第451章 攻略（1）
    思考一下，当你手里面有着上百个实物产品，外加数亿资金预算，你会如何去做营销？
    如果你仅仅是一家没有什么社会基础和野望的代理公司，那么拿着这些钱做做渠道陈列、做做促销、雨露均沾地投投广告，最终薄种薄收一番，那无可厚非。
    但如果伱是厂家，或者是大区总代，而且还是已经有了不错社会资源的大区总代，如果你还是只会这些基础的不能再基础的操作……
    相信我，如果你是里面的员工的话，赶紧跳槽，
    这种公司没什么前途的。
    ……………………
    都台东区，秋叶原。
    与许多国人以为的不同，这个后世被称为二次元打卡圣地的地方，此时还没有经历次世代机大战的催化（ps、ss、n64大战），仅仅是东京著名的几个电子产品销售地之一罢了。
    当然，虽然此时的秋叶原虽然以电子产品，尤其是以电视机、冰箱、和随身听出名，但其实这里是个非常多元化的地方，故而吸引了非常多的年轻人前往淘宝。
    “多年之后，我又梦到那天；”
    “画面遥远，恍惚细雨绵绵；”
    “如果来生太远寄不到诺言，不如学着放下许多执念；”
    “以这断句残篇向岁月吊唁；”
    “老去的当年，水色天边，有谁将悲欢收殓~”
    定定地看着某家咖啡厅门口电视正在播出的《锦鲤抄》，以及屏幕上后期配上的日语歌词，人群中的高树真之痴痴地叹了口气。
    果然不愧是有着五千年璀璨历史的东亚文化宗主国，华夏这首在中日文化祭第二天晚上露天小剧场里加演的《锦鲤抄》，歌词实在是太华丽而深邃了，而那种怅然而洒脱的韵味，实在是令人欲罢不能。
    看着奸诈无比的店主在播放完歌曲以后，迅速地切换成了咖啡店的促销广告，高树真之意兴阑珊地摇了摇头，微微整了整身上的薄风衣，然后悄无声息地离开了人群……
    高树真之，二十八岁。
    男，未婚。
    职业：自由职业者。
    当然，自从八十年代中期开始，岛国的自由职业者数量激增；这里的自由职业者并不是后世人以为的那种失业者……事实上，在过去的十余年里，只要你想工作，基本上就不愁找不到饭吃，甚至那些非名牌的大学生，在还没有毕业之前，就已经被一众株式会社抢的干干静静了。
    之所以会出现自由职业者激增的情况，完全是因为……即便此时的岛国薪资丰厚到令其它国家眼红的地步，但对于岛国人来说，除非你是当上课长及以上的管理层，否则拿那点薪水，还不如呆在家里，随随便便炒上几支股来的赚钱。
    没错，八十年代中后期的岛国股市，就是这么疯狂。
    不过到了今年，像他们这些以炒股和炒楼为生的自由职业者，日子却一下子难过了起来。
    经历了将近一年的汇率波动后，高树真之的资产一下子缩水了15%，
    好容易等到前天汇率跌到了1:160的历史低谷以后，开始顽强反弹，短短一天内就重新回到了1:156的水平，并且大有着不回到1:148的防守线就誓不罢休的架势；
    可悲催的是，汇率回涨了，他手里面的那十几只股票，却跌得更惨了，仅仅只是昨天一天，他在股市里就又亏了将近300万日元，而且不出所料的话，今天他还会继续亏下去。
    这就是为什么他这个平日里动不动就宅在家里的人，今天会跑到秋叶原来散心的原因。
    没办法，一边是账面资产越来越缩水，一边是手里的钱越来越不值钱，这世界上大抵没有什么比这更闹心的了；
    偏偏他除了炒股，除了寄希望于股票价格回升之外，便再也没有什么其它的谋生手段了。
    无论什么年代，只要宏观的翅膀微微煽动一下，时代的潮流儿就会被无情抛弃，技能困境也随之而来……别把这年头的炒股看的多有技术含量，像高书真之这种既缺乏技能深度，又缺乏技能广度，仅仅因为时代机遇赚到了点小钱，但又因为时代变化而无所适从的商业难民比比皆是。
    ………………
