第332章 好，这个小忙我帮了！
    茄子姑娘回来了。
    虽然比杨默要求的时间晚了四天，但她终究还是回来了。
    正当她矜持地昂起高傲的头颅，夹着一本由三份协议组成的文件夹敲开大华资产管理公司副总办公室大门的时候。
    杨默却只是不惊不喜地打了声招呼，让她在沙发上坐一下，旋即便继续听起自家小徒弟的汇报了起来。
    ………………
    “截止昨天为止，已有3个批次，共计61家餐饮店向综合管理公司提出了申请，按照杨总您的要求，综合管理公司从中搭线，直接让他们与【夏丰经贸公司】的负责人孙健对接。”
    “这61家要求对接的餐饮店里面，有13家是因为闻讯去商业一区观摩了后，自己主动要求对接的；另外的48家，则是在夏华招商公司工作人员的邀约下，参观了商业一区的活动之后，愿意尝试一下合作。”
    杨默抬手，暂停了白蒙蒙的汇报，开口问道：“夏华招商公司过去的7天里，拜访的餐饮店总数是多少？三拜成功率是多少？”
    白蒙蒙迅速地把资料翻到对应位置，扫了一眼：“自从杨总下达了工作任务后，夏华招商公司上下共计67人，以两人一组为规模，总共拜访的餐饮店数量为474家，基本上把dz市北城区的正式堂食店扫了一遍，东城区的堂食店也扫了约有1/4……按照您的要求，这些堂食店都不是国营饭店。”
    “在过去五天的工作中，一拜成功率为零；二拜的成功率为0.4%，仅有2家愿意前往观摩，并且有较强的合作意向；三拜的成功率为1.9%，有9家对于此次合作产生了兴趣；”
    “而四拜的成功率仅有1.2%，只有6家愿意前往现场观摩；至于剩下的29家，都是在五拜的时候才松了口。”
    杨默皱了皱眉，有29家竟然是在五拜之后才松的口？如果按照时间线来算的话，这分明是商业一区那边的促销活动做了4天后，眼瞅着活动效果着实好的惊人，这才想着合作的吧？
    呵，虽然第五次拜访的时候才答应，但只怕是早在活动开始头两天的时候，就已经亲自去看过了吧？
    有些心累地叹了口气。
    他虽然知道北方的商业氛围向来以保守著称，但要等到活动效果基本上尘埃落定之后才肯合作，这也太没有冒险精神了吧？最让他头大的是，即便是如此，刨去主动上门那13家以外，肯合作的也仅有48家，甚至仅有接触总商家的10%，dz市这种老工业区的市场顽化程度可见一斑。
    想了想后，杨默再度开口：“这61家已经开始与夏丰经贸公司接触的餐饮店，规模构成是什么样的？”
    很了解自家师父性格的白蒙蒙想都没想，直接报了出来：“那13家主动跟我们接触的商家，无一例外，全都是经营面积小于60平的小型餐饮店……夏华招商公司做过背调，这些餐饮店都是位置比较偏，生意也不怎么好的店，希望能通过复制商业一区的活动模式，来给自己的店铺引流；”
    “二拜和三拜邀约过来的11家餐饮店里，小型餐饮店有7家，占比72%，其诉求跟那些主动寻上门来的店家差不多；剩余的4家，则是经营面积为60~100平米的中型餐饮店，占比为28%……这些店面的位置相对较好，其中有三家是小区店，一家是临街店，但受去年的大环境影响，营业额下降的有些厉害，想要与我们合作，显然是想把刺激老客户，把营业额重新提起来。”
    “至于四拜和五拜邀约过来的那35家餐饮店，小型餐饮店有5家，占比14.2%；中型餐饮店有27家，占比77.1%；经营面积100~150平米的中大型餐饮店2家，占比5.7%。”
    杨默点了点头，这个结果跟他预想的差不多，店大欺客的现象无论什么时候都有，仗着自己的体量优势在账务和业务合作方面“矜持”一番，也着实正常不过了。
    虽然说自己现在急于先把商业示范区的一些真正业务逐步开展起来，因此乍看之下，在开始的时候与这些体量大的单位合作会有着更明显的示范作用。
