第174章 难见的客户
作者:比十八   等你在滇池湖畔最新章节     
    见到王文博后,我环顾市场的三个人:王文博、张彬和陈翔。看着张彬,这个年仅19岁的小伙子,当初在文山时,他还是一个什么都不懂的新手。但现在,他已能独自去见客户,脸上再也看不到当初的局促,看起来像个二十五六岁的小伙子。反观我,一年过去了,似乎没什么变化。
    “你怎么想起来和我们跑市场了?昨天你问时,我还以为你只是提提建议。”
    “生产也理顺了,乔金鹏能力也提升了,生产他能看管了,这不洛一涵整天愁眉苦脸的,我都觉得那点工资对不起她。”
    “你这样说我更无地自容了。”
    “你们都不要相互恭维了,别忘了我们还约了客户呢。”张彬说。
    “行吧,长话短说,我这方面的经验不足,也不知道从什么地方去找客户,告诉我,我能干什么。”
    “有一家叫‘花舞缤纷’的食品厂,他们想把鲜花饼单独的做广告推广,但不知道通过什么媒体渠道。我给你打个预防针,这单子很难啃;张彬,你和他一起去吧,反正你们也曾一起跑过市场,详细的让张彬和你说。”
    简单的说明后,王文博和陈翔便去见客户,留下我一头雾水。
    “走吧,杨哥,正好你有车了,我们也不用打车去了。”
    “这家公司在哪儿?”
    “安宁太平。”
    “规模很大吗?”
    “不是太大,老板姓吴,是一个新兴企业,主要做食品,想把鲜花饼包装成品牌,想线上和线下一起做,之前我们去时,人家连面都没让我们见。”
    “吴总有什么兴趣爱好吗?”
    “听说喜欢喝红酒,家里有一间屋子全是收藏的红酒。”
    “你懂红酒吗?”
    “不懂。”
    “那我们先把这个市场搞清楚,不然好不容易把客户约出来了,一听就是个生瓜蛋子,太浪费机会了。”
    “听你的。”
    看了很多销售电视剧,里面的主角都是先让自己变得无所不能,然后在与客户的交流中赢得青睐。而眼下还没有见着客户,第一个问题是如何品酒,品酒这显然不是速成的办法。但至少要对客户的市场做一定的了解吧。
    “你对鲜花饼市场了解得怎么样了?”
    “鲜花饼是云南特有的美食,但就算是这样特有的美食,在省外也知之甚少。不是说它不好吃,反而是吃过的人都觉得味道不错。问题就在于知名度太低了,而且很多人认为花不能食用,省内几家出名的鲜花饼店,我个人认为他们的广告方式不太吸引眼球。比如,你现在能说出什么鲜花饼的广告语吗?”
    听了张彬的话,顿时觉得这半年他成长得真快,想当初,他还是个刚进入社会和这个行业的新人,但现在,能提出个人的见解。
    “那你觉得我们现在怎么办?”
    “我觉得我们现在先了解客户的需求,得见一面再说,不然准备再多都不切实际。”
    “行吧,按你想的来,我给你打下手。”
    “杨哥,你这就严重了,我跑市场还是你带的呢。”
    “那就走吧,谈得成就谈,谈不成就下一家。”我抱着这样的心态,殊不知,没有抱有必胜的决心,那就趁早离开销售行业吧。
    开着车到了安宁的太平,在这里,还看到我们在超市见过的一种食品的名字高高地挂在高楼上。
    到了地方,和张彬将车停好后,又去最近的小店买了一包玉溪烟放在包里。据张彬说,这还是个刚成长起来的食品厂,而吴总就在该厂区。我到了厂房,便见厂房门口那醒目的“花舞缤纷食品厂”几个钛金字。厂房进门处是一个很大的停车场,门前的门卫看起来有50多岁的样子,见面便将我们拦了下来。
    门卫的眼神中带着几分审视与不耐烦,仿佛我们是来打扰他平静生活的不速之客。表明我们的来意后,他的话语中带着一丝轻蔑:“你们找吴总?他可不是谁想见就能见的。”
    似乎在暗示我们这一行注定无功而返,我尽量保持微笑,耐心解释道:“是的,我们跟吴总有预约,是关于广告合作的事宜。”说着,我递上了一张张彬的名片。
    门卫接过名片,却并没有立即放行的意思,而是慢悠悠地走到一旁,拨通了一个电话。在等待的过程中,我和张彬交换了一个焦虑的眼神,心中暗自祈祷这次能够顺利见到吴总。
    电话那头似乎传来了什么不太满意的回应;门卫挂断电话后,脸上多了几分歉意,但语气依然强硬:“吴总今天很忙,什么人他都不见。”
    我拿出那包玉溪烟,抽了一根递给门卫,他接过香烟,虽然表面上看起来和善了不少,但语气还是一如既往。
    “叔,你们公司的效益还好吧?”
    “小伙子,少跟我套近乎了,回去吧,自从我在这里干了门卫,像你们这样前来的人真的不少,每个人都是说得好听,好像不和你们合作明天就要倒闭一样……”
    “叔,我们不是这个意思,生意都讲究合作共赢嘛,站在吴总的角度来看,有些业务他也需要,这不需要我们主动找上门来吗?”
    “你的意思我已经传达了,吴总不想见,我也没办法,你们赶紧走吧,别在这浪费时间了。”
    我深吸一口气,决定采取更直接的方式,我走到门卫面前,尽量保持冷静与尊重:“我们理解吴总时间宝贵,但这次合作对我们双方都非常重要,如果您能再帮我们通传一次,或者告诉我们吴总现在在哪里,我们自己去找他也可以。”
    门卫显然没想到我会如此坚持,愣了一下,然后更加不客气地说:“我说过了,他不见你们,听不懂吗?赶紧走,别惹我生气!再不走,我叫保安了!”
    看着门卫那张因愤怒而扭曲的脸,我真的有种暴起打人的冲动,但理智告诉我,暴力解决不了问题,只会让事情变得更糟。于是,我深吸一口气,努力平复自己的情绪。
    “好吧,既然吴总今天不方便,那我们就改天再来。”
    我尽量让自己的声音听起来平和而坚定,然后拉着张彬转身离开。