第552章 谈判的技巧
作者:如梦如华   2003:从外贸开始最新章节     
    第552章 谈判的技巧
    “这看起来有点像是crv?”
    商量完购入长风集团股份之后,黄鸣,成林峰与谢俊鸿三人先走了,张永则留了下来。
    入职尉来汽车还没去过总部,也没有任何的欢迎仪式,就直接开始出差了,张永也没有什么抱怨,他知道自己的职责。
    不过张永的入职在业内还是引起不小的轰动。
    普通人不知道张永,但是汽车圈里的可是非常清楚,这位北汽福田年轻的销售经理,完全算得上是车圈的后起之秀了,谁也没想到他会辞职进入一家没有任何造车基础的新兴车企。
    并且还是从商用车转型至乘用车,这绝对算是职业生涯的一次大赌博了。
    “就是按crv的风格来设计的,不过不是照抄的啦,按crv的风格来设计的。”
    檀锦程给张永看的是内部代号s1的新车设计初稿,当然要走suv路线,这玩意儿至少得火到2015年左右,非常的流行,众肽2008那种小货车一样的玩意儿都能长期出现在销量榜单前列。
    这年头大概除了红旗之外,所有的国产乘用车都差不多有外资品牌的影子,完全自主设计的几乎没有,这事儿也没啥可丢人的。
    “日系车现在确实是挺受欢迎的,suv也是比较流行的款式,确实是可以搞一搞,但是我们有这样的平台生产吗?檀总是打算用长风集团的?”
    知道了集团的收购计算,张永很是能抓住重点。
    长风集团的湘城工厂是为乘用车市场而生的,所生产的也都是面向于乘用车用户车型,实际上也就是把黑金刚减配,跟帕杰罗的样子差不多。
    “也是可以的,他们用的三菱发动机还是比较先进的,如果能用长风现有的平台来生产,把质量搞好一点,还是不错的。”
    “但是这个收购的难度太大了吧?”
    对于收购长风集团,张永目前不是很看好,长风集团跟福田汽车是一样的性质,体量上来说至少有半个福田那么大,放在任何一个省份,这种能创造很多就业岗位的国企都是非常重要的。
    哪怕他们去年的财报很难看,但也不可能就这么让他倒闭的,地方国资肯定会想办法的。
    “是难度不小,但是不试试怎么知道,如果不行的话咱们就把扬子汽车给收购过来,扬子汽车也有生产suv的能力,投入点改造改造生产线,问题不大。”
    “另外,众肽北仓分公司咱们还是有的呢,实在不行就抢了过来。”
    非必要的情况下,檀锦程是不想这么干的,保持现状才是最好的,北仓区拿一部分股份,檀锦程这边拿一部分股份,等到众肽想要搞上市的时候,无论是套现还是让他们回购都是赚的。
    “实在不是行就抢过来。”
    张永也是一愣,他一个技术男说实话还不太适应这种说话方式,刚刚檀锦程跟黄鸣等人商量着如何在二级市场买股份,他就觉得够梦幻了。
    白天在酒桌上,表示如何如何崇拜李健新,另外也表达了对于湘省的好感,甚至牵强附会的表示闪驰科技之所以能做起来,跟湘省有着莫大的关系。
    理由就是芒果台的超女,让他选中了正确的代言人?
    一派祥和的气氛,结果不曾想回到酒店之后,立马就商量着怎么在背后捅一刀。
    今天又这么语带轻松的表示要把众肽在北仓的工厂给抢过来。
    “看什么?商业竞争就是这样,尽量不树敌,但如果要树敌的话咱们也什么好怕的,我们要讨好的是消费者,不是什么同行。”
    张永略带尴尬的点了点头。
    名校毕业,出身国企的他没有什么做生意的经验,他的背后是福田,是北汽,没有体会过什么残酷的市场竞争,不像檀锦程是一点点的拼出来的。
    在电动车行业里,檀锦程用的就是类似于小米的策略,不知道搞倒闭多少小型厂商。
    也就是社会进步了,安全了,早20年檀锦程如果这种做法的话,一家人出行都得小心翼翼,甚至包括顾洪顺夫妻都得十分小心。
    树敌没什么,只要不是树大敌,树死敌就行,本身同行之间就带着竞争的,得罪几個又能如何?
