第197章 没有计划
作者:小宝大福   重生后,我回售楼处当销冠最新章节     
    孙宁……
    王先锋……
    他俩齐齐看向周润卿,“你个流氓!”
    真是离了个大谱!
    谁能想到一向彬彬有礼的周润卿,还能开出这种玩笑啊……
    孙宁的脸瞬间爆红,他有点语塞道,“你……你这人的尺度有点大……”
    嘴里语塞,孙宁心里想得却是,他不会和叶谈讲话也是这个样子的吧?
    那就有点吓人了。
    但想想,感觉应该不会,就冲他对周润卿一丁点的小了解来看,他不至于和叶谈这样子讲话,他还是有点分寸的,不然他在节前不会那样劝他。
    周润卿闻言,仍旧面不改色地喝了一口水,然后问道,“又说我大了?”
    这下好了,刚刚平静下来的孙宁直接呛了一大口,被他自己的口水呛得。
    这人,太吓人了!
    王先锋在一旁咖啡也不喝了,乐的那叫一个东倒西歪。
    “润卿,咳咳,没想到你还有这一面呢啊!没发现啊!哈哈哈……”
    周润卿一本正经地笑笑,“让你们开心下不好吗?大过年的,大家一起6起来!”
    等另外两人好不容易恢复正常,他们也开始步入正题。
    就是……如果孙宁不总是不经意就瞄一下周润卿的某处,气氛就正常多了。
    谈到业务,周润卿眼神示意一下王先锋,他立马开口道,“孙总,这个春节怎么样啊?”
    孙宁摇摇头,“不怎么样……”
    他也想不通,也就奇了怪了,年前因为和u邻探房合作一波,现场确实流量起来了一些,成交也不赖。
    他本以为,那波火热怎么说也要延续到春节这段时间吧?但是没想到,理想很丰满,现实很骨感。
    过年这段时间,别说成交量了,来访的数据都是骤降。项目总也被春节前那波成交给冲昏了头脑,春节期间每天都盯着他问成交的事情,指望他再创辉煌呢。
    好在,隔壁玫瑰庄园也是不温不火,这说明不是他们项目的问题。所以项目总也没怎么为难他。
    不然大过年的,他去哪里找客户去?
    周润卿对比却一点也不意外,“很正常啊,你们这种改善项目又没办法靠春节档,那些小老板基本都回自己老家去了,你们啊,最起码得等到正月十五之后,现场才能稍微有点起色。”
    孙宁……
    他略带不满地说道,“兄弟,你不能这样咒我啊,我也有指标的。”
    王先锋一听到指标,立马就想起来周润卿说的那个新年开门红,他也开始推销道,“所以说,咱们合作不能停啊孙总,尤其现在指标这么难的情况下,更要学会找外援。”
    说完,他还拍了拍自己的胸膛,大有王婆卖瓜、自卖自夸的意味。
    孙宁听了却没什么表示,心里却想,要知道这两人过来是拉业务的他就赶紧躲起来了。
    和u邻合作的效果虽然好,但是真的也不便宜,每个月的营销费,那可都是有限度的。干了这,就不能干那,毕竟老板一直盯着这块,他可不敢随意答应。
    在心里理清楚后,孙宁正色道,“实在不好意思,这个月没有排媒体计划呢。”
    没有排媒体计划?
    对于这个说法,周润卿一听就知道是在推脱。
    不过想想也正常,毕竟是要花钱,谁还不得慎重些?
    尤其南城的媒体环境如此恶劣的情况下。
    他脑子快速转了一下,立马想到一个主意。
    但王先锋有点不满,踏马的,大过年的就出师不利?
    他刚想开口,便被周润卿抢了先。
    “没有媒体计划也没关系,反正咱们也不是媒体。要真的严格来说,我们这个其实算渠道吧,给你们找客户带客户的渠道。”
    “当然,我也知道,市面上有专门的小蜜蜂公司,但是他们能做的无非就是发发传单,带客导客可不行。”
    “我们的效果,孙总你可是验证过的。”
    其实春节前那次合作,是三人使了老大的力气才把东方丽景的成交给完成了几套,改善客户毕竟不太好找。
    但不管怎么说,他们也是完成了指标不是?想到这里,周润卿也理直气壮起来,一点也不心虚。
    “不瞒你说,在你们之后,玫瑰庄园的叶总那边,就主动联系我们,说要合作。她一个第三方都觉得春节前我们双方那次合作的效果非常好了。”
    孙宁……
    他没吱声,心里却有点不以为然,还不是踩着他们项目上的位?有什么了不起的?
    周润卿看孙宁只是笑,只能又下了一剂猛药,“我们和玫瑰庄园的合作马上就要开始了,到时候贴身竞品的指标完成的那么好,我怕孙总你到时候不好交代啊!”
    “我觉得咱们是朋友,我才多这一句嘴的,关键时期,还是要多上点手段的,不能一直靠自然流量,还是需要一些外面的辅助的。”
    没人带客成交,就靠案场那几个躲懒的置业顾问,拉倒吧……
    所以,售楼处越是去化不好,也才越是他们的机会。
    说到这里,周润卿想起重生前他认识的一对中年夫妻,两口子靠干小蜜蜂,完成了资本的原始累积。
    一开始他们只是帮人一起发传单,后来,因为干的时间长了,认识了不少同行,干脆拉了这帮同行,自己组建了一个小公司,专门去接各大商场和开发商发传单的活儿。
    因为勤快,人也实在,所以他们总能接到不少的活儿。
    但如果他们只是这样的话,周润卿自然不会一直到现在都对他们印象深刻。
    关键就在于,后来夫妻俩又在发传单的过程中发现了商机,那就是,他们发现售楼处那个时候对于渠道这块非常重视。
    有一些售楼处会设自渠,而夫妻俩就聪明地做了自渠的下线,找客户给自渠,成交后,佣金平分。
    再后来,等市场上开始出现外渠的时候,他们又快人一步做了外渠,也就是中介经纪人,不管寒冬还是酷暑,每天都勤勤恳恳地给售楼处带客户、推荐客户成交,然后拿成交的佣金。