“那个，族长，我们要不了这么多？”
    柳辙半晌找回自己的声音，艰难开口道。
    他知道裴朝歌是个有魄力，敢想敢干的人。
    但裴家如今的情况，万万拿不出这么多价值的银钱或者物品。
    南洋人也不看话本子，荔枝更不能运到海外。
    “我知道你想裴家人过上好日子，但饭要一口一口吃，事情也要一点一点来。”
    柳辙苦口婆心的说道。
    心想裴朝歌年纪还是小，阅历尚浅，不懂生意。
    前些年裴家生意虽不及先祖，在岳南还是首屈一指的。
    听说裴朝歌嫁到河东后，程楠能力很强，生意也做的很大。
    或许是从来不缺钱财，裴朝歌将做生意想的太简单了。
    “我们先买一块，转手卖了就赚钱，有了钱，日后再有外国船只来，我们再买更多，可好？”
    柳辙说话的声音都变得温柔了，生怕裴朝歌冲动。
    潘旭终于确定他没有听错，反射弧慢半拍，震惊的看着裴朝歌。
    裴琮思索半晌说：“姑姑是想用这次的交易佣金抵减吗？”
    裴朝歌微微颔首，投去一个赞赏的眼神。
    大侄子果然脑子好使，在别人或劝阻，或者震惊时，已经猜到她的想法。
    裴琮眉头皱的更紧了：“可还是不够。”
    裴朝歌淡淡笑了，只是给众人一个安抚的眼神。
    “大胆说出金额。”
    德参犹豫半天始终没有说出口，他不太清楚现在大晟的市场价格。
    知道按照以前的价格是十万两，但对方是恩人，要多了不好，要少了自己吃亏。
    他脸色为难，始终定不下价格。
    思量半天道：“就按之前的市场价格，十万两。”
    “裴家世代与我家交好，柳辙是我好友，裴族长是我的恩人。”
    “德参愿意降价2万，一共8万两。”
    柳辙头痛的扶额，他知道德参给了友情价，可还是太高了，裴家连800两都没有。
    裴朝歌点点头，德参有情有义，愿意主动降价：“你知道裴家的情况，我没有那么多银两。”
    “这船货物的价格至少50万两，按照5%的抽成是2.5万两，这些钱我不要了，直接抵减货款，可以吗？”
    德参很快点头，2.5万两已经是最少的佣金了。
    “全部交易结束，你离开之前我会再给你2.5万两，如何？”
    裴朝歌继续道，如果顺利，裴家从买家手里拿到的佣金至少是这个数量。
    德参欣然同意，只要离开前给就行，他相信裴家的人品。
    裴朝歌接着说：“其余3万两，我用货物与你交换，可好？”
    柳辙前面听着感觉有戏，用佣金抵减，确实是好办法。
    他眉头刚刚舒展，听到后面，立刻又皱起来。
    3万两的货物还是太多啊，裴家上哪弄去？
    他看德参皱眉，对裴朝歌道：“族长，要不我们先买一半如何？”
    德参和买家的佣金刚好能买一半，裴家没有负担，德参也不为难。
    “凡事不要太勉强。”
    裴朝歌凤眸淡淡扫过他：“我偏要勉强。”
    柳辙人品不错也是真心对待裴家，但是做事太保守了。
    想做大事就是想别人想不到的，做别人做不成的。
    两世为人，裴朝歌从来都是大刀阔斧，无所畏惧。
    “可知道垄断？”
    柳辙点点头，这话他女儿柳欣桐说过。
    “现在国内香料奇缺，我要是拿到所有香料会如何？”
    裴朝歌挑眉看向柳辙。
    只拿一半，还会有其他商户拿到香料，虽然香料价格不错，但怎么能和独一无二的垄断相比。
    既然有机会拿到第一手的货源，为何不干票大的？
    柳辙彻底熄火，不再言语，族长的思维太超前，他实在跟不上，更没胆量魄力。
    潘旭本来也想劝，但识相的闭口不言。
    裴琮墨色的眸子忽然一亮，好像知道姑姑要用什么货物了。
    德参思考半晌道：“裴族长能帮忙买的丝绸、瓷器和茶叶吗？”
    他现在没办法到岳南购买，只能通过买家帮忙。
    他与裴家交易过多次，人品不错，货物质量更是没得说。
    反正他拿到钱，一部分也要用来买大晟的货物。
    若裴家能帮忙买货，再好不过。
    “没问题”裴朝歌立刻答应。
    “瓷器和丝绸，我会让在岳南的管事买，他做生意多年，眼光独到，定能买的你满意的。”
    买货这点小事，对程楠来说不要太简单。
    “至于茶叶，我们家后山就有，品质不俗，数量不限，你可以随我去看看？”
    裴家刚到岳南时就发现五座后山中，有一座满山都是野茶。
    与岳南的茶叶略有不同，品质极佳。
    当时裴朝歌想过卖茶，但岳南本地盛产茶叶，种类齐全，市场已经饱和。
    后山的茶是一种新茶，要打开市场，在红海中杀出一条血路着实不易。
    而且茶叶需要采摘，炒制等等，需要不少族人参与。
    后山的茶成熟的时间晚于岳南，无法抢占市场。
    碍于销售困难，人手不够等原因，裴朝歌只能遗憾放弃。
    因此平时族人采茶都是自己喝，省了茶叶钱。
    如今不同了，茶叶历来是南洋商人的心头宝，向来有多少要多少。
    茶叶是大晟独有的货物，在海外极为畅销。
    而且茶叶不易变质，重量轻，适合远洋运输。
    每一个来大晟的海商都会带走大量茶叶。
    裴家的商船每次出海，茶叶都是重头戏。
    正因为裴家后山有茶叶，裴朝歌才有以物换物的底气。
    否则她不会变魔法，又没有柳欣桐口中的金手指，怎会乱来？
    柳辙和潘旭恍然大悟，他们才明白族长原来是心中有数啊。
    怪不得一张口就是几万的生意。
    裴琮薄唇勾起，和他猜想的一样，裴姑姑深知南洋商人的喜好，巧妙投其所好。
    可谓是“空手套白狼”，用自家不用花钱的茶叶，获得价值高昂的香料。
    “当然好”
    德参连忙点头，一听这里就有茶叶，瞬间安心不少。
    其实他一直很犯愁买茶叶。
    以前在岳南买过，茶商一看他是外国人，不懂行，经常以次充好，或者挂羊头卖狗肉，回到南洋才发现被骗了。
    而且香料不是他这次生意的重点，只是常规货物，用来换茶叶再好不过。
    裴朝歌很快带着德参到达后山，指着满山的茶树道：“此时正是采摘的好时候。”
    “到时候我让人只摘上面的嫩叶，按照你的要求炒制，如何？”
    德参看着漫山遍野、长势极好的茶树，瞪大了眼睛，裴家人果然不骗人，真的有这么多。
    如今他去不了岳南，还能买到新鲜的茶叶，实在太好了。
    他笑着点头：“多谢裴族长。”
    裴朝歌微笑点头，还好有德参来，再过一段时间，茶叶就老了，想卖都卖不出去了。
    前几日她还纠结要不要族人上山采摘，算起来德参才是帮了她大忙。