那边李春苟和司机有一句没一句的聊着，苏何一点都不知道。

    下了车，汪杭才问道：“咱们这鞋子之前不是一块钱一双么？”

    苏何点头：“不过之前是先试试市场，我看看好不好卖。如今看来，一块钱一双很好卖，不过和供销社的价格差别不大。咱们又不要票，到时候怕有麻烦。”

    汪杭若有所思的点点头：“是怕供销社那边找麻烦啊。”

    苏何：“是啊。毕竟咱们抢了人家的生意。”

    宁建修奇怪的问道：“可咱们提高了价钱，供销社就不找咱们的麻烦了么？”

    苏何笑了起来：“怎么可能！该找麻烦的时候，还是会找麻烦的。不过咱们也有说辞不是？面上好过就是了。”

    他们到了安溪市，找了个地方，摆了个摊子。

    远离供销社，那些人虽然可能不会来找茬，但苏何还是觉得，能远离一些就远离一些。

    本来人家没打算找茬，你这自己送上门去，堵别人门口，别人不找茬都不能了。

    刚摆下摊子，就有人上前问价。

    是汪杭接待的，他直接报了一块五的价格。

    过来询问的是一个老太太，有些较真：“人家供销社才九毛呢。”

    汪杭没有发脾气，也没有不耐烦，而是耐心的说道：“可供销社要票呢，我们这不要票。再说了，供销社的鞋子那底您自己也摸得到。我们这可是上好的橡胶底。您自己摸摸看，这底子又软，又结识。绝对耐穿的，一双能好几年呢。”

    嗯，如果不是熊孩子，或者是十分费鞋子的工作，大概是能穿好几年的。

    老太太摸了摸，点了点头，可还是有些不爽。

    苏何知道这种人，就是想要占点便宜，没占到便宜，心里就有些不爽。

    苏何笑呵呵的过来，对老太太说道：“这样吧。您是我们今天第一个顾客呢，又长的慈眉善目的。我们给您少一毛钱，一块四一双可以吧？不过您要给我们带一些回头客来啊。这一块四，已经很便宜了。”

    老太太眼珠子转了转：“人我肯定是会带来的。不过再便宜一些吧，这兜里没那么多钱呢。”

    有钱没钱的，大家谁也不知道。

    不过再便宜也不是不行，就是开了这个先河，后面不好办。

    苏何只好说道：“这样吧，咱们再便宜五分钱。您这么慈眉善目的，也要给我们赚点钱不是？往后，我们还能再来做生意。您也支持一下我们。”

    老太太眉眼里都笑了起来：“行吧，你这伢子会说话，奶奶我买了。”

    成交一双，苏何送走了奶奶，又回头对汪杭说道：“咱们是个体户，不是供销社那站柜台的。你刚才招待的就很好，是我没有和你说清楚。咱们这个生意，也要灵活掌握。这种喜欢讲价的老太太，还有那种斤斤计较的中年妇女，肯定是要占点便宜才肯买的。你们灵活一点，慢慢讲价，九折之内，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括宁建修在内，往后还会有其他人加入进来。他们的权限就定在九折，九折以内，都可以做主。但要是再往下，还谈不拢，就要请示你。”

    苏何慢慢的考虑着，也同时对他们说道：“你们要考虑清楚了，是不是值得降到九折以下。这个情况，我也不好规定的死死地，你们随机应变就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答应了。”

    虽然提了价，就算是八折，也一样有钱赚。

    但钱也不是这么赚的，鞋子就算是不降价，一样可以卖出去。

    这年头，不要票的东西，畅销得很，就是花费点时间而已。

    可要是一次降到八折以下，那这之后，这人会带来很多讲价到八折以下的。

    没必要。

    汪杭点头：“好的，我们会灵活应对的。”

    苏何就是点头，刚想说，自己要出去办点事。

    橡胶不多了，他要去找那位安溪布厂的沈厂做个中间人，认识一下安溪橡胶厂的那位耿厂长。

    这位厂长，苏何只听沈厂喊过一次老耿，具体叫什么，苏何并不知道。

    贸然上门，恐怕会吃个闭门羹。

    这年头的企业，都是这样。

    他手里头钱虽然不多，但也不少。

    买一批橡胶的钱还是有的。

    最不济的，这五百双鞋，也能回流资金。

    咦？

    苏何奇怪，好像看到了一个熟人。

    “你们在这看着铺子，小心点。我出去一趟，有点事情。”

    汪杭刚点头，那边苏何就已经冲出去了。

    追了好一阵，苏何才追到那个熟悉的身影：“咦，沈厂，真的是您？”

    沈国兴有些奇怪，这里居然遇到熟人了？

    回头就看到了苏何：“小伙子，是你啊。你都不上学么？”

    苏何道：“今天是周末啊。我们休息！”

    沈国兴摸了摸脑袋：“我都忘记了，这日子过的。”

    看得出，他有些焦虑。

    苏何问道：“可是还在操心布匹的销路？”

    沈国兴苦笑到：“是啊，那么多布匹放在仓库，卖不出去，我这都愁的掉头发了。”

    苏何想到了某个聪明绝顶的笑话，不过眼下不适合说笑。

    沈厂笑问：“要不然，你再买点布匹去？”

    苏何没有回答，反而是问道：“沈厂最近没有销售出去？”

    沈厂一摊手：“哪里有那么容易？大批量的布匹交易，没有那么容易的。”

    苏何点头：“我倒是可以买点布匹，不过不是最近，还需要过些日子。不过我倒是有点事情麻烦你，还需要你帮我介绍一下橡胶厂的那位耿厂，我这鞋子卖的不错。不过橡胶有些少了，您这帮忙介绍一下？”

    看沈厂那神色，苏何又补充到：“我这鞋子卖的好，也消耗了不少的帆布。到时候，您这再介绍一下橡胶厂，卖得好，我不还得来找您买帆布么？”

    沈国兴就是点头：“可以。反正老耿那边也是发愁呢。你这求上门购买，他还巴不得呢。行，我给你联系。”

    苏何看了看天色，时间不算晚，还不到吃饭的点。

    不过他还是说道：“咱们找个地方吃个饭，往后都是朋友，常往来，还能互通有无不是？”