第485章 这个世界就是这么参差
    作为一个实际上还算是有点份量的油二代，别看卓玛丽在杨默面前一副低声下气的样子，但实际上，放在世俗意义里，她已经是一个能量极为惊人的高阶精英怪了。
    对于这一点，其他人知道，她自己也知道，因此杨默放话出来，拿默默百售的新增网点数量作为进一步提拔的考验时，她第一时间的反应并不是为难，而是极大地惊喜。
    在年前这段不到两个月的时间里谈定五十个a级超市的新增网点，对于后世来说或许是个颇为令人头大的艰巨工程，但在如今这个大家什么都似懂非懂的年代，对于卓玛丽这种朋友遍天下的人来说，却是一件轻而易举地事情。
    事实上，要不是因为默默百售项目是夏留通销社主抓，这次网点拓展工作的主要负责人又是吕莹莹这位荣誉社长的话，卓玛丽大可以学着之前的杨默，在各地悠哉哉地溜达一圈，跟老朋友们聚一聚，游山玩水一番，就顺带着把这事给敲定了。
    但既然这次工作的主要负责人是某只实际份量越发玄妙起来了的小土狗，那么卓玛丽自然不可能抢了人家的风头，而是尽心尽力地扮演起辅助的角色来。
    有话说的好，ad能不能c，全看辅助喂不喂嘛！杨默又不是那种只懂得看面板数字的小白，只要自己这个辅助喂好了，照样上大分嘛。
    所以，当土狗同学提出“三角设想”，想要尝试着在沂水这个既不靠近德州，也不靠近兰陵的鲁东南地区拓展出一批新的网点时……
    没有二话，卓玛丽立即通过朋友联系上了沂水县商务部门的主要负责人，然后直接带着土狗同学杀到了人家的办公室。
    所以，当土狗同学为了保证新网点能规避老居民的购买路径依赖，同时又能保证充足的自然人流量，想要在沂水地区的新增人口稠密区设立网点时……
    卓玛丽没有二话，立即当着人家负责人的面，口头编造了一个“总投资额不低于300万的a类投资项目”名义，然后人家也很默契的没有去探寻真假，立即向城市规划部门和常务办公室打了两个电话，然后直接拿出地图，在上面划了几个圈，告诉她们这是沂水县的新建职工住宅区和外来人口聚集区，她们可以在实地考察后，自由选择三处合适的位置，只要占地面积和规划方案不是太夸张，后面的协调工作由他们来独立完成。
    所以，当土狗同学重述了一遍“地产地销”原则，想要联动当地的供销系统，打造县-乡-村三级价值循环链时……
    卓玛丽也没有二话，直接借用人家招商部门的电话，又托朋友把当地供销公司的总经理给请了过来，打算速战速决，在一天内把沂水地区所有的合作一次性敲定（如由招商部门邀约当地供销公司的负责人的话，往往会另约时间碰面，浪费时间）。
    或许是卓玛丽的朋友真的给力，又或许是大华公司的面子好使。
    总之，当地的供销公司非常给面子，仅仅一个小时后就赶了过来。
    对体系有所了解的同学都知道，除非是市里的上级直管公司发话，又或者是县里班子领导亲口叮嘱，否则此时的供销公司是完全不需要卖招商部门面子的，像沂水这种当下依旧是欠发达地区的县份，供销公司更是底气十足；因此人家来了以后，也并不因为身在招商部门的地盘上就有所顾忌，把话敞开了聊。
    双方聊的很多，也很详细。
    从乡、村一级的各供销社该如何与默默百售的管理方进行业务配合，具体流程如何，需要增加多少临时编外人员，需要增建那些基础设施和相应设备，这些费用该如何分摊，等等等等……
    聊的都非常仔细，可以看得出，沂水县供销公司的现实压力非常大，对方是抱着真诚合作的心态过来的。
    而招商部门的负责人也很积极地参与其中，一起探讨需要围绕着这么一个以基层农村为核心的小系统工程，需要增设什么样的配套项目和企业，县里面可以提供怎样的支持。
    当然……
