第49章 预定手机
作者:不可爱的大叔   重生之私人定制最新章节     
    “王先生,你这手机卖不卖?”
    “额,那个三位叔叔,手机制造出来肯定是要卖的,但是,这个时候谈这个不太好吧,这三部手机我送给三位叔叔了,不收费的。”王哲无奈的回答道,主要是太出乎意料了。
    “不是,我的意思是说,王先生制造出来的手机,我准备大批量的采购,我是移动公司的最高负责人,可以对我说的话负责任。”光头男,不对,移动公司的负责人语气肯定的向王哲说道。
    “你这家伙想吃独食?我们联通貌似也需要这样的东西,你就别想了。”联通负责人对着移动的就是一顿喷。
    “咳咳,你们是没把我们电信放在眼里啊,我们电信是不是就没资格拿了?”电信负责人这会也缓缓开口道。
    这情况给王哲整得不会玩了,不是,咱们好好的聊天不行么,我现在想讲的是5g通讯的事情啊,我不是来推销手机的。
    “几位大佬,那个我今天主要目的是想讲一下通讯技术这一块,至于手机。。。”
    王哲话都没说完,就被打断了。
    “王先生,其他事情等一会再聊,现在就先把这个事情定下来吧,我们移动公司先定一百万台,作为诚意,先给王先生打过去五亿定金,怎么样?”
    “呵呵,作为移动公司的领头人,你这魄力是有点不咋地,才一百万台,我联通公司先预定五百万台,我们选择全款支付。”联通公司有点鄙视移动的。
    “你们两家格局实在是小了,要知道现在国内的市场是很大一块蛋糕,就王先生这部手机,别说一百万,一千万台,就算一亿台,我觉得都不够卖的,只不过如果全部现金,资金压力有点紧张。”
    电信公司的也开口说道:“我们公司就暂定一千万台吧,款项同样是全款支付,希望王总能答应我的请求。”
    “这个。。。我真的是来谈通讯技术的,你们要是这样说。。。那就谈谈吧。”
    王哲忽然觉得,也不是不能谈的,你说是吧。
    “不知道王先生,这部手机的出厂价是多少?”
    具体多少钱,王哲还真的不知道,只能把目光投到张国栋那里。
    “张总,这个手机成本大概是多少?你给各位老板说一下。”
    “这个。。。”张国栋没想到话题突然就转到自己这里,有点接不上话了。
    “手机还没有正式上架,所以,没有核算过成本。我需要点时间。”张国栋如实说道。
    看到所有人都等着他给报价,咬咬牙拿出自己的龙魂手机就开始了计算。
    片刻以后,张国栋关闭了手机,给几人报价:“由于手机本身的技术由王总提供,所以我没有参考这一块的价格,如果按照市场的成本来算,所有的东西出厂价应该是1000元,对外的售价应该是2000元左右。”
    “而给各位的报价,大概就是在1500左右,当然这并不是最终报价,主要是王总技术这一块的成本没法核算。”
    这句话倒是让三巨头没话可说,而且报价比他想象当中低的要多,所以连连点头。
    不过王哲倒是有点皱眉头,张国栋的报价无可厚非,自己的技术确实不要什么本钱,所以自己也没想着把技术价格加进去。
    但是按照这个价格,那么自己当初设想的让更多人能用的起手机,好像就有点不太现实了。
    “张总,制造成本这么高的吗?”王哲皱眉询问道。
    按道理说,既然张国栋已经开口了,而且三巨头这边也点头了,自己不该再去询问,可是这个东西离王哲最初的设想有点远,其实他的想法就是能卖一千元左右就行了,这样才能让更多人用上自己的东西。
    “王总你不知道,因为现在所有的材料都是新技术,而且前期咱们的制造能力有限,所以相对应的成本就要增加很多,别的不说,单单广告这一快,就是一大笔投入。”张国良苦笑道。
    “按照正常来说,就单单你的那些技术就不止这个价格,所以这个报价肯定不会低了。”
    “那按照你的意思来说,如果咱们能大量制造的话,那么价格就会变低是不是?”王哲再次询问道。
    “是的,咱们制造一万台跟一千万台跟一亿台,肯定不一定,量越大,分摊的成本越低。”张国良肯定了王哲的说辞。
    “三位老总,你看这样行不行,技术这一块我就不折算进去了,但是咱们把最终的报价给降下来,我们把利润奖励,各位也把利润降低。”王哲试探性的问道。
    “哦?那王总的意思,这个价格该怎么计算呢?”
