理想手机和蓝牙音响销量激增，需要在深市的大电子厂续约代工订单。
    增加订单量当然要拉扯代工价钱，周靖亲自前往深市，续签订单，顺便考察电子厂生产理想产品的情况。
    周靖五月十二号上午去深市的航班，下午到了深市有专人接机，知道理想科技准备续签不小的单子，电子厂派人到机场接待周靖，首先给周靖安排食宿，代工厂一位经理约了晚上请客。
    “先不打扰周总休息了，有什么需要周总随时打电话。”
    送周靖到酒店房，代工厂的接待人员恭敬礼貌的道。
    “好，慢走。”
    周靖礼貌性回应。
    理想科技现在算是代工厂的大客户，这次准备续签二百万手机和二百万蓝牙音响，如果顺利签下，电子厂可以得到近两千万的佣金，对任何一家代工厂都是很诱人的大单。
    入住酒店，周靖给顾葭打了个电话。
    “深市现在很热吧，唐都走的时候准备凉快的衣服了没有？”
    顾葭在bj公司还没下班，在周靖办公室接电话。
    周靖：“这边没有想象中的热，你几点回家？”
    顾葭：“到了下班时间吧，那边明天能谈完吗？”
    周靖：“能，代工费没有多少谈价空间，主要和配件供应商谈。”
    代工厂佣金没有多少降价空间，硬件的谈价空间比较大，理想传统手机很多配件用的国内公司的，这两年传统手机配件公司生意很差，而且越来越差，买方掌握着主动权。
    顾葭：“东西卖的越好黑的越多，今天又有人开始抹黑了。”
    周靖：“商战就这样，手机这个月销量暴增多亏了他们反向宣传，一部四五百块钱的传统手机而已，再黑也比那些一千多甚至两千以上的传统机值得买。”
    顾葭：“确实，这个时候产品质量更重要，那边的代工厂不可以像唐都一样派遣咱公司的人监督吗？”
    周靖：“没必要，公司会不定期对代工厂生产的进行抽检拆机评测，代工厂敢偷工减料被发现会赔的底朝天。”
    休息了一阵，周靖打开随身带的笔记本电脑办公，处理了一些工作，周靖离开酒店去附近的数码店和电信营业厅考察。
    理想手机在深市代工后，凭借自身特点和物美价廉的优势很快打入深市实体店，数码店、电信营业厅随处可见理想手机和理想蓝牙音响。
    深市是全国名列前茅的大城市，理想手机和蓝牙音响闯入这里实体店并很畅销，很快引发连锁反应，使得理想手机和理想蓝牙音响快速打通全国市场，甚至出口国外，尤其是国家周边的发展中国家，订单与日俱增。
    与理想手机销量激增相反的是，山寨机仿佛迎来了寒冬，山寨机市场现在可以说哀嚎遍野。
    山寨手机有品质好一点的，但整体品质层次不齐，而且价格不透明，同样一款山寨机，零售商敢要五百以上，顾客砍到三百以下也卖。
    差不多的价钱，可以买到理想手机这样正规品牌而且品质和功能比山寨机强太多的手机，大多数人肯定不会选择山寨机。
    来到一家数码店，周靖走到售卖理想手机和蓝牙音响的柜台前停下来，目光首先落在手机介绍卡片上，柜台的理想手机定价579，比网店贵一百来块钱。
    实体店这样的定价很合理，理想科技给实体店的批发价是420，比网店便宜三十来块。
    “请问看手机吗，这款手机虽然是新品牌，但是最近卖的特别好”
    售货员开始向周靖介绍理想手机。
    “我随便看看。”
    周靖掏出自己用的同款理想手机示意自己有。
    转了几家数码店和营业厅，周靖注意到，有理想手机的地方，其他品牌的传统手机一片惨淡，周靖心想传统手机还可以搞两三年，可以出青春版和老年款。
    在街上吃了点本地特色，周靖回酒店，白熙瑶打来电话说可以把手机和蓝牙音响订单再提高一些，今天收到外贸公司不少订单。
    “那续签三百万部，还要提升生产效率，月产一百五十万部。”
    周靖看了电脑上白闺蜜发的订单信息说道。