    “前辈，打扰一下！”
    正当高树真之在街上漫无目的地瞎逛时，忽然被一个西装男叫住。
    下意识地往后退了两步，高树真之有些警惕地看着眼前这个一瞧就是小业务员的男人：“什么事？”
    西装男扫了扫高树真之脚上那双价格不菲的皮鞋，然后堆起笑容，一脸期望地看着他：“前辈，请问你是龙生堂药局的高级会员么？”
    高树真之皱了皱眉，犹豫了一下，还是点了点头：“你是龙生堂药局的职员？怎么，今天龙生堂药局是要做活动还是要做会员调访？”
    和sugi一样，龙生堂是东京地区非常有名的连锁药局，只不过sugi更加侧重于西药，而龙生堂会更侧重于原料药和汉方药一点，鉴于这几年岛国大力推广汉方药，之前一直不差钱的高树真之同时拥有着这两家的会员资格。
    西装男闻言，顿时大喜，脸上的笑容更加殷切了：“前辈，请恕我失礼……您有秋叶原这边的住民票和保险证么？”
    岛国是没有身份证这么一说的，一般需要证明自己身份的时候，主要用的是驾驶证、住民票和保险证这三样。
    而鉴于岛国的特色，与门槛更低、普遍性更强的驾驶证相比，像东京这种大城市，住民票和保险证这两样东西的含金量无疑更高。
    高树真之听到西装男问起这个，不动声色地调整了一下姿态，仿佛下一秒就要告辞。
    西装见状，赶紧又是深深一躬：“前辈，是晚辈失礼了……不要误会，在下没有任何恶意，是有事想要请前辈帮忙……放心，不会让前辈白辛苦一趟的。”
    听到“不会白辛苦一趟”，高树真之心中一动，旋即点了点头：“我就住在秋叶原附近，也有国民健康被保险证。”
    这无疑是正面回答了西装男的问题。
    西装男脸上顿时涌现狂喜之色，腰身几乎要弯到了地上：“前辈，实不相瞒，虽然很突兀，但我想拜托前辈你明天帮我去龙生堂买十盒蟾酥丸！”
    说着，西装男抬起了身子，一脸诚恳地看着他：“放心，只要前辈答应，晚辈是不会让前辈白帮忙的……买蟾酥丸的钱我出，事成之后，我会按照每盒2000日元的酬劳，答谢前辈！”
    2000日元/盒？高树真之有些诧异地看了西装男一眼，虽然2000日元对于如今的岛国人而言并不是什么大数字，但如果是一盒就能赚上个2000日元，那十盒就是两万日元了，这已经是非常不低的一个报酬了……哪怕一天赚2万日元，一个月就是60万，一年就是720万日元，在当下已经是一个普通职员的正常薪资待遇了，要是后世东京那些每个月只能拿个三十五六万日元的小职员听到这个数字，估计会哭出来。
    最重要的是，对方只是让自己帮忙买一下而已，花不了多少时间和功夫，轻轻松松就有这么多钱入账，别说一般人了，哪怕是像他这种不差钱，但是身家却被股市套牢的自由职业者也会心动。
    只不过……
    蟾酥丸？那是什么东东？该不会是什么违禁品吧？听到高树真之的疑问，西装男耐心解释了起来：“蟾酥丸是来自华夏的一味中成药，据说是由制蟾酥、生雄黄、生蜗牛、朱砂粉、寒水石、乳香、没药、麝香、香墨等一系列名贵中药配置而成，价格极为不菲，而且据说蟾酥丸有好几种配方，每种的配法和功效都不太一样；”
    “我这次请前辈帮忙购买的默华牌蟾酥丸，便是华夏大名鼎鼎的大华公司下属的药厂所制作的，虽然说明书上写的主要功效是【去恶疮】，但据说对于皮肤癌、骨癌、乳腺癌等症状，也有非常明显的效果。”
    说到这，西装男一脸贪婪地吸了口气：“这可是根据华夏《圣济总录》古方所制成的不传之秘啊，而且还是大名鼎鼎的大华公司出品，那效果自然是不用担心的……虽然价格贵了些，足足卖到了两万八日元/瓶，但买到就是赚到！”
    高树真之有些疑惑：“那你为什么不自己去买？”
    西装男闻言，一脸苦笑地叹了口气：“如果我能自己买到的话，就不会特意来麻烦前辈你了。”
