第492章 后入（2）
    风险控制部。
    “落落，你的意思是……你舅舅那边现在又想跟杨默谈合作了？”
    穆大小姐皱眉看着自家姐妹，显然是没想到林家那边来了个令人意外的大反转。
    为了能顺利推动那个轻重工业品交换计划，杨默甚至不惜将此强行列入德州城产基金公司挂牌之后的第一个a类项目，用一种近乎裹挟的姿态寻求到了组织上的支持，帮他以官方的名义低调对接了毛熊国那边的资源；德州、兰陵两地的主管单位也为此花费了巨大精力和代价在最短时间内进行跨地域、跨系统的协调，把国内线路上的种种关节都打通了，甚至第一批用于交换的商品都已经出开拨了；
    结果这个时候你却又跳出来说你舅舅那边想要合作了。
    这说的好听点，叫搭顺风车；
    说的不好听点，叫等同于摘果子。
    搞这种项目，最难的便是初期的发起和筹组工作，只要能把项目推动起来，把主要环节疏通，其实到底是10亿元规模还是50亿规模，并没有太大的不同，甚至只要渡过试运营期，证明这种模式能跑通之后，第二年在组织的支持下一下子把规模拔到100亿规模，也不是什么很令人惊奇的事情。
    所以，这项目都开始运转了，你舅舅那边这时候才想着掺和进来。
    是不是有些太过于不地道了？
    林落苏却是心累地叹息一声：“我知道我舅舅那边忽然改口，会让你和杨默很为难，但其实他也不想的。”
    说着，茄子姑娘有些狂躁地抓了抓自己的头发：“其实，我舅舅那边由于一些原因，对于这個轻重工业品交换计划一直持有可有可无的态度……我知道说出来你可能不信，但我舅舅那时候勉为其难的跟杨默谈合作，的确是经不住我的软磨硬泡才松口的……换句话说，我舅舅那边当时根本就不稀罕掺和进这个项目里，而且我舅舅说服领导的难度，以及他们掺和进来后存在的风险，比你们以为的还要大。”
    重重叹了口气后，林落苏重重把身子靠到椅背上：“可谁tmd知道，这年头的风向是一天一个模样；就在半个月前，时隔一年后，有人忽然再一次把部队系统到底应不应该经商的话题拿到会上来讨论，并且把交趾拿出来当反面教材，说的有理有据的……说是讨论，但这种一而再再而三的把事拎出来上议题，有脑子的都知道这是风向又要变了。”
    “但我舅舅他们系统的情况伱们也知道，虽然截止目前为止也仅仅只是正式开放了五年不到的经商权限，但却已经是积累下来一个诺大的盘子，这么大的体量，一下子做切割哪有那么容易？真要是硬切，指不定有多少人倒大霉呢！”
    “可瞧那架势，组织上这次的决心很大；既然趋势大概率不可避免，那么到底是急切还是缓切，以及如何切割，就变成了当下最主要的问题……所以，与当初提出来的央地合作和央地融合一样，先尝试与央企进行捆绑合作，先合流，然后再缓慢切割分流，就成了我舅舅他们系统里提出来的主流方案之一。”
    听懂了林落苏话里的意思，穆丽雅有些好笑：“我不否认这是一个不错的思路，但问题是……你舅舅他们那边未免也有些太过于一厢情愿了吧？到了如今，就算你舅舅那边愿意，杨默可也未必会松口……你也知道，杨默是个很有主见的人，在这种大事上，我对他的影响力也有限的很。”
    这倒是实话，对于许多男人来说，枕头风的威力堪称天下无双，但在杨默这里，情况却大为不同。
    林落苏闻言翻了个白眼：“我知道你们家那口子主意大，我也知道杨默之前一订婚就把品牌出海计划全权交给你负责，并且全程没有插手，就是为了立规矩……放心吧，我就从来没想过让你帮我去吹枕头风，今天过来，无非就是想让你帮我传几句话而已。”
    说着，林落苏一脸的郁闷：“你也知道，你们家那口子如今今非昔比，我这个小部长没有什么重要事情的话，等闲根本见不到他一面……偏偏你家男人一直不待见我，现今想要见他一面传几句话过去，难如登天！”