    “可以。”
    如果深市代工厂月产一百五十万部，加上唐都的代工厂，理想手机月产可以达到二百四十万部，蓝牙音响还有三百多万的合同，暂时不用增加续签量。
    晚上代工厂的人准时到酒店接周靖赴宴，代工厂市场部经理带着几个人陪同，陪同人员有年轻貌美的女性，在自己的女人跟前周靖很色，出门在外周靖很有定力，无论在饭局还是ktv，都会跟女的保持明确距离，这是成大事的人必不可少的修养，否则生意做到强如东哥，也有翻车的一天。
    不管自愿还是被算计，出门在外洁身自好是最安全的。
    “欢迎周总不远千里来我们公司考察，我和我同事先代表振新科技”
    到了酒局，喝酒是免不了的，代工厂经理亲自带头敬周靖。
    “张总太热情了。”
    周靖也是客套的举杯。
    酒过三巡开始谈正事，当周靖说出准备续签三百万部手机二百万个蓝牙音响。
    振新科技的人激动之情难以言表，市场部经理张志军表达强烈的合作愿望之后，看了看手机做出要接电话的样子向周靖表达歉意，周靖示意对方请便，张志军自罚了一杯叮嘱其他人招待好周靖才出去。
    周靖猜张志军并不是接电话，而是去跟老板请示。
    事实和周靖想的一样，张志军知道周靖亲自来续签会谈代工价钱，带着三百万部手机和两百万个蓝牙音响的单子，的确有讨价还价的资本，张志军需要让老板交个底。
    张志军回到饭桌又自罚了一杯，然后接着谈正事。
    上个月白熙瑶和振新科技签了一百万部手机和一百万个蓝牙音响的代工合同，手机单件佣金八块五，蓝牙音响单件佣金五块，不等周靖开口，张志军主动提出新订单手机佣金八块二，蓝牙音响单件佣金四块八。
    对方的诚意很足，周靖知道这不是振新科技老板给张志军的底价，不过也没有再还价，爽快的说合作愉快，相比一两毛的让利，周靖更在意品质。
    “我在网上看到理想科技有做智能手机的计划，不知道周总方不方便透露点消息？”
    谈好续签订单价钱，张志军委婉的打听另一个关心的问题。
    未来是智能手机的天下，理想传统手机现在卖的再好也不过是传统手机的回光返照，手机行业竞争激烈，手机新势力x米去年销量很一般，但是今年突飞猛进，这两年做智能手机是进军手机行业弯道超车的最好时机，理想科技这个新势力表现出来的创新能力让张志军不得不正视。
    “是的，上个月进入了测试阶段，测试的很顺利。”
    周靖没有卖关子，自己兜里就装着理想智能手机，想了想没有掏出来。
    对方肯定不是单纯好奇，无非是想和理想科技建立更长久的合作，如果能够合作愉快，周靖当然乐意，理想科技的生产线产能有限，总要找代工厂。晚上饭局结束之后张志军安排了位长相不错的女生开车送周靖回酒店，周靖婉拒了对方的好意，张志军又安排公司一位男性送周靖。
    回到酒店周靖给顾葭打了个电话，之后给白熙瑶打电话告知谈价结果。
    第二天早上周靖先去振新科技有限公司参观生产车间，查看生产理想手机和蓝牙音响的情况，随机检测了几部手机和蓝牙音响便签新合同。
    下午和接下来的四天，周靖到处奔波，相继去为理想传统手机提供配件的供应商续签供货合同并谈价格。
    传统手机硬件供应商这两年很不好过，周靖抓住这个机会让供应商适当的降价，带着三百万件的订单周靖掌握着主动权，最后让理想传统手机重要配件每套合计降价二十六块多，也就是下一批理想手机成本可以降低二十六块多。
    手机售价不变，成本降低二十六块钱可以为公司带来不小的利润空间。
    在各地奔波几天，周靖回到唐都已是五月十八号。
    “怎么犒劳你？”
    白熙瑶到机场接周靖，一见面把拧开的水递给周靖。
    “床上犒劳。”
    周靖接过水喝了一口道。
