“马先生，我同事之前带看的那个客户觉得您房子挺不错的，他们的价格出的挺高的，190万，刚好是您心理预期的价格，而且还是全款。”
杨祖崇在门店里给业主打电话，假装不知道他业主现在正在谈价。
“哦？那你客户现在能签吗？能签的话，我现在就可以签合同。”马先生很高兴道。
“呃，我同事这个客户说要考虑两天。”杨祖崇急忙道。
听到这，马先生想起刚刚张齐元跟他说的那番话，不由沉声道：“你们是真的有客户吗？”
“真的有。”杨祖崇肯定道。
“那为什么之前不跟我说？”
“这个客户说要考虑一下，不是确定的事情，我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。
“也就是说，你那个客户还不确定要买我的房子？”马先生问道。
杨祖崇立即说道：“那个客户还是很有意向的，我跟您打电话，就是想跟您说，您房子别卖便宜了，而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税，通过这种方式来诱惑客户签单，但其实这个个税的钱是业主的，以后您这边再买房是可以去房管局把这个个税退出来的……”
在杨祖崇给业主打电话的时候，张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。
“吴先生，我能看出来，您女朋友蛮喜欢这套房子的，虽然说星城景园这套房子不算是捡漏，但也的确算是现在的市场价，而且这套房子没有尾款，绝对能够让你们在七月十五号之前领证。”
吴继文苦笑道：“可是这个价格确实有点高了，小张经理，你能不能跟业主再说说好话，让他再降一点。”
张齐元无语，要是业主的价格，是他说说好话就能降的话，那他早发财了。
微微思忖，张齐元心中一动，忽然道：“吴先生，能看得出来您比较爱您女朋友，而且您父母也很满意这个儿媳妇，又漂亮又有气质，感觉比那些网红、明星都要漂亮。”
听到张齐元这么夸自己女朋友，吴继文嘴角微斜，很是得意。
“您看今天是什么日子？”张齐元问道。
“什么日子？”吴继文愣了愣。
“5月21啊，521，我爱你，在这样的日子里，买一套房子作为礼物送给女朋友，这么浪漫的事情，以后回忆起来，也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘你怎么这么不开窍’的神色道。
吴继文闻言，顿时心动起来，他人比较木讷，一直不懂什么是浪漫，也没做过浪漫的事情，但如果真像张齐元这么说，在521买一套房子作为礼物送给女朋友，的确是一件很浪漫的事情。
“我这边最多加到185万！”比较老实的吴继文咬了咬牙，对张齐元说道。
“行，我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。
在吴继文回到会议室之后，吴继文的母亲又出来找张齐元。
“小张啊，我们一家人都很信任你，你一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。
望着吴继文母亲期待的眼神，张齐元有些触动，他刚刚还想着如果业主这边降不下来，那就只能给客户做工作让他们加价了。
但余珊珊那么信任他，就昨晚聊了一会儿，今天就找他看房，吴继文又这么好‘忽悠’，再加上吴继文母亲这言辞恳切的，他实在是不忍心再让他们加价了。
“阿姨，你放心吧，我知道的。”张齐元安抚道。
这时，马先生刚好打完电话回来了，张齐元连忙陪着他一起进入会议室。
但一进入会议室，马先生就变得强势起来，表示187万一分都不会让了，如果不行的话，他就要走了。
“那马先生，您在会议室等一下，我去给客户做做工作。”
张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来，开始商量对策。
“我们185万已经到顶了，到时候又要给中介费，又要交税费，都已经超过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。
“是啊，小张经理，你再想想办法吧？”吴继文的母亲望向张齐元道。
张齐元咬了咬牙道：“吴先生，小姐姐，叔叔阿姨，你们先在这边坐一会，我跟我们店长商量一下。”
“好，好，那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。