    但是……
    玩生态体系，规矩才是最重要的。
    而且，有些时候，制造些草根逆袭的“爽感”，往往更加具有示范作用！
    想到这里，杨默没有任何犹豫，下达了命令：“你去跟老孙沟通一下，自己找上门来的那13家小型餐饮商家，只要菜品口味的评估达到及格线，立即达成业务合作，并且以a类的规格对待……只要他们承诺将在售的酒水饮料全部换成我方的商品，后续的直供酒水饮料，统一在内部成本价的基础上提价5%，供应给他们。”
    白蒙蒙点了点头，立马刷刷刷地在笔记本上记了下来。
    “除此之外，二拜邀约过来的那2家餐饮店，也照样按照a类规格对待。”
    杨默说到这里，微微沉吟了一下：“对于三拜邀约过来的那9家餐饮店，则按照b级规格对待……不强制要求他们把在售的酒水饮料全部替换成我方的产品，后续的直供酒水饮料，在内部成本价的基础上，提价15%，供应给他们。”
    白蒙蒙又是点了点头，凭仗着东营那边数百家三产单位，钻探公司的上百家三产单位，以及临邑县供销系统对接的一众合作单位，大华公司能供应的产品类型极为丰富不说，成本也低廉到可怕，即便是在内部成本价上加价15%，到手的价格也远比那些餐饮店进货的价格低的多的多……甚至比当下许多经销商从源头拿到的“厂家出厂价”还要低。
    因此，获得了b类直供资质后，虽然这些商家照搬商业一区的那些活动去做的话，不太可能实现1块钱/位的熟客获取成本，但也绝对会低于同行们一大截。
    想了想后，白蒙蒙开口问道：“那其余的商家呢？”
    杨默冷笑一声：“所谓事不过三，当初我可是要求招商公司那边把所有的好处都说的清清楚楚了，既然他们不愿意把握这么好的机会，那对不起……四拜和五拜才跑过来的那些餐饮店，一律拒绝合作。”
    说着，杨默摸出了一根烟点燃：“你跟老孙说，在洽谈的时候，让他直接了当地拒绝就成，就跟他们说是我下达指令……除此之外，招商公司在这一块的合作资质开放，暂时冻结半年，想要合作的话，半年以后再说！”
    白蒙蒙诧异地看着自家师父：“可这只合作了25家餐饮企业，根本打不到您当初预想的效果啊！”
    杨默摆了摆手：“这个不要紧，慢慢来嘛，规矩才是第一位的。不营造点危机感，不杀杀他们的威风，营造营造大华公司做事霸道的形象的话，以后我们推进其他的工作，会有无数纠缠不清的小麻烦。”
    白蒙蒙自然知道杨默口中的“危机感”是什么。
    凭借着大华公司在德州地区无与伦比的商品成本优势，在这个经济并没有回暖的光景下，那些获得了商品直供资质的餐饮店，如果在己方的示意下，敞开了劲大搞各种各样的促销活动，其余餐饮同行，尤其是那些周边的餐饮同行，日子就真的难过了。
    很明显，自家师父下令拒绝与那些四拜五拜才过来的商家，并且冻结半年的合作资质，是为了“调教一下”那些商家，方便以后让他们乖乖听话。
    大华公司的央企身份摆在这，直供的合作餐饮商家也才25家，而且都是中小型商家……最重要的是，人家一开始就面向大众，摆明了“真诚合作的态度”，你就算想要举报它“不正当竞争”，“操控市场”，主管单位也根本不会受理。
    虽然白蒙蒙觉得自家师父在当下这个很有些微妙的时刻还在为以后的事情做谋算，委实有些太没危机感，但既然杨默下了指示，她也只能照做。
    扫了扫笔记本密密麻麻的文字，小徒弟微微呀了一声：“师……杨总，伱忘了指示了，既然这次的合作规模已经被控制在了25家，那么要不要特别强调一下串货的处罚政策？”
    说着，白蒙蒙认真地看向杨默：“即便是获得了b类资质，这些合作商家拿到手的酒水饮料以及佐餐食品的价格，也要比同类产品的经销价第一大截，就更别提从传统渠道拿到的供货价了，如果不加大一下对于串货的惩罚力度的话，我怕……”
    杨默闻言，却是笑了笑：“不用。”
