第38章 四川有多远?你不是也跑到上海去了吗?有谁拦着你
作者:知了先生   逆袭人生,从妻离家散开始最新章节     
    侯启锦那锐利的目光直直地落在付青春身上,付青春不慌不忙,目光坚定,语气平和,就自己来深圳的短期规划,简明扼要地阐述起来。
    “今日趁此机会,我想和叔叔阿姨、大哥还有阿秀,讲讲我的打算。”
    付青春坦诚地说道,“来深圳之前,我心中就有了规划:外出闯荡只是个过渡,一则是为了疗愈内心的伤痛,二则是深入这繁华的一线城市汲取新鲜血液,开阔自己眼界,接纳新事物。”
    他特别强调,“我的计划是,最多五年后返回四川,创立自己的公司,并逐步扩展到成都开设办事处。”
    侯启锦眼中闪过一丝赞赏,忍不住称赞道:“个人目标明确,思路清晰。”
    众人皆是一脸诧异,刚刚还针锋相对的,这会儿怎么又夸赞上了呢?
    侯启锦才不理会众人的目光,但随后,他的问题如同一记重拳,直击要害:“你究竟有什么难以启齿的过往?现在能说吗?”
    “而且,既然你在深圳只是暂时的,五年后要回四川,那阿秀知道吗?如果她跟你去了四川,爸妈能同意吗?至少我是反对的。”
    气氛一下子变得有些紧张。
    阿秀不满地回应:“哥,你别揭人家伤疤了。这些我都清楚,我心里有数。”
    “你先闭嘴。这么早就开始维护他了?那你的意思是,将来你也想去四川?爸妈怎么办?我们也不同意!”
    “四川成都有多远?你不是也跑到上海去了吗?有谁拦着你了?”
    “哼,你翅膀硬了是吧?还敢顶嘴,看我不教训你。”
    老爸听不下去了,沉声斥责,“在客人面前吵吵闹闹,像什么话!你们两个从小到大,见面就吵,分开了又互相惦记,真是莫名其妙。”
    阿秀忍不住“扑哧”一声笑了出来。
    这时,付青春插话道:“叔叔,其实兄妹间这样很正常。我也有个妹妹,比阿秀还调皮,上初中时我们还经常打架呢。”
    “不过,大哥问的两个问题,我都愿意如实回答。”
    “关于我的过往,我已经告诉了阿秀。作为她的亲人,你们有权知道有关情况。”
    接下来,付青春开诚布公地坦白了自己的家世、学业、创业经历以及婚姻状况,尽管谈及爷爷的去世和母亲的病情这两件敏感的事时,他的声音略显沉重,但几乎毫无保留地讲了出来。
    两位老人听完后,面面相觑,深受触动。
    侯启锦虽然表面不动声色,内心却在激烈波动,对付青春的经历感到唏嘘不已。
    一阵沉默后,付青春缓缓开口,“至于第二个问题……”
    话音未落,侯启锦打断他,“等一下,先喝酒吧。”
    说罢,他给阿秀递了一下眼色,阿秀虽然秒懂却又极不情愿站起身来给大家斟酒。
    当她给侯启锦倒酒时,小声嘀咕:“你自己就不能倒吗?一点诚意都没有。”
    侯启锦伸手轻轻拧了一下她的耳朵,“你再大声点试试,看我怎么收拾你。”
    老妈看不下去了,责备道:“锦儿,快放手,别失礼。”
    侯启锦尴尬地松开手,嘟囔:“妈,你总是不给我面子。”
    “你老是欺负妹妹,就该说说你。”
    这一幕让付青春感到了这个家庭的和谐与温馨,“这样一个充满爱的家庭,真让人羡慕。生活中的小插曲都透露出浓浓的亲情。”
    侯启锦举杯道:“今天是家宴,大家一起干一杯。”
    酒杯刚放下,侯启锦又对付青春说:“现在你可以回答第二个问题了。”
    付青春看向阿秀,她的眼神中满是鼓励,像是在说:“你想说什么尽管说吧。”
    于是,付青春深吸一口气,对着阿秀的家人敞开了心扉。
    “来龙岗近一个月了,在深圳,我以前只有二舅他们几个亲人在,但他们都在宝安建筑工地上,相聚的时间有限。在这人生地不熟的地方,阿秀的陪伴让我倍感温暖。”
    说到此处,他拿起酒瓶给阿秀和自己都斟上酒,对着两位老人和侯启锦说:“我三生有幸,今世有缘,千里迢迢来到龙岗得遇阿秀,这是上天对我的眷顾,我会加倍珍惜。”
    他转而凝视阿秀,“阿秀,只要你愿意,我会陪你走遍天涯海角,终身不离不弃。但我会落户成都,扎根乐中。你愿意跟我一起吗?如果愿意,我们就干了这杯酒。”
    阿秀毫不犹豫地站起身,端起酒杯,情深地看着付青春,脸颊微红,点了点头。
    两人对视,一杯到底。
    然后,付青春走向两位老人,给老爷子斟上酒,给阿姨续上白开水,回到座位上站着,郑重地问两位老人:“二老刚才也听见了,你们有什么要说的吗?”
