乔月看着报纸。
    “仁礼，你看、”
    马仁礼：“什么啊？”
    乔月：“你说这报道上这些人，大冬天的冬泳，这不是有毛病吗？”
    “这么冷冬天，咱们都穿着棉袄呢，他们就去水里游泳，也不怕冻着？”
    马仁礼笑了。
    “呵呵，这就是人家的特殊爱好呗。”
    “你好是好奇，咱们就去什刹海瞧瞧去。”
    乔月：“我可不去，这帮人年纪不小了，伤风败俗。”
    “对了，前边胡同里，开了一家叫蒙娜丽莎的美发厅，看着挺时尚的，你说我也堂哥波浪卷怎么样》？”
    马仁礼：‘我媳妇好看，烫发肯定更漂亮。’
    乔月眨着大眼睛：“真的呀。”
    “那是，要不是你好看，我能死心塌地跟你过这么多年？”
    乔月：‘那好，我明天就去烫头。’
    随着改革开放个体户如雨后春笋般拔地而起。
    美发厅仅仅是嘴普遍的现象罢了。，
    乔月放下报纸，叹道：“如今这生活真的是日新月异，我都跟不上时代的变化了。”
    “以前家里有一辆自行车，多自豪啊！”
    “现在出门看看，满大街的自行车，咱们家都开上小汽车了。”
    马仁礼：“这是京城，下面还那样。”
    “不过的确风气更开放了，以前大姐上那能看到，牵手拥抱的情侣啊。”
    “现在随处可见。、”
    乔月捂嘴偷笑：“以前，那叫耍流氓。”
    “大孙子要骑车，咱们明天去商店瞧瞧，也不知道看谁骑了小孩自行车。”
    马仁礼：“买，反正大孙子骑完，小孙子骑，还有孙女。”
    乔月：“就学文的淘气样子，怕是等不到他弟弟骑，就能弄坏了。”
    “名字起错了，大孙子的性格应该叫学武，二孙子应该叫学文，俩孩子的性格颠倒了。”
    马仁礼：“还不是你惯的？”
    “以前我怎么要求儿子的？”
    “我都说了八百次了，你也不听啊，惯子如杀子，我们还是应该更严格的要求他们！”
    “不然，难成才啊！”
    乔月：“孩子还小呢，上学了就好了。”
    马仁礼撇嘴。
    “上学了要是还不听话，你怎么办？”
    乔月发了狠：‘那就揍。’
    “老话讲，棍棒底下出孝子。”
    “不打不成器。”
    马仁礼：“这就对了，将来大孙子要继承家业的，得好好培养。”
    “你别到时候不舍得打，又反悔了。”
    “砰！”
    门被突然推开。
    “爷，奶，我牙疼。”
    乔月看着马学文：“哎呀，牙怎么还疼上了。”
    “别哭了。”
    “奶奶的小可怜哟。”
    马学文告状：“你儿子打我。”
    乔月好笑道：“我儿子为什么打你？”
    “他说我再吃糖，就把我屁股打开花，。”
    乔月：“那奶奶没办法了，他是我儿子啊！”
    “可我是你大孙子啊！”
    “孙子是手心，儿子是手背，这手心跟手背都是肉，奶奶谁都不舍得。”
    马仁礼一拍桌子：“该。”
    “叫我说，打得轻。”
    “奶奶，爷爷凶我。”
    “大孙子啊，你爷爷说得对，你可不能再偷偷吃糖了。”
    “要不牙齿里就长虫了。”
    马学文：“可我牙疼。”
    “奶奶明天带你去看牙。”
    “奶奶你给买小人书，我就不疼了。”
    马仁礼气的，薅起来大孙子，照着屁股就是几巴掌。
    然后打开门：“给我回去睡觉。”
    看到爷爷发火，马学文吓得都忘了告状了。
    溜溜的跑回前院去了。
    麦香：“你这是咋了？”
    “妈，谁惹我爷爷了？”
    牛麦香一愣：“谁都没惹他啊！”
    “怎么了？”
    “不对啊，没人惹爷爷，爷爷为什么冲我发火啊？”
    牛麦香：“你是不是又调皮了？”
    “没有，我就是找奶奶告状去了······”
    “打得轻，我要是你爷爷也打你。”
    “嘘，妈，您小点声，让爸爸听见了，我还得挨揍。”
    麦香：“你啊，太调皮了。”
    “你爷爷说了，等学校开学，就送你去读书，让老师好好管管你！”
    “让你不听话，这下你爷爷都不疼你了，看以后你怎么办？”
    马学文梗着脖子：“我还有我奶奶呢！”
