第261章 经营之道
作者:火木无华   异世枭雄传最新章节     
    “张掌柜如何回复?”方选问道。
    “但凭公子定夺。”招呼拱手道,“无论公子如何定价,他都会应承下来。”
    方选微微一笑,意识到张一对这个价格区间完全能接受,所以也不再报价,而是让方选定夺,一方面表达自己的信任,同时也能显示他的格局。
    “好。”方选点点头,拿过桌上的纸笔。
    他将两种牌照的最高价全写了下来。
    首先是赌牌,他给周钰写了四十四万的最高价,张一则是四十三万八千一百,只有中间的四十三万八千五百是真实报价,来自过去开设赌坊的一位商户。
    黄牌的价格就低很多了,周钰被定了二十六万,张一则是二十五万一千一百。唯一的真实报价也是中间的,来自过去开设青楼的商户。
    “就这么定了。”方选说道。
    众人这才起身,径直出了侯府大门,来到郡府时,见院内已经有数十人在等候,包括周钰和张一。
    显然他们是早就到场了的,都被安排了座椅和茶水。
    见几人出现,众人都起身迎接。
    “不必多礼了。”方选走到正厅的台阶上,“时辰已到,即刻宣布结果。”
    众人急忙回到座位,静静等待。
    方选清了清嗓子,拿起面前统计用的黄表纸宣读。
    “截至今日酉时三刻,共计收到十三位掌柜竞标青楼与赌坊专营权,共计二十六份报价。”
    读到这里,方选顿了顿,看向观众席,见众人面色各异,唯有周钰和张一表情笃定。
    “行吧,便宜你俩了。”方选心里嘀咕一声,随后按照事先写好的价格念了一遍。
    现场众人闻言,大多露出失望之色,报价最接近第三名的几人,无不是唉声叹气,后悔少加了那几千两。
    “各位,可有异议?”方选问道。
    众人并未回话,倒是张一和周钰先起身,拱拱手说道:“并无异议。”
    另有两人起身,一个年约五十,长得獐头鼠目,冲着方选拱手道:“多谢公子成全。”
    另一人较为年轻,长相稍显正派,也表示没有异议。
    方选并不认识这两人,但很明显,他们就是另外两个幸运儿。
    “烦请几位入室谈话。”方选也拱拱手,随即对着其余人说道,“各位自便。”
    见事情有了揭晓,其余人也不好再逗留,纷纷离开。
    方选和刘仲达进了郡府,找了个桌案坐下,屏退闲杂人等,现场只有获得牌照之人,以及范文怀在场。
    “马掌柜,恭喜恭喜。”张一冲着另外两人拱手,“丁掌柜,恭喜恭喜。”
    “张掌柜,同喜。”二人也回礼,“周公子,同喜。”
    四人互相客套着,趁着落座的功夫,张一向方选介绍,面前的马掌柜拍到的是青楼牌照,过去在城内有两家青楼,而丁掌柜拍到的是赌坊牌照,过去也经营赌坊,同时还有其他买卖。
    “公子,敢问这赌坊与青楼,该当如何经营?”周钰率先开口询问。
    对于方选的经营能力,他是早有领教的,所以现在拿到了牌照,自然要先请教一下。
    “是也,还请公子赐教。”张一也出言询问。
    其余两人并未说话,但眼神中透着些许质疑。他们原本就是干这行的,经验比谁都丰富,现在冒出个外行来指导,自然会心生不屑,若非慑于侯府威严和雷神爷爷的威名,他们才不会如此客气。
    方选却不在意,开口说了自己的设想。
    首先是在北城门内专门划出一块地方,建立一座城中城。城内以赌坊和青楼为核心,配上酒肆、茶楼、旅店等等店铺,打造一个娱乐综合体,专门接待外地客商和本地富户。
    过去的黄土城,这两门生意是面向所有人的,即便客人只有几钱银子,赌坊也不会拒绝接待,所以总体属于走量,顾客很多,但是单客获利低。
    现在要做的,是提高消费门槛,只做部分人的生意。
    随着经济发展,本地会产生更多有钱人,外地客商也会大量涌入,这些人手里有钱,消费能力也高,赚他们的钱比赚穷人的钱容易多了。
    即便一个普通赌徒在赌坊输了全部身家,也不过几两银子罢了,而且无产者无谓,输光的赌徒很容易走极端,后续消除影响的成本可能远超那几两银子。
    但有家底的豪客就不一样了,即便固定每月来输个几十甚至几百两,对他也是不痛不痒,欠的赌债也很容易要回来,因为他有家有业有名声,犯不着赖账。
    青楼也是同理。
    过去什么人都接,有些清倌人固然可以站着把钱挣了,但是大多数妓女每天都得接待至少数十位客人,辛苦不说,由于客单价很低,也挣不到几个钱。
    而青楼老板为了赚钱,只能不停压榨员工,逼迫她们多接客人,越是这样,价格只会越降,利润只会越薄,形成恶性循环。
    要想破局,只有一个办法,那就是制造稀缺性,同时提高服务质量,让普通人去不起,只赚有钱人的钱,只要留住一个有钱的恩客,就就抵得上无数普通顾客了。
    方选说完自己的设想,看向面前几人道:“可有疑问?”
    几人相视一眼,丁、马两位掌柜皱起眉头,似乎对方选的想法不以为然。
    周钰和方选相熟,谈话也就不拘谨,开口问道:“北城门附近哪来偌大一片地方用于建设?”
    “这个我早有安排。”方选变戏法一般从怀里掏出一张图纸,放在桌上。
    这是他去乌山时,从李思惕那里借来的。
    根据李思惕的设想,未来将要在黄土城和乌山之间建一座城墙,把城东的谷地圈进城内。如此一来,原本城外的地界,就全部变成了城内,原本的黄土城北城门这片地方就得重新修整,营牢和寄奴苑肯定也要搬走,到时候自然会有大片的土地空出来,如果再迁走附近部分作坊,那空出的地方就更多了,建一城中城绰绰有余。
    眼前的图纸,就是李思惕提前画下的蓝图。
    此时方选用手点着图中的细节,向众人详细讲解,同时也表明,今年入冬前就会征发民夫,建成这座城墙。
    众人闻言,心里都是一惊。原本以为,方选在乌山新建一座山城,就已经是不得了的工程,但眼前的图纸表明,他的野心比外界所想要大许多。
    如果真如他所说,用城墙连接黄土城和乌山,那整个城市的规模瞬间可以翻上好几番。
    方选看出他们表情的变化,于是继续添油加醋。
    “城墙建好以后,就在此处设置货场,往来客商都在此交货和歇脚。”方选指着城墙东侧以及紧挨着的黄土城北门说道,“各位的青楼赌坊就建在此处,何愁没有生意?”
    “以公子之能,所言自是不虚。”张一见对面两人依旧不发话,于是急忙站队表明立场,“依公子之言,定可生意兴隆。”
    “这城墙南北数里,可不是一朝一夕能建成的。”周钰出言道,“公子可有把握?”
    看起来是质疑,其实是在给方选助攻。
    方选自然听出他的用意,于是笃定笑道:“我只以数千人马,便能打得嗤兰可汗十万大军抱头鼠窜,区区城墙,何足道哉。”
    张一和周钰闻言,急忙拱手,出言逢迎。
    对面的两人听了,感觉心中放心不少,唯独年长的马掌柜还有疑虑,开口问出了他的问题。