第五十八章 伟大的梦想
作者:陈少维   一个销售员的自白书最新章节     
    我开门见山地问道:“你怎么会有这种创意,想着开一间这样的店呢?”

    老板娘抿了一口咖啡,然后回答道:“你看过《电锯惊魂》系列的电影吗?”

    我点了点头道:“看过前两部!”

    老板娘嗯了一声道:“我就是受那个电影启发,觉得可以试试看,也走访了一些国外的发烧友,发现她们早在很久以前,就开始研究《电锯惊魂》里面的机关了,她们还介绍了这部电影的编剧给我认识,从她们口中我得知了,《电锯惊魂》里面的每一个机关,都不是乱拍的,都是有根据的,有机械原理的,是真的可以实现的!”

    我笑着说道:“听起来有点可怕!”

    老板娘回以同样的笑容道:“是啊,我当时听了也挺震惊的!更震惊的是,她们还做了很多电影里面的道具,完全可以还原电影里面的场景,唯一不同的是,没有用那些杀人的道具!于是,我回国后,就想着为什么我们不能也试试呢!刚开始我的野心很大的,想做得很复杂,做得很精细,但现实告诉我,这是不可能的,因为这不但要花费大量时间,还要大量的资金支持!既然做出来了,没人能破解,都不会玩,那有什么意义呢?所以,后来,我们只能退而求其次,做了一些简单的场景,就这样,大部分来玩的人,还觉得难度太大了。这个时代,都是快餐文化,现代人没那么多耐心,也没那么多时间!新鲜刺激的游戏,她们固然爱玩,但她们不会花太多时间和金钱去消费,所以,就成了今天这样了!”

    我噢了一声道:“还真是,现实和理想往往差距就是很大!不过,你们已经做得很棒了!毕竟,你们也是开了场景游戏的先河啊!”

    老板娘摇着头道:“轮到第一,我们不是最先做的,也不是最先想到的!早在几年前,在西安就有人这么做了,只是城市文化的不同,接受新鲜事物的态度也不同,西安人不太接受这些游戏,导致了那家店,没开多久就黄了!我只是占了上海文化的便宜!轮到最大,我们也不是,目前在成都的文琦古镇,已经有人在构思建造一个古镇,作为场景游戏基地,进到古镇,所有人都有自己的角色,像拍电视剧一样,在里面生活,角色扮演,既可以旅游,又可以休息,还能过足了演戏的瘾!”

    我一拍大腿说道:“这点子简直是绝了!太有创意了!”

    老板娘骄傲地说道:“是啊,那是我老公在做的事情!”

    我羡慕地说道:“想法新颖大胆,极具创意!就是不知道成本收回会不会很困难,资金投入这么大,万一消费者不接受,你们该怎么办啊?”

    老板娘点着头道:“一针见血,目前我们遇到的最大问题,就是资金问题!没人肯给我们投资,也没人敢投,银行也不给我们贷款!项目的审批手续都办下来了,但由于没有资金,项目都停半年了,没办法,这种新鲜事物,要冒很大风险,一般人是不敢去尝试的!”

    我好奇地问道:“大概得投入多少资金啊?”

    老板娘看我们两个穿着,并未把我们两个放在心上,只是以为我们就是好奇,闲聊,随口说道:“至少得20个亿!”

    耀阳咧着嘴道:“20个亿?那你们打算怎么收回来啊?怎么可能收回来呢?这得多少人去玩啊?得玩多少次才能收回成本啊?怪不得没人敢投了!”

    老板娘无奈地说道:“我们不是生意人,不会算成本,也不知道什么时候能收回来,我们甚至都不知道该怎么定价!我老公就是理想主义者,他要做的事,不会去想那么多!”

    我好奇地问道:“你们不去想这些,怎么可能说服投资商给你们投资呢?银行也不会给你们贷款啊?”

    老板娘哎了一声道:“他有理想,我就由得他去折腾吧!等知道是不可实现的时候,他就会收手了!我是不忍打击他!”