    麦香：“你奶奶也得听你爷爷的，咱们这个家，谁敢不听你爷爷的？”
    翌日。
    马文学睡醒，吃早饭的时候。
    “奶奶，我今天哪里都不去，就在家。”
    乔月：‘我大孙子真乖。’
    “奶奶，我自行车今天能买回来吗？”
    马仁礼：‘不给买了。’
    马学文看着乔月：“奶奶······”
    马仁礼：“闭嘴，吃饭。”
    “什么时候表现好了，再给买。”
    “爱国，看给他惯得，就是欠揍。”
    马爱国喃喃道：“我也得敢打啊！”
    “那次我要打，你们都拦着。、”
    马仁礼：‘以后没人拦着了。’
    “这都要去读书上学了，一点孩子样都没有。”
    “打，只要打不死就行，就这样将来能有什么出息。”
    马学武还跟着学了一嘴：“打，使劲打。”
    马仁礼：“严父出孝子，往后咱们家的孩子，都给好好教育，不然我就给他赶出马家。”
    乔月刚想给二孙子马学武喂饭，这一听，也不拆台。
    把勺子给了孙子：“学武，自己吃饭。”
    “噢，好的奶奶，学武自己会吃饭。”
    吃过饭，马学武刚想溜出去，就没马爱国给拦下了。
    “你给在家，不许出去乱跑！”
    “等我晚上回来，要是让我知道你偷溜出去，我用皮带抽你。”
    吓得马学武一缩脖。
    可怜兮兮的看着爷爷奶奶。
    马仁礼捅咕一下媳妇：“走，咱们出去遛弯。”
    江果儿：‘等下，我拿着水杯。、’
    靠山不帮自己了，马学文，坐在门槛上，眼巴巴的望着外面。
    胡同里的小孩子跑出来。
    “马学文，走啊，一起玩去啊！”
    “好啊！”
    但他想到了爸爸的威胁，立马小脸一馁：“你们去吧，我不出去玩了。”
    低着头，回了家里，。
    公园里有练太极的，还有耍剑的，五花八门的锻炼方式。
    乔月：‘仁礼，要不咱们也选一个跟着一起锻炼吧，’
    马仁礼：‘现在天还有点冷，等天暖的吧。’
    “而且，也不是什么运动都适合咱们。”
    “每天走上几千一万步，足够了。”
    马爱国跟马爱民来到工厂，。
    “大哥，实践出真知，要不让女工们轮番的试一试吧。”
    马爱国：“也成，正好检验一下大家的学习进度。”
    “你去安排吧，学不会的正好筛选出来，去其他车间！”
    马爱民：“没问题。”
    这两千人，人吃马嚼的，马爱国压力很大。
    必须要尽快的出成绩，不管如何，想制作出来，拿出去售卖。
    晚上。
    上下班之前。
    马爱民想大哥汇报进展：“大哥，是有不到五百人合格。”
    “这些人两班倒，开始加工生产吧。”
    “告诉她们，工资就按说好的，底薪加计件，但谁要制作出来残次品，那就扣工资。”
    “速度慢一点不要紧！”
    马爱民：“好，我会交代下去。”
    “剩下的人，你再分成两批，一批去拉锁车间，一批去衣扣车间。”
    马爱民：“还有多余的人呢？”
    “慢慢来吧，同样是手脚，就算再笨，多学一段时间就是了。”
    “不是塞进来好多男工人么，除了装卸的，剩下的当保安，也分成两班倒，一个白班，一个夜班！”
    “对了，多下点老鼠药，被让老鼠把咱们的成衣给祸害了。”
    “厂长，电业局的来人给咱们扯线，说安装电话。”
    马爱国：“爱民你去吧。”
    “电话就按在我办公室。”
    “大哥你呢？”
    “我去王府井那边看看施工现场看看。”
    “晚上你自己坐车回家。”
    马爱民觉得，自己也要买辆车，但家里人不让。
    说再等等，也不知道在等什么。
    冬去春来。
    服装厂的产量，节节攀升。
    马家的压力很大，投入了很多资金。
    终于到了，脱掉棉衣的时候。
    虽然服装城还没建完，但马爱国让人在服装城的对面，大街上摆了摊子。
    而且，还招收了很多女服务员。
    跟马仁礼取经之后，培训几天，立刻上岗。
    卡车一车车的往王府井，送成衣。
    因为是星期六，王府井很热闹，人很多。