    阿姨心直口快,“只要女儿幸福,成都也不远,打个盹儿就到了。”
    老爷子随声附和,“天府成都,宜居宜业,是个养老的好地方啊。”
    言外之意,已经默许。
    付青春心中涌起一股暖流,“谢谢您们的理解和支持。我会努力,不辜负大家的期待。”
    喝完杯中酒,付青春拿起酒瓶,对侯启锦说:“大哥,您看……”
    阿秀不忘跟着起哄,“哥,可是你说的,连喝三杯哦。”
    “你就嘚瑟吧,我还有最后一个问题。”侯启锦仍不甘心。
    “大哥,请说。”付青春胸有成竹。
    “我们都在与房地产打交道,你知道的,虽然深圳正在大搞城市建设,但各行各业竞争也越来越激烈,尤其是装修市场,有多少人都想来分这杯羹,你知道吗?”
    “还有,你刚到这里,既没客户,又不熟悉市场,有那么容易吗?你从何下手?五年之后能有把握赚到你足以重开公司的钱吗?”问题尖酸刻薄,咄咄逼人。
    侯启锦直逼付青春,就看他如何回答。
    付青春微微一笑,“大哥不愧是行业专家,这个问题问得好,也是我来到这里之后,所面临的最棘手的问题。”
    他喝了一口阿秀递过来的热开水后,接着说:“为了这些问题,我曾经彻夜难眠,甚至萌生退意。但有个声音一直对我说,人争一口气,树争一张皮。你不能后退,要拼尽全力坚持下去。”
    “这就是母亲临走时对我说的话。”
    “现在装修市场竞争大,这是不争的事实。但我通过这些天的实地走访,有了明确的思路和自己的打法。”
    接下来,付青春对侯启锦谈起了自己的具体打算。
    其一,公司老板准备扩大规模,正在考虑对接网络平台,成立电商部。而现在大多数业务员还不习惯利用网络,或者根本不懂网络技术。而我刚好专业对口,正是个好机会。
    下一步,就是要利用差异化服务来与对手竞争。
    包括:采用最新技术和工具,如利用装修 app、3d 设计软件、项目管理应用等,提高工作效率。
    充分利用在线平台,如网站、社交媒体和在线市场,向潜在客户群体不断推送、展示公司的项目案例,吸引潜在客户等。
    二是,大搞品牌建设和营销活动,以环保装修、智能家居集成、特殊风格设计、高标准的工程质量等个性化服务,做到人无我有,与同行业对手展开竞争。
    三是,专注于开发高端住宅、商业空间或特定风格的装修楼盘。当别人都去蹲小区、守工地、蹭售楼部时,我偏要去各大工业区,争取办公室装修业务。
    侯启锦貌似漫不经心地把玩着手中的空酒杯,却一直在认真听着,他对付青春的分析和计划非常认可。
    最后,付青春信心百倍地说:“大抓办公室装修业务是我近期的工作重心。我还要利用空余时间恶补粤语,力争在半年之内学会它,以便与本地人打交道。以上几点,真心希望大哥能站在同行业专家的角度,给予指正。”
    付青春的话语透露出坚定和自信,每一个字都充满了力量和希望。他的情绪感染了在场的每一个人。
    老爷子欣慰地看着侯启秀,眼神似乎在告诉她,“秀啊,你有眼光。但愿这是你最理想的归宿。”
    这场家宴不仅是一次普通的聚餐,更是一次心灵的交流与碰撞,让每个人都更加珍视彼此的关系,并对未来充满了期待。