张齐元给罗刚使了个眼神，罗刚立即跟着他一起来到茶室。
“那个业主的价格是谈不下去了，我估计刚刚隔壁那个杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤，都提前给他打好预防针了，他还信。”张齐元沉声道。
“那个业主应该也不是信了，只不过是想借此给客户压力。”罗刚摇了摇头道，“对了，我看客户蛮信任你的，你要不给客户说说，让他们再加点？就两万块钱的差距。”
听到这话，张齐元毫不犹豫的摇了摇头：“不行，我这边已经忽……说服客户那边加到185万了，再让他们加，我良心过不去，再说了，这套房子在这个行情就只值这个价。”
“也不尽然吧，其实187万带车位，已经比星城景园上一套的成交价要低了。”罗刚说道。
“不行，这家人这么信任我，我也不能辜负他们。”张齐元坚持道。
“做中介，还是不要跟客户讲感情。”罗刚劝道：“而且今天要是因为这两万块钱没谈成，可能后面客户就会找别人，甚至这套房子明天就可能卖了，隔壁杨祖崇那么恶心，你不想把这套房子卖了来恶心他？”
罗刚的话，让张齐元脑海里浮现出上午去借钥匙时杨祖崇的嘴脸，要是这房子让杨祖崇中了房源方，那可就太难受了。
md！今天这单说什么也得签了！
想到这，张齐元对罗刚道：“好像我们尚家的中介费能少，对吧？”
“啊？不是，你是想少中介费？”罗刚有点傻眼，他是想让张齐元再劝劝客户，结果张齐元竟然想着少中介费。
张齐元点了点头，他一般情况下是不想少中介费的，在现在这个行情下，能买房的客户很少，要是再降中介费，那基本上是没得赚了。
但杨祖崇给他恶心坏了，他今天非得在杨祖崇眼皮子底下把这套房子卖了。
既然他是小中介，那就用小中介的做法来。
他耍阴招，就别怪他不讲武德了。
“你就说行不行吧？业主和客户一边收0.5的中介费。”张齐元没好气道。
见张齐元下定决定，罗刚也不好说什么，想了想道：“我跟周总说一下。”
“那你赶紧打电话。”
张齐元丢下一句，就来到会议室。
“马先生，方便问您一句，您母亲这个房子卖了，在今年应该是不会以您母亲的名义买了吧？”张齐元问道。
“这个说不好，我母亲说过，一定要给她留一套房子的，这套房子卖了之后，很有可能会再买的。”马先生眼神闪烁道。
刚刚杨祖崇跟他讲过这个，知道张齐元想给客户省个税，但这个个税可是他的，他是不会免费帮客户省的。
张齐元心中一沉，这个业主之所以卖房子，就是因为他母亲年纪大了，要是出了点事情，后面房子再交易的话，就会很麻烦，所以他确定这套房子卖了之后，他们不会以他母亲的名义再买。
但现在业主这么说，那肯定是有人在背后给他支招，不用想，肯定是隔壁那个杨祖崇。
“马先生，我之所以这么问呢，主要也是因为客户预算不够，想帮他节省一下税费，您看这样怎么样？省下来的税费，您和客户一人一半，到时候过户的时候，让客户直接转给您。”张齐元只能这样说道。
“这个倒是可以，其实我母亲年纪也大了，确实也不适合再买房了。”马先生听到这话，立即改口道。
张齐元在心中翻了个白眼，也不再说话。
很快，罗刚走了过来，对张齐元点了点头。
张齐元见状，连忙将吴继文一家子喊了进来，等所有人坐好之后，他这才开口道：“吴先生，马先生，你们就两万块钱的差距，也不算大，一个诚心买，一个诚心卖，这样吧，房子的价格就以186万成交，然后中介费你们给0.5就行，然后马先生您到时候配合省个税，如果确定能省下来的话，吴先生您这边到时候补给马先生这边一半的个税怎么样？”
“因为吴先生和小姐姐这边这么信任我，我这才跟老板申请这样的优惠，如果这都不行的话，那今天就只能到这了。”
听到这话，吴继文和余珊珊一家人都很感激的看向张齐元，知道他确实是在为他们着想，都点了点头，表示同意。
“行吧，既然你们中介都这么有诚意，那我也不说什么了，就按照你们说的价格来。”马先生思忖片刻，也点了点头。
“那马先生，您给您母亲发个微信视频，我们要确定一下。”张齐元说道。
“好！”
很快，马先生就跟他母亲开始视频通话，确定她的房子全权委托她儿子处理。
接下来，双方看了下合同，确定没问题后，就爽快的签了合同。
“马先生，您这边跟贝壳的维护人说一下，就说房子卖了，马上有人过来拿钥匙。”
说着，张齐元就起身朝着隔壁中商地产走去。