    “实不相瞒，据说这款蟾酥丸制作工艺极为复杂，产量也低的可怕，因此大华公司虽然迫于三共株式会社和津村株式会社的请求，愿意将蟾酥丸出口到我国，但供应量实在是少的可怜。”
    “所以在不得已之下，他们干脆采取了随即售卖的方式，每一批蟾酥丸生产出口过来后，不定时、不定点地进行售卖，售完为止。”
    “而恰好根据最新的消息，三共株式会社那边将于中日文化祭结束的第二天，也就是明天，会在东京地区选取20家药局店售卖这款蟾酥丸……而开在秋叶原这边的龙生堂药局，便是幸运儿之一。”
    说到这里，西装男脸上全是苦恼和无奈：“虽然我们提前知道了消息，但也没有任何帮助……这种抽奖式的随即售卖是有条件限制的，选在哪个区的药局售卖，那就只能卖给那些本地的居民，而且每人每次只能限购10盒。”
    “所以没办法，我只能在街上碰运气，看能不能多找几个像前辈这样的热心人帮忙代购……没法子，按照规定，即便是像前辈这样符合资质，又可以提供有效证件的本地会员居民，一次也只能购买10盒。”
    高树真之不动声色地瞅了瞅不远处另一个同样穿着西装，同样对自己虎视眈眈的男人，心下了然。
    大抵是出于股价维持的需要，最近这几个月来，抗癌这一概念，被各家制药公司炒的火热，在种种焦虑营销下，几乎每个岛国人都在担心自己下一秒会不会患上癌症，因此在这个过程中，桑黄固然是最大的受益者，但其它类型的具有一定抗癌功效的药品药材，也同样受益匪浅……能把抗癌炒成一种近乎刚需的概念，大抵除了如今的岛国，再无第二个地区会出现这种怪事。
    偏偏随着中日文化祭上中方在文艺汇演时带来的一场又一场碾压式的文化冲击，在无数媒体的推泼助澜之下，岛国民众的认知，竟然逐渐出现了两极分化的趋势：谈及计算机、谈及电器、相机这一类科技含量颇高的“新”产品，那定然是美日两国的为好，很有些打遍天下无敌手的意思；但如果谈及与文化和艺术有关的“传统”产品，比如文创产品、木雕漆器、美食、茶叶、丝织品、中药这些东西，那没得说，华夏必然是天花板。
    虽然这种两极分化只是初步展露雏形，但在pua后对华夏古代文化产生了无限敬畏和向往的岛国普通人，在连带反应之下，对于源自某东方神秘古国，自千年以前就留存下来的东西，是有种迷之信任的。
    因此，在种种因素叠加下，那款自己之前听都没听过，而且据说产量极低的蟾酥丸，在一些市场圈子里开始被追捧起来，也是可以理解的；
    所以眼下很明显，想要借助自己资质去代购蟾酥丸的人，绝对不止眼前的西装男一个。
    想到这里，高树真之心底某些想法忽然萌动了起来，只不过岛国人的性格虽然从众，但面对陌生的事物，还是比较警惕的，因此他只是笑着点了点头，答应了西装男的要求，然后约定明天早上在这边碰面。
    ………………
    第二天七点，高树真之早早地便爬了起来，然后赶到约定地点，果然西装男已经等候多时了。
    与他心底暗自舒了一口气的心态不同，西装男却显得有些焦躁，不停地催促他赶紧带着有效证件去龙生堂药局门口排队，否则晚了的话就买不到了。
    高树真之扭头一瞧，果然见到还没开门的龙生堂药局门口，已经排起了长达百余米的长队。
    这把高树真之吓了一大跳，虽然岛国人向来喜欢跟风，从八十年代末开始，也逐渐有了商家利用这一特性开始请托来营造现场氛围，但最多也就是请上十几个人在现场帮腔罢了，他哪里见过如此多人排队的壮观景象？
    人类的劣根性决定了，当排队的人只有几个或者十几个时，他们或许会笃定地认为，这些人全都是托，只有傻子才会上当；当排队的人数量达到几十人时，他们大抵会半信半疑，然后抱着姑且一试的态度加入到排队的人群中；而当排队的人已经高达数百人时，不用怀疑，他们一定会放下所有的疑虑，然后争先恐后地加入到行列里去，然后使出浑身解数，确保自己的“利益”不被侵占。
