她决定将卖鱼挣的钱作为自己的养老钱。
刘俊慧理解婆婆。
这个年代不像二十一世纪那样儿女不养老那么残酷,却也是人老了之后归根结底靠自己。
周华英决定逐步建立起自己的养老基金,存起来以备不时之需。
哪怕将来儿子儿媳有更大的出息,也不能完完全全把养老压在儿子儿媳的身上。
儿子儿媳有再多的钱,那也是后辈的钱,后辈也有许许多多用钱的地方。
作为过来人,刘俊慧非常理解婆婆的心态。
她深知,在未来的社会里,无论是谁,自强自立才是王道。
刘俊慧让婆婆卖鱼这招棋算是走对了。
刘俊慧平均每两天出去和林阿莲打一次鱼,凭借自己的超能力,每次都是满载而归。
周华英从卖鱼中体会到了自身价值,她的精神越来越振奋,整个人都变得年轻了不少。
刘俊慧和婆婆都想着,等到永刚抗洪归来,要用自己创造的赚钱奇迹给他一个惊喜。
从李永刚率军抗洪出发那天算起,已经过去二十多天了。
就在刘俊慧和婆婆兴致勃勃地靠打鱼和卖鱼竭力挣钱之际,有人出来捣乱了。
这天上午,周华英正在自己的摊位上卖鱼,忽然从院外开来了一辆客货两用车。
客货两用车上,站着一个胖胖的中年男人,脑袋长得像是猪头一样,他手持喇叭,高声喊道。
“卖鱼啦!刚刚从远海打的新鲜活鱼!建军节优惠军嫂,五毛钱一斤!”
从远海打的新鲜活鱼五毛钱一斤?!
顿时,正在周华英这里买鱼的军嫂们,大部分纷纷被吸引过去了。
那些得到了刘俊慧的准确透视查体而怀着感恩之心的军嫂,虽然没有离去,却也是心神荡漾。
要知道,这个年代军官的收入并不高,每斤鱼的差价两毛钱,对平时节俭过日子的军嫂们是一个极大的诱惑力。
这些军嫂没有离去,却是买鱼的数量大减,原本想买两条鱼,只买一条鱼了。
周华英并不懂得商业之道,看到军嫂们大部分跑到客货两用车那里买鱼去了,顿时变了脸色。
而剩下的十来个不好意思离去的军嫂,买的鱼数量大减,这更使得周华英不知所措。
平时,顶多一个小时,一百多斤鱼就抢光了,而今天,周华英卖到中午,还剩下一大半。
虽然鱼都在鱼箱里,一时半会儿不会死掉,但是周华英这个犯愁啊。
晚上,打了一天鱼的刘俊慧带着一百多斤鱼一回到家里,周华英就急眉火眼地跟儿媳妇说这事。
说这事时,周华英显得心急如焚,双脚不停地跺着地面,脸上满是焦虑之色。
她怎么也想不通,到底是从哪里突然来了一辆卖鱼的车,用便宜价格挤了自己的生意。
她无奈地望着慧慧又带回家的一百多斤鱼,心中犯愁,脸上满是不甘与困惑。
上一批鱼还没有卖完呢,这一百多斤鱼卖不出去怎么办呀。
刘俊慧完全听明白了,立刻觉得这里面有阴谋。
刘俊慧安慰婆婆,“娘,您别着急。我明天正好不去打鱼,我和您一起卖鱼!”
周华英听了儿媳妇的话,心情这才稍微平复了一些。
但她心里仍然有些不解,像是一垞泥巴塞在心里,忍不住问儿媳妇:“慧慧,你说,怎么就突然开来了一辆卖鱼的车?”
刘俊慧思考了一下,耐心地说道:“娘,我也不知道是从哪里突然开来卖鱼的车,但是我可以断定,那卖鱼的车就是咱们家属院里的某个人招来的!
那个人看到咱们卖鱼这么红火,就眼红了,羡慕嫉妒恨,于是就和鱼贩子勾结,抢咱们的生意!”
周华英听了,若有所思地点点头,心里暗自琢磨着,到底是哪个家属招来的卖鱼的车。
她意识到,自己虽然勤劳善良,但在经商方面实在是还不行,远远不如儿媳妇。
她期待着明天看看儿媳妇怎样对付那个鱼贩子,同时要向儿媳妇学习一些东西。
第二天,周华英早早地起床做饭,为的是早吃饭,早送相君兰上学,早点赶回来和儿媳妇一起卖鱼。
昨天卖剩下的几十斤鱼,加上刘俊慧晚上带回来的一百多斤鱼,总共小二百斤,卖不出去就得死掉,太可惜了。
这么多的鱼压在家里,压得周华英这一夜都没有睡好。
周华英送完相君兰回到家里,只见慧慧正在鼓捣一个大牌子。
只上过几天私塾的周华英也认得一些字,连认带猜,没有问慧慧,也基本上看明白了大牌子上的意思。
意思是庆祝建军节,回馈军嫂,鱼的价格降至每斤三毛钱。
三毛钱一斤?!
原来可是七毛钱一斤卖的,一家伙降了一半还多,这得少卖多少钱呀!
周华英心疼,皱起了眉头,“慧慧,三毛钱一斤,是不是太便宜了?”
刘俊慧脸上挂着自信的笑容,耐心地向婆婆解释道。 “娘,这叫价格战。
您想呀,咱要是不降低价格,绝大部分家属肯定会跑到那个鱼贩子那里购买低价鱼。
尽管咱的价格下降很多,但是销售量会显着提升,这是薄利多销的道理。
这鱼是我自己打的,没有本钱,所以没有亏本这一说。
而那个鱼贩子十有八九是贩来的鱼,他是有本钱的。
我就不信他能亏了血本和咱们较劲卖鱼。
家属们把咱们低价卖鱼这个消息传到院外,咱们还能借此机会吸引到更多的新买主。
等到咱们把那个鱼贩子挤跑了,咱们再慢慢地把价格提上来。”
周华英似乎听明白了一些,但是没有完全理解。
她仍然忧心忡忡地问道:“慧慧,咱这样卖鱼,你不是白辛苦了吗?”
刘俊慧胸有成竹地回答道:“娘,这个您无需担心!这些鱼是我和林阿莲从海里打上来的一小部分,大部分已经换成钱了。”
听到这里,周华英心中悬着的石头终于落了下来。
她微微颔首,感慨道:“慧慧呀,你比我可是厉害得多,那就按照你的意思去办吧。不过,你说的价格战着实让我感到惊心动魄的啊!”