    人家也免不了提出自己的诉求，要求将县里面的一些“著名商品”加入默默百售的在售体系内，并且要求种类占比不得低于40%，室内摊位占比不得低于25%；
    除此之外，诸如那些配套项目和辅助工程的用工指标中，必须拿出70%来安置县里面的待岗职工；默默百售明年盈利结余的30%必须留在县里面，用于投资新的项目；
    被纳入默默百售供销体系里的那些村子和村民，必须将营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹”，用于乡村道路建设及乡村-县城次干道的修建工程、民示教育等方面。
    除此之外，人家也隐晦地表示，想要在这次合作中预留出一些保留岗位和招标工程，用于更好的协调工作。
    对于这一系列的要求，卓玛丽并不感到意外。
    人情嘛，终究还是得讲究你来我往不是？
    人家表现的那么积极和配合，甚至装聋作哑的没有点破自己的满口胡邹，而是很有眼色地按照a级投资项目的规格给予自己等人一系列政策优惠和扶持了，给予人家一点便利不是挺正常的一件事么……这年头，谁家还没几个穷亲戚，谁的肩膀上还没压着一些别的任务了？
    于是不出所料的，急于换场的她，想也没想，当场便应承了下来……虽然土狗同学才是这个项目的主要负责人，但级别却是低了她这个部长一大截，在场的都是各部门的一把手，按照对等原则和礼仪，在进入关键时刻，土狗同学这个小小的经理是不适合插话的。
    孰料她这边刚应口，土狗同学那边便爆发了，直接极为失礼地否决了双边的口头协议，甚至直接点出卓玛丽只是公司派过来协助工作的法务人员，并没有项目决定权，然后在人家错愕与惊讶的眼神中，起身告辞。
    然后一出门，便愤怒地指责卓玛丽根本不了解情况，好心干坏事。
    ………………
    “卓部长，你根本不知道公司成立默默百售这个项目的用意所在，也不明白公司为什么会花费那么多的精力去依托各地供销系统构筑这种地产地销的模式！”
    “卓部长，我有必要提醒你，所有冠以【默默】两字的项目，全都是公司核心项目中的核心项目，容不得半点随意和懈怠……很抱歉，卓部长，我并不认为伱适合默默百售新网点拓展的协助工作，稍后我会向公司做出请示，届时还是换孙副总过来吧！”
    土狗同学的胸口剧烈起伏着，紧紧抿着的嘴唇因为过于用力而缺乏血色，这也预示着某只土狗的情绪究竟有何激荡。
    见到吕莹莹竟然要打申请把自己请回去，卓玛丽顿时大惊。
    开什么玩笑，自己这要是被请回去了，那成产基金公司的总经理助理一职就跟自己全然没关系了不说，还会在杨默面前失大分……让你协助拓展几个新网点这么点事都做不好，你还有个p的能力，有个p的重用价值啊！
    如果是换成另一个下属敢这么顶撞和威胁自己，哪怕是其它单位的下属，那她也早就一巴掌甩过去，然后让她永世不得超生……tmd，老娘好心好意的大老远跑过来帮忙，还帮出错来了是吧！？但对方是吕莹莹，是某人的发小，在杨默心目中的份量十倍甚至百倍于自己，因此再借她个胆子，她也是不敢这么做的。
    不过卓玛丽毕竟不是一般的女人，在短暂的委屈和惊怒之后，却是迅速地冷静了下来。
    自己好像是有些太大意了，吕莹莹说的没错，但凡是冠以“默默”两字的，对于杨默而言，全都是重要无比的项目。
    默默百炸如此、默默百炒如此，默默百投更是如此，据说杨默当初之所以向老王总做出妥协，为的就是要保住默默百炒这个项目……“默默”这两个字的份量之重，可见一斑。
    因此，虽然默默百售这个项目仅仅只是初露一角，但其重要性也绝对不是其余项目可以比拟的，要不然杨默那个家伙为什么会拿这个作为自己的考题？
    不过……
