第67章 歪打正着
作者:枫桥皓月   重生了,你却拿着校花的白丝袜?最新章节     
    唐氏织造的小会议室里。
    江枫和陈百强正大口大口地喝着对面男人递来的矿泉水。
    男人则一脸疑惑。
    刚刚门口保安打电话给他,说门口有两个男孩子找他谈业务。
    他根本不记得今天下午约过人。
    但作为销售,职业本能还是驱使他去大门口把两人接了进来。
    出于礼貌,男人本应该用茶杯给两人倒茶水接待。
    但是,一路走来,两个人都不说话。
    看上去年纪轻轻,穿的也非常随意,所以他就随便拿了两瓶矿泉水递给了两人。
    可是,这……
    这两人是多久没喝水了?
    需要这么牛饮吗?
    “两位是哪家公司的代表?我好像不记得今天下午和谁约过业务洽谈。”
    男人见二人喝完了一整瓶水,开门见山地问。
    “王经理,我们是希幂时尚的创始人。”
    江枫一抹嘴,站起身朝男人伸去手。
    被江枫称做王经理的男人迟疑地伸出手,和江枫握了握。
    坐下后,他又追问,“希幂时尚?我好像从没有和二位接触过……可否赐名片一阅?”
    “王经理,我们公司于昨天正式成立,所以还没有印名片……”陈百强补充道。
    “啥?昨天才成立?孩子啊,你们不能耍我啊,我时间也很宝贵的。”
    王经理一听这话,脸色突变,起身就准备送客。
    “王经理,您且耐心听我说。”江枫朝王经理做了一个请坐的动作。
    男人虽然狐疑但是看到江枫脸上淡定而自信的神色,倒也有点不自主地坐了回去。
    “我们公司是昨天成立的,在此之前我们一直是以个体户的模式经营,所以严格说起来我们的业务其实已经做了十几年了。”
    “十几年?你们俩才多大?十几年前你们俩还穿着开裆裤吧?”
    王经理感觉自己受到了羞辱,又一次站起身准备下逐客令。
    但忽听得江枫说,“我们带了10万定金来诚意谈合作,王经理真的不给我们一个展示自己的机会吗?”
    站起身的胖男人的逐客手势停在了半空。
    呆滞了几秒后,他盯着江枫问,“怎么展示?”
    几分钟后,王经理把两人带到了他办公室的工位。
    陈百强熟练地打开淘物网站,输入自己的店铺管理员账号和密码,然后这几天的店铺销售数据就出现在了电脑屏幕上。
    “你看,王经理,这是我们线上的商铺,最近几天日销量已经超过300单,日均gmv已经超过2万了。”
    江枫指着屏幕上的数字和王胖子说,“我知道我们量还很小,也就是大品牌线下门店3、4个店的水平。
    但是你看看我们线上一共才做了没几天,就已经这个量了,至少可以证明我们潜力还是可以的。”
    “你们之前,一个月也就卖个几单十几单,怎么这十天突然飙升了?不会是刷单吧?”王胖子狐疑地看着江枫。
    “如果需要,我们可以提供快递公司结算单,和平台订单都是一一匹配的。”
    江枫不慌不忙补充道,“我们在西亭本地也和3、4家工厂有长期合作,我们也可以提供他们的采购单。快递结算单和采购单——”
    江枫说着就向陈百强伸出手。
    陈百强急忙使眼色,指了指挎包,摆了摆手,意思是夹在钱包里被偷了。
    “咳,咳,这两样我们出来得太急,都没有带。但是如果您需要,我们可以让员工拍照给你发来。”
    江枫赶紧把话圆了回来,“您看,咱们能谈谈吗?”
    王胖子点点头,把两人带回了会议室。
    “你们准备下多少版型?多少单?多长时间要?我得看看排产情况。”
    王胖子掏出了笔记本,准备和两人初步沟通一下。
    “我们版型还没定,算上码数大概有个七八十个,每个版型一共10件左右吧……不过时间倒是不急,7月底之前能做好就行。”陈百强估算了一下后,告诉王胖子。
    听到这话,王胖子立刻把笔停下。
    他看着江枫和陈百强说:“小兄弟,你们俩是不是又耍我啊?
    版型没定,每个版型才10件,我们制版成本得多高你们知道吗?
    我们给林鹿、美豹这些牌子代工一个版型是多少量吗你们知道吗?
    10件?呵呵,我们制版师的成本你们覆盖得了吗?”
    “王哥,刚才给您看的那几张礼服的设计图只是我们第一批货。
    我们只需要普通的面料,所有的饰品都用普通塑料饰品就行,人工成本您就按实际发生的算,给我们一个合理报价就行。
    这是我们第一次合作,但我和您保证,这第一次一定是我们订货量最少的一次。”江枫坚定地看着王胖子。
    王胖子咬着笔帽,艰难地思考了一下后说,“具体成本核算我还得再看看,按10件算的话,你们一件的成本不会低于300块。”
    听到这个数字,陈百强有些错愕。
    如果按他们之前计划的价格,这个成本自己得赔钱啊,于是他疯狂向江枫眨眼示意让他还价。
    哪知江枫却说,“定金40%可以吗?”
    “不行,你们量太小,又是第一次合作,50%。”王胖子毫不让步。
    “抹个零,就按总价10万算可以吗?”
    王胖子大脑飞速运转,然后答道,“可以。”
    “那王哥,您出个具体的报价单,然后我们就可以签合同了。”
    江枫丝毫不看陈百强拼命眨眼给的暗示,径直站起身向王胖子伸出手,“合作愉快。”
    “合作愉快。”王胖子虽然觉得这单子有点太小,但是俩小子也不讲价——
    蚊子腿再瘦也是肉。
    想着这二十几万的合同自己还是能小赚一笔提成的,王胖子心情大好,握了握江枫的手问,“还不知道二位小弟如何称呼呢?”
    “我叫江枫,是希幂的总顾问。他叫陈百强,是公司老板。”江枫指了指脸色铁青的陈百强。
    “我是唐氏销售三部的销售经理王东。我还有个疑问,你们是从哪里知道我的?”
    王胖子突然想起来,这俩毛头小子是自己寻上门的,而自己之前根本没接触过两人。
    “您王哥的名声,在圈子里还是很响的,推荐您的人那可就太多了,张老板、李老板、钱老板……我都数不过来了。”
    江枫想都没想,直接信口胡诌起来。