    穆丽雅自然知道自家姐妹因为她舅舅的事情，已经被杨默隐晦地踢下了船，虽然心中有些不是个滋味，但这种事她也无能为力，当下强忍着身体的不适，起身给自家姐妹倒了杯热水，然后轻声说道：“想给杨默传什么话，尽管说吧，我一定一字不漏地转告给他。”
    林落苏捕捉到了穆丽雅眼底的那抹怜惜，顿时不屑地撇撇嘴：“木头，别以为这事真的是我舅舅那边求着你家那口子，现在让我舅舅他们掺和进来，说句好听的话，那叫合则两利；说句不好听的话，那叫拉扯杨默一把！”
    说着，林落苏弹了弹自己面前的水杯，露出一种有些桀骜的表情：“别看你们家那口子如今这个轻重工业品交换计划搞的挺顺当的，但那只是暂时的而已！”
    “哼~毛熊国那边的情况是啥样的，我敢打赌，我舅舅他们比杨默更清楚，别看这次的交换计划是有组织上出面来官方协调的，但效果撑死能顶上大半年就不错了！”
    “毛熊国那边可不比咱们国内，如今的他们，行政系统乱成一麻粥不说，在许多事情上，军队系统也未必需要真的给那边面子……从某种意义上来说，像轻重工业品交换这种本质上更偏向于民间商业贸易的活动，他们的军队系统未必需要认行政系统签的那几张纸！”
    说到这，茄子姑娘一脸的傲然：“所以，初期的喧嚣之后，说到底，能不能相对顺利地维系这条贸易线，还是得看我舅舅他们那边……我舅舅他们所在的系统跟毛熊国那边打交道的经验可是要丰富的多，对他们军队系统也更熟悉！”
    “这中间的区别，木头你应该很懂才对……要不然，这些年各地的大型国企都暗中都在积极拓展北方贸易线路，可凭什么惟有包括我们东营在内的几十条线路那么稳定，始终没出什么大的岔子？”
    穆丽雅想起这两年来由自己负责，始终稳定的一匹那条中小型北方贸易路线，顿时陷入了沉思……
    ………………
    城产基金公司总经理室。
    “到了我们这种规模，要是还把商品交换的重心全压在满洲里这种直接与贸易对象接壤的口岸地区的家伙，要么就是纯纯的小白，要么就是十足的蠢货！！”
    杨默一脸的不屑：“干这种单一目的地的国际贸易，到了一定体量之后，最大的风险在哪里？”
    “不是对方经济萎靡下造成的剧烈市场需求波动；”
    “不是物流风险和路线上那些层出不穷的剪径蟊贼；”
    “甚至不是那涉及到天量资金的筹措和沉沦问题；”
    “而是……贸易国对于我们态度的变化！！”
    杨默轻轻抖了抖烟灰，脸上有种说不出来的讥讽：“你要搞清楚，别看我们和毛熊国相邻，也别看这两年来有数以百万计的倒爷活跃在边境口岸，可双方目前并没有就贸易往来达成任何框架性保护协议！”
    “这点很重要，可却是被绝大多数人所忽略……如果你以为国际贸易这四个字仅仅停留在你需我售这个层面上，用单纯的市场机制去看待它，那你就大错特错！”
    说到这，杨默叹了口气，起身拍了拍张文顺的肩膀：“老张，还是那句话，北方这位邻居对于我们的态度，实在是谈不上有多亲近；”
    “这几年来，我承认，由于他们国内的轻重工业发展失衡，再加上局势波动下造成的民生困境，对于我国的商品，尤其是轻工业类商品有着近乎饥渴的需求，因此不管是对于我国交易商品的品质，还是对于双边倒爷的重重荒谬行为，都很容忍，甚至睁一只眼闭一只眼。”
    想起在最后一百米半途跳车，让车子“无人过关”的那些倒爷，杨默摇了摇头，语气更加沉重：“可是你要知道，这是现在，以后呢？”
    “等毛熊国倒下了，解体了，西方社会开始向他们大量输送商品了，他们的轻工业商品已经不再那么缺乏了呢？”
    “以他们对于我们的看法和态度，你猜会发生什么？”
    张文顺听的毛骨悚然，一下子跳了起来，赶紧捂住他的嘴：“臭小子，慎言！你现在已经是处级干部了，这种话可不能瞎说……被人听到了，会有大麻烦的！”
