第2章 酒还能这样卖?
作者:布丁馒头   三国:我是帝师王越之子最新章节     
    王铄的策略(套路)其实很简单,先打广告,后世打广告就是找广告公司砸钱宣传,古代没有广告公司也没有网络,就只能靠人们的口碑宣传,于是他就直接送,然后再搞饥饿营销,就和现在新上市的各种电子产品一样,我的东西不光要卖的贵,而且还很难买到。
    就是要你们一边喊贵一边还抢着买。
    就好比那句话,嘴上说不要不要的,身体却很诚实。
    王铄看向李掌柜。
    此人约莫四十出头,一身华丽的丝绸长袍,气质高雅,眼神犀利,显然是一个经验丰富的商人。
    王铄微微一笑,向李掌柜抱拳一礼:“晚辈王铄,见过李先生。糜家乃是我大汉数一数二的商贾世家,不知今日有何贵干。”
    汉末的时候,商人的地位其实并不算太高,从士农工商这短短几个字便可以看出,王铄居然称自己为先生,还对自己这般有礼,李掌柜颇有些意外,同时心中还有一些暗爽。
    “公子过奖了。”李掌柜微微一笑,拱手道:“在下早就听闻公子时常外出行侠仗义,少年英雄,今日一见果然名不虚传,想必他日定有一番作为!不如我们进去细聊……”
    几句客套后,李掌柜便做出请的手势。
    ……
    三人在酒楼中找了一个僻静的地方坐了下来。
    李掌柜叫来店小二点了一些酒菜后,便开门见山道:“哎!不瞒王将军和公子,在下此次邀请二位便是为了这雒阳红的酿制之法。”
    李掌柜认为,王越和王铄都是游侠出身,和那些文人不一样。与其弯弯绕绕,不如直接挑明。
    王越本就是行事果断之人,不喜欢拐弯抹角。
    见李掌柜挑明了,王越笑了笑:“这雒阳红的酿制之法乃是我儿一次外出游历时,无意中获得,一切都以铄儿意见为主。”
    只要不是这个时代的产物,王铄都以外出游历时,无意中获得为借口……
    李掌柜眼睛一亮,直勾勾的盯着王铄:“先前公子酿出的美酒,在下也有幸品尝过,可以说是回味悠长,香醇可口,乃是我大汉前所未见的佳酿。”
    “在下,愿出十万钱,购买公子手中雒阳红的酿制之法,不知公子意下如何?”
    说话间,李掌柜双目之中闪过一丝光芒。
    十万钱,可不是一个小数目,寻常百姓之家,可能要花十年才能挣到这么多钱。
    而且在他看来,王铄也就十七八岁,一下子能拿到这么多钱,那还不笑得合不拢嘴。
    他就不信王铄会不动心,只要王铄答应了他……
    想到这里,李掌柜心中充满期待,等待着王铄的答案。
    “十万钱?”
    王越已经瞪大了眼睛,他没想到自己儿子外出游历一趟,就能带回来价值十万钱的酿酒之法。
    王越不是商人自然也不懂这酿酒之法的商机,在他看来十万钱已经是很多了。
    十万钱,你就想买一千多年后的酿酒技术?在想屁吃呢?
    而王铄却是一脸淡然,丝毫不为所动,心中吐槽着。
    怎么样?吓傻了吧?
    看着王越和王铄的表情,李掌柜甚至已经在脑海中幻想,自己酿造出美酒之后,再高价卖出的情景了。
    “李先生,你这是在开玩笑吧。”
    王铄轻笑一声,开口道:“我这雒阳红的酿制之法,你认为就值十万钱?”
    话音落下,李掌柜那满脸的激动之色瞬间凝固!
    “这……”李掌柜似乎没有想到,王铄居然会拒绝,一时之间有些语塞。
    李掌柜略作思考,伸出两根手指:“那……那…二十万钱如何?”
    王越:“……”
    “我这雒阳红的酿制之法,岂是可以用金钱来衡量的。”
    王铄摇摇头,不急不慢淡淡开口。
    “那……那要不,王公子,你开个价!”
    李掌柜见状,只能以退为进,让王铄报个价,价格合适就拿下,不合适就砍价。
    “如果李先生对这雒阳红有兴趣,可以三日后来我府上一叙!”
