丹妮花两万八终于拿下店面,这个价格一点儿压力都没有。两年摆地摊的积蓄,这个数目还是绰绰有余的。
原来的女店主,在店子里放有自己的一点日用品,说好了第二天的早上真正交接。
回到工地,易隆化和丹妮找到堂三哥易隆喜说了自己开店的事情,易隆喜先是惊讶,随后表示祝贺:“可以啊,应该祝贺加支持啊。那准备哪天开张?我先给你们的班长说一声。就丹妮一个人守店就可以吧。”
易隆化告诉易隆喜:“三哥,我上班照旧不误,就是你弟媳妇就得守店了。这有点儿突然,不知道有没有人顶她的岗位。”
易隆喜笑着说:“没事。一般公司都有机动人员,有机动人员顶岗几天,然后再安排固定人员。”
易隆化很是轻松,原来自己是瞎操心。
丹妮在工地岗位上的事情,轻而易举就解决了。
第二天早上,丹妮一个人来到店面,这女店主跟丹妮交接完毕,正式开始清理自己的生活用品,店里来了顾客,丹妮立马迎接。
这原店主,听到有顾客进店。在里面清理东西的女店主,立马从里间出来,因为店面展示的衣服都有明码标价,丹妮虽然不熟悉,好在标价就在衣服的吊牌上。
原店主从里间出来后,见那位顾客想买不想买的样子,这原店主立马上前,给顾客讲解衣服的布料是什么什么的,怎么怎么的好,做工也一流,从衣服上的线迹就能看出,好牌子就是好……等等,一张嘴巴像嗑瓜子的,吧嗒吧嗒说个不停。
好一个老牌服务员。
这位犹豫不决的顾客,被女店主说得心动了,就随口说了一句:“就是太贵了。”
女店主又是一阵教科书式说词:“一分钱一分货,贵有贵的理由,这衣服一穿上身,人的气质立马就有了,不信,你就穿上试试看嘛。你真有眼光,这衣服最适合你这个年龄了。”
那进店来的是一位女顾客,没有同伴,女店主知道这样的顾客成功率非常高。只要能抓住顾客的心态。人家进来犹犹豫豫的样子,只要让她试穿了,就成功了一半。
结果那女顾客真就开始拿着自己看的那一件,到试衣间里面去了。
女店主马上走到丹妮跟前,悄悄地说:“等会出来的时候,就说穿着好看就是了。”
那顾客很快穿好衣服出来,丹妮听了原女店主的话,马上迎上前:“哎呀,真好看,简直就像是给你量身定做的。你的身材又好。”说得那试衣服的女子,心里甜甜的。
这位女子被丹妮恭维得心花怒放,已经准备买下,就到试衣间去脱衣服了。
等她出来,再拿起吊牌一看标价:“169”,心里咯噔一下,自言自语:“这么贵。”万万没想到这么贵。她平常买衣服都是比较普通的服装,现在这个门面,又不是“中心百货大楼”那样的高档卖场,这店面看起来虽然装修得不错,给人有档次的感觉,但是,毕竟是街道上的门面。所以,这女顾客有点接受不了。
丹妮知道她嫌贵了,正想着怎么应付时。原女店主急忙走过来,和颜悦色地说:“你看你,这么好的身材,就该配这件好衣服。莫要舍不得了,学会善待自己。有一件好衣服,参加什么场合,那精神都不一样。你说是不是。”
见这位还是犹豫不决的样子,女店主知道她这是第一次买一百多块钱的衣服,又开始游说了:“现在都什么时代了,哪个女人冒得一两件像样的服装的。人走出来,那气质就是不一样。你说我说的对不对,那腰杆子都伸直了。好衣服一穿上身,自信也来了,心情都愉快了。”
正好店里没有其他顾客进来打扰。女店主觉得这个生意做不下来。就白做了几年的服务员了。
再说这女顾客,被女店主说到心坎了,是啊,自己从来没有穿过一百块钱以上的衣服。想想自己的同事,前几天穿了一件非常漂亮的衣服上班。看她那样子,满满的骄傲都写在脸上了。
对,我也要有一件像样的好衣服,穿出一个完全不一样的自己。
女顾客已经有了要买的决心,就问:“可不可少一点。”
女店主知道有戏了:“看你穿着太适合了,如果不穿在你身上,连我都会遗憾的。这样,我这里都是明码标价的,我们是品牌连锁店,你在大商场买,绝对不会让价的。我这是独立的店,不受限制。我可以适当的给你优惠,少个零头。就一百六。你去中心百货大楼,还要搭车,费钱费时间,还一分钱都不会少。”
那女顾客被女店主这一说,更加要买下,就是讨价还价习惯了,还想再少点:“一百五,可以么。”
女店主笑眯眯地:“你看你,我都让你九块了,你还要我让。你要让我少赚点嘛。这再少十块,我都贴本了。”
这女顾客就想再少点,心里就平衡了,说道:“一百五就买了。”
丹妮看着店主跟顾客讨价还价,插不上话,也没有经验,不知道怎么应对。
眼看女顾客就要买了,心里很激动,女店主给丹妮丢了一个眼色,丹妮朝女店主直点头。
女店主笑呵呵地说:“真的是看着你穿着非常好看,我就成全你吧。这一单我们没赚你的钱。我们做生意都是图来回。以后有机会再来照顾我们的生意是一样的。我们店里,全是回头客。”
那女顾客听着满意,就准备在自己身上收钱,她没有背包包。从裤兜里掏出几张票子。有一张一百的,再就都是十块钱二十块的票子。自己慢慢吞吞地数了一个二十一张的,三张十块的,递给女店主。