    毛熊国的情况一日不如一日，但由于一些众所周知的原因，在事情没有发生之前，诸如倒下、解体之类的词语，是非常忌讳说出来的……尤其这里还是北方，尤其杨默还是个实权处级干部。
    杨默没好气地拍开堵在自己嘴巴上的那只胖手：“我只是假设一种可能，你紧张什么……况且这里是楼房，是城产基金公司总经理室，外面又有小卓守着，谁能偷听了去？”
    说完，掐掉了手上的烟蒂，又摸了根玉溪丢了过去：“说说看，如果那一天真的到来了，你觉得咱们会遇到哪些麻烦？”
    张文顺接过烟，瞅了瞅紧闭的房门，却是没点燃，而是夹在了耳朵上，沉思了一下后，声音压的低低的：“虽然你小子口无遮拦，但担心的事情也未必不会发生，如果真的不幸言中了……”
    “那么首先，那边的成员国对于清关程序的执行标准会提上来，那是毋庸置疑的事情……托那些倒爷的福，咱们国家的商品这几年的名声在那边实在是不怎么好，现在是没办法，没这些商品撑着，他们那边连基本的需求都满足不了；”
    “但一旦毛熊国真的倒下了，那些成员国哀鸿遍地之余，却也极有可能迎来新的转机……东欧如今很有几个成员国跟西方走的很近，其它不谈，到时候没有了那条无形边界约束，肯定会导致有大量欧美商品以那边为跳板涌入过来……我相信欧美那边也肯定乐得其成。”
    “欧美那边的商品开始大批涌入过来，那么我们国家商品质量严重参差不齐的问题就会很快浮上水面……以前是没的选，等到有的选以后，人家自然会让咱们那些质量严重不符合标准的商品轻松过关。”
    杨默点了点头：“这只是小事，而且严格执行清关标准其实并不是一件坏事……还有么？”
    张文顺咬了咬牙：“还有就是……其实毛熊国那边的情况我们都清楚，如果那边真的倒下了，不管出于什么考虑，它们的主要成员国都会表现出对于西方靠拢的积极态度，尤其是在与我们相关的问题上……其它的不敢多说，但在贸易领域，除去那几个跟咱们有历史渊源的小成员国外，它们的主要成员国，很有可能在一些类目商品上对我们采取上浮关税的做法……尤其是欧美比较强势的商品类别。”
    杨默又是点了点头：“没错，咱们如今的大部分商品本来综合质量就不稳定，提升清关执行标准+上浮关税，双管齐下之下，足以让六成以上的倒爷没有活路，人家也可以在不撕破脸皮的情况下，向西方示好……但这也不是最重要的，还有么？”
    张文顺脸色挣扎了几下：“还有……其实最该担心的，是对方原本就很坐大的门阀和暴力系统趁着乱局圈地为王……到时候，想买山西的褐煤，光拿着常申凯的手令是没用的，你还得阎锡山点头才成，而且如果阎锡山想要交好白崇禧，放话不让你进山西，你是半点办法都没有。”
    见到这货总算把最现实，最令人头大的问题说出来，杨默满意的点了点头。
    虽然后世大毛的情况并没有这么严重，短暂的混乱后也很快的控制好了一定局面，但这个根子却是一直存在的，本质上还是存在着这种困扰。
    “所以我才说，像这种国际贸易业务，你不能光着眼于商业本身，而以如今的大环境，把所有的重心聚焦于满洲里这种直接与大毛接壤的口岸城市，是个蠢的不能再蠢的主意……我们不是那种可以打一枪换一个地方的小倒爷，这个轻重工业品交换计划，起码要持续十年的时间！”
    杨默的语气充满着调侃：“所以，死胖子，有没有兴趣去西疆的喀什和霍尔果斯建几个前哨点，再去吉尔吉斯斯坦建几个【摆渡站】？”“吉尔吉斯斯坦？”
    张文顺脑海里勾勒了一下地图，满是不解：“为什么要绕那么大一个圈，选择那里？”
    旋即想起了什么，脸上的表情有些古怪：“小子，我知道你想送我一点功劳，让我搂草打兔子占点便宜，但是……这个轻重工业品交换计划很重要，因大事小实在是不划算，而且你说的那个中亚天然气管道，只不过是你的猜测而已，目前一点影子都没有，你犯不着这样的。”
