第297章顶环奋斗
“老板你刚才说，是长期要货对吧？”
“没错。”
“那我建议你可以多囤些，反正要用。是这样的，我们这边批得多，有额外附赠。”
原来是这个便宜法。
栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。
“比如呢？”
“你一次性批一百盘，我们赠送五盘。”
诶！
栗树友心头一乐，这可以啊，一百盘不过也就150块。赠送五盘，还值7块5呢。
“当然，如果老板嫌优惠幅度不够，还可以多批些，批得越多，我们赠送得越多。”
“噢？说来听听。”
“一次性批发五百盘，我们赠送三十盘。”
呦，不错嘛，三十盘可值45块钱呢，顶工人一个月薪资。
栗树友打心眼里已经认准这家。
忒会做买卖了。
“一次性批发一千盘，我们赠送七十盘。”
乖乖！
栗树友两眼放光，七十盘，价值105大洋呀！
反正他长期要用，这个钱为什么不挣呢？
优惠幅度还真的挺给力！
“一次性批发三千盘，我们赠送二百五十盘。”
嚯！
这力度……栗树友眼睛都绿了，二百五十盘，价值375块。
他只要多批点，等于白捡了这个钱，够买一部12黑白电视了！
那就批它三千盘！
栗树友心头乐开花，有这个优惠幅度，再砍他都不好意思，正准备搭话，谈下这单买卖时，哪知对方话还没说完。
“老板如果一次性批发一万盘，我们赠送一千盘，另外，附赠三天两夜港城帝王游。”
“嘶！”栗树友倒吸一口凉气。
这公司是做福利的吗？！
一千盘，价值1500块啊！
“啥，啥叫帝王游？”
李建昆递给他一个男人都懂的眼神，“老板应该知道，我们是合资企业，外资公司在港城，还是有些实力的，对于尊贵的大客户，这三天两夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
花不了几个钱。
港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人，大开眼界。
维多利亚的夜景，浅水湾的沙滩，半山上的风景，那是不用收费的，但内地人绝对稀罕。
九龙街头希拉平常的三温暖，也能满足内地哥们，对于声色犬马的所有遐想。
而一万盘磁带一旦出货，便是15000大洋的进账。
有了大笔现金流，好处多多：
一，可以大批量采购原材料，压缩成本，其实给出去的优惠，这就能收回大头。
二，可以增加生产线，提高产能。
三，投入研发，打造企业的核心动力。
…
道不尽。
看似傻憨憨样的送福利，实则百利而无一害。
当然了，这是站在一个企业的长远发展的角度来看，必须具备战略眼光。
这就是为什么李建昆，当初与电子科签署合资协议时，做出很多妥协，唯独把销售权抓死在手中的原因――电子科还以为甩出一个大包袱。
他要用激进式销售，倒逼电子科的决策层，不断往前冲。
货不够卖，增不增加生产线？
销量很高，忙忙碌碌，但利润似乎挺单薄，你有没有兴趣研发更有价值的产品？
未来的tcl，大抵不必经历如此漫长的发展。
李建昆寻思前期营造一个良好的开局，少走些弯路，给李冬生一个更高起点，看他能折腾到什么程度。
李建昆心中所想，栗树友自然不知。
这大叔瞪大双眼，迷了。半边脑子想着白捡1500大洋，另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。
他去过一次港城，饶是兜里有些钱，但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样，连港城的出租车司机都瞧他不起。
他自个也壮不起胆子，去体验那些资本主义的腐朽。
很憋屈的一趟旅程，拿着双程证，明明兜里有钱，却住在小街上的旅社，吃着路边摊，眼巴巴瞅着一双双大长腿……
到了那地方，从骨子里生出一种自卑。
而现在，一家港城公司将邀请他过去，体验帝王般的待遇……
栗树友喘着粗气，眼白上浮现几抹血丝。15000块，不是小数目，但是，他也不是拿不出。
“老板，你不是长期要吗？大批量进货，不比你一点点拿划算？”李建昆踢出临门一脚。
是啊！
我长期要，又不嫌多，怕个啥？！
栗树友深吸一口气，用颤抖的声音道：“那行，我来个一万的！但……你们得说话算话！”
“老板，我们是正规合资企业，可以签买卖合同的。”
“这还行，这还行……”
“小龙，签单！”
“是！”
满屋子人，林敬民和林新甲，一名男员工，电子科的两个姑娘，皆是眼泡睁圆，内心震撼无以复加。
开门才多大会，卫生刚搞完，来的第一个客户，就……卖出一万盘磁带了？
尤其是以后驻店的三名职工，望着李建昆，一脸敬畏与膜拜。同时，努力复盘他刚才的卖货方式，企图学习经验。
就感觉……一环一环的，像颗螺丝钉样，不停把客户往上绕。
有些路数在，倒也不难学。
李建昆对林新甲道：“直接让厂里送货吧。”
遂又扭头看向栗树友，笑着问：“栗老板，新鲜出厂的，今天到货，没问题吧？”
“确定今天到？那可以，有车刚好给我拉到仓库去。”
“没问题。”
签订好买卖合同后，李建昆让小龙跟着栗树友，去他店里取来一千元定金。
这笔单子正式拿下。
小龙把一沓大团结拍在柜台上，财务姑娘赶忙收好，他望向一男一女两名售货员，“服气不？”
“嗯嗯！”
“好好学！”
竟然也有几分王霸之气。
林敬民凑到李建昆耳边，“建昆，你要不走正道，当了骗子，给人卖了还得帮你数钱！”
“老林你这话忒难听了，我这是阳谋。”
林新甲不好表现得太舔，毕竟在电子科的人眼里，他才是老板。只是一脸乐呵，心头佩服得五体投地。
“诶，ttk！雯雯，在这在这呢！”
“可算找到了！”
门外冲进来两个满身油彩的姑娘，为首的正是耿雯。
李建昆诧异，“你们怎么找过来了？”
耿雯抹了把虚汗道：“李先生，广告画好了，不敢耽误您功夫，您过去验收吧。哦对啦，我们都挺好的。”
李建昆：“……”
他让万勇联系过来一辆解放车，遂带着两名姑娘，去往工厂那边。
其实质量如何，昨晚已经看到，今天过来一瞅，丝毫没有草草收尾的迹象。
扫视过东倒西歪在草席上的学生们，个个累得筋疲力尽，有几人还在呼呼大睡，李建昆从他们身上，看见了“奋斗”二字，用生命诠释着奋斗。
华夏民族的这种精神，任何外邦都无法比拟。
眼下百年未有过的发展机遇，出现在80年代。有青年如此，国家岂有不崛起的道理？
他从兜里掏出两千块钱，交到耿雯手上。
“嚯嚯！发财喽！”
“睡啥睡，赶快起来！”
学生们纷纷从草席上爬起，再次生龙活虎。
林敬民在旁边感慨，年轻真好，要是换他这样忙活三天三夜，大概率真要猝死。
“谢谢李先生。”耿雯捧着钱的双手，不停颤抖。这一刻，觉得所有辛苦都值得。
她没有把钱揣兜，直接现场发掉，每人二百块。
但是她明显付出更多。
羊城美院77届，耿雯。李建昆默默记下这个姑娘。
她不仅有扎实的专业功底，还具备管理人才的素养。
企业想要做大，怎么能缺少广告部？