    重要归重要，但现在只是新网点选址环节而已啊，这个项目说到底就是个连锁超市；
    超市嘛，地段永远是最重要的，为了拿到最好的地段，适当做出点让步不是很正常的事情么？
    这小丫头至于这么生气么？想到这，卓玛丽很诚恳地看着土狗同学：“吕经理，我承认，我对默默百售项目的规划设计确不是很了解……事实上，杨总也从没向我开放过相关资料，甚至连股权设计都没让我参与。”
    “在两眼一抹黑的情况下，有些事情可能的确是我想当然了，所以……你能不能告诉我，我刚才到底犯了什么错误？”
    见到卓玛丽竟然摆出了一副虚心请教的架势，土狗同学在错愕之下，怒气也忍不住消散了三分。
    对方毕竟是职务高了自己足足两级的法律合规部部长，出身更是不是自己这种农村出来的野丫头可以比拟，即便对方很有可能是看在羊屎蛋的面子上才这样的，但这已经是极为罕见的事了。
    土狗同学回身看了看那栋水泥大楼，深深吸了口气，这才压低了声音：“卓部长，按理来说，既然你之前并不知道默默百售的完整规划方案，那么有些事情，我的确不该指责你才对。”
    “我虽然没什么社会经验，但也知道很多事情并能想的太过一厢情愿，如果能保证项目的快速推进，适当的做出让步并没有什么不对。”
    “事实上，卓部长你做主允诺将县里面的部分滞销产品纳入默默百售未来的销售体系，我并不怎么反对……只要他们产品的质量和性价比能通过我们的审核，别说40%的品类占比，就算60%，也不算什么。”
    “将默默百售明年盈利结余的30%留在县里面投资新的项目，我也不反对……这个项目跟默默百炒一样，本来就不是单纯的商业考量，像沂水这种欠发达地区，别说截留30%的盈利结余做返投，就算是拿出80%来，我也不会说半个不字。”
    “至于在这次合作中预留出一些保留岗位和招标工程给当地，我虽然并不乐意，但却也不会幼稚到觉得这是无法接受的事情……你说得对，人在江湖身不由己；这种事我们并不是第一次遇到，只要不影响到项目的运转，哪怕是吃点亏也算不得什么，我们不至于连这种事也要斤斤计较。”
    卓玛丽有些惊讶于土狗同学的“通情达理”，在她看来，这三条大抵是刚才的口头协议里最容易被投资方诟病的内容了，不管是那些“保留”的招标工程还是那占比颇为不小的滞销商品，都会对默默百售的投资回报率和经营运转造成相对明显的困扰。
    但结果这么听……
    人家竟然不是因为这些东西生气？
    土狗同学看了一眼这位水蜜桃，语气却有些再度愤怒了起来：“但是，把配套项目和辅助工程的70%用工指标拿来安置县里面的待岗职工、把那些村子相关营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹这两条，却是绝对不可能的……这已经严重触及到了我们的底线！”
    “我们宁愿采用备用方案，把超市规模从a级别降到b级，乡镇上增设大量网点，然后通过公司补贴的形式去花上五六年的时间逐步培养当地的小产业生态圈和商业生态圈，也是绝对不可能答应这两个条件……如果我们答应了，默默百售项目将完全失去了意义！”
    卓玛丽一脸的不可思议：“为什么？”
    现在各地的国营企业效益都不怎么景气，因此处置那些待岗职工成了各地一等一的难题，故而当沂水县招商部门要求他们拿出把配套项目和辅助工程70%的用工指标去安置那些待岗工人时，她几乎没有任何犹豫。
    如今各部门身上都担负着巨大的分流压力，招商部门也不会例外，甚至可以说，不管是什么投资项目，你要其它的支持政策都可以给你争取，但唯独是分流指标这一块，你却必须要帮我解决一部分……这几乎就是一个硬性指标。