    王铄微微一笑,说道。
    想必王公子这是嫌酒馆人多嘴杂。
    李掌柜微微皱眉,但很快便明白了王铄的意思。
    “今日……是在下唐突了!”李掌柜抱拳一礼,不再提及酿酒之事,随后几人便聊起家常……
    翌日清晨,虎贲将军府。
    王铄正在院中练剑,在乱世之中,唯有一身武艺方能成就大事,自从他穿越之后,每日都在坚持晨练。
    “少爷,冀州甄家,雒阳商会赵掌柜求见!”
    一个下人慌慌忙忙从门外跑来,禀报。
    “带他去客堂等候,我稍后便到。 ”
    王越停下动作,把手中的长剑收回剑鞘,对下人说道。
    \"好的,少爷。\"
    下人恭敬的应道,然后转身出去。
    昨日徐州糜家李掌柜和王越父子二人在酒楼的事,已经传到雒阳各大商会掌柜耳中。
    冀州甄家雒阳商会赵掌柜,一大早便坐着马车来到虎贲将军府。
    ……
    片刻后。
    客堂内。
    一个衣着华丽的中年人,看到王铄进来,当即起身,拱手问道。
    “足下可是王公子?”
    “正是,敢问先生是?”
    “鄙人乃是冀州甄家在雒阳商会的赵三,今日拜访是想和公子商讨一下这雒阳红酿制之法的买卖事宜。”
    “不知赵先生想要出多少钱?”
    王铄颇有兴趣的问道。
    “这个数!”
    赵掌柜把手摊开,伸出五根手指。
    “五十万钱!”
    赵掌柜此次前来势在必得。
    本以为五十万钱可以拿下这雒阳红的酿制之法,结果他得到的答案依旧是两日后,府上一叙。
    后面陆陆续续还有一些商会找到王铄,不过得到的答案都一样。
    ……
    第三日,虎贲将军府,客堂内。
    共有十余人,众人皆身着华丽的服饰。
    他们都是各地士族、商贾在雒阳城中开的商会的掌柜,此次齐聚在此,目的就是为了能够得到王铄手中雒阳红的酿制之法。
    “各位先生,今日所来之事,相信各位都已经知晓,那么我们就直接进入正题吧。”
    王铄跪坐在主位之上,扫视了一眼众人,淡淡开口。
    “王公子,我冀州甄家愿意出八十万钱购买你手中,雒阳红的酿制之法,希望你能够考虑一下。”
    赵掌柜首先拱手道。
    上次五十万钱,王铄没答应,这次他加到了八十万钱,我不信他还不答应。
    “赵掌柜,我先前已经说明,这雒阳红的酿制之法,岂是可以用金钱来衡量的?”
    王铄闻言,挥了挥手。
    话音落下,众人不由自主的攥紧了拳头。
    你不卖?那你让我们来你这干啥?
    王铄见众人这般反应,也不着急,缓缓说道:“各位先生,今日我不卖酿酒之法,只卖销售权!”
    “销售权?”
    “啥是销售权?”
    “没听过啊?”
    众人闻言,不由相互低声交谈起来。
    “我来给大家解释下,何为销售权!”王铄当即解释道,“所谓销售权,就是你们在我这买了酒,只能拿到指定的地方售卖。”
    “天下十三州,每个州一个销售权,如果你们购买了哪个州销售权,就只能在哪个州售卖。”
    “有销售权的人才可以在我这买到酒。没有销售权的人到我这买酒,我一律不卖!”
    众人:“……”
    “假如是我糜家购买了徐州的销售权,有其他人在徐州卖,怎么办?”
    李先生率先提出疑问。
    \"这个简单,如果我们调查属实,将取消与他们的合作。\"
    王铄耐心得和众人解释着。
    众人听了王铄的解释,纷纷恍然大悟。
    原来销售权是指在特定地区内独家销售的权利。
    这样一来,他们就可以独占一个州的市场,没有竞争,自己想卖多少钱就卖多少钱,这样可以获得更大的销售利润。
    这也相当于是垄断了。
    这一个州,可有不少酒楼呢,还有那么多世家大族,地方豪强!
    仔细一算,还是很有搞头的。