    不用？
    白蒙蒙顿时有些傻眼，不从源头上把关，加大关于串货的惩罚的话，接下来可能发生什么事情，就算是扫大街的工人都猜得到，你还怎么调教那些商家？
    不过她很快就反应了过来，这是自家师父刻意留的漏洞。
    一个既可以迅速扩大己方各类相关产品的市场流通量，还可以快速增加大量dz市餐饮企业对大华公司依赖性，但又可以随时拎出来几只小老鼠斩杀立威的漏洞。
    不愧是自己师父，果然够无耻！白蒙蒙一脸叹服地看着杨默，小脑袋瓜子里已经浮现出未来的半年时间里，dz市的大街小巷到处都充斥着形形色色促销活动的场景了。
    既然大约明白了自家师父的打算，小徒弟赶紧小心翼翼地问道：“那么……要不要我跟孙总说一声，让他们夏丰经贸公司抓紧时间把手上的产品名单再筛一遍，然后根据各合作商家的区域特征，设计几套不同的直供商品组合方案？”
    杨默笑了起来，然后挥了挥手：“去跟老孙对接吧……记住，还有半个多月就要逐步开放投资接洽业务了，让他们这段时间多观察一下各类产品的市场反应，然后尽可能地收集消费者的第一手反馈信息……这是重点中的重点。”
    白蒙蒙点了点头：“好！”
    说吧，便合上了本子，急匆匆地走了出去。
    ………………
    等到小徒弟合上门，杨默把手中的烟蒂掐灭，这才站起身来走到沙发前，平静地扫了扫放在茶几上的那个文件夹：“林部长……你晚了四天。”
    茄子姑娘撇撇嘴：“事关青岛汽车厂五个配件锻造车间，共计六百多名基层职工的生计问题，你以为这事真的有那么容易搞定啊……我可是把嘴皮子磨破，又找了一堆人帮忙着说项，这才勉强把合作谈了下来。”
    杨默淡淡瞥了她一眼：“可是我当初只给了你一个星期的时间……你晚了四天。”
    林落苏哼哼了两声，然后不耐烦地将面前的文件夹推了过来：“都给你说了这事没想的那么容易……反正合约签下来不就行了？”
    杨默没有去拿那个文件夹，只是定定地看着她那明显长长了一小截的头发看了一会：“林部长，你也在部队大院待过一段时间……你舅舅也是这么不把应承下来的命令当回事的么？”
    林落苏听到这话，脸色顿时变了：“杨默，不要把自己太当回事！我是经常去部队大院里玩，但这并不意味着什么……还有，不要张口闭口就是我舅舅！”
    杨默看着她，淡淡地哦一声：“哦~看来是我误会了，原本我以为你立的是军令状……看来是我多想了。”
    说着，双手撑膝，就要起身离开，竟然是看也没看那个文件夹。
    林落苏见状，顿时慌了。
    文件夹里的那几份文件，只是意向协议外加一份合同草案罢了，她虽然名义上被全权委托过去跟青岛汽车厂接洽，但这种整体涉及金额高达几千万元的案子，在公司没有正式授权文件的情况下，她哪来的资格签正式合同？
    眼下杨默瞧也不瞧那几份协议，起身就要走，一点推敲和修改合同草案的意思都没有。
    连合同草案都不审，还谈个屁的签约啊！你让她跟做出了巨大让步的青岛汽车厂那边怎么解释，你让她跟在中间出了那么多力气的舅舅和另外几位叔伯怎么解释？
    她林大小姐以后还做不做人了！当下没有任何犹豫，茄子姑娘如同弹簧般地蹦了起来，然后抢先一步按住杨默的肩膀，把他压了下去。
    “嘶~杨默，我咋就没发现你这人原来是这么霸道的呢？不就是多拖了几天么，你至于这么较真？”
    林落苏一脸牙疼地看着杨默，抹不下面子道歉，却也没敢再激怒这位挂着副总称号的“上级领导”。
    她原本只不过是无所事事下被憋的发疯，这才朝着杨默主动讨要了这番差事的，顺便也给这货彰显彰显自己的能耐；但孰料这事比自己预想中的难办，自己也是花了偌大的功夫，拉着脸求了不少人才把事情办妥的。