女店主乐呵呵接过钱,就去拿专卖店的那种袋子,给她装好,笑容满面地送到她手上。
女子接过来,说声:“还是你会劝人。我买的也开心。”
说完,拎着新衣服就出了店子。
女店主看着她的背影离去后,走到丹妮跟前:“恭喜你,开张大吉。早上第一笔生意做成了,一天都不愁,并且,一天的生意都会不错哦。”说完,把一百五十块钱递给丹妮。
丹妮喜上眉梢:“谢谢你!这一单是你的功劳。我请你吃饭。”
女店主也蛮开心,店子也转了,心里的石头落下来了,这才是值得高兴的事。对丹妮说:“刚才你看到了我怎么跟顾客推销的。你运气真好。就这几分钟,就把我几年的经验都学到了。”
丹妮是真心感谢女店主:“待会我请你吃饭。今天第一天,我还没做熟悉,所以就在外面买吃的。”
女店主客气地说:“不用谢我。也不用请吃饭,我收拾好了就走的。我们也是缘分,你们把店子接下来了,就是帮我了。”话没说完就又往里间去收拾她的东西去了。
她昨天晚上就收拾得差不多了,很快从里面出来,跟丹妮告辞:“你慢慢忙,我走了,祝你生意兴隆。”
说完,头也不回的走了。
出了店门,女店主脸上的笑容立马消失得无影无踪。她要面对自己的生活灾难,哪里还开心得起来。
在店里为女顾客服务,面带微笑,那是她的职业笑容。
再说丹妮,见女店主渐渐远去的背影,心里也有几分同情,做女人不容易。
回头一想起女店主帮她做的第一笔生意,心里无比激动。开店子的喜悦,成功卖一件的满足,这一到手就赚了一百来块,一天的房租,还有一天的吃喝,都解决了。
丹妮恨不得给易隆化打电话报喜。因为手机在易隆化手里。心里就有了再买一部手机的想法。
正在窃喜之中的丹妮,见店里又进来了一男一女两个人,看样子应该是一对情侣吧。
丹妮连忙迎接,之前自己逛店的时候,服务都会来一句,欢迎光临。丹妮也学着别人的口吻:“欢迎光临。”
一对情侣一进来,男人直接走到店里的平面沙发上坐下来。那时候的手机,没有上网功能。男孩子看着女朋友挑选衣服。
丹妮跟在女孩子的身后几步远的距离,热情的介绍:“我们店里的服装都是品牌服装,不仅面料好,做工也非常精致,一看针码就知道的。特别是样式很时尚。”
丹妮说完这几句就没有多的话了。当然了,也不能太啰嗦,反而惹顾客不喜欢,点到为止。
女孩子挑了一整圈,就在衣架上拿了两件,准备到试衣间试穿。
女孩子穿着第一件出来。丹妮也不管三七二十一,只要夸奖就是了:“你好有眼光,这一件跟你的裤子也搭配得很好。”
这女孩子看着丹妮:“我们年轻人的眼光都差不多的。”她把丹妮看成年轻人了。
丹妮在床上躺了十年,自然脸上很显年轻,但是,也不是说像年轻人那样,其实,丹妮看起来像三十多岁的样子。
被女孩子说她年轻,暗暗高兴,心情一好,说话也顺畅:“这一件上衣,搭配各种颜色的裤子都好看。”
女孩子笑眯眯地说:“我就是挑这种镜面颜色的,好搭配裤子。”
丹妮又开始奉承了:“你真聪明,有时候挑衣服就是要顾及搭配,平常穿的时候省心。”
女孩子被丹妮夸得满心欢喜,走到男孩面前问:“好不好看。”
男孩子本来没事可做,早看见她穿着出来的,因为对女孩子的穿着打扮不感兴趣,随口答道:“可以。”
女孩子还以为真的可以,就又到试衣间再穿另外一件。
这一件穿出来,就不能恭维了,因为衣服明显小了一点,这女孩子有点微胖,把新衣服寸得满满当当,完全没有该服装原有的韵味。
这女孩子出来也看见了镜中的自己,虽然试衣间里也有镜子。她还是不死心。非要出来看看。
丹妮只能用讨好的口气说:“这一件与刚才那件比,稍稍的效果没出来。不过,如果单着穿,应该可以。”
女孩子也有自知之明,没有去问男孩子,就到试衣间脱衣服去了。
等她出来之后,男孩子说了一句:“都看了几个店了,就把这件买了。”
这一条街面有点长,整个一条街,马路不宽,马路两边都有店面,所以,这男孩子不想再耗费时间,又说:“刚才那件可以,买好了,我们就去吃饭,你肚子饿不饿。”
一问饿不饿,女孩子就想着男朋友陪她吃好的,一看她微胖的身材,肯定对吃感兴趣了,就拿着前面试过的衣服,看了看吊牌价格“198”。
男孩子问:“多少钱?”
女孩笑着说:“198。”
男孩子从身上搜出两张百元大钞,坐着不想动,把手伸出来,女孩走一步接过钱就给丹妮。
看来这一对是老消费的顾客,不还价。
丹妮落得轻松,在收银台找出两个纸质一块钱,给了女孩子。那时候的硬币少,没有纸质好流通。
丹妮给女孩子打包装好了,把专用的袋子递给女孩子的手上。男孩子起身。两个人出了店子,就去找吃的店铺了。就在这条街面上,做餐饮也有几家。
丹妮窃喜,一下子就是两笔生意。想到这钱好赚哦。
和摆地摊比,简直是一个天上,一个地下,不仅仅是赚钱的这方面。
摆地摊,遇着刮风下雨天,只能呆在宿