    拿出70%的用工指标或许有些太多，在当下的情况下却也不算非常过份，毕竟那些待岗工人或多或少都有着一定的工作经验，并不是说招来就完全不能用的……合作嘛，总归是要换位思考一下，彼此凑合凑合一下的。
    再说了，杨默自从进入大华公司以来，最主要的贡献之一就是替东营和德州那边解决了大量的待岗职工分流问题，在她想来，既然杨默以前都是这么干，那么在沂水这边分出去那么多就业指标，也完全没问题才对。
    孰料土狗同学只是看了她一眼：“德州是德州，沂水是沂水，两地的实际情况不一样，你不能用德州的标准去衡量沂水这边；”
    “而且麻烦卓部长你搞清楚，大华公司每个项目有每个项目的定位和功能，并不是所有项目都是为了安置分流职工的……最起码，默默百售这个项目并不是！”
    说到这里，土狗同学叹了口气：“好吧，我承认，现在各地的情况都大差不差，想要完全躲开本地待岗职工的分流问题不太现实，但不管如何，70%的分配指标都太高了，高到了我们根本无法接受的程度……哪怕是退上一万步，我们最多只能给县城当地职工20%的就业指标！”说到这，土狗同学忍不住又是怒气上涌：“所以，你想都不想地就应允了人家70%的指标，我就算是想要当场重新协调这个数字，在那么大的比例差距下，也根本不可能再谈得拢！”
    “更重要的是，如果说指标分配这件事情还可以慢慢谈，在情感上也能接受的话，那么另外一条，也就是要求将纳入默默百售流通体系的那些村子必须将营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹”，这个条件，则是完全不能接受了……甚至谈都没得谈！”
    卓玛丽这下子是彻底想不通了：“不是说各村各乡都有自己的三提五统么？让那些靠着默默百售赚到钱的村子拿出一点钱来支援本乡的建设，不是挺好的一件事么？”
    土狗同学惊诧地看了她一眼，旋即带上了浓浓的失望之色：“看来卓部长的确是对农村地区，尤其是沂水这边的农村地区没有做过调查和了解啰？”
    卓玛丽心下有种不妙的预感，脸上却全是赧然：“杨总任务交代的急，事前的确没来得及进行调查了解。”
    土狗同学没去计较对方的避重就轻，轻轻叹了口气：“这几年来，尤其是从前年开始，各地都在攒着劲想要提级……大一点的地区想要提县，县想要提县级市，县级市想要提地级市，地级市则是想要变成计划单列市，这个情况，卓部长应该是知道的吧？”
    卓玛丽点了点头：“这个我知道，德州不就是一个很好的例子么……不过，跟我们刚才说的纳入乡统筹有什么关系？”
    土狗同学胸膛又起伏了起来：“有关系，而且非常有关系！”
    “卓部长，作为德州升为地级市的亲历者，你应该知道，不管原来是哪一级，想要提级的话，都必然有对应的基础硬件指标吧？”
    卓玛丽顿时若有所思：“吕经理，你的意思是……？”
    土狗同学面无表情地看了她一眼：“你总归不会真的以为，能让县里面主动张口，这些纳入相统筹的资金，是全部拿来发展本乡的产业、援助本地的困难户的吧……人家刚才说的很清楚了，这笔资金是纳入乡统筹，而不是纳入乡提留，这两者之间的实际区别，如果卓部长不是很清楚的话，不妨到时候好好了解一下！”
    哪怕是再傻的人，此刻也能听得出来，这部分截留出来的资金是要拿去干嘛的了。
    不过卓玛丽还是有些不解：“虽然这些钱并不是拿来扶持本地农村基层的产业和民生，但不管怎么说，拿去修修路，建建房，搞搞村里的娱乐活动设施，那也是挺好的啊，为什么吕经理这么反对？”
    土狗同学仿佛像看一个外星人一样的看着她，语气里全是难以置信：“卓部长，虽然默默百售的具体规划没有向你开放，但这个项目的战略定位，你应该还是知道的吧？”
