第56章 绝对划算
作者:竹杖翁   重生1990:开局就撩又甜又飒白月光最新章节     
    “这些都是新款式?”有人忍不住问。这问题多余得可爱,他们是干服装的,新不新款,一眼就能辨识。
    这句话背后,其实是他们难以掩饰的震撼。
    通常一个季度能出两三款新品就算不错了,可这次呢?二十款!加上杜浅浅那条铅笔乞丐裤,就是二十一款。
    而且每一件都新颖独特,不难预料,一旦上架,定会成为抢手货。
    “没错,全是新鲜出炉的新款,你们是头一批尝鲜的进货大佬……”周齐笑眯眯地补了一句,“独家限量,别处找不着,各位老总,玛雅这批新货,可还入得了您的法眼?”
    “每款给我来十件!”
    “我二十件!”
    “我五件!”
    大伙儿没直接回答,争先恐后地喊着下单。
    十件二十件听起来不多,但一共有二十款,而且他们说的“件”是指一套三码齐全的套件,即s、m、l各一件算一套。
    这么一算,每款要十套,总共就是六百件单品。
    这还没算上更细致的尺码分类,不然订货量更可观。不过,能开店做生意的,家底都不薄,万元户在小城市稀罕,但在广州这样的大都市,一抓一大把。
    这订货量,真心不含糊,早超过了之前的铅笔乞丐裤。
    毕竟,之前只是单一商品,现在可是二十款齐发。
    每款都想收入囊中,那架势,恨不得有多少要多少,可惜钱包不答应。
    至于价钱嘛!
    连问都没问。
    进货老手们心里有谱,新款虽贵也贵不到哪儿去,遵循“先下手为强,先到先赚”的原则,一个个都猴急着想把货占为己有。
    周齐见状,微微一笑,转向杜浅浅:“杜总,要不要给大伙儿报个价?”
    杜浅浅心领神会。
    一旦报价,这些款式就得拿下,相当于接受了周齐的条件。
    平常,她未必答应。
    但现在这火爆的订货阵仗,史无前例,粗略一算,仅当前订单就不得了。
    更别提……
    接下来,要是实施那个会员制度……
    诱惑力太大了。
    说到底,关键在于周齐能不停地产出新花样来。“你说的上百款新品,都是这水平?”杜浅浅有点不确定地问。
    “只会更好,不会更糟。”周齐答道,“我要成了股东,能不拿出好东西来吗?”
    “百分之二十的股份太多了,我最多给到百分之十。”杜浅浅说。
    “杜大小姐,你不是常说便宜没好货,好货不便宜嘛,怎么到你这就变卦了?”周齐笑着反问道:“算了,谁让我们这么熟呢,这样吧,百分之十五的股份,加上以后所有的尾货……”
    本来只想拿百分之十的股份和尾货,但看杜浅浅的样子,周齐觉得百分之十五应该没问题。
    没等杜浅浅开口,他又说:“这样,你试试那个会员制度,如果这些人里有超过八成充值了,那这二十款衣服我免费送你;反过来,你就得接受我的条件,怎么样?”
    用尾货换多出来的百分之五股份,杜浅浅觉得这买卖不算亏。会员制度是周齐的主意,如果能实行,好处多多,而且这制度还得建立在周齐始终有新东西的基础上。
    简单说,想要大收获,就得搞定周齐。用百分之十五的股份换厂子的大跨步,这交易,值。
    这时,手下抱着一沓打印好的会员协议,小跑过来。周齐没多言,他知道,买卖不能强求。杜浅浅深深地看了周齐一眼,犹豫片刻后还是接过了协议,走上前,等场面静下来,宣布了会员制度。
    进货商们先是愣了愣,八折?还能以旧换新?这两个点最吸引他们。他们开始在心里盘算起来。
    “杜总,不是从你们这儿进的货,也能来以旧换新?”有人问。
    “这个……”杜浅浅一时语塞。
    “没问题,非玛雅的货,三件换一件新,当然,不是什么衣服都行,得是正规厂家出的,总不能拿个家庭小作坊的东西来以旧换新吧!”周齐补充道:
    “我们这么做,是为了稳固长期的合作关系,能长期合作的,咱们就是一家人,既是一家人,玛雅愿意承担一部分风险,给出两折优惠,帮大家消化难卖的货。”
    “各位想想,就三千块,打八折的甜头可是长久的,多走几趟货,轻轻松松就赚回来了。”周齐话锋一转,“多余的话不啰嗦,总结就八个字。”
    “风雨同舟,一起进步……”
    “想加入,交钱,签字,下订单!”
    “老规矩,先到先得,我们确保爆款供应不断,但亲疏有别,自家队伍优先。至于其他,生产能力有限,相信各位也能体谅。”
    这话一出,别说进货商了,连杜浅浅都听得心痒痒。
    “这些新款也能换吗?”有人好奇。
    “就是为了让你们换新货,这才叫共担风险嘛。”周齐解释,“你们手里压着的旧货是负担,拿着这些热卖货回去,才是壮大店面的王道。”
    众人又陷入沉思。两换一虽吃亏,但换的是爆款,绝对划算。
    “我办了,以后玛雅是首选!”
    “这设计,根本不愁卖,我也加入!”
    两人一表态,其他人纷纷响应。
    说实在的,三千不是小数目,但周齐有理,多进货几回就回本了。最关键的是,那二十款新品看得他们心痒,会员优先,不入会怕是连货影子都摸不着。
    一时间,办会员的呼声四起。
    “你赢了!”杜浅浅把协议递给刘经理,主动向周齐伸出手,“期待我们的合作顺利!”
    周齐对杜浅浅接受合作毫不意外。聪明如她,自然明白这份利益所在。企业发展,埋头苦干不行,得有好点子和策略。
    别的不提,单是会员制,价值就不止那百分之十五的股份。多少企业重金求经济学家,挖空心思创新,都不及这会员制度来得实在。
    对于周齐而言,脑子里那些琳琅满目的服装设计,照目前的情况看,也就只能暂时住在他的脑海小屋里,要想让这些创意变成真金白银,从建厂、生产,再到打开销路,这一路的关卡可不少。