    “我得意思是这样的,咱们每个环节都稍微降低一点利润,这样的话到客户手里的价格就会低一些。”
    “我的目的是想让这个品牌的手机迅速占领市场,然后把那些赚咱们国内用户钱的统统赶出华国,利润低一点,那个销量就会上涨,其实大家都不会吃亏的,最重要口碑也做出来了,算是双赢吧。”
    听到王哲这么讲,三巨头可不是这么想的,他们没有这么伟大的思想,在商言商,他们肯定希望是利润越高越好。
    “王总,我不得不佩服你的情怀,可是咱们都是盈利单位和企业,如果盈利低了,那么咱们给国家交的税也就少了,国家发展速度也就变慢了。”
    看王哲确实想降低利润,三巨头只好以国家大义来施压。
    “而且市面上的用户就这么多,总会有个上限的,所以王总的薄利多销不太现实。”
    王哲对他们的意见持反对意见,并强烈表示,账不是这么算的。
    “三位老总,你们说的肯定有一定的道理,但是我是这么考虑的。”
    “如果咱们价格定的高,那么能用咱们手机的基本都是家庭条件不错的,那么低端市场就会由国外把持,这个数字是很庞大的一个数字的。”
    “其次就是,以咱们手机的性能来说,我觉得就算买的便宜也不会丢掉高端市场,而且手机本身的利润并不是大头,大头是配件所产生的利润。”
    “对于我们公司来说,只要人家买我们的手机,就是好现象,而对于三位老总来说,你们的主营业务不就是网络和流量么?”
    “手机只是你们附带的业务吧,这一块有或者没有,对你们来说并不影响啊,价格便宜了只会影响我们公司的利润,现在我们公司都能同意这样的方案,其实我想不出来三位老总有什么可拒绝的。”
    最后一句话,居然把三巨头说的哑口无言,是呀,人家公司的产品想卖多少就卖多少,我们这些外来人有啥可纠结的。
    好像是因为觉得这个手机性能太高了,一千多的价格实在是匹配不上他,还是说有其他的想法,这都不可而知。
    “好吧,那就依王总的,不知道王总准备降价多少呢?”
    三巨头看说服不了王哲,也就不再挣扎了,现在就问问最后的价格就好了,价格低了,自己公司现金支出也会少一些。
    “我是考虑一部手机我们公司只拿200利润就够了,而三位老总,你们拿299,同样的,在我们这里铺货的手机店,我们也给这样的价格,一视同仁。”
    王哲思考了一下,最终定下这样的一个价格,手机的售价1499元。
    “什么?没有优惠?那我们这边还有什么竞争优势?”三巨头对王哲的方案很是不同意,他们大客户,要的就是量大从优,不然还有啥意义。
    “三位老板,其实还是你们思路没有想好,你们为什么不免费送手机呢?”
    王哲的话,让三位老总眉头紧皱,本来就觉得赚的少,现在又免费送,当自己冤大头啊!
    “唉,三位老板,你们没理解我的意思,我并不是说真的做慈善,而是以送手机的名义扩大你们的业务量,现在还有很多家庭没有装网线对吧,而现在你们送手机,还是这么先进的,那让他们重新拉一条网线不过分吧?”
    “其次就是预存话费送手机,不管怎么说,你手机对外就是免费的,只不过用其他方式找补回来而已,你们可以考虑下这个事情,不过我也只是建议,后续的话你们自己可以私下协商一下这个事情。”
    王哲也不再这个话题上继续深谈,后世的充话费送手机,拉网线送手机,活动多的要死,几大运营商为了多拉几个客户,无所不用其极。
    价格这一块,王哲是定死了,任何人都不会有改变,不管是你三巨头还是普通的店铺,就按照这个走,一视同仁,反正你不卖有的是人卖,他对自己的产品有信心。
    这个价格的问题就此打出,也都不再提这个话题了,接下来就是三大巨头商量到底拿多少货的问题了。
    “不知道王总你们公司一天产量有多少?”
    这个问题又难为住了王哲,自己压根不知道啊,于是让张国栋去讲。
    张国栋一脸无奈的站起来说道:“现在由于芯片还没有完全到位,所以具体数据无法测算,不过按照以往的经验来说,只要一切顺利,火力全开的情况下,日产大约是在20w左右,一个月的产量也就是600万台这个样子。”