    卓玛丽原本想回答自己肯定知道啊，但看了看吕莹莹那副惊诧莫名的表情，忽然就有些心虚：“那个……杨总当初还是副总时，曾经在董事会上解释过，说这个项目是为了打通县-乡-村三级市场的价值流通渠道，以其为中转枢纽，盘活各地农村基层的经济，然后逐渐孵化出一批小产业来……应该就是这样的了吧？”
    土狗同学点了点头：“没错，基本就是这样……所以这一切的存在前提，就是要保证农村基层的百姓们能真的赚到钱，手里面能存点钱。”
    说到这，土狗同学叹了口气：“受限于当下的购买力水平和齐鲁的客观现实，默默百售现阶段必须通过各地供销社协调和采买的方式售卖各种质优价廉的民生商品和快消品；”
    “质优价廉意味着低毛利，低毛利意味着即便供销系统带有极强的惠民特色，商品的生产者和提供者的真实纯利率也不会很高……也就是说，那些商品的生产者和提供者，赚取的是实实在在的辛苦钱，全都是以量取胜。”
    “虽然不同商品的毛利率和纯利率各有不同，但是可以很明确的一点是，在大采买模式下，除非是高附加值的手工艺品，否则99%的商品，别说纯利率了，分摊各种运输和流通成本后，就连实际毛利率都不太可能超过30%！”
    深深地望了卓玛丽一眼，土狗同学的语气里隐含怒气：“卓部长也不是对市场一无所知的后台人员，应该知道30%的毛利意味着什么……那些农村基层不可能采取大规模的流水化工厂生产，最终落在手里，平均能有5%~8%的纯利润就已经非常不错了。”
    “但另一个残酷的事实是，如今的默默百售才刚刚起步，网点不多，采用的又是地产地销的模式，这意味着在初期，尤其是在沂水这种欠发达地区的市场初期，销量不会特别大。”
    “销量暂时起不来，则意味着那些供货的老乡，赚到手的钱不会很多，甚至只能说是一般般，在初期，最多只是比种粮食稍微划算一些而已……请记住，默默百售虽然只是刚刚起步，但流量还是能通过种种手段去保障的，因此能给默默百售稳定供货的，要么是乡镇企业，要么是脱产者，而脱产者，是完全丧失、至少是丧失了很大一部分种地产生的收益的，因此你不能把他在这一块的收入，看做是补充收入。”
    “所以，你稍微做一下横向对比，就能明白要求把项目收益的20%缴纳到村统筹里，是一个何等伤害巨大的条件……那些老乡们在初期到手的钱本来就不多，还要把两成交到乡里面去，这一交，最终能留下来的钱，跟原来在地里干农活又有多大的区别？”
    “呵，如今单靠着务农谋生的老乡们生活窘迫成什么样子，卓部长你应该有所耳闻。”
    “手里攒不下钱来，他们就没有足够的能力去购买包括默默百售在内所有渠道的商品，整个农村基层市场就是死水一潭，甚至还会继续保留以物易物的习惯；”
    “赚不到足够让他们平衡生活开支的钱，他们就必须背井离乡地跑到外省和省城里去务工；”
    “青壮劳动力开始大量丧失，别说孵化那些农村基层的小产业群了，就连给默默百售稳定供货都未必做得到。”
    “一旦默默百售的价值流通力逐渐下降，当地的农村基层市场则会雪上加霜，变得越发凋零……这是一个死循环，一个一旦有了开端，就很难遏制的恶性循环。”
    重重挥了一下手，土狗同学的表情不知不觉间又开始愤怒起来：“如果不能盘活当地的农村基层市场，如果不能孵化出足够的基层小产业群，如果不能将当地的农村市场培育成为一个个具有流通性的小蓄水池，那么请你告诉我……公司花费那么多精力和代价在各地拓展默默百售项目，又有什么意义！？”
    听到这一番“因为一颗钉子导致一场战争失败”的蝴蝶理论，卓玛丽的心中涌起了一股古怪的荒谬。
    要不要这么夸张？你这也太一厢情愿了吧？犹豫了一下，终究还是有些忍不住的卓玛丽小心翼翼地提醒道：“吕经理，你都说了在项目初期，那些农村基层的人员能从中获得的收益不会很大，最多也就比种地稍微强那么一点点。”