    她本想着回来后先是大吐一番苦水，巴拉巴拉这其中的艰难之处，然后再炫耀炫耀自己的人脉之广，说说自己是怎么破关斩将，最终成功拿下这几份协议的，顺便也让杨默这货欠下自己一个诺大的人情。
    孰料这人情还没讨到，杨默这边却因为超时的事情翻脸不认账了，直接把她整的进也不是退也不是，你让她到哪儿说理去！？
    杨默扫了扫压在自己肩膀上的那两只手，等到林落苏讪讪地把手松开之后，他才淡淡地说道：“第一，这不是霸道。”“与你以前的单位不同，在我的设想中，有着央企背景的大华公司应该是一家高效运作的公司，凡事讲究谋定而动，不懂则已，动则如迅雷……因此能被放出去的项目，各个环节都不会预留出太多的冗余时间和试错空间。”
    “所以，你知道一个核心环节超时四天意味着什么吗……这意味着这四天时间的延迟，很有可能让其他环节所做的筹备工作前功尽弃，并且让其余正在开展的交叉项目，产生难以预料的变化，甚至有可能让这些交叉项目前功尽弃！”
    “第二，我想告诉你，大华公司不是我的一言堂，如今一汽制造厂的那四百多辆汽车的购买合同，依旧是一纸意向，我方需要找到合适的改装合作单位后，才会跟他们正式签约……你延迟的这四天，期间产生的变化，足以让这个串联多方合作的项目彻底告吹，然后引起一系列灾难性的连锁反应！”
    说到这，杨默顿了顿，面无表情地看着林落苏：“所以，这不是我想较真，而是必须要较真……像你这样不经大脑地领下任务，但最终又不给我按时完成的人……对不起，我不敢用！”
    林落苏嘴角抽了抽。
    她万万没想到只不过是多拖了几天而已，这货就给自己扣那么大一顶帽子。
    tmd，前后拢共也才花了十一天时间而已，这已经是神速了好不好，放在别家单位，像这种谈判不要拖个一年半载的，你能见到分晓？不过她倒也不认为是杨默在故意找她的茬。
    了解过他过往的人都清楚，这货最喜欢走钢丝。别人定计划都是一步一个脚印，一桩桩地去做，但这货却喜欢多线操作，齐头并进，数个交叉影响的项目同时进行，然后配对着相应的时间节点。
    因此，自己在跟青岛汽车厂对接的工作中拖延了四天时间，说不定真的打乱了他其余的计划。
    故而如果杨默真的发飙，将她架在火上烤，她也无处伸冤。
    在体系里的人都清楚，每个领导有每个领导的做事风格和做事方法，要么你老老实实地在基层当个不需要背负责任的螺丝钉；如果你想表现邀功的话，那就必须得按照领导的要求去做……别管你私底下什么身份，但涉及到重要工作，从来都是你去适应领导的风格，而不是让领导来适应你的风格。
    不过林落苏才不会相信延迟了四天的时间，就真的会对杨默的计划造成难以弥补的伤害了……这货提防心重的很，如果那四天的时间真的很重要的话，那他早就该在察觉情况不对的情况下，启动自己的备用方案了。
    因此，她现在关心的则是另一码事。
    “咦？已经不是你的一言堂了，上面开始针对你有动作了？”林落苏皱起了眉头。
    身为二代，她当然听到了一些信息，也知道穆思远已经有些压不住了……事实上，别说其他人了，就连她爸这种跟穆思远关系比较密切的人，此刻也有些动摇。
    杨默瞅了她一眼：“暂时还没有，不过我觉得快了……所以我对你拖延了四天时间的事情，很失望！”
    这个项目是当初他花了很多唇舌才说服董事会的，那些人本就非常排斥这个项目，只不过是碍于当初的约定，这才不情不愿地通过了表决而已。
    如果东营那边一旦开始决定针对自己了，自己的经营决策权立马就会被收回去不说，这种虽然立了项，但迟迟没有正式签约的项目，人家绝对有一万种理由把它中止掉。
    林落苏听懂了他的意思，心中免不了有些不好意思。
    现在的杨默可谓是争分夺秒，傻子都能看出来他是打算在别人正式出手前，把他想做的事情赶紧落实下去，自己一口气延误了他四天的宝贵时间，的确造成了不小的困扰。
