第372章 爆品与驱动（1）
众所周知，国企一系的下属平台是各自为政的，福利待遇、办事风格千差万变，虽然大家是兄弟公司、关联企业。但在业务沟通上，比和外部单位打交道更困难、也更烦人。
因此，当第二天下午，土狗同学开完晨会后便领着任务驱车杀到夏津县“十尚玩具厂”的时候，全程都是苦着脸的。
………………
“吕经理，今个就只有您一个人过来考察？杨副总、穆部长……还有杜部长他们，没跟您一起来？”
十尚玩具厂的厂长姓陈，是个四十岁刚刚出头的中年人。
两个小时前接到了紧急通知电话的他，鸡飞狗跳地安排了一大堆事情后，便提前半个小时带着厂里面的干部眼巴巴地站在厂门口迎接领导视察了。
可结果来的既不是重掌大权的杨默，杜传明这位“老领导”也没有出现，就只有这么一个娇滴滴的小姑娘在自家玩具厂驻大华工业园办事处主任的陪同下跑了过来，自然由不得他不失望，甚至就连身后的那一排玩具厂干部眼神里也齐齐露出了“瞎扯淡”的神情，其中有两个干部更是小声地嗤了一声，撇着嘴微微把身子转了过去。
土狗同学仿佛没有察觉到众人急转直下的态度似的，很爽朗地伸出了右手：“陈厂长，瞧您这话说的，我就是个跑腿的，这次过来，无非就是受杨总的指示，跟贵厂沟通对接一些工作而已……什么考察不考察的……按资历，您可是我的前辈；按级别，您更是我的领导；这话可千万不能给别人知道，要不然我不得被人骂死！”
不得不说，当了一年半的品管部经理，虽然土狗同学骨子里的那股虎气一如既往，但该说场面话的时候，还是能说的很漂亮的。
陈厂长看了看土狗同学爽朗谦虚的微笑下那隐藏不住的自信，心中有些不满……话说的很漂亮，但瞅这架势，可没多少后辈该有的恭敬。
瞅了瞅对方伸在半空中的小手，陈厂长笑了笑，终究还是伸出右手，跟对方不轻不重地搭了搭。
一个似有似无的嗤笑从人群旮沓处传来：“啧啧~瞧这领导的亲民架势……做的多足啊！不知道的还以为是来了个了不得的大领导呢……让外人看了去，还以为大名鼎鼎的庆丰食品啥时候成了咱们的上级单位呢！”
土狗同学的听力很好，这番混杂着讥讽的轻笑她自然听在耳里，不过她并没有生气，就这么仿佛没有听到似的，脸上依旧挂着微笑。
庆丰食品虽然如今的名气越来越大，但它始终是钻探公司名下的挂靠单位，用当下体系内的评判标准来讲，它甚至只是一个连股级科室级别都达不到的末流单位。
而土狗同学呢，虽然知晓内情的人都清楚她是杨默的发小，独一档的亲信，但说到底，她明面上唯一被认可的职务，也仅仅只是庆丰食品的品牌管理部经理而已；其体系内的身份更是一个普通的正式工，工人身份，连科员都不是的那种。
偏偏十尚玩具厂是东营指挥部下属的三产单位之一，跟钻探公司不是一个体系，而今天出来迎接的这票子人，虽然在指挥部的体系里属于基本上可以被无视的那种边角料，但好歹全都是干部身份，其中陈厂长更是挂着副科的职称。
所以，本质上是两个体系的人对接工作，地位明显低了两个层级的吕莹莹却没有表现出自己该有的低姿态，一些人自然就不爽了起来。
很显然，陈厂长也听到了自家干部的阴阳怪气，只不过他只是扭头看了看，同样也并没有说什么，只是笑呵呵地看着土狗同学：“久闻吕经理的大名，庆丰食品近一年来名声大躁，你这名干将功不可没啊！”
看似夸赞，实际却是拿出上级领导的派头回敬了一下吕莹莹后，陈厂长忽然话锋一转：“话说回来，吕经理你这么不辞辛劳地从德州专门跑这一趟，却不知是公司有什么安排?”
