第四百七十章 这不是要挟
作者:更俗   新官路商途最新章节     
    这一次总的融资规模将限制在四千万到六千万之间,就算成功实现六千万的融资上限,冯薇玲与朱祎琳外加给管理层预留的授股,还是能保证对瓶装水公司的绝对控股。
    不过,他们这次还决定额外筹资参与这一次的股权融资,除了他们自己需要为融资方案进行更有信心的背书外,主要还是瓶装水业务需要紧急注入下一阶段发展所需要的资金。
    股权融资能在一个月内谈下来并且资金到账,都要算神速了,但这一个月内又不能放缓瓶装水业务的发展。
    这一阶段所需的资金,只能是他们自己先行筹措。
    冯薇玲详细介绍过股权融资方案过后,差不多到晚宴时间了,不要说朱玮益别有居心,其他人包括钱晋章在内,都不可能轻易表态。
    走进宴会厅,冯薇玲特意将她与朱祎琳的铭牌换到了郭秉厢、赵瀚那一桌。
    “郭董、赵董刚才一直都没有说话,是不看好我们下一阶段的日销目标啊?”
    “怎么会?”
    赵瀚忍不住在冯薇玲明艳迷人的脸蛋上多看了一眼,可惜的是穿着打扮比以前保守多了,没有什么春色可看,笑着说道,
    “只是这么宏大的融资计划,我们没有资格参与,哪里敢啰里啰嗦惹人讨厌啊?郭董,你说是不是?”
    郭秉厢只是温和的笑了笑。
    他无意插手朱家内部的恩怨,但也不会像赵瀚说话这么有锋芒。
    再个鸿惠堂纯净水崛起太快,他年后主要在香港等地奔波,甚至之前不久,还听赵瀚抱怨说嘉鸿的销量增涨停滞了,竟然还有脸要求他们降低供货价格,没想到纯净水一时间竟然有铺天盖地之势,他也一时半会也没能反应过来。
    “赵董真是谦虚了,”
    冯薇玲不以为意的笑道,
    “新澄瑞现在几乎掌握东洲所有pet瓶装保健品及饮料厂商的命脉——我们后面大概率也只能指望新澄瑞保障pet瓶的供货,谁敢说赵董没有资格评判我们制定的目标?”
    “……”赵瀚哈哈一笑,说道,“我们只是做点配套小生意,你们市场做得好,我们跟着搭顺风车赚点小钱而已。”
    赵瀚此时以为冯薇玲拉朱祎琳凑到他们这一桌来,是找他跟郭秉厢谈pet纯净水瓶的供货价格,好给这次股权融资计划多添加起砝码,心里想,就算这娘们今天施美人计,他都得坚持道心,不能跟钱过不去。
    “我们在考虑这次股权融资时,其实考虑过另一套方案,”冯薇玲笑了笑,将挎包从身后拿过来,取出一只文件袋递给赵瀚,说道。
    “啊,冯小姐不会想着我们参与这次融资吧?”赵瀚看了一眼冯薇玲手里的文件袋,并没有要接过去的意思,笑道,“冯小姐真是高看我们了!”
    他们去年五月决定进驻南亭工业园投资建厂,一期工厂元旦之前就已经建成投产了。
    不过,南亭湖饮料开拓市场的能力超乎他们的想象,他们元旦过后又紧急募资进行pet瓶工厂二期工程建设。
    新澄瑞目前在南亭工业园已经建成年产十二亿只pet瓶的产能规模,这已经远远超过他们当初来东洲投资的计划了。
    除此之外,他们还紧跟着南亭实业华东二区、华南区、华中区以及京津区的生产基地建设,目前正筹资建造四座中小规模的pet塑料制品工厂。
    虽说pet瓶目前产生的利润规模已经不少了,但还是远远无法满足产能扩张的需求——郭秉厢近一年来,是没有怎么参与工厂的建设与运营管理,但也没有停歇一下,都在为筹资的事情奔波。
    他们自身的资金需求还没有得到彻底缓解呢,怎么可能会考虑去投资别的项目?
    “赵董、郭董看一眼又有什么碍事的?”冯薇玲将文件袋硬塞到赵瀚手里。
    “……”赵瀚勉为其难的将文件袋打开来,当看到里面的文稿,眼睛却像是被狠狠的刺了一下。
    郭秉厢看出赵瀚的异色,凑头看过来,也是猛然一惊:
    这哪里是股权融资方案,明明是一份pet瓶工厂的投资建造方案。
    “这次股权融资,我们原本是计划将pet瓶工厂的投资也规划进去的,却是朱董说一直以来跟赵董、郭董的合作很愉快,没有必要舍近求远、舍直求曲,才将这个建厂计划,从这次的融资方案撤了下来,”
    冯薇玲低声说道,
    “当然了,这份建厂方案都好不容易制定出来,郭董、赵董又是专业人士,就顺带帮我们看一看有没有需要进一步完善的地方!”
    嘉鸿一直想压低pet瓶大宗供货价格,郭秉厢、赵瀚则始终置之不理。
    主要也是嘉鸿保健品加茶饮料年后的销量增涨不及预期,赵瀚他们看准嘉鸿没有自筹资金另建pet瓶厂的能力跟动力。
    在没有其他竞争者的情况下,他们怎么可能有钱不赚,同意降价?
