于自己的淘宝店前，谢雨佳绝大部分衣服款式，都来源于杭城大大小小的服装工作室。
每次上新参与拍摄前，谢雨佳都要从几家工作室送来的百来件样衣中，挑出30多款，或者是在自己刷到好看衣服时，保存。
然后再发给工作室，对照着告诉对方，结合自己对衣服的改动需求和想法。
工作室的设计师，拥有将一张模特图，还原成真正衣服的能力。
这些生产衣服的关键流程，应该联络什么样的供应链，稍微资深的淘女郎一清二楚。
所以，吕总来找她取经了。
如果仔细翻看缪可言的社交账号，会发现她不同时间发布的视频或者图文，都有粉丝在下面评论。
“求衣服链接”、“求耳环链接”、“求鞋子链接”.这样的留言比比皆是。
但同样，这样的留言太多，缪可言从来没时间一一回复。
网红的社交账号会吸引男女老少各个年龄层的粉丝，而这些粉丝，其实都是转化为消费者的潜在用户。
从网红到卖货，统一上下游环节，力求让工作室签下来的大批达人们，人人能够通过名气变现。
这，就是吕总铺垫许久，准备进军的下一个战场。
图文时代转向短视频时代，注意力的转向已然非常显著。
更抓人的短视频，总有一天会成为，比传统微博图文更高效的信息传达方式。
理由很简单。
有些人会觉得图片很假，“实物和模特穿起来上身效果不一样”。
但吕总养兵千日的短视频拍摄团队，刚好能够在变现环节派上用场。
签约达人们只需要拍摄穿上衣服，在某些场景里来回走动的视频，比如咖啡店。
不光给了产品展示的空间，也能让粉丝相信衣服实际的上身效果。
内容形式上的降维打击，极大减轻了他未来的宣传成本。
“你要开淘宝店啦？”
缪可言赤着脚，端来两杯冰可乐，小心翼翼地放在吕锦程面前。
“嗯，转化率测试达到了心理预期，那么现在进入这个行业，就等于捡钱。”
吕锦程点点头，语气中充满了自信。
他即将要进入的服装行业，是一个规模高达四万亿的市场。
服装行业是淘宝长子，线上渗透率远高于其他商品。
并且，服装行业大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。
——一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。
就比如，第一时间嗅到商机的夜间教习室。
这也正是日后为什么，服装是抖音、快手等短视频霸主，直播间里最高渗透率商品的原因所在。
开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后直播推广。
这一系列流程，其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。
能有今天的决定，当然不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上，寻找合适的消费者。
走到这一步，他花了整整一个多月的时间来铺垫。
第一桶金，开工作室，挖掘天赋选手，成功拿到流量。
最后，再通过流量变现，把出口转到b端淘宝店。
短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。
“我已经感受到什么是捡钱了.”
缪可言双臂从背后环住了他的脖子，整个人凑到他耳边，胸背贴紧，吐气如兰。
“我们给别人推广只赚25%的返佣，既然这个方式行得通，还不如自己做，对吧？”
“脑子灵活了不少嘛~”
吕锦程点了点学姐的鼻尖，笑着夸了她一句。
“那当然！我也在学习的！”
缪可言咯咯笑了起来，声音清脆，听得出蕴含在里面的喜悦。
“再傻也能看明白啦！我们在直播时给人家推，只用了那么一点点时间。”
“如果是自己的店，那我们从早挂到晚，多打几次广告，岂不是赚爆了？”
吕锦程摇了摇头，揽住学姐的肩膀，嘴角轻轻勾起。
“这当然不行。”
“好内容是关键，赚钱只是附带的。”
“你可不是专门的带货主播，咱们还是首先要把主业内容搞好，偶尔广告点缀一下，观众才会买单。”
吕总是经历过那个大流量时代的，他自然分得清主次。
不同年代跨度的年轻人各自出发，最后殊途同归成为淘宝店主。
但无论是淘女郎，微博图文，抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。
它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。
但其中的核心要素没有变。
说白了，足够优秀的内容才是一切。
“还会有专门的带货主播吗？”
缪可言眨了眨眼睛，好奇道。
大直播时代还在渐渐萌芽，别说带货了，就连懂得接商单打广告的主播都是凤毛麟角。
这个时候的缪可言很难理解，会有这样一种主播存在。
既不会打游戏，也不会唱歌跳舞，什么才能都没，直播的所有内容就是站在镜头前。
一遍又一遍地介绍着产品。
这样的直播，会有人看吗？“以后你就明白了。”
吕锦程耸了耸肩，也没跟她解释。
距离发展到这个时代，观众对此类直播的接受程度，还有着很长一段距离。
“好吧。”缪可言星眸流转，看着男人的手伸向笔记本电脑屏幕，站起身来。
一番取经过程中，谢雨佳不但耐心解答了吕锦程的所有问题，还诚挚向他发出了实地考察的邀请。
“吕老板，如果你也想参与这一行，建议你一定要来四季青亲自看看。”
“好，我找个时间去。”
吕锦程不是商业小白，对杭城的行业盛况自然有所耳闻。
每天凌晨5点多，天微微亮，来自全国各地的时尚服装店主和游客，都会涌向杭城四季青。
人潮汹涌，“中国服装第一街”的巨幅广告牌下，人们匆匆涌来，满载而归，又匆匆奔向各地。
四季青，是全国规模最大的服装批发集散地之一。
21个市场、1.4万个摊位、近6万名从业人员。
它最火爆的时候，全国14亿人中，平均每人有一件衣服就来自这里。
有人感叹。
“中国服装第一街”四季青，就是服装界的“横店”。
这条街上，一座座大楼里，藏着无数个档口，一个个“格子”，像无数个忙碌的剧组，同时开拍不同的人生故事。
在它背后，是一个关乎时尚潮流的穿搭江湖。
结束了一天的工作，吕锦程合上笔记本电脑，刚好迎上学姐灼热的视线。
两人四目相对，都能从对方的眼中看到燃烧的火焰。
缪可言是因为赚钱的兴奋，夜晚的酒精，加上一点点的食髓知味。
吕总是因为他没什么原因，十八岁就是最大的原因。
学姐不说话了，胸口随着呼吸起伏，莲藕般的玉臂展开，将手移到了男人的腰上。
下一秒，她就被一双粗壮的胳膊，以下方的臀瓣为支点，抄了起来。
吕锦程的大手热力十足，烘烤得她的身体也跟着变得滚烫。
缪可言十指交叉在他的脖子后面，上身发力，微微后倾，让自己可以看到他的表情和眼神。
“今天去屋里好不好.”