说着，陈厂长脸上恰如其分地露出一丝狐疑和惊喜：“难道说……杨副总那边，终于肯给我们厂派订单来了？”
“哎呀呀，这可是大好事啊！当初杜部长就一个劲地跟我们说，杨副总回来之后，铁定不能忘了咱们，以他老人家的能耐，分分钟就能拉回来一大笔订单……谢天谢地，杨副总可算想起我们这个小破厂了！”
唏嘘地叹了口气后，陈厂长一脸热情地把土狗同学往厂里面引：“来来来，吕经理，赶紧里面请……不知道杨副总让您派过来的是什么单子？外贸单的还是普通的单子？是经由夏留通销社下的合同，还是公司指定生产？”
土狗同学微笑着看了陈厂长一眼。
她其实并不是第一次跟东营这边的三产单位打交道，自然也知道对方这番并不高明的表演，其实是一种常见的进可把你架在火上烤，退可闷声发大财的小手段。
从过往的经历来看，东营这些三产单位对于杨默一系的感观很有些复杂。
一方面，他们对于让夏留通销社、庆丰食品、第五农场等外部单位在自家的经营管理方面指手画脚，是很排斥的。
毕竟除了第五农场以外，其余单位的级别都很低，他们从感情上无法接受一个跟自己没有统属关系的“小卒子”对自己指手画脚。
但另一方面，他们又非常渴望这些单位能给自己带来大批订单。
毕竟杨默可是有着“偏财神”的称号，而在过去的几个月中，拉下脸来跟庆丰食品或者夏留通销社合作的三产单位，的确已经逐渐摆脱了困境，有些甚至肉眼可见地红火了起来。
当然，都是一个体系的，他们自然知道与庆丰食品或者夏留通销社合作，对方的条件有多苛刻……虽然对方并不直接插手自家单位的内部管理，但通过对产品和生产交付提出的种种要求，却侧面在一些事上卡的比自家的亲爹还严，全然不见兄弟单位之间该有的通融与和气。
因此，到了现在，东营下属的这些三产企业对于杨默一系的下属单位态度逐渐调整为……
要么，伱拿着大华公司的文件，正大光明地介入自家单位的经营管理，然后咱们来一场正大光明地龙虎斗，胜负各安天命；
要么，你拿着订单过来送钱，看你提的要求我们能不能接受，在一番番死磨硬泡之后，大家各退一步。
当然，如果你既没有正式文件，又不是过来送订单的，而仅仅只是跑过来插手自家单位的事情……
那么对不起，要么滚蛋，要么等着我给你难堪！当然，如果有可能，他们还是希望能从这些善财童子手上抠点订单过来的，因此便有了陈厂长这种一上来就用话架住对方，看能不能试着打蛇绕杆上的小手段。
想到这，土狗同学笑了笑，直接快刀斩乱麻地回了一句：“陈厂长，杨副总这次让我们分头对接各家玩具生产单位，那定然是有了生产任务的。”
“首先，杨总打算筛选出一批玩具制造企业，参与十天之后市里面召开的公开招标会……这次的招标会很重要，杨总也很重视”
“其次，穆部长这两天正在跟来自港台和岛国的外商对接，然后市里面也正在帮忙给杨总和外省的单位牵线……所以，这次的订单规模大概率会很大，而且外贸单和普通单都有。”
“正是因为任务紧，时间急，所以刚开完会，大华公司那边连函都来不及发，就派我、严经理、甚至覃科长等人紧急赶赴各地，协调前期工作……如果耽误了陈厂长你们的工作，给你们造成了困扰，那我只能说很抱歉！”
国内外都有？公开招标会？奔赴各地的玩具厂？
派出来的不只是这姑娘一个人？
甚至就连覃副科长都被撒出来了？
陈厂长一惊，旋即一阵狂喜从心底涌了出来。
这得多大的订单才能整出这么大动静啊！当下嘴巴都裂开了花：“瞧吕经理这话说的，什么困扰不困扰的，配合领导的工作，就是我们最重要的工作……那个，吕经理，冒昧问一声，这次来，这是计划要给我们厂具体下什么样的单子啊？”
土狗同学笑吟吟看了他一眼，又扫了扫身边那群伸长了脖子等待答案的干部：“这个先不忙，这次的工作时间紧，任务急；咱们先去生产车间里现场观摩一下，先做个初步审核再说……条件不达标的话，一切都是白说。”
