第127章 市场先机,小小红利吃一波
作者:董啾啾   手握代购系统,被留学生奉为神明最新章节     
    面前之人简直好说话到匪夷所思!
    啥都没做呢,上来就买,这让刘强冬感觉很不真实。
    “那啥,要不我向你介绍一下工厂,或者领你去操作间转转?”
    别的老板来买货,都是走这套流程。
    邱灵直接pass:“不必,来之前我已充分了解你家产品,咱们直接谈价格吧。”
    刘强冬好歹也是经历过些事情的。
    他反应过来,拿出单薄的报价单,“我们这款面粉叫‘老东门’,5公斤装的批发价是18元一袋。”他又看翻看了一下库存记录,道:“仓库里暂时只有1千袋的货,我们这边先给你发1千袋,后续3千袋5天后再发,你看如何?”
    邱灵认真听完后,摇头,“我这边需要更改包装。”
    刘强冬对于邱灵的要求一点也不奇怪。
    说实在的,自面粉厂成立至今,他合作过不少人,邱灵算是条件最少的了。
    况且有些企业就喜欢搞定制款,这很正常。
    他并未在意,按照流程提醒道:“包装是需要我们这边设计生产,还是你们给到?这关系到后续出货时间可能要延长。”
    “不需要那么麻烦,我是希望在原有的绿色包装里,再增加一个透明袋。”
    刘强冬当即想到,“这不就跟雪香园的包装一模一样吗!”
    “是的。”没办法,只有这样,她才能上新到系统里,否则一秒暴雷。
    看刘强冬的脸色似乎并不介意模仿雪香园的包装形式。
    果然,他下一秒就说:“可以是可以,但是每袋要加收0.2元的包装费。”
    “这是自然。”邱灵点头道:“我的要求没了,咱们什么时候签合同。”
    “我这就让助理去拟。”刘强冬回到办公桌,拨了个内线电话。
    等合同的间隙,屋子里陷入寂静。
    无聊之余,邱灵站起来活动了一下,视线在不经意间瞥到书桌上放着的订货单。
    这都1月中下旬了,才5个订单。
    其中1笔订单还被退了,想必就是此刻仓库里那1千袋。
    生意着实挺一般。
    本来不想开口,但刘波大猛男毕竟是第一个光顾她店铺的顾客。
    因为他的一句‘好吃’,让自己有了坚持下去的动力,直到现在。
    就当投桃报李吧。
    邱灵主动延伸了话题,“上次交流会,你收获如何呀?”
    刘强冬显然没料到邱灵会问这个,他愣了一瞬,叹息道:“发出去几张名片,并没有得到回应。”说罢,抬头看了邱灵一眼,又改口:“哦,除了你。”
    黑省的面粉市场被雪香园占据了一大半,剩下的一小块蛋糕还要由数家面粉厂竞争。
    能落到刘强冬头上的订单自然也就不多。
    自己这波订单,都还是靠mini版刘波的暗中牵引。
    否则,刘强冬这把勇闯交流会恐怕还是一无所获。
    邱灵询问道:“话说,利源这个品牌的定位是什么?”
    刘强冬:难不成合同都要签了,对方又要求重新走流程?
    罢了,对方既然问,他回答便是:“品质、细腻、真诚。”
    “不妥。”
    “啊,什么?”刘强冬以为自己听错了。
    邱灵一脸认真地看着他,道:“你们家这款老东门,是利源卖得最好,也是价位最低的一款产品,它的品质足以跟雪香园家高端价位的产品比肩,且价格还更实惠。
    但为什么老东门并没有被更多人看到?
    其一,雪香园是国民老品牌,几十年来早已做到了家喻户晓。
    其二,雪香园定位精准,主打一个性价比,目标人群是普通老板姓,最低价的产品20元能买20斤,那么,对面粉要求不高的这群人,自然而然会选择口碑更好,价格更实惠的雪香园。
    同时,我看过雪香园的产品册,它家高端价位产品售卖数量极低,而且并不出名,你知道这是为什么吗?”
    刘强冬听得很认真。
    邱灵最后的问题,直击他内心。
    他仔细琢磨,脑子里突然闪过一个答案。
    “因为人们觉得不值,他的高端产品并不值卖价!
    因为雪香园性价比的名号太过响亮,有需要高端价位面粉的人则更注重品质,反而对价格不那么在意。”刘强冬一点即通,甚至已经想明白,“所以,我可以主攻中高端面粉市场!现在人们生活品质逐渐升高,品质高货一定有市场。
    就算没有市场,我也可以创造市场!”
    邱灵接过他的话,往下引导:“现目前,最快捷的广而告之方式,就是电视广告。”
    可以说,利源就是靠电视广告才成功打响了品牌名字!
    也是因为这则广告,邱灵和大众才认识到了利源。
    后世,利源一直占据中高端面粉市场极大比例。
    也成为那些年,邱灵买不起的‘奢侈品’。
    刘强冬很兴奋。
    但在听到电视广告这四个字,又有点望而却步。
    电视广告是真的贵!
    且贵不在拍摄,而在于播放!
    他的纠结浮现在脸上。
    “舍不着孩子套不着狼!雪香园集团太子爷开始逐渐掌权,我见过他,是个能人,设立中高端生产线,成立新品牌占据中高端市场是迟早的事,以雪香园的实力和背景,可以很快打响新品牌的名字。
    到那时,你的优势将不再是优势,如果还想跟它抢市场,则需要付出更大的代价。”邱灵持续加火。
    刘强冬的眼神愈发坚定。
    是啊。
    什么事,都要讲究一个时机。
    占先机的人,总是先有选择的权利。
    他站起身,朝邱灵深深一鞠躬,“谢谢你点醒我!”
    邱灵起身避开。
    就算没有她,刘强冬应该也能很快想明白。
    自己不过是占了先机啊!
    “先不用谢我,不如我们来想想广告词如何?”
    “这么快的吗?”
    刘强冬感觉邱灵比他这个老板还要上心。
    见对方认真思考着,他也甩掉脑子里的其他情绪,仔细思索起来。
    邱灵在脑海里过了一遍利源最朗朗上口的一段广告词。
    道:“利源利源,好运连连,利源利源,在你身边,利源,丰富你的生活,做你高品质的选择。”
    刘强冬又又又震惊了。
    不过很快,他就释然了,对方能一语点出工厂困境,那思想肯定也高出自己好几个层面。
    但他不知道的是。
    邱灵亦在心中蔓延出无限感慨,这波重生红利,算是被她吃得透透的!