    我有些感慨地说道:“很多新鲜事物再没得到大众认可之前,都是会被说成去镜花雪月,海市蜃楼,但一旦实现了,就会被捧上天,带来无穷无尽的好处!这阶段很痛苦,大多数人都是坚持不下来的!可总会有人一步一步地实现的,就是不知道多长时间而已!我有个想法……”

    我还没说完,耀阳急忙制止道:“你可算了吧!别脑袋一热,你想什么就是什么!咱们没钱了!”

    我有些不满地说道:“你都不知道我的想法是什么,就这么急于否定了?”

    耀阳切了一声道:“你脑子里面的小九九,我还能不知道啊?你可别说风就是雨啊!这可不是闹着玩的!”

    老板娘对于我们的谈话,没什么感觉,她并不觉得我们会真的有这个实力去投资,同样,她也不相信我们真的对她,就这么一说的项目,就敢于投资,平淡地说道:“我也就是圆他一个梦而已,做多少算多少,亏了就亏了,我能做的就是在背后默默支持他吧!”

    耀阳被感动了一下说道:“这可是无底洞啊!你这样下去,也不是办法啊?任何伟大的梦想,都是付出无数的艰辛和努力,而且到最后,可能就是个梦,还不如提早提醒他,踏踏实实地做一些力所能及的事情呢!”

    老板娘点着头说道:“你说的这些我何尝不懂啊!可你有没想过,一个男人要是有一个梦想,而且为了这个梦想在不断地努力,即使是虚无缥缈的,作为一个爱他的女人,是不是该无条件地是支持他呢?况且,他的梦想又不是不能实现的,只是困难一点!”

    我感慨道:“你还真是个好妻子!可是,你还是要理智一些的!”然后看了看耀阳,还是犹豫着说道:“其实,我手上有个古镇,倒是可以合作一下的!”

    老板娘倒是没太在意,以为我在说笑,只是淡淡地说道:“是吗?你们家乡是个古镇啊?”

    耀阳却马上否定道:“都建好了的,怎么可能再改造成一个他说的那样的古镇啊?现在都是稳定的客流,一旦改造过后,客流怎么办?商家怎么办?她们也不会同意的啊!这损失谁也承担不起啊!”

    老板娘看到耀阳表情,才疑惑道:“你们真的有古镇啊?什么样的古镇啊?像四川那种吗?”

    我没理会老板娘的话,而是直接给耀阳讨论了起来道:“这点我想过了,咱们一步一步来,逐步地改造,别一步到位不就行了吗?我们可以先拿沈阳的那栋楼做个实验,做些推广,看看效果,如果可以就继续做下去,如果不行,就算了!传统行业都这样了,咱们再不开发点新项目,早晚得死!我觉得这是门生意,值得尝试一下!”

    耀阳想了想说道:“那倒是可以尝试一下,不过咱们可是说好了,要是沈阳的亏得一塌糊涂,你可别再打我古镇的主意了!”

    老板娘听着我们的谈论,茫然地看着我们两个,然后缓缓地说道:“你们也想做这个?”

    我嗯了一声道:“实话说,我们这次来,就是想搞明白,这到底是个什么项目?值得投资不?现在看来前景还是不错的,但存在一定的风险!投资大,回报率低,最主要的是,你们自己都不知道,你们的收益是多少?收回周期是多少?看得出来,你们之前的投资,根本就不叫投资!你们没把这门生意当作是投资来经营,而是你们的梦想,我不是说不好,只是不现实!人们不是经常把艺术和理想挂在嘴边,一旦谈到钱,就变得低俗,不堪了吗?我觉得啊,你们就是空谈误国!没有了金钱的支持,你们所谓的理想,都是个屁!不切实际的妄想!”

    老板娘有些不高兴地说道:“我不允许你这么说我丈夫!”