说着，吕莹莹抬起手腕看了看过年时某人送给她的那支海鸥表，然后主动伸了伸手：“陈厂长，劳烦您带路……很抱歉，行程有点赶，我最多能在贵厂停留一个半小时。”
！！！
只能停留一个半小时？要做初步审核，条件不达标的直接out？
感受到对方的强势和坚决，陈厂长心中一跳，然后嘴角有些发苦。
nnd，你一上来就这么玩，我怎么跟你磨订单啊！
还有，直接杀向生产车间，然后最多只留给我们一个半小时？
这哪里来得及让人做好迎检工作嘛！但对方表现的越强势，反而说明这笔不知道具体是啥的订单越有油水，因此他很快地就收拾好了心情，指了指不远处的一长排红砖平顶房：“既然杨总有安排，吕经理……请！”
………………
十尚玩具厂其实规模并不算小，虽然生产厂房从外面看上去寒酸了些，但算上裁衣车间、仓库、手缝车间、包装车间、以及衣车车间在内，好歹也有1800多平米的建筑面积，注册在案的工人也有412人，算是中等规模。
虽然说此时齐鲁的玩具厂虽然主要以“三来一补”为主，但央企下属单位的特性决定了十尚玩具厂也一直坚持着探索自主经营的道路，因此厂房里的各种相关设备非常繁杂，
电动缝纫机、注塑机、碎料机，混色机，烘料机、火花机，喷涂机，印花机、铣床，磨床，钻床等等，可谓应有尽有……光从这些成色还很新的设备，就能看得出来十尚玩具厂效益不好的原因了。
站在开工率只有不到1/3的厂房里，吕莹莹被扑面而来的古怪味道熏了一个踉跄，接过工作人员递过来的口罩带上后，瞅了瞅一地的碎料，然后眉毛挑了挑，顺着车间参观了起来。
“陈厂长，贵厂目前还是以塑料玩具的生产为主？”
看着几名女工从模具里拿出几个放在后世完全可以当成恐怖片道具的粉红色小腿丢进脚下的箱子里，吕莹莹拿起一支还带着热度的小脚丫子，试了试手感后，侧头问道。
陈厂长点了点头，又摇了摇头：“除了塑料玩具之外，棉绒玩具也是我们厂的畅销产品……目前的我们的订单主要来自东南亚和欧美，生产的塑料洋娃娃和棉绒洋娃娃在那边很受欢迎……虽然我们厂生产的铁皮青蛙、玩具枪、玩具沙滩铲等产品在省内也有不错的销量，但利润嘛，还是出口产品来的丰厚。”
正在看着一名女工拿着蘸笔给一个鬼佬模样的塑料娃娃画眼睛的土狗同学，听到这货恬不知耻地在那瞎吹，忍不住眼角跳了跳。
虽然说在客户面前打肿脸充胖子海吹一气乃是任何一个业务人员必备的技能，但她又不是客户，大家勉强算是大华一系，你这么把我当傻子忽悠，有些太过份了吧？
当下也不多说，直接从随身的公文包里翻出一份资料：“陈厂长，随着欧洲那边环保主义浪潮的兴起，从去年开始起，各国对于各类产品的质量标准也越来越高，尤其是玩具这类产品，由于是跟儿童紧密接触的物品，因此敏感性不比其它产品……最近这两三年来，欧洲那边被召回、甚至是就地销毁的出口玩具可着实不少。”
微微顿了顿，土狗同学把资料翻到了某页：“所以，我很想知道，贵厂于前年收到的产品整改意见，执行了没有？”
“根据资料显示，贵厂于1988年11月出口到欧洲的那批数量4300件，总价值2.81万欧元的塑料人偶玩具，由于违反了当地的reach法规而无法清关，最终只能全部退回；”
“对方给出的解释是……”
“产品中材料邻苯二甲酸二(2-乙基己基)、酯(dehp)和邻苯二甲酸二异壬酯(dinp)测量值分别为:41.9%和0.24%；含量超标。这些邻苯二甲酸盐会损害儿童健康，可能对生殖系统和肝脏造成损害。”
“这可是很严重的质量问题哦，直接与贵厂的原料采购和使用不当有直接关系……就是不知道，贵厂如今是否已经更换并寻找到了符合质量安全标准的新原料供应商，并且改进了工艺？”
陈厂长闻言，冷汗都下来了，在1988年，2.81万欧元可是一大笔钱，而且这还是宝贵无比的外汇，这责任追究起来可委实不小。
至于有没有依照整改意见去更换原料供应商……