    杨默好笑地看了他一眼：“第一，让你去喀什和霍尔果斯，跟你所以为的轻重工业品交换计划半毛钱关系都没有……准确的说，这是关乎毛熊国商品平替计划中至关重要的一环，但却不是直接把商品拉过去交换……西疆离齐鲁这边好几千公里呢，而且目前还没直达的铁路，我再傻，也不至于干出这种把白菜干出肉价的蠢事！”
    “第二，我说过，轻重工业品交换计划只是为了去库存，以此来换取德州、兰陵两地产业升级所必须的启动资金，这个计划最多也就能维持个十年左右的时间，而且中间充满了各种变数，无论从哪个角度来说，它的重要性都没办法跟平替计划相提并论……这么重要的事情，我定然只能派你过去负责，其余人要么是能力不够，要么就是不足以让我放心……这中间的紧要之处，老张你应该清楚才对。”
    “第三，让你过去镀金只不过是顺道的事情而已，真正的关键在于，吉尔吉斯斯坦是我们后入毛熊国市场的关键，也是能顺利启动平替计划的关键……不是我不想找一个更近一点的口岸做桥头堡，而是在当下，已经没有比吉尔吉斯斯坦距离更近、情况更理想的摆渡口了。”
    张文顺听到杨默再三提起“摆渡”这两个字，顿时明白了他的想法，但却是更加疑惑了：“为什么非要选择喀什和霍尔果斯？为什么吉尔吉斯斯坦才是最佳的摆渡口？既然是平替计划，而且主要市场是在大毛那边，那我们直接跟那边的地头蛇合作不就行了？”
    杨默苦笑一声：“直接合作？哪有那么容易！我怕到时候连骨头渣滓都不剩！”
    不清楚九十年代中后期到千禧年前中期那段商业史不了解的人，是决计无法无法理解这句话的含义的。
    不过他并不打算做一个未卜先知的神仙，只是轻轻叹了口气：“总之，你只需要知道，不管毛熊国以后会怎样，吉尔吉斯斯坦这个始终没有什么明显倾向性、但却与我国接壤的成员国，都是大毛必须要努力争取和维护的对象……事实上，如果大毛想要再现自己的辉煌的话，一定会将吉尔吉斯斯坦纳入自己的经济圈和商业联盟圈。”
    “这就导致了一个非常有趣的现象；”
    “大毛或许因为种种原因，会对我们做出种种排斥动作……这是个一直梦萦莱茵河的亚洲国家，一旦毛熊国倒下，大环境一变，他们对我们采取什么样的态度都不足为奇；”
    “但是吉尔吉斯斯坦却完全不同，不管是历史原因，还是自己的地理区位原因，与我们直接接壤的他们，在毛熊国倒下后或许并不会排斥承认大毛的长子地位，也并不会排斥融入到大毛主导的经济圈里去……但同样的，国力并不强盛的他们也并不会对我们抱有什么敌意。”
    “所以，退一万步讲，哪怕是大毛以后会对我们的商品做出针对，但是却不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品如此……不但不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品进行排斥，还会给予各种各样的优惠和帮扶；”
    “所以老张，你明白了么，不管我们是直接把商品卖给大毛那边也好，直接与那边合作成立工厂也好，随着大环境的变化，我们都有可能遭遇极大的风险……相信我，那边的风格从来不曾温柔，北洋末期会遭遇的事情，我们也一样会有极大概率遭遇到。”
    “但如果我们走迂回策略，走吉尔吉斯斯坦这边，不管是过道也好，直接在那边成立合资企业借壳贴牌也好，几乎所有的商品都可以用一种极为顺畅的姿态进入到大毛、其余成员国、甚至是欧洲部分国家的市场……弱有弱的好处，在当下这个越来越复杂的大环境里，尤为如此。”
    “既然要后入，那就要选择一个即便是大毛察觉到不妥，也不得不装瞎默默受着的g点作为切入口……而吉尔吉斯斯坦，便是这个可以无需付出任何代价，便可以顺利后入的g点！”
