第31章 孤身谈合作
作者:道成   重生不舔绿茶,反手表白宝藏校花最新章节     
    翌日,老陈和刘芸早早起来就去上班了。
    而陈文罕见也没有睡懒觉,约莫十点钟前后就已经起床了。
    昨天晚上自己就已经设置好了传单,内容也简单粗暴,高考完学霸准大学生,便是自己眼下最大的噱头。
    当然了,仅仅凭借这些,是不足以让家长心动的。
    学生家长,大部分挑选补习机构或者家教的首要出发点,就是口碑,其次才是实力。
    而陈文如今虽然笼络了一伙约莫十几人的学霸团队,但却不足以让家长们心动。
    所以在打印完宣传单之后,陈文并没有在第一时间想办法宣传,而是率先去了一家培训机构。
    “学而思补课培训学校。”
    思索了片刻之后,陈文径直进入了其中。
    前台的接待人员,看见陈文进来,也是下意识的起身迎接。
    “你好,请问是来报暑假补习班的吗?”
    陈文没有正面回答,而是不由得上下打量起了整个培训学校的各种设施。
    说是学校,实际上就是租下来了一个两层的鞋子楼层。
    “装潢不错,各类资质也很齐全,估计不缺客户资源。”
    接待人员眼前发亮,心中暗暗发誓一定要留下陈文这个客户,随后开始热情的介绍起来。
    “你今年应该是高中吧?我们补课机构的老师都具有高级职称,许多都是名校出来的老师,只要你现在报名,暑假之内弯道超车是没有问题的!”
    看样子,接待人员是将陈文当成来报补习班的学生了。
    “你误会了,请问你们机构的经理在吗,我是来找他谈合作的。”
    此话一出,接待人员瞬间愣住。
    “你?找我们经理?”
    “合作?什么合作?”
    对此,陈文没有正面回应。
    见陈文不是来报补习班的,接待人员的脸瞬间冷下来了些许。
    “你?你一个十八九岁的年轻人,谈什么合作,好了小弟弟,不要来捣乱了,快回家吃中午饭了。”
    陈文也只是再次开口强调:“我要见你们经理。”
    恰好,这时候从里面走出来一个一身职业穿搭约莫三十岁的女性,一头短发看上去非常干练。
    接待人员瞬间迎了上去:“经理,这里来了个臭小子,非要大言不惭的和你谈什么合作....”
    而被唤作经理的短发女性也在这时候微微回头,上下打量了一下陈文。
    后者通过铭牌也认出了她的身份。
    “孙薇经理,你好,我此番前来是有一个合作要和你谈,不知道可否借一步说话?”
    果不其然,孙薇在看见陈文的第一时间,也下意识认为陈文是来捣乱的。
    只是思索了片刻,她又忽然想要看看这个男生葫芦里面到底卖的什么药。
    反正今天没有什么事情,于是孙薇微笑一声,旋即带陈文去了自己的办公室。
    办公室内,孙薇开门见山的询问。
    “我可以给你三分钟的时间,如果你想要合作,请在三分钟之内给我一个足够精彩的合作计划。”
    陈文点了点头,旋即娓娓道来。
    “不瞒孙经理说,我手下有约莫十二位高考成绩在550分以上的学霸,他们都想要通过暑假做家教补课来赚取一定生活费,而我们需要的是资源,所以就斗胆上门找上了您。”
    “当然了,我们主要营业的是家教业务,所以和咱们机构的补习班并不冲突,也只需要贵机构提供一间小教室使用,相应的我们可以接受一定程度的抽成。”
    孙薇轻轻点了点头,饶有兴趣的开口:“如此说来,你是来毛遂自荐的?”
    陈文点了点头。
    “可我们的教学资源非常雄厚,为什么要招募你们一群还没上大学,甚至还只能干一个暑假的学生?”
    孙薇也不亏能够作为经理,一针见血地指出了其中的问题。
    可对此,陈文的回答也很巧妙。
    “你还可以认为,此番合作,是我们一群学生为你们开辟了家教补课的市场,因为据我所知,你们补课机构尝试推出过家教班,但因为价格昂贵以及诸多原因没有成功。”
    一句话让孙薇陷入了短暂的沉默之中。
    抽成暂且不谈,他也算是在这个时候明白了陈文的合作模式。
    陈文想要利用他们补课机构在本地雄厚的资源。
    而陈文一行人也只有一个暑假的时间,若是他们走了,空缺的家教补课市场,自然由他们机构填补。
    刹那间,孙薇忽然觉得眼前这个小子似乎有些意思。
    “可你怎么保证,凭借你们一群学生,能够开辟出家教市场?”
    要知道,大部分的家长,所接受的模式便是补课班选项,物美价廉的同时也能让自己的孩子获得进步。
    然而陈文只是轻轻摆了摆手:“这一点您无须担心,因为就算我们失败,贵机构也不会损失什么。”
    陈文前世在生意场上,也曾经研究过微表情。
    所以此刻不难看出,陈文这边虽然说了许多,但还没有真正的打动到孙薇。
    于是乎,陈文直接放出了大招。
    “据我所知,你们机构的对家公司网格教育,已经开始转型小班制,眼下已经朝着1对1家教补课模式进军了。”
    听到这里,孙薇的表情终于有所触动。
    “看样子你对我们做了不少的功课。”
    孙薇心里面自然清楚,小县城的教育资源就那些。
    蛋糕就那么大的情况下,对手吃的多,他们就吃的少。
    而如今大城市之中的种种案例可以看出,小班制以及1对1的补课模式,会在将来成为趋势。
    她最近也在面临上层的不少压力,要求她带领补课机构迅速完成转型。
    可说起来容易,实际操作起来,难度可想而知的高。
    他们的补课机构,此前一直进行和使用的都是大班制度。
    言简意赅的来讲,从初始定位开始,他们吸引来的家庭大多都不会投入更多的资金。
    所以想要转型的难度,可想而知,此前他接连尝试,都以失败告终。
    陈文的话,深深的触动到了孙薇,一时之间也让后者陷入了思考之中。
    到这种程度,陈文也没有打扰,只是默默的等待。
    过了约莫三分钟,孙薇这才点了点头。
    “可以,但一切流程必须要签合同,你以及带来的学生都要签订暑假工合同,并且如果失败的话,你需要承担一切责任,包括但不限于对我们机构的名誉等损失。”