这不废话么！真要是换了供应单位，那这车间里就不会是这个味道了。
再说了，他们十尚玩具厂不过就是东营指挥部下面的一家三产单位而已，这种事是他区区一个厂长能说了算的？
吕莹莹见状，嘴角翘了翘，目光再度移到了手中的资料上：“除此之外，贵厂去年4月份与香港的某家玩具进出口贸易公司签订了一份代工合同，共交付生产了一批数量为1.21万套的飞镖式塑料玩具枪，用于西欧地区的市场销售。”
“但同样的，这批玩具枪在转售的时候，由于违反了en71-1和reach法规条例，被拒绝入境，就地销毁。”
“违反en71-1的原因，是因为这批玩具的子弹吸盘易脱落。婴幼儿如果放入口中，吸盘可以分离并堵塞呼吸道，子弹不慎打到人身上动能太大可能会造成伤害，尤其是对眼睛的伤害。”
“当然，这一点其实并不能完全怪贵厂，毕竟除了子弹吸盘容易脱落是因为做工的确不严谨之外，欧洲海关给出来的评测结果，其实是有着其它因素考量在里面。”
微微地安慰了一句后，土狗同学画锋一转：“可是，在时隔近半年之后，贵厂再度出现了违反reach法规标准的情况，这就很令人恼火了！”
“根据信息显示，贵厂的这批玩具枪的材料经检测，邻苯二甲酸二(2-乙基己基)酯(dehp)和邻苯二甲酸二丁酯(dbp）测量值分别为:6.5%和15%……很明显，贵厂并没有更换塑制品原料供应商。”
“除此之外，贵厂去年出口的其余三批棉绒填充人偶玩具，也因为违反了en71-2法规条例，被就地销毁……理由是贵厂的填充人偶采用了大量的聚酰胺纤维（涤纶锦纶），而这种化学纤维由于里面没有添加阻燃剂，在靠近明火时，会在短时间内急剧燃烧并滴落附着在皮肤上，给儿童的生命安全造成重大安全。”
接下来，又连续念了好几则信息之后，土狗同学这才打住，然后带着笑意看着身边的一群人：“陈厂长，我承认，贵厂的加工技术或许是过关的，但连续那么多次因为材料质量安全问题导致产品被召回甚至就地销毁……贵厂的原料问题，很严重哦！”
说着，吕莹莹轻笑一声，然后瞅了瞅手上的资料：“从1988年到本年度4月份，即便算上召回和被销毁的产品，贵厂的创造的产值一共也才2498万……玩具的毛利率我们都知晓，就这么点产值，而且还是需要对半折冲的产值，陈厂长竟然说贵厂的产品在欧美和东南亚很畅销……这未免也太有些把我当外人了吧？”
陈厂长的脸色有些不好看，沉声说道：“吕经理……你这是什么意思？”
所谓打人不打脸，揭人不揭短，你看出我是在吹牛，一笑而过就得了，大不了事后找个理由让他们玩具厂落选就得了，他除了失望之外也不会真的记恨很什么，可你现在这么反手就拍出来一堆堆数据打我们这群人的脸……是几个意思？说实话，也就是眼前这人是个挺漂亮的年轻姑娘，要是换成个男的，说不定就要指着鼻子让他赶紧滚蛋了。
吕莹莹盯着陈厂长和其他人不虞的表情，却是眼角都笑了起来：“陈厂长，不要激动，我并没有什么其它的意思；”
“我的意思是……从贵厂过往的订单规模来看，都是东一榔头西一棒的，单笔产值低的有些没法看；”
“很显然，贵厂的问题不仅仅只是出现在原料供应这一块，你们始终没能找准国内外市场的真正需求……在我看来，完全白瞎了你们厂的那么多熟练工人了。”
陈厂长眉头一皱，都是混体系的，虽然只是在体系的边缘混，但他也不是一点脑子也没有的主，当下听出了对方还有别的意思，当下摇了摇头：“吕经理，咱们第一次见面……有什么话就直说吧。”
吕莹莹的睫毛弯了弯：“陈厂长，我的意思是……左右你们厂的技术还是过关的，动员起来的话，产能应该也能过关，至于现在存在的问题，其实也不难解决；”
“所以……你们有没有兴趣试一下，小小地调整一番，挑战一个利润丰厚超级单品？”
超级单品？
利润丰厚？
听到这个出乎预料的转折，陈厂长眼珠子都快瞪了出来……