    想了想后，茄子姑娘忽然开口问道：“需要我做点什么？”
    这句话乍有些莫名奇妙，外人听了，可能会误会这位雌雄难辨的姑娘是不是跟宋文轩一样，打算依托自己家里的人脉，看在穆大小姐的面子上，力所能及地帮杨默一把。
    但杨默很清楚，这压根底就不可能。
    人家宋文轩之前说的很清楚了，像茄子姑娘这种并不是被家里面精心培养的二代，根本不可能真的影响父母的意愿。
    而且她父亲本身就是大华公司背后的参与者之一，那么大的因果放在那，她父亲也不可能单单冲着跟穆思远的私交，就跳出来硬钢其他人。
    所以，茄子姑娘问这一句的意思很明显：“我知道自己没有按时间完成任务给你增添了一些困扰；但你自己也清楚这么点麻烦对你而言其实并不算多严重……所以，你就直说吧，我该怎么补偿你？”
    这算是系统里最常见的找补法了。
    杨默闻言，也不客气：“很简单，两件事。”
    “第一，一会儿我会提交申请，让董事会办公室给你开具一份全权代理的证明文件，三天内，你正式代表大华公司，跟一汽制造厂和青岛汽车厂把合同给签了……没问题吧？”
    林落苏微微一想，便明白了杨默的意思。
    他现在的情况有些特殊，如果是由他自己去签约的话，难说董事会那边会在一些人的授意下，就合同的一些比较敏感的细则问题“反复推敲”，在那拖时间……毕竟两份合同涉及到的资金规模那么大，没有人愿意这么眼睁睁地看到这么大一块肥肉从账上飞走。
    但如果是直接委托给自己，那阻力就小很多了，现在东营那边还在私下里互相串联，虽然同样舍不得这块肥肉，但在同盟还没有彻底缔结之前，大部分人是绝对不想落了她父亲的面子，把人硬生生推到穆思远那边的。
    微微衡量了一下，虽然如果自己干出了先斩后奏的事情，自家父亲肯定免不了生气，但以自家和穆家的关系，就算会生气，也不会生多大的气，所以……
    “好，只要你能让董事会办公室出具授权文书，我就帮你这个忙！”茄子姑娘若无其事地点了点头，显然不认为在这档口，这份授权文件有那么容易的申请到。
    想起坐镇董事会办公室的宋文轩，杨默有些玩味地看了茄子姑娘一眼，却也没打算告诉她点什么，只是竖起了第二根手指头：“第二，我知道因为你舅舅的原因，你对莱阳那边比较熟，也认识一些人。”
    “所以……等合同签完之后，我需要你去莱阳跑上一趟，替我去跟莱阳农学院接触一下，务必说服他们组织足够的技术力量，与我方共同展开人工桑黄培育的专项小组！”
    诶？茄子姑娘有些傻眼。
    她舅舅是部队的，此时的莱阳也驻扎着大量的部队，再加上之前在青岛的时候，她曾经大力推荐杨默和穆大小姐把大华公司的入驻地选在莱阳，因此杨默推断出她舅舅在莱阳那边有着不少熟人，也不是什么奇怪的事情。
    毕竟像莱阳这种驻扎着大量部队的地方，那些熟人能有多大的能量和影响力，用屁股想想都知道。
    但是莱阳农学院……
    虽然这名字听上去非常不起眼，甚至还有些土鳖土鳖的，但在当下的国内，各大高校的行政级别非常高，而且跟古代的清流有些类似，这些学院的负责人不但级别高，而且由于当下社会各界对于知识很是敬畏的缘故，不管是部队还是主管单位的干部，见到这些人以后，不但恭恭敬敬的，甚至还有些敬畏的感觉……哪怕是有着什么上面的任务需要协助，也都是客客气气地商量着来。
    因此莱阳农学院虽然因为自身级别的缘故，自家的负责人无法跟那些名校一样，跟省领导们平起平坐，但莱阳当地的一把手却也是绝对不敢怠慢了他们的。
    所以，要想说服莱阳农学院跟杨默合作，花大力气筹建一个那个什么什么的专项小组，委实不是一件容易的事情……别看她舅舅的战友们在莱阳当地颇有影响力，但到了莱阳农学院，人家校长就算是让他们吃闭门羹，他们也一点办法都没有。
