方文修被他说得伤心,什么面子里子也顾不上了,反而倒起了苦水。
“沈大人,您说得没错。外人只能看见我方家生意做得大,日进斗金,可实际上呢?管理泉阳商会,每日与那些商户勾心斗角,在下、在下......”
说着说着,方文修作势便抹起了眼泪。
他这一出,把沈行简整不会了。
沈行简手指轻敲桌面,低头回想着这段时日来他的所见所闻。
同安县与泉阳县的物价,确实在某些方面,透露着一丝荒诞与不合理......
所以方文修所言,应当非虚。
沈行简直言道:“所以方公子才将弟弟送至同安县学读书,又屡次巴结讨好沈大人,为的就是让你方家在泉阳县站稳脚跟,在柳阳府出头。”
沈筝闻言轻咳一声。
倒也不必将话说得这般直白。
方文修苦笑一声。
“沈大人话糙理不糙,正是您话中的意思。”
沈行简点点头,对沈筝说道:“沈大人,若修葺材料一事方公子不行,那便本官亲自去泉阳县,与商户谈。到手的价格,本官一定不会让他高于预算。”
他有了打算,多坐不了片刻,起身便要走。
方文修见状急了,赶紧见状拦住了他。
若是沈行简将事儿办成了,他今日还来作甚!
“沈大人!沈大人莫急。方才您二位与在下说的加价一事,存在,但不普遍,只是个别商户。且他们针对的,只是普通百姓。”
“若是县衙采买,那些个商户定是不敢胡乱叫价的,此事交给在下去办便可。”
“方公子可确定?”沈行简问道。
“确定。”
方文修笃定点头。
沈行简对沈筝点点头,沈筝直接从怀中掏出了《县衙修葺预算图》。
“方公子,你先看看这个。”
方文修早已听方子彦说过预算图一事,但他将图纸接过来时,还是猛地一惊。
“这......这......”
“方公子可还确定?”
沈行简追问。
方文修看着上面的标价,对沈行简这人彻底生了惧意。
这个人在商事上的嗅觉,简直太可怕了。
他将价格压到了极致,完全没有商人在他手中讨得了好。
方文修举着图纸,咬牙道:
“二位大人,上面有一半材料都是我方家的生意,剩下的部分商户与我方家关系不错,这价格能拿到,至于剩下的一小部分......”
“方公子做不到?”
沈行简几句方公子如何如何,皆带质疑之意,步步紧逼,根本不给方文修迟疑的机会。
沈筝看得直呼精彩。
“不!能做到,在下去谈,定能拿下!”方文修急忙答道。
大头都做了,虽说难的就是这小头,但他怎能推却!
且他打得还是同安县衙的名义,只要他说一句“你不与我谈,那上京来的大人亲自来与你谈。”
谁敢不给面子?
方文修第一次体会到狐假虎威的乐趣。
三人交谈间,书房温度骤升,有些闷人。
沈筝起身推开了窗,一股清风灌了进来,扫平了房中的燥意。
她坐回去给二人斟了茶。
“方公子小心烫,待茶水温了再喝。”
方文修感激点头。
沈筝又说:“本官方才说的第二件事,其实也是第三件事。不仅仅是县衙与客栈的修葺用料。本官是希望,咱们两个县,能做到真正意义上的互通有无。”
沈行简闻言看向了她。
他突然明白,沈筝此次非要带上他,就是把他当作“出头鸟”,这才是她真正意义所在。
方文修则惊喜不已。
沈大人此话,岂不是合作的好兆头!
沈筝接着说道:“废话便不多说了,本官希望,你方家的商号,能入驻我同安县。”
“能!能!能!当然能!”
方文修想也不想,便将此事接了下来。
他之前其实早就有过这个想法,但他不敢贸然提出来。
他怕沈筝想自行发展商户,他怎敢挤进来分一杯羹?
但如今,沈大人竟主动给了他机会。
“沈大人,能将我方家的商号开进同安县,是在下早已期盼之事,只要您开口,在下回去便执行!”
沈筝抿了口茶,思索片刻后说道:
“还有一点,方公子或许得考虑一下。”
“渠道是你方家的,那明面上,商户自然也是你方家的。但本官希望咱们换一个合作方式。”
方文修也知晓,同安县的商户,不会与其他地方的商户一样。
他少赚,或是不赚,得看沈大人的意思。
“还请沈大人直言。”
沈筝看着窗外,轻声说道:“加盟。”
这个加盟,与她之前所在世界的加盟大相径庭。
之前世界的加盟,其实算是不平等条约,总公司处处掣肘商户。
但眼下她说的加盟,则不同。
“加盟?”
方文修与沈行简同时疑问出声。
“沈大人,何为加盟?”
沈筝揉了揉指腹,对他们解释道:
“拿货渠道,商户冠名,都是方家商号,但出资,是我同安县人出资。”
沈行简双眼一亮,立刻明白了沈筝话中的意思。
他接话道:“所以这并非传统意义上的商户入驻,若归根结底,商户应当还是算我同安县的。”
沈筝反问:“沈大人觉着可还行?”
沈行简直直点头。
方文修对此定义新奇不已,这是他从未接触过的新鲜事物。
他追问道:“沈大人,在下愚昧,您可否再细说细说?”
沈筝将早已思考好的话说出了口。
“既是我同安县人出资,那商号的归属权自是属于我同安县,不论店铺、掌柜或是盈利。你方家商号只管向我们供应物件。”
“当然,我同安县也不会让你们白忙活。咱们双方签好契书,加盟费按照固定比例,每年结算。且你要保证,我同安县商户从你方家拿的货,不管是价格还是质量,都不得低于市场。若你方家违约,便将加盟费退给同安县商户。”
沈行简跟个好奇宝宝似的,逐字逐句听着沈筝的话。
他点评道:“违约其实对双方都不利,一方少了销售渠道,一方少了源头供应。不过供应的物件,方家要保质保量才是,不然同安县商户找到更合适的上家......”
一脚给你方家踹了!
方文修连连点头。
“这是自然,这是自然!我方家的生意能做长久,靠得便是诚信。不得以次充好,我父亲一开始便定好的规矩,生意人,哪能为牟一次利,毁后半辈子的活路。”
他说完便埋头细细琢磨起这“加盟”来。
“加盟费”。
多新奇的一个词儿啊,虽说这“加盟”盈利定当没有商户入驻高。
但对他方家来说,入驻同安县风险低,又省心。
对同安县商户来说,盈利又极为可观。
从某一层面来说,这是双赢的好事儿,就是他方家得“少赢”一点儿。
不过他都能入驻同安县了,往后那事儿,还怕没得谈?