    不过,瓶装水业务真要能做到日销五万箱,那就完全不一样了。
    萧良下午临时找冯薇玲出来见面,主要就是谈这个。
    目前国内产业链还远谈不上完善、成熟,制备纯净水所需要的反渗透净化等设备以及耗材,都需要从国外高价进口,成本居高不下。
    这时候郭秉厢、赵瀚对瓶装水公司供应pet瓶的价格,高几分钱低几分钱,影响就太大了。
    不比跟钱晋章的私交,赵瀚这个人还是太油滑了(郭秉厢相对要厚道一些),萧良不便亲自出面替牵线搭桥,只能是朱祎琳、冯薇玲她们直接找郭秉厢、赵瀚谈,游说他们参与瓶装水公司的股权融资,促使双方形成更密切的利益共存关系。
    一旦谈成,新澄瑞可以适当降低pet纯净水瓶的供货价格,在加强瓶装水公司盈利能力的同时,也是提升新澄瑞他们自身对瓶装水公司的持股价值。
    而瓶装水公司得到大的发展,也能对新澄瑞形成更稳定、更大规模的采购需求,促进新澄瑞更快更稳定的发展。
    当然,想要郭秉厢、赵瀚认可瓶装水公司的发展潜力以及此时给出的估值,“迫使”他们参与融资,还是需要一些手段。
    “冯小姐这是什么意思,威胁我们?”赵瀚不悦的沉下脸来,问道。
    “赵董想多了,”冯薇玲笑道,“我们认真测算过pet瓶的制造成本,我们瓶装纯净水,采用18克瓶,如果自行组织生产,成本应该能控制在每只一毛八分左右,跟新澄瑞此时给我们的供货价格,足足差了一毛钱。这将是我们瓶装水项目能不能产生盈利的关键,由不得我们不认真去考虑。我与朱董都希望能跟新澄瑞形成更密切的合作关系,最直接的方式,就是大家都不要隐瞒什么,开诚布公的摊开谈。”
    “怎么开诚布公?这就是冯小姐的开诚布公?”赵瀚可不觉得冯薇玲,又或者说躲在幕后的朱鸿召此时拿出pet瓶建厂方案来,是为了跟他们开诚布公。
    “我们真的不是针对赵董、郭董,我们还会找钱晋章先生谈这事。而瑞安与新澄瑞才是我们这次股权融资的真正目标,朱董也希望大家能建立更密切的合作,”
    冯薇玲说道,
    “你们也知道,如果说我们年底之前实现日销十万瓶的目标,瑞安化工预计七月底就将正式投产的五万吨pet合成项目,都未必能满足东洲市场的需求了。因此,钱晋章先生认不认可我们的销售目标,其实涉及pet二期合成项目需不需要现在就着手进行筹备的问题。要不然到时候上游原材料供应出现脱节,大家到时候又要为原材料的供应争破头了。这点只怕赵董、郭董也不希望看到吧?”
    赵瀚与郭秉厢对望一眼。
    他们本来是抱着看戏的心态过来参加晚宴的,没想到看戏看到自己头上了。
    他与郭秉厢对鸿惠堂纯净水业务,能不能达到预期目标,一直是无所谓的态度,也没有打算急着紧跟嘉鸿的市场目标调整他们的产能扩张计划。
    嘉鸿还是太不稳定了,就算一时将纯净水的市场做出来,但能不能稳定住,实难预料,跟南亭实业相比简值是天差地别。
    他们要是仓促决定扩产,结果嘉鸿却没能实现既定的市场销售目标,不是造成他们的产能闲置与浪费吗?
    他们不扩产,嘉鸿的水销量一路狂飚,造成pet瓶供应紧张,他们还可以趁机提高供货价格,这是多美妙的事情啊?
    只是冯薇玲现在拿出这份建厂方案,就由不得他们不重视了。
    赵瀚低头将建厂方案翻开来认真看起来。
    他越看眉头皱得越紧,朱鸿召与朱玮益在主桌那边站起来致酒辞,他也完全没有听进去,只是偶尔夹一两筷子菜垫一下肚子。
    最后他神色凝重的将方案书递给郭秉厢,指甲在封面“建厂”二字下面画了一道,表示这不是一份随便糊弄出来吓唬他们的建厂方案。
    赵瀚没有朱玮兴、朱祎琳他们那么光鲜耀眼的学历,二十岁就无心学业,他却对工厂设备、生产线极感兴趣,早早就帮着管理家里的工厂,看上去不比朱玮兴大几岁,但在生产运营上却要算老资格。
    合资成立新澄瑞塑料制品有限公司,郭秉厢以及另一出资股东裕固技术,都放心年富力强的赵瀚负责日常管理;毕竟香港做**材料的圈子更小,大家早就知根知底了。
    朱玮兴之前也多次在赵瀚面前提及嘉鸿要自建pet瓶工厂,但赵瀚酒照喝、舞照跳,却完全没有当回事。
    眼前这已经是一份已经详细完备到可以直接落地执行的建厂方案了:
    厂房车间布局合理,计划列支采购的生产设备型号以及报价都是准确的,还编写详细的员工招聘、培训计划。
    他还敢不当一回事吗?
    倘若说朱鸿召他们对pet瓶工厂早就有如此详细的筹备,并不是简单迫使他们降价的小伎俩,难道说鸿惠堂纯净水项目能有今天的成绩,不是一时侥幸?