    “怕你不敢。”白熙瑶上车后说道：“这几天手机和蓝牙音响卖爆了，出口版供不应求，做外贸真爽。”
    蓝牙音响出口版和国内版的区别是出口版设置英语提示音，国内版是中文提示音，手机出口版也仅仅是默认语言不同，出口哪个国家的手机默认哪国语言，目前出口的主要地方是国家周边的国家，以及中东、非洲，这些国家发展比较落后，传统手机依旧是主流。
    “资金怎么样？”
    最近签了不少订单，需要的流动资金也是一笔不小的数字。
    “有博伟网络技术有限公司的资金问题不大，还回榆市吗？”
    白熙瑶喝了口水，启动车回公司。
    “不回了。”
    周靖原本准备回一趟榆市看杨雯雯的，出差耽误了几天没时间回榆市了，马上进入五月下旬，到六一儿童节不知道能不能回榆市。
    “马上高考了，不知不觉咱大学毕业两年了，你亲戚有高考的吗，哦你表妹今年高考，她现在成绩怎么样？”
    白熙瑶感慨时间过的很快。
    “文科，模考稳定在五百九到六百一，正常发挥211没问题。”
    周靖最近忙的忘了表妹，前世做过教辅，周靖记得一些数学高考题，没时间，不然可以给表妹整理成预测卷。
    “挺厉害，比我表弟强多了，你表妹准备在哪里上大学？”
    红绿灯停车，白熙瑶学着周靖开车摸她腿的样子摸周靖的腿。
    “bj。”
    “那要你照顾了。”
    “.”
    回到理想科技有限公司，周靖和白熙瑶商量公司股权调整的事，周靖打算实行员工持股的方式，实行员工持股制度后非必要不再向外开放股权，这样可以最大程度的将公司的利润留在公司用于研发，有利于公司长期发展。
    “你决定就行。”
    白熙瑶没有任何意见，周靖说怎么做就怎么做，员工持股确实可以激励员工。
    不缺钱，不久前买了别墅，喜欢豪车随时可以买，对白熙瑶来说已经得到了理想的人生，对追求财富不再热衷，相比钱，白熙瑶更想让公司强大。
    “那明年对公司改革，把煤老板的股权回购，到时候咱俩各占百分之五，员工持股百分之九十，可以把这个计划在公司先发个公告。”
    周靖想了想说道，现在唯一的问题就是回收俩煤老板的股权。
    “没问题，我可以少点。”
    以公司的发展速度，百分之一的股权就够多了，白熙瑶多少无所谓，她很清楚自己的定位，名义上和周靖合伙创业，可起初的创业资金都是周靖的。
    “先就这样定吧，博伟网络不用调整，创智科技和理想科技一起调整。”
    周靖从来没想过把白闺蜜剔出，白闺蜜第一合伙人的地位不会改变。
    “那我就全听你的了，照这个趋势，今年卖两千万部手机也不是很难。”
    白熙瑶在电脑上打开销售部的数据库，数据库实时汇总着理想科技产品在网店零售和批发数据。
    “出口市场打开一切皆有可能，出口可能会比国内卖的更好。”
    周靖扫了眼数据库，手机和蓝牙音响出口已经随着国内畅销而大涨。
    “做梦都能笑醒。”
    白熙瑶内心很激动，不过她清楚智能手机项目才是最关键的，传统手机只是意外之喜，做传统手机本来打着试水的态度，做了赔本甚至白送的最坏打算，结果这么受欢迎，让人猝不及防。
    “智能手机发布才是真正的挑战。”
    周靖打开智能手机，畅聊有顾葭发来的照片，是女儿的，照片中小姑娘笑的很可爱，好几天不见了，周靖甚是想念小棉袄。
    “是啊，以我们品牌的发展和口碑，第一代智能手机销量应该不会差，就看性能和品质能不能赢得用户的肯定，五月六月得好好测试。”
    希望越大，白熙瑶越怕功亏一篑。
    “还要加强构建企业文化。”
    周靖看着白熙瑶道。
    “明白，下周我把公司员工持股计划公布了就着手文化建设。”
    白熙瑶点头道。
    “聪明，一点就通。”