    “放心,以后这种得罪人的事儿我来出面,张总你把产品的质量还有工期提上去就行,你的任务很重啊。”
    “那就谢谢檀总了。”
    “民企跟国企的运作方式还是有些不同的,我知道这些张总还需要适应,闪驰的林总还有吴总都是老国企,张总有空也可以跟他们接触接触,看看他们当初是怎么转变的。”
    张永现在的自身情况虽然跟林裕民以及吴振平当初大不相同,条件上张永要好很多,不过也远远达不到财务自由的地步。
    奋斗也是张永这个年龄段的主题,本质上跟林裕民以及吴振平入职之时的情况是一样的。
    说得白一些,就是为了多赚钱才来尉来汽车的。
    双方还是有着很多共同点的,林裕民,吴振平奋斗了几年,在这次闪驰的股改当中,檀锦程肯定会分给他们一部分股份的,哪怕是上不了市,吃吃分红也可以安稳一辈子了。
    无论是国企转型私企,还是自身的需求都有很多学买的地方,另外林裕民以及吴振平对于檀锦程也更加的了解,这一点也值得张永学习。
    去哪家公司做高层,都得了解老板。
    “明白,另外还有件事儿,近期会有一些我之前的下属跟着我一起过来,檀总到时候帮忙安置一下。”
    “这个肯定不用多说的,另外公司也怠慢张总了,没有个正常的上任仪式,不过等从湘省回去之后,会补上的。”
    “哈哈,这个没关系,干活要紧。”
    “应该要的,张总要有点心理准备哦,闪驰的营销部门偶尔可能利用你的个人形象宣传。”
    “怎么个宣传法儿?”
    “哈哈,说不定他们会黑你,这点连我都不例外,我也经常被他们反串黑,等回去之后我收集一些营销案例给你看看,今晚就这样了,早点休息吧。”
    基于后世的一些视频,这货在媒体面前经常说错话,檀锦程必须提前给他pua一把,慢慢的把营销思路灌输进他的脑子里。
    汽车的竞争非常激烈,很多热卖的车型就是某一次说错话或者是公关不及时导致销量大跌。
    有时候,盯着队友反而要比盯着对手更重要。——
    翌日。
    考察团的成员都早早起床,包括檀锦程也是如此,昨天就说过了,今天会开一个闭门会议,讨论如何跟长风集团进行谈判。
    檀锦程一到,工作节奏就快了很多。
    距离长风研发中心距离不算远的一家知名酒店,有一个楼层被檀锦程包了下来,排场不小,但更多的是为了安全方便。
    要注意隐私,方便开会。
    “黄总说说大家最近考察后得出来的结论吧。”
    成林峰提前回去了,为二级市场上的收购做准备,两手准备,退一步讲收购失败了,几年之后长风的股票也是值钱的,这么大一个汽车产业,无论如何也不可能看着他直接破产清算的。
    “扬子皮卡属于长风集团的外围,津门产业基地是目前长风集团的钱袋子,湘城也看到了,是做民用车市场的,不过按张总的说法是,产线的质量不过关。”
    “至于永州的话,还没过去,暂时不做评价,但从现有的资料来看,永州虽然产能最小,但是应该是长风集团最不愿意放弃的,毕竟那里是他的根。”
    黄鸣是从收购难易的角度来看待问题的,无关技术。
    “也就是说我们最有可能收购的就是滁州产业基地,其他的反倒是湘城机会最大对吧?”
    “确实是这样,一家公司如果发展不顺利,肯定是收缩产业,把不赚钱或者是不是主营业务卖出去,保住自己能赚钱以及发家的业务。”
    此时谢俊鸿插话道:“今天的谈判肯定不能直接上来就说要收购对方公司,这多少有些不尊重对方,所以我们的策略得换一换。”
    “是这个理儿,所以咱们先从谈收购滁州工厂开始吧,这个对我们来说最有用。”檀锦程也是比较认同谢俊鸿的这个说法。
    来之前是打着合作的态度,但是坐上谈判桌你说要买下对方的公司,在没有准备的情况下,多少会让对方有些过激的反应。
    但是对于目前财政困难的长风来说,买下一家不是核心业务的子公司,还是可以商量的。
    “那行,那咱们就奔着买扬子汽车,跟长风集团达成战略合作的前期思路去跟他们谈判。”
    “扬子皮卡目前的持股是长风占55%,新华联30%,扬子公司15%,长风跟新华联是关联方,我们想要做到绝对控股,必须做到51%的持股才行。”
    黄鸣补充道。
    滁州方面虽然对于闪驰的投资表示欢迎,但是他们的态度并非是绝对站在闪驰这边的,收购过程当中,他们15%的股份其实是可以左右公司控制权的。
    一旦长风集团决定保留部分股权,扬子公司的态度就非常的关键。
    (本章完)