第54章 租店面
作者:天勤久   四合院:弄臭全院名誉我直接搬走最新章节     
    “我计划创建一个贸易公司,从南方调集紧缺物资,再在京师贩卖。先从小店起步积聚资金,之后逐步扩张,长远目标是在京城开设一家百货商场。”
    这个经验丰富的商人马上指出了难点:“从南方运输到北方是个可行策略,可是如何高效运送则是关键挑战。”
    面对这番言论,张宇笑着说:“这就是商业竞争中的制胜之策,我相信未来交通设施将更为便捷。您放心,我明白分寸。”
    .....
    随着步入内地市场的脚步越来越快,娄氏一家的生活轨迹将在南北两地频繁交错。
    对于建设工厂之事,张宇提出自己的观点:“我认为深圳比广州更具投资价值。”
    “可是广州更有竞争力呀?”
    张宇冷静分析:“正因为如此,深圳的增长潜力无限大,且对我们来说更有地缘战略价值。”
    ......
    告别娄家之后,张宇满载着衣物和男士鞋返回市场。因为采购量大,他获得了特别的价格优惠,打算先把部分货物送至四九城试试水,对商品周转有信心,他认为货物入库比运输更为便捷。
    这次采购让他花了三千元巨资,而且成功购入了一批商品,消息很快传遍了羊城。不过若存货不够,他的钱袋子可能会大受打击。
    搭乘火车回家的张宇满是疲惫,渴望高铁尽快投入使用以方便出行。
    回国后,他展示给赵子豪最新购得的货品。看到这批货物,赵子豪惊愕道:“老弟,这些都是从哪里弄来的这么多精品?”
    随手触摸衣服,赵子豪感其材质独特,断言:“这些衣服在四九城肯定能找到喜欢它们的人。”他又问道:“这种在本地难觅的设计能受欢迎吗?”
    赵子豪信心十足地说:“能,品质优秀、设计别致,绝对会引起潮流。”
    随后,张宇出示皮鞋让赵子豪帮忙宣传。“还有一批留下的皮鞋,请帮我推广下。”
    接过高跟鞋后,赵子豪赞不绝口。显然,对鞋子的需求远超衣物。他好奇打听:“你现在还囤了多少货?”
    “衬衫约有五百件,牛仔裤一千条,鞋子大约四千双。”张宇实诚相告。
    听完,赵子豪即刻给出定价:“每件衬衫17元,裤子20元,鞋子30元,我就负责销售了。”
    张宇沉思:衬衣成本10元,牛仔裤12元,鞋25元,预计总利润达五万元。
    信任使然,他们同意在商品售完后再谈剩余款项,没有担心对方违约。原以为充足的库存能支撑一段时间,没想到京城市民的购买力之强劲,仅两个月内,赵子豪就带着装有三万元的信封来找张宇——所有货已销售殆尽。
    “竟然如此迅速就全部售罄?”面对信封,张宇难以置信。
    赵子豪满脸兴奋:“还有一些余量没卖完,这部分算是退钱。你下一步的进货计划准备好了吗?”
    “怎么会卖得这么快?”张宇不解提问。
    赵子豪略显夸张:“你知道吗,这些衣服甚至比剧集还受欢迎!”
    刚开始时,销量不尽如人意,由于新产品刚上市,对试穿需求不旺,特别是衬衫和牛仔裤,真正试穿体验过的人极少。赵子豪为此亲身试穿展示,那一身装扮立即在市场上引发了一股潮流,店里客流量猛增,货物迅速售罄。若非皮鞋库存众多,他可能早需要跟张宇进货补充。
    “张兄,有一次有人找我说,如果不拿到个体工商营业执照,我便无法持续经营,你理解这证件的重要吗?”赵子豪吐露道。
    “看来你们的运营正在步入正轨啊?”张宇回答,“比预期的快,你大可放心去申请营业执照,我们这边早已执行这种规定,没有执照做生意可是行不通的。”
    赵子豪紧接着提问:“这样说来,国家政策对这个行业已开始放宽限制了?”