    “所以……有没有一种可能，上不上缴那20%的乡统筹，其实区别并不大？”
    刚刚说完，她就意识到自己的言论有些不妥，赶紧找补道：“当然，我相信杨总既然花费那么多精力在这个项目上，他肯定有自己的考虑……或许他后面有什么其他人想不到的盈利模式也不一定？”
    吕莹莹听到卓玛丽的关注点只停留在项目本身的盈利性上，眼中难掩失望之色，却是轻轻摇了摇头：“不，默默百售就是一个普通的连锁项目而已，甚至并不打算考虑商业地产套现退出，因此它并没有什么其它的盈利模式。”
    卓玛丽顿时惊呼起来：“没有其余的盈利模式，全靠自然积累……怎么可能！？”
    土狗同学见状，语气却忍不住的开始亢烈起来：“没有什么不可能，你以为初期的收益不高，对于那些老乡就没有吸引力了？”
    “呵……卓部长，你没有在农村住过，根本不明白如今农村的老百姓，最基本的需求是什么！！”
    “他们最基本的需求……”
    “不是一条修的漂漂亮亮的马路；”
    “不是粉刷在村口的【山美水美人更美，小康路上别掉队】的口号；”
    “不是那些摆放着各种健身器材当做摆设的水泥广场；”
    “不是那些为了迎接视察而专门在村里花费大量资金搞的听上去高大上，实际却是无人问津的高兴项目；”
    “他们甚至不需要一个看上很体面的名称；”
    “不需要一个舒适宽敞的工作环境；”
    “不需要你们习以为常的福利和待遇；”
    “他们唯一需要的，便是一份能够刚刚覆盖自己一家生活成本、不至于让他背井离乡的收入，一个生病了可以看得起病的小诊所，一个间能让自家孩子读的起书的教室！”
    “而你们所从来没有看在眼里的，那20%，可能仅仅是一年三五十块钱的乡统筹……已经足够让他们满怀欢喜地留在村里，寄希望于那点微不足道的盼头了！”
    感受着吕莹莹语气里那股不易察觉，但却令人难以理解的愤怒与悲凉，卓玛丽忽然有种说不出来的心虚。
    不知为何，此刻的她忽然觉得自己很像一个何不食肉糜的小丑。
    区区三五十块钱，就能成为那些人留在那片又脏又乱又臭的故土的理由么？
    卓玛丽自嘲似地笑了一下，感觉自己有些看不懂这个世界，然后猛然一转身，朝着那栋办公大楼走去。
    吕莹莹见状，一脸的错愕：“卓部长，你要干什么去？”
    卓玛丽脸上露出一抹风情万种的笑容：“自己捅出来的篓子终究要自己去堵嘛……我忽然想起来，我有几个朋友是负责en590进出口贸易的。”
    “当然，也管关前贸易……en590可是稀罕货，国内有资质进口这玩意的，拢共就那么几家；”
    “所以……或许人家感兴趣也不一定哦？”
    吕莹莹顿时大惊：“en590？这、这、这……？”
    en590哪怕在后世都是紧俏无比的好东西，虽然此时并不像后世那样仅有5家单位才有资格采购，但有这个资质的同样也真的不多；同样的，此时那点有限的en590分配指标，也并不好拿……可以说，卓玛丽这次是真的下血本了。
    见到土狗同学这幅大惊失色的模样，卓玛丽耸了耸肩：“你说得对，这个世界就是这么参差，虽然我还是无法理解为什么会有人为了那一年多出来的几十块钱留在啥都没有的农村吃糠咽粥……”
    “但这不妨碍我用自己的方法去弥补自己的错误嘛！”
    说到这，卓玛丽一脸的自嘲：“谁让我是你们眼中的二代呢，大抵除了这点歪门邪道之外，也没啥能让你们看上眼了的吧？”
    土狗同学不知道卓玛丽所说的“让你们看上眼”，指的到底是自己还是杨默。
    但这并不妨碍她用一种复杂莫名的眼神，注视着这位风情万种的大姐姐重新消失在那栋有些陈旧的水泥大楼里……