    所以说，有些老套的方法之所以用了几十几百年后还能用，那是因为它本身就有效，而对于大脑早就停止了进化的人类来说，只要能让量变产生质变，再老套的办法，也能斩获奇效。
    所以，当辛辛苦苦排了三个小时的队后，高树真之总算护着怀里的十盒包装带着浓厚华夏皇家风格的蟾酥丸挤了出来。
    早早等候在店门口的西装男一脸兴奋地接过这些盒子，仔细看了看包装上没有被动过的封贴，以及中空处露出的那半截风格精美的瓷瓶后，没有二话，按照约定数了厚厚一叠日元递了过去。
    接过自己应得的酬劳，外表光线，实际的处境其实有些进退维谷地高树真之低头沉思着自己要不要放下面子，好好地把握和利用一下这个机会时……
    一个急切的声音忽然从身边传来：“前辈，有没有默华牌蟾酥丸？我可以用两万二日元/盒的价格回收！”
    两万二？高树真之诧异地转过身来，看着那个死死顶住自己手上小票的男人，然后眼角忍不住跳了跳。
    md，上当了，那个混蛋只给了自己2000日元/盒的辛苦费，加上蟾酥丸的售价，一起也才两万日元而已，比人家的收购价足足少了2000日元！
    “没有！”
    感觉自己被坑了一把的高树真之脸色微微涨红，不悦地吐出了两个字，然后加快了离开地步伐。
    他并不在意那2000日元的“损失”，毕竟十盒加在一起，也不过是两万日元罢了，虽然他的股票一直再跌，但还是没把这区区两万元当回事的，但自己如同傻瓜似的人家玩弄了一把，这种感觉却让他这个经常宅在家的人很受伤。
    结果这才刚走了几步呢，又一个有些猥琐的声音传来：“先生，有默华牌蟾酥丸没有？我两万三收！”
    高树正之额头青筋闪现，面无表情地看了一眼面前的中年男人：“没有！”
    三分钟后……
    “先生，有现成的默华牌蟾酥丸没有？我两万八收！”
    高树真之的右手几乎快要把那张龙生堂的小票捏破：“没有！”
    好不容易走出这条街，高树真之的表情有些狰狞，不管是谁，一盒原本可以至少赚上一万日元的好东西，最终只赚了2000，心情都不会很美丽。
    不过在努力调整好情绪后，他的眼神却逐渐变得兴奋起来。
    散户在股市上唯一能学到的东西就是“追涨杀跌”；所以……
    哼哼。
    ………………
    而此时，秋叶原的某家咖啡厅里，
    穆大小姐将这一切看在眼里，扫了一眼满大街四处拉人询货的“黄牛”们，满意地点了点头：“不得不说，三共株式会社那边还是很给力的，在东京这种城市还能够一下子找到那么多人过来帮忙，表演的还那么专业，的确是不容易。”
    卓玛丽轻轻放下手中的咖啡杯，笑了起来：“像东京这种龙蛇混杂的地方，靠着歪门邪道讨饭吃的人应该是不缺，所以三共株式会社那边在这么短的时间里凑出那么多人来固然不容易，却也应该算不得很难才对。”
    微微顿了顿，卓玛丽有些不解地问道：“穆大妹子，我在德州那边也负责了一段时间的宣传工作……高端做形象，中端做利润，低端走销量的道理，我也懂。”
    “可是我不太明白的是，蟾酥丸固然蹭上了抗癌这个风口，本身也具备着很强的技术门槛，算得上是一个非常不错的高端形象款产品，可哪怕再高端，值得你花上整整1/3的预算去找那么多人来做局？”
    或许是受到了杨默喜欢集中爆破的影响，穆大小姐这次为了把蟾酥丸的流通性和增值性炒起来，足足花了将近两亿软妹币的预算，在东京、大板、京都等几座大城市请了数千人当托……就这，还是三共株式会社看在杨默的面子上给出来的半卖半送的友情价，要不然凭借如今岛国的人工费，把所有的预算砸进去都不见得能搞到这种规模。
    不过即便是半卖半送，大华公司这边的资金预算也是哗拉拉地往下降。
    你要知道，做这种局，最重要的一点便是把口风捂死，因此那些托只是知道有人花钱请他们过来排队，有人花钱请他们帮忙高价回收包装完好无损的默华蟾酥丸而已……至于为什么要这么做，他们是绝对无法得知的。
