第384章 赵总:不想努力了就当包租公,都是经销商逼的。
作者:秋收十月   重生2002我的大学时代最新章节     
    大家都在手机上和广告推广上大做文章,本来大家还都玩的好好的。
    但是青橙手机玩起了赖,它从销售渠道上做起了文章,这就让他们很脑壳痛!
    青橙手机轻装上阵,一开始就网购根本就没走线下,定价权完全在他们手上。
    也就是说他们想怎么卖就怎么卖!
    其他的品牌都是走的线下,中间那么多经销商,一层层加价到市场上价格自然要比青橙手机贵。
    他们也想过网购平台,但是他们又不敢得罪经销商。
    但是。
    如果不降价谁又会到网上买,商场能拿到现货还不用等。
    现在是青橙手机虽然卖的便宜,但是利润又比他们还高。
    最让他们眼红的是手机都不够卖,都预售到25天以后了。
    聪明一点的手机品牌商已经在研发新的机型了,这种机型只在线上销售不走线下,就这他们还得和经销商好好协商。
    这年头的经销商很牛逼的,他们掌握着市场的销售渠道,很多品牌商都要看他们的脸色。
    后世的格力牛逼吧,她们都得和经销商好商好量。
    所以。
    从根上来说,抢这些经销商饭碗的是乐淘,青橙手机是帮凶。
    但是,这些经销商拿乐淘没办法,只能拿青橙出气。
    他们这群人掌握着手机的销售渠道,圈内有“大佬”放出风声。
    “青橙手机要么提价,否则以后就别再想走线下!”
    他们还和上次到青橙电子的经销商打了招呼,显然是要一起抵制青橙手机。
    手机品牌商不能拧成一股绳,但经销商就是那一群人,他们为了共同的利益,自然能团结起来。
    这可把石振业和褚建文他们吓坏了,青橙手机不可能永远不走线下的。
    下个月产量就上来了,以后的产量还会更高。
    这年头网购的人群就那么多,真正的大头还是在线下。
    消费者也习惯线下购物,从黄牛党的猖狂程度就可以看出来。
    钟卿子和褚建文他们都坐在总裁办公室,办公楼是新建的,装修的很豪华。
    青橙现在效益好,说白了就是不差钱。
    所以,不仅赵楚昀的办公室,就连钟卿子和褚建文的办公室都装修的很豪华。
    石振业和褚建文的神情很紧张,赵楚昀却很淡定,他扔支烟过去:“你们别那么紧张,这些都是小事。”
    “小事!?”
    这下,朱美婷和钟卿子都觉得赵楚昀可能预估错了,自信过头了。
    经销商的力量可不容小觑!
    一个好的经销商,实力强大的经销商可以把货铺到镇一级别,柜台的展示也对销量有很大的影响,包括宣传、促销等活动。
    “他们又不是铁板一块。”
    赵楚昀依然一副无所谓的态度。
    现在青橙手机的成本已经降到1700,只要多让一些利给经销商,谁还能和钱过不去?
    “赵总,主要是那几个大经销商都开口了......”
    石振业还是很担忧,这些道理他们自然都懂。
    但是小的经销商不仅是影响销售,他们的资金也不雄厚,和那些大经销商根本没法比。
    “他们算老几,几个跳梁小丑而已!”
    赵楚昀想起后世的华为,oppo,vivo都是采用直营店和加盟店的方式。
    这也是历史的发展趋势。
    “既然这样,那劳资还不如一步到位,还想劳资向他们低头,看他们的脸色?”
    赵楚昀最受不了别人的威胁,他想了想:“大不了我们就跳过他们,采用直营店和加盟店的方式销售。”
    褚建文他们一愣,赵总似乎总是会做出一些惊人之举。
    不过,他们也开始思考模式的可行性,毕竟自营和加盟不是什么新词汇。
    很多服装品牌都是这种模式销售,包括肯德基和麦当劳。
    但是手机行业还没有这种模式。
    “投入会不会太大,而且时间上来得及吗?”
    钟卿子想了想觉得这种模式可行,只是面临的问题很多,哪有直接把手机批发给经销商那么安逸。
    “先从沿海城市,省会城市开始,逐步下沉。”
    “而且。”
    “我们只自营几家旗舰店,其他的采取加盟的方式。”
    “旗舰店只选在城市最繁华的地段· · · · · ”
    说着说着,赵楚昀觉得现在投资一些门店回报率也很高:“门店能买就买,连租金都省了,挂在我个人名下。”
    市中心繁华地段的门店,到了后世可是一铺难求,年租金几百万,多买几个足够花天酒地了。
    “万一以后不想努力了,当个包租公也挺好。”
    或许是小农思想作祟,又或许是内心真正缺乏安全感。
    赵楚昀总觉得公司的就是公司的,个人的就是个人的,他总想着把钱往自己兜里揣。
    而且,东藏一点西藏一点。
    “赵总,那郡沙开几家?”
    钟卿子举了个例子,她们倒是没什么反应。
    青橙本来就是赵总一个人的,无非是左口袋的钱进了右口袋。
    现在很多人还没有投资铺面的概念,那句“一铺养三代”的话也还没有出现。
    “两到三家吧。”
    赵楚昀考虑到郡沙是大本营;“其他的地方没必要扎堆的开,总得给加盟店一点肉吃,有钱大家一起赚。”
    “我们开设旗舰店的主要目的是提升品牌形象,所以位置和装修最重要。”
    “而且。”
    “我们现在的产品还比较单薄,只有一款机型三种颜色,不过等第二代手机上市就好多了。”
    “所以时间上虽然有点紧凑,但是也差不多。”
    赵楚昀三言两语把基调定下来,这就是股权单一的好处,不需要和太多的人去扯皮,有点什么事都要开无数个会。
    “赵总,那我们销售部· · · · ”
    石振业当然想把这件事揽过来,他感觉销售部没发挥一点作用。
    可以说,销售部是青橙最舒服的一个部门,甚至可有可无。
    每天就那20秒钟的事情,随便喊个人来做都行。
    赵楚昀瞅了眼石振业:“石经理,你加点担子,销售营运管理这一块你抓起来,门店的选址你也要带着人去考察。”
    “好的,赵总。”
    石振业一脸兴奋的应道,心想这下终于能干点正事了。
    “呵呵呵。”
    钟卿子她们都笑了笑,销售部本来是最重要的一个部门,但是在青橙销售部却是最没存在感的一个部门。
    褚建文管着建设和生产,钟卿子管着整个公司的运营,刘长斌主管技术,就连人事部吴超都忙的不可开交。
    只有石振业天天瞎溜达,他现在也天天待在仓库门口看快递人员打包。
    而且一看就是大半天。
    大家没事还会过去调侃他几句,因为他做的事情就是赵总以前最喜欢做的事情,不过大家也没什么恶意。
    毕竟手机都不够卖,销售部门闲下来最好,最好是永远都那么清闲。