    一往无前的决心
    张宇点头道:“的确如此,今后你经营无需再惶恐,可以考虑租赁一个店铺来开展生意。”
    “租赁店面有何用?简直浪费!”赵子豪满不在乎地道。
    “相信我,先试着租下来,如果有机会直接买入当然更好,只是可能性很小,至少要等房产业政策清晰了再说。”然后,他又补充说道。
    “今后我们将共同成就一番伟业,进货源、运输事宜由 办,商品销售你负责,利润按照五五分成进行分配。”他对赵子豪给出了合作建议。
    面对邀请,赵子豪有些动摇:“你是真心放弃公务员职务,老张?”
    张宇坦白:“我不再期待回归体制之内了。”
    虽然赵子豪未能完全揣测这句话的深意,但对于张宇毅然投身商业的决心,他并未轻易评判。在这个变革的时代,一份稳定的公务员工作,价值难言易量。像赵子豪这样做出抉择,除非真的别无选择,否则可能也会倾向寻找创业道路。
    “你先办理营业执照和租赁店铺吧,我明早就提交工厂辞职,接着立刻着手采购。这事我是铁了心要做下去。”
    回到家中,张宇和何雨水开始详细讨论起创业事宜。对于李淑芬,尽管她沉默寡言,但对此事的反应却十分强烈。
    \"不行,不行!你在厂里好好干不是挺好,跑去做那点小买卖做什么?\" 李淑芬语重心长地劝告,“儿子,你已是驾驶员的头头了,杨厂长对你信赖至极,有着无限的前景,为什么要涉入这些琐碎的小事?”
    张宇反驳道:“两个月前,我去羊城进货,净赚了五万元。”
    李淑芬听得愣住,连呼吸都仿佛乱了阵脚。“真的赚这么多?到底是多少!”她问道。
    \"五万块。\"张宇拿出赵子豪赠送的袋子放在桌面上,看着李淑芬震惊的眼神。
    对于早已知悉张宇私下经商情况的何雨水来说,她并没有惊讶。而对于只有六岁的张言,他似乎还不足以理解这钱的价值。
    “在一个每月能挣五十元的时代,一般工人生平也可能难达这样的数目。”李淑芬的话语充满了不可思议的神色。
    张宇真诚述说道:“多年来我一直做着地下生意,赚了大约十二万元左右。”
    这个数额让李淑芬感到震惊同时也忐忑不已。“赚这些会被警察抓起来吗?”她担忧地质问。
    \"放心吧,如今国家已开放, 企业发展被大力推崇,我的合作伙伴已经开始着手申请开店许可,正准备找个正规门面进行经营。”张宇宽慰着说,“干娘,请相信我,我对辞职的决定深思熟虑过,我认为这样做能让我们生活得更好。”
    \"咱们的生活已经不错了,你看,大部分家庭都能做到每天有肉吃,知足常乐嘛。”李淑芬回应道。
    然而张宇坚持道:“您迟早会明白的,干娘。”
    然后他转向何雨水,诚恳地说:“雨儿,我希望你能站在我的身后支持我。”
    何雨水表态道:“无论你做何种选择,我都会全力支持。不过,有一件事情我需要讲清楚:我对你的创业计划尊重,但自己不想从现有的工作岗位撤离,我将在工厂继续坚守下去,为我们的后路做好保障。不论事业成败,我们家庭的基础都在。”
    听完何雨水的话,张宇深深拥抱了她:“好了,我接受你的建议。”
    对于张宇决定辞职开小本买卖,多数人认为他头脑发热。就连杨厂长也持这种态度,他想立刻劝阻并留任,但由于张宇的决心,最终他未能留住人才。
    在羊城的旅途中,张宇希望能有更多时间来优化进货渠道,他认为原来的定价过于高,希望能直接和生产商接触以争取更大的利润空间,绕过繁多的代理商。
    半个月之后,张宇解决了定价问题,携一万双女士皮鞋和一些衣物满载归返北京。与此同时,赵子豪顺利拿到营业执照,觅得理想店面,就在张府井旁边经营。