    既然是分做了好几档价格去回收，而且还要给那些负责回收的人销售提成，那么这一块预算的弹性就一下子提了上来，超支的风险不可谓不大。
    而大华公司此行想要打入岛国市场的产品可是有过百数之多，单单在蟾酥丸上就花费了那么多预算，怎么看都是意见难以理解的事情。
    穆大小姐闻言，却只是轻轻笑了笑：“卓姐，你错了，这数千人，不仅仅只是帮着炒作蟾酥丸的一次性道具而已……人都是趋利的。相信我，用不了多久，这只队伍就会膨胀到至少两万人的规模，而且不需要我们再追投一块钱。”
    “以区区两亿软妹币的预算，在岛国这种发达国家，从无到有地构筑出一条高质量特殊渠道出来，还是很划算的；”
    “更何况，等这条渠道形成雏形以后，我们受益的又何止一款蟾酥丸？”
    卓玛丽顿时明白了过来：“你是打算把中成药的抗癌四大金刚全部走这种模式？”
    所谓的“抗癌四大金刚”，指的是蟾酥丸、犀黄丸、大黄庶虫丸、小金丹。
    这四种中成药，只要原料和工艺品控过关，都能够在对症的癌症防治方面发挥不错的功效；其中，除了犀黄丸因为主原料的问题无法大规模生产之外，其余的三种，大华公司都可以稳定提供。
    而当下这种模式的好处也显而易见。
    一方面是能通过类似饥饿营销的方式，不断突破中成药在岛国人心目中的价值天花板，从而反哺其余中药材和自主品牌中成药的价值提升；另一方面，这种带着浓浓金融色彩的特殊渠道分销模式，也给了大华公司近乎不设防的割韭菜空间……当然，为了全局考虑，如非情况特殊，大华公司是不会轻易挥动镰刀的，但一旦镰刀挥下来，那割的可不是一点两点。
    穆大小姐点了点头，又是摇了摇头：“不仅仅是四大金刚，后续的包括其它高端产品，比如茶、比如高档丝织品、比如雕刻品和艺术品，都可以通过这条渠道在最短时间里在岛国市场炒出热度，然后扎根下来……所以，卓姐你现在知道，这两亿的预算花的不冤了吧？”
    卓玛丽有些表情复杂地看着眼前这个艳光越发逼人的美女，重重叹了口气：“大妹子，姐姐服了……果然不是一家人不进一家门，你这走一步看十步的做派，简直跟杨大兄弟如出一辙。”
    穆丽雅眼底闪过一丝莫名的情绪，笑的越发云淡风轻：“没法子，杨默说过，高端/超高端市场的打发跟普通产品不一样，如果你一开始就没在二级市场做局，让它具备相对充足的流通性和价值托底能力，那么你就算把所有的身家全部砸在广告宣传上，也不过就是一个空中楼阁罢了。”
    “再说了，托这次中日文化祭的福，咱们眼下是被吹到了天上，这么大好的机会，如果不尝试着介入一下高端/超高端市场这个最具有文化和商业价值话语权的阵地，只怕回去以后，我连睡觉都睡不好。”
    二级市场？
    流通性和价值托底？卓玛丽若有所思，这里的二级市场指的自然不可能是快消品领域里的那些州县市场，而是跟股市证券一样的次级流通市场……本质上，你可以把它看成二手市场。
    所以，这里面的底层逻辑就再清楚不过了，哪怕是卓玛丽这种第一次听到这番理论的人，也能轻易捕捉到这里面的关键点。
    轻轻点了点头后，卓玛丽好心提醒道：“大妹子，虽然能在岛国的高端/超高端市场站稳脚跟，的确是有助于咱们在部分商品细分领域建立话语权，但是事情总归要分个主次……可别忘了，咱们还有百来款产品正在嗷嗷待哺呢。”
    穆丽雅自然知道她的意思，当下只是轻轻托起香腮，语气淡然中带着一丝笃定：“卓姐，做市场并不是只有广告这一种打发，并不是只有街道上矗立着的那些便利店才能叫做渠道……放心吧，中低端产品有中低端产品的玩法，老四（保书贤）他们已经在做了。”
    已经在做了？卓玛丽一阵愕然，旋即一种莫名的失落和恼怒感从心里升起。
    这次带我过来不是打算让我帮衬着一下宣传公关工作么，那些占大头的中低端产品已经开始在做市场动作了？
    为什么我一点都不知道？