    说到最后，杨默总结道：“做国际贸易，尤其是长线的国际贸易，最忌讳的就是在没有最惠合作框架下，与目标国直接进行业务搭线，尤其是那种正处于剧烈波动的目标地区……两点之间直线固然是最短的，但同样是最脆弱的；任何看似捷径的路径依赖都不可取，三角形、乃至于多边形的路径结构，才是最有弹性、最有抗风险性的结构！”
    这乃是后世人人皆知的常识，却也是无数懵懂无知的企业用自己的血和泪换回来的经验教训，因此在这个两眼一抹黑的时代，对于某个死胖子产生的冲击可想而知。
    觉得自己许多事情一下子就想通了的张文顺脸色有些潮红，似乎隐隐推开了一扇充满着无数希望的大门。
    狠狠起伏了几下胸膛后，这个死胖子迅速的回归到了冷静，然后察觉到了一丝阴谋：“前哨站……而不是办事处？”
    “摆渡口……而不是工业园区或者贸易物流区？”
    “小子，你不远万里的让我跑到喀什和霍尔果斯去打前站，该不会还打着其他的馊主意吧？”
    杨默闻言，忍不住嘿嘿一笑：“果然不愧是老张，这都没能瞒住你！”
    说着，毫不避讳地敞开了话题：“实不相瞒，之所以选择了吉尔吉斯斯坦作为切入口，同时又在满洲里大批量交割货物，其实还有一个很重要的用意……我瞄上了那些倒爷，以及他们的口袋！”
    倒爷？
    张文顺眼睛睁的大大的：“这事怎么又跟那些倒爷扯上关系了？你该不会是打算跟在德州这边一样，采用双层ppp模式拉那些倒爷入伙吧？”
    “小子，这是跨国贸易，不是国内生产制造，而且我们是半官方的贸易行为，跟他们不是一路的好不好……你这样做，后果是很严重的！”
    杨默翻了个白眼：“老张，你都能一眼看出来的问题，难不成我看不出来？”
    “放心，我没傻到吧双层ppp模式引入到这种不确定性极大的国际贸易合作中……事实上，说句不好听的话，就咱们国内的这些倒爷的尿性，还真不配！”
    说着，杨默瞅了瞅一脸狐疑的张文顺，想了想后，忽然问道：“老张，问你个问题，你觉得咱们国内这些倒爷，算是个什么样的群体？”
    张文顺嗤之以鼻：“什么样的群体？呵呵……不予评价！”
    一个不予评价，却等同于什么都说了。
    杨默耸了耸肩：“好吧，我知道在你眼里，那些倒爷有一个算一个，全都是利益熏心，无所不用其极，丢脸丢到国外的家伙……虽然并不是所有的倒爷都是这样子的，但整体而言，这个群体并不是什么值得待见的群体。”
    “但是，教员说的好，凡事都要分作两面来看嘛~！”
    “其实换个角度来看，你觉得这些倒爷像不像大航海时代的那些美其名曰为【探险家】的家伙？”
    探险家？你倒是懂得给人脸上贴金。
    不过一想到那些所谓的探险家都是群什么玩意儿，张文顺却又不得不承认这小子的形容很有些贴切。
    一样的利益熏心；
    一样的胆子大到没边；
    一样的嗅觉灵敏；
    一样的不择手段；
    一样的没有节操可言。
    当然有些勉强地点了点头。
    杨默见状，又是笑了起来：“这不就对了，且不论这些人的秉性如何，既然这是群富有冒险精神，但却又无孔不入的家伙，而且普遍具有短视和有钱这两大特征，那么这么好的资源不利用利用，那不是在暴殄天物？”
    诶？？
    富有冒险精神？
    短视？
    有钱？
    想起杨默一分为二，同时在吉尔吉斯斯坦口岸城市和满洲里布局的动作，顿时眼睛睁的大大的。
    “臭小子，莫非你是打算……？”
    ——————
    ps：头晕，浑身难受，强撑着写了7000字，算作是昨天无更的小小补偿吧。
    忽然想吃烤包子和酸奶了。
    不说了，继续打吊瓶去。