第19章 多读点书吧,老彪
作者:枫桥皓月   重生了,你却拿着校花的白丝袜?最新章节     
    “你看到的都是不好的一面,但你再换个角度想一想,十几年前,你去哪儿买零食?”
    “学校门口的小卖部呗。”
    “现在呢?”
    “现在我不吃那些小孩吃的玩意儿了。”
    “我靠……我是说,如果你要买的话,会去哪儿买?”
    “超市啊,现在大大小小的超市到处都是。”
    “为什么去超市呢?”
    “种类多,价格也比小店便宜。”
    “对,种类多,也便宜。如果在网上开个店,没有店面,可以卖给全国乃至全世界任意一个角落的人,会不会比超市种类更多,更便宜?”
    “嗯……确实是这么个理,”彪子听到这儿,突然兴奋起来,“所以,按你说的,我们应该去网上开个店?”
    “你去超市买东西,一次买多少?”江枫不接话,而是接着问。
    “去一次的话,怎么也得花个几百块吧。要是缺啥再买啥那不得跑断腿?”
    “但如果你在家用电脑下个单,过几天就到,你会一次性买很多吗?”
    “那肯定就不会了,如果都送我家门口的话,缺啥再买啥就行。所以,你想说啥?”
    “我想说的是,你觉得你平均一年收50个快递可能性大吗?”
    “你的意思是,这个是因为买东西的方式发生变化后,新产生的业务,所以竞争会少一些,而且手里有人就能干。而网上开店的话,我们却没有优势?”彪子的脑子其实很好使,否则光靠拳头也不会被龙哥所器重。
    “对,这叫增量需求,从0到1再到50。现在大城市先开始高速发展,才会给我们小城镇留足了时间和机会嘛。”江枫说到这里,看着已经站起身子在水中踱步思考的彪子,补充道,“不过,搞快递的话,得先投入。你有钱吗?我反正没钱。”
    “这几年,我还是攒了些钱的。你说说,需要多少钱?”
    “我们要干的话,就别干小网点了,把西亭全包下来,以后乡镇如果量起来的话,再考虑分包出去。”
    江枫知道,后面几年快递行业开始进行价格战后,小网点会死得很惨,只有大网点才有和总部公司谈收购或议价的资本,“一呢,是加盟费,这个得十几万;二呢,是场地,也不能租小了,怎么也得搞个两三千平才能满足后面两年的发展,这一项一年就得20万左右;咱们先不用自动化分拣机,搞个两台皮带机,少说也得几万块;你那些兄弟人数还不够,怎么也得有个四五十人的团队,先算一个季度的爬坡期,工资也得二三十万——这还不算水电费,加起来怎么也得要个七八十万才能运转起来。”
    “你说的那些啊,我都听不懂。七八十万呢,我也没有,我差不多有个四十多万,但我可以找龙哥借点,怎么也给你凑上了。”彪子对江枫这个一起长大、比亲弟弟还亲的弟弟,是绝对信任的,但说到底光有信任也不行,还是江枫的那番话打动了他。
    听到这里,江枫眼睛一亮,“这样吧,你今天就去找龙哥借,越多越好,就说你有急用,两个月之后再还他。除了龙哥,你还能不能借到钱?”
    “黑子他们虽然钱不多,但只要我开口,他们肯定可以把口袋全掏空了。不过具体能借多少,我也不知道。”彪子突然有点疑惑,“不是七八十万就够了么?我找龙哥借点,应该就差不多了啊,你要那么多钱干嘛?”
    “这你就别管了,你留个抽烟喝酒的钱,剩下全给我。能借的也都借了,山人自有妙计,”江枫开始卖关子,但其实也不是卖关子,毕竟,他要是告诉彪子要拿这些钱去炒股的话,彪子非得疯了不可,“另外,你现在可以开始准备起来了。”
    “准备什么?”
    “你把兄弟们分成三组,一组呢去城西百达城和城南劝业场找那些卖衣服的商贩谈谈,看有没有愿意做电商的,如果有,就和他们谈谈发货的合作意向——这组你得挑机灵点的去。第二组呢,去城里几个大的小区——比如万峰家园、西亭一到十村这些——去摸一下小区内部的道路情况,骑电瓶车能通过的路线,包括楼与楼之间的小路,还有每个单元有几层楼,是楼梯还是电梯——这组要挑看上去没那么流氓的,可别让楼下闲聊的老头老太太一看到就吓得不敢说话了。最后一组嘛,去找找最近倒闭的工厂啊仓库啊,找个能长租的地方,位置不能太偏,交通也得方面,面积嘛越大越好,最好有旧的皮带运输机,咱们就一起买下来。”
    “哟哟哟,太复杂了,我可记不住,你给我写下来吧。”彪子越听越晕,但该清醒的部分却也很清醒,“那把他们撒出去了,我干嘛呢?”
    “你去帮我借钱啊,”江枫笑道,“借完钱之后,咱们得去趟瓢城。”
    “去瓢城干嘛?”
    “注册公司啊,还得去找区域分公司谈加盟啊。我已经考察过了,现在西亭已经有老牌的沪通、方通几家大的快递公司了,华通倒是也有,但网点比较小。所以,我们能谈的是起步相对最晚,潜力最大的华通。”
    “我虽然没接触过这个行业,但我听说,最好的不是顺风吗?咱们不去找他们合作吗?”
    “那你听说过,他们有加盟商吗?”江枫听到顺风二字,不禁笑了,他当然知道顺风最好,未来的护城河也最高,可是王老板“杯酒释兵权”的故事已经在七八年前发生过了,现在的顺风早已不是诸侯争霸模式了。
    “不清楚,反正听你的吧,我负责干活。那,我们要是注册公司的话,叫个什么名字比较好?”彪子开始冥思苦想,但奈何脑子里存储的汉字有限,“要不,就叫枫彪怎么样?”
    “不怎么样,”江枫立马否决,“又疯又彪,谁敢把快递给你们家送?”
    “这倒也是。”彪子挠了挠头。
    “我们呢,可以搞一个双层结构,主体肯定得按总部要求叫西亭华通,即使他们没有要求我们也正规一点比较好。上面呢,加一层我们俩控股的母公司,就叫楚江吧。”
    “叫江楚吧,你拿大头。”彪子听罢,摇摇头,“主意都是你出的,你来当老板。”
    “老彪,我就不跟你客气,咱们俩怎么分都可以,”江枫顿了一下,补充道“不过,咱们还得在西亭华通上留一部分股权出来。”
    “留给谁?”彪子不解地问。
    “留给龙哥,还有黑子他们,以及未来的其他员工。”江枫知道跟彪子解释“股权激励”会很费劲,干脆用他能听懂的大白话说,“你和兄弟们已经给龙哥打了好几年工,难道带他们走之后,让他们换个地方还继续给你打工吗?得让他们当一次自己的老板。”
    “当自己的老板……小枫,现在我觉得,读书果然还是有用的,”彪子听到这里,一时间有些感动,也有些许激动,“老子当年真不该辍学啊。”
    江枫心想,要是只是读个高中就会这会那,那自己当年不是早就创业了?于是笑笑打趣道,“你要是不辍学攒了这么多兄弟,今天之事,咱也无从谈起了不是吗?俩穷学生,要钱没钱要人没人,还搞个屁生意啊。”
    “按你这么说,咱这是天作之合?”
    “老彪,你确实该多读点书。一天天地瞎用成语……”