说完，她就咬住了下唇。
水汪汪的神情，像极了一只无辜的小绵羊。
“可以。”
男人点了点头，像是给深夜的奏鸣提前定了调子。
他刚一踢开主卧门，缪可言便主动踮起脚尖，献上了自己的樱唇。
无比热烈。
但被放下身子后，又转成了轻绵的深吻。
说来，吻这个东西很有意思。
激烈热情的，会挑起女孩子饱满的情绪。
而轻柔绵密的，又会让女孩子拥有充足的安全感。
第二天一早，吕锦程的账户上，便收到了两笔转账。
一笔是来自夜间教习室的分成收益，一共20100元。
另外一笔是南湖大学过会后的创业补贴，一共50万元。
加上上个月零零散散的直播收益，他手上可以动用的资金，又接近了七位数。
“看来根本不用动股市里的钱，开店的资金差不多就足够了。”
“不动这笔钱正好，十月份券商股还有一波大的，我必吃！”
“没办法，老子赚钱速度实在太快了！”
走在校园里，吕总觉得步步生风，空气中仿佛都充满了甜蜜。
校长亲自关注、亲自批示的项目推动起来自然雷厉风行，他也是一大早就收到了蔡尚东主任的通知。
通知叫他去南湖产业园，线下参考一下工作室的新地址。
“小吕来了？”
当吕锦程姗姗来迟的时候，发现蔡尚东主任和指导老师郭敏洁，已经在门口等了他好一会了。
辅导员离了老远，对他比了个看消息的手势。
“不好意思主任，位置不太熟，找了大半天。”
吕锦程低头看了一眼。
然后，他笑着跟蔡尚东打起了招呼。
“没事没事，不要紧。”
蔡尚东笑容满面，带着吕锦程向南湖产业园深处走去。
一边走着，他还在一边跟学生介绍。
“这边是江城财大校企合作的片区，那边是纺织大学的片区”
直到走进地图上的d区，蔡尚东这才站定脚步，对吕锦程示意道。
“d区是我们南湖大学负责的区域，这边一共4栋楼，目前进驻的项目还很少。”
百业待兴的南湖产业园，现阶段连配套设施都在逐步完善。
四周绿叶成荫，一片安静，完全没有日后人丁兴旺，红红火火的样子。
“怎么说，蔡主任，这是让我随便选吗？”
吕锦程环顾四周，第一次觉得有些受宠若惊。
这地方也太大了吧？
产业园区目前没别的优点，就是办公条件没得挑。
偌大的办公环境，窗明几净的工位，与他前世在京城打拼出的一亩三分地，根本不可同日而语。
毕竟从前的吕总再有实力，也没混到一线富豪动辄在京城买楼，为大厂员工自建办公地点的程度。
“你选吧，反正你工作室就那么几个人，也占不了多大地方。”
蔡尚东笑眯眯地点了点头，小吕这孩子有刘校长的尚方宝剑，自然要满足他选个好位置的需求。
“如果要是以后，我们工作室兵强马壮，人员变多了呢？”
吕锦程多么人精，立马顺着杆子就往上爬。
“刘校长都发话了，你有多少人也得给你解决啊！”
蔡尚东摆了摆手，完全没当回事。
在他的印象里，自己随手批给吕锦程的空屋子，都足够把工作室运作顺利。
那么再扩张，人能多到哪去？
“这样吧蔡主任，那我选d区4号楼，怎么样？”
吕锦程实地考察后，在蔡尚东的图纸上画了个圈。
“可以的，你具体要哪间办公室？”
“办公室先不急着选，也麻烦您回去跟学校沟通沟通。”
“沟通哪些方面呢？”
蔡尚东问道。
“以后学校有了新的创业项目，优先往其他楼层的位置排。”
吕锦程思忖再三，开口补充。
“往其他地方排？”
蔡尚东一愣。
“对，别撞车。”
吕锦程咧开嘴，笑容灿烂。
“学校不是说，有多少人都给解决吗？”
“那你们就给我一栋楼的空间，让雪球慢慢滚大吧。”
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