    我撇了撇嘴道:“我说的也不只是你丈夫,而是这社会上,大多数怀揣梦想的年轻人,空有一身抱负,却还是一事无成,就是因为她们,只会空谈理想,不切实际,一切理想和抱负,在资本面前都会显得一文不值!你丈夫的想法是好的,但你有没想过,这根本就不会实现的!现在,还是你们能承受的,你们还有经济来源,一旦你们做出了重大的牺牲,决定开始卖车卖房,过上朝不保夕的日子,你就会觉得你丈夫真没想得那么伟大,你会被柴米油盐反死,那时候,你的丈夫就是你抱怨的对象了!信我吧,现实点!”

    老板娘诺有所思道:“那你们到底是什么意思?”

    我开诚布公道:“我对你们的这家店,兴趣挺大的,我想知道你们的收益和支出,如果问题不大,我们想在沈阳投资一家和你们一样的店,如果收益好,可以考虑帮你丈夫实现梦想!”

    老板娘诧异地看着我问道:“你们投资?你们是什么人啊?你们有这个实力吗?”

    耀阳有些不屑地问道:“你这家店投资了多少钱?”

    老板娘犹豫了一下回答道:“大概300万左右。”

    耀阳嗯了一声,又问道:“房租是不是占了一大半啊?”

    老板娘点了点头道:“是的,最主要支出就是房租,上海的房价太贵了,我们这店占地空间又大,容纳的人数又少,平时来的客人也不多,又是新鲜事物,不敢收得太贵,收支肯定是不平衡的!但也没怎么亏钱,只是不太赚钱而已!”

    我哎了一声道:“不亏钱就是赚钱了?你以为你是做餐饮啊?守得越久,生意就会越好啊?那你就大错特错了!你这玩意儿,都是图一时新鲜,不太会有回头客的!口碑再好,玩过了,就没兴趣了!除非你能不停地转变,但转变一次,估计就是重新装修,重新布置机械,这难度太大了!”

    老板娘有些焦急地问道:“那你们说怎么办?”

    我分析道:“按照你们现在的客流量,估计还能维持一段时间,在这段期间,你们要把最不好玩,最不受欢迎的那个系列换掉,同时,我觉得你们要在开发一些新型游戏,例如,现在不是很流行狼人杀什么的?虽然我没玩过,但我觉得和你们这个差不多,具体怎么收费,怎么把人招揽进来,就是你们自己想了!生意嘛,万变不离其宗,吸引顾客,合理定价,快速收回成本,再投入,再产出。说起来简单,做起来难!”

    老板娘看了看我,问道:“你是经济学讲师啊?”

    我笑着说道:“我不配!我可没那个本事!可那些讲师教会了学生,自己却没学生有本事赚钱,理论大于实践!我就是个生意人!”

    老板娘笑了笑道:“我怎么觉得你是个销售呢?”

    我呵呵笑道:“我就是啊!一个合格的生意人,就必须得是一个合格的销售员啊!要嘛推销产品,要嘛推销自己!我有个建议,你把设计机关的人介绍给我,我可以拿出我们在沈阳店的一些股份给你,和你们团队,你们帮我们设计安装机关,店开成之后,我们分你们收益,如果做得好,咱们再一起合作你丈夫那个梦想。如果做不好,大家都分道扬镳,对谁都没损失!我们的店在沈阳,对你们的生意也不会造成影响,你觉得怎么样?”

    我本以为我这样说,很有说服力了,谁知道老板娘却马上拒绝道:“我没兴趣!一旦把我们的技术泄露出去,就会有更多的人来模仿我们,那我们的店还怎么开了啊?”

    我不屑地说道:“你的想法太狭隘了!只有行业好,你个人才会好!知道奶茶是怎么推广出来的吗?不是第一家会做奶茶的人推广出来的,如果全天下只有她们一家奶茶店,只有她们一家会做奶茶的,这世界上大多数的人就不会知道奶茶这种东西,就根本没人知道奶茶有多好喝?很快就会消声觅迹的!”

    第五十八章 伟大的梦想</p>