    店面归属于社区管辖,月租一百,十年合约,逐年上涨5%。张宇亲自探访后对地点相当满意,立刻邀请张立春对店铺再次进行翻修。
    一月后,“淘货张”开业,张宇甚至点燃鞭炮招揽顾客。然令他意外的是头三天没有丝毫生意上门,这让赵子豪百思不得其解。
    暗中经营时期,店铺火爆,但现在公开营业,顾客反倒稀少至几乎没有。
    心中困惑不解,望着路上人群熙熙攘攘,赵子豪站在门外大声促销,店内却寥寥无人踏进。
    虽已开张三日仍无交易达成,张宇感到诧异并发自内心期待能找到答案。或许劳累过度,赵子豪进来坐在张宇身边喝起了茶,空气中隐隐透着沉重。
    张宇起身提议:“让我去附近街区走一走,或许能有个启发。”
    告别店面后,张宇漫步至热闹的张府井大街,那里人群如织,活力四溢。他曾认为张府井的知名度可以带给他好运气,但事实并未如愿。他深陷思考后返回店内,开始剖析冷清营业的原因。
    他向赵子豪解释道:“我可能明白了症结所在。也许是我们开门太过突然,消费者还未完全适应对私人店铺产品的接纳。”
    赵子豪听出了个大概,但仍困惑不解:“这意味着我们得等多久?目前的投入并不小,我们必须考虑其他支出。”
    张宇略作沉吟,提出了策略:“试着雇一些人来假装是真正的消费者,人越多越好,就算是一场演出也行,愿意适当投入预算。”反应敏捷的赵子豪迅速明白了张宇的意思,迅速离开商店去寻找合适的人选。
    然而,张宇低估了赵子豪的能力。一个多小时后,他已带来二十余位“顾客”,这其中甚至包括了他们的家眷如牛美丽和赵多金,他们都热热闹闹地选购衣物和鞋子,现场吸引了大量的过路旁观。\"大婶,这儿的东西质量如何?买回去应该很方便吧?\"这样的声音不断飘荡在小店内。
    \"放心吧,我们这里是正规商号,得到国家的认证和营业许可。\"像真的买家一样,牛美丽为顾客们担保产品的质量和诚信。边上有人附和:“瞧见了吗,这里的衣服设计很潮流,外面几乎都找不到这样的。”众人对衣物的质量赞叹连连。
    有了那些看起来真实的购物者的助威效应,引来更多的潜在顾客,满目琳琅的商品让人心动不已。
    此时,人群中忽然闪出张宇的身影:\"我们店里的商品都是羊城直供的最新潮设计。店里皮鞋全部使用上乘的黄牛皮打造,绝对值得信赖。\"每一样商品都具有说服力,看到托词人士果断下手,其他人也开始蠢蠢欲动。
    渐渐地,“淘货张”的业务呈现出起色,排队等候购物的人群慢慢形成了画面。就这样,日积月累,每天都是新顾客的面孔涌入。一星期后,\"淘货张\"在京城声名大噪,成为找寻流行服饰的一方热土--想要寻找潮流的衣物、配饰和鞋履,这里不容错过。
    张宇精挑细选的货品物美价廉,稍稍优于国家标准,同时又设计独特,无与伦比,这才是其火爆的理由。
    度过初期的困境后,“淘货张”的客户像春天的竹笋般迅速增多,赵子豪的笑容里每日都充满了欣喜。尤其深受顾客追捧的,便是那些新颖女式皮鞋,独特设计迅速吸引了众多年轻女士惠顾。
    忙碌了一个月后,核对账目时,两人惊讶地发现,一个月销售额竟已超过十万大关。看着账单,赵子豪难以置信地询问:\"真的没出错?一百万销售额,减去成本,净收益就超出了五万多元。\"
    张宇冷静地分析:\"当然,税也要扣,其实大概净收益只剩两万多块。\"
    赵子豪听后,稍显夸张地说:\"就算是这样,我们一个月也能净赚近万。这样算下来,一年就有十二万了呢。\"
    面对这份成果,张宇笑着说:\"你的态度似乎比以前镇定多了,记得当初,无论多少收入都令你焦虑。如今一切都变好了,钱来的干净清爽吧?