    茄子姑娘把自己的疑虑说了出来，并且直言不讳地告诉杨默，这件事她根本没把握后，杨默却只是不以为意地笑了笑。
    “你尽管去，把这个合作项目的内容原原本本地告诉校方，我想，他们应该是不会拒绝的。”
    杨默很笃定地笑着：“说实话，本来我是想要拉着丁总，以大华公司的名义去拜访莱阳农学院的，但是很可惜，我这边的情况你也看到了，根本分不出身来……而且可以预见的是，未来一段时间里，我也分不出身来……再说了，我不过就是一个区区科级干部而已，由我去拜访和洽谈这种项目，未免有些太不尊重人家了些。”
    自嘲似地苦笑了一下，杨默继续说道：“至于为什么他们应该是不会拒绝，其实与计划中的500万专项研究资金没有多大的关系，与项目发起方的行政级别也没有多少关系……”
    说到这，杨默顿了顿：“总之，一会我把项目规划书复印给你一份，等他们的校领导看到【桑黄】这两个字，以及我们对于这个项目的规划之后……如果我猜的没错的话，他们只要有这个技术力量，就一定会应承下来。”
    “而我之所以在抽不开身的情况下把这个任务交给你，无非就是想要借助你舅舅那些战友的身份，给予他们最起码的尊重罢了……在这个年代，依旧孜孜不倦地投身于农业科研的知识分子，每一个都配得上【国之栋梁】这四个字，对于他们，我们应该给予充足的敬重，而不是仅仅砸出几个臭钱就了事了。”
    说到最后，杨默的表情严肃了起来。
    虽然一度名不见经传，但实际上莱阳农学院在科研这一块的贡献有很多。
    虽然上辈子的杨默对于这所高校没有太多的了解，仅仅只是知道他们迁到青岛，更名为青岛农业大学之后，前前后后承担了国家级课题451项，省部级课题794项，审定植物新品种32个，授权国家发明专利和植物新品种权894项，累计获得国家级科技奖励11项，获得国家技术发明二等奖1项，国家科技进步二等奖3项，省部级以上奖励58项……
    但很显然，这是人家研究成果的一部分。
    别的不说，光在70~90年代，他们还叫做莱阳农学院的时候，连续首创了全国北方小麦、夏玉米、旱地小麦大面积亩产超千斤栽培理论与技术，夏花生大面积超800斤栽培理论与技术……这就足以令所有的国人肃然起敬。
    身为农村出来的孩子，杨默很清楚在那个年代，这些技术意味着什么，对华夏的粮食安全和北方诸省的米袋子工程又做出了怎样的贡献。
    当然，这还只是大众比较熟悉的部分。
    其实莱阳农学院除了主粮、经济作物、新型农药、新型化肥的研究之外，对于生物医药的研制，也早早地就开始了。
    从后世在行业里大名鼎鼎的樟芝抗癌活性物质的提取技术，树舌灵芝抗病毒活性物质的提取生产技术等一系列成果来看，他们早就开始了珍稀真菌的培育技术和真菌类的药用物质方面的研究工作。
    在西方抗癌药物一统天下的那段漫长时间里，是个人都能看得出，大量从事这些研究，根本不太可能是出于商业转化考量。
    所以……
    对于这么一家有着华夏特有的矜持与骄傲的学校，身为一个华夏农村子弟，杨默不吝于在自己的能力范围内，给予最大的尊重。
    ………………
    看着不知不觉间很有些虔诚与卑微模样的杨默，林落苏呆住了。
    这还是那个桀骜不驯，将整个大华公司和东营一众领导视若无物的杨默？
    为什么他会对这么一家low到爆的农学院那么尊敬？
    虽然人家的行政级别的确比较高，但在她们这些人看来，那里面从上到下，都是一群泥腿子啊！有些复杂地看着眼前这个从未把自己放在眼里的男人，林落苏有些嫉妒地回味了一下莱阳农学院这几个字。
    “好！这个小忙，我帮了！”
    林落苏有些看不出悲喜地应承了下来。
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