    假人模特穿着牛仔裤，白衬衫，风衣，亦或是格子衫。
    卖货的服务员也都，穿着厂里生产的以上裤子，这是最好的宣传了。
    为此，还把厂里的保安调来一队，维护秩序，免得有人不给钱就跑。
    马仁礼跟着乔月，也来了。
    虽然马仁礼心里有底，但乔月没有啊！
    “爱民，告诉保安，拿着喇叭，按照我写的喊吧。”
    铁坡喇叭，加上大嗓门，很快吸引了很多形形色色的路人驻足关注，
    售货员也都开始，按照培训的那样招揽生意。
    因为她们每卖出去一件，都有提成！
    “美女，看看这是我们的牛仔裤！”
    “我跟你讲，这是可是国外流行······”
    这年月，外来的和尚会念经，没办法。
    虽然不能试穿，但是有尺子，可以量一下腰围。
    还有人比划一下就行了。
    主要是姑娘们都穿在身上了，买货的能看到效果。
    虽然现在大家伙一个月，也就百十来块的工资，但爱美之心人皆有之。
    特别这里是京城，消费能力最高的地方。
    一条牛仔裤卖三十五块，风衣二十八快，衬衫二十块，看似不便宜。
    但大家伙都能买得起。
    眼瞧着销售火爆，乔月放心了。
    马爱国吩咐卡车司机：“回厂，再运一趟货。”
    “好的马总。”
    马仁礼把马爱国喊的身边。
    “去告诉大家，第二件半价。”
    马爱国不理解：“爸，要是半价，我们的利润就很低了。”
    马仁礼：“你也说了，是利润不高，但还是有利润吧？”
    “想要享受半价优惠，就要全价买第一件，第二件才能半价。”
    “你算算，我们是不是无形当中还能多赚一分钱？”
    “而且是买牛仔裤或者风衣，才能第二件半价，也就是说衬衫半价。”
    “买的人越多越好，这样才能把咱们马乔服饰的名声给打出去。”
    “穿的人越多，回头来买的人越多。”
    马爱国：‘我明白了。’
    转身去吩咐人，用喇叭喊出来第二件半价酬宾。
    听到第二件半价，购买的人更多了。
    人啊，就是有捡便宜的心里，其实，买的哪有卖的精？
    “别挤，也别抢，大家都有，都能买到。”
    马爱民用麻袋装钱，一点不夸张，因为只有这样才能装得下。
    总午饭都是垫吧几口包子。
    一直到了晚上，大家伙才收摊。
    勉励了一番售货员，就让人家下班了。
    马爱民去了厂里，交代工作，毕竟明天还要继续出摊卖货。
    卖爱国：“今天卖了几千件出去，不过相比咱们的库存，这点不算什么。、”
    乔月：“买了多少钱？”
    马爱国：“具体还没算，大概十几万吧。”
    乔月激动道：“发达了，这下真的发达了。”
    马仁礼：“不可能每天的营业额都十几万的。”
    “不过，一个星期内，营业额百万我是有信心的。”
    “怕是接下来，来买东西的人会越来越多。”
    “爱国，明天是星期天，销售量会暴增！”
    马爱国：‘爸，放心我会安排好的。’
    “把家里人都喊来，咱们数钱，然后明天存到银行去。”
    把麻袋里的钱倒出来，或站着，或坐着，或蹲着。
    大家开始一张张的数起来。
    乔月伸个懒腰：“数钱都这么累。”
    马仁礼打趣：‘你不说想要过，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋的日子吗？’
    “这么还嫌累了。”
    “零钱都留着，明天找零用，大额的存起来就行。”
    马爱国：“爸，你说会不会有人学我们，也开场，制作牛仔裤？”
    马仁礼：“这是肯定的。”
    “不过在这之前，我们就能打开市场了。”
    “你看着吧，明天肯定有心思玲珑的人，找你批发。”
    马爱国：“爸，批发吗？”
    马仁礼摇头：“批发，价格上稍微让一点利，这样他们就不会破坏咱们的价格了。”
    “虽然咱们少赚了一点点，但能快速回笼资金。”
    “而且，你告诉批发的人，跟咱们抢生意他们也抢不过，不如去郊区，或者县城兜售。”
    “比如房山！”
    “这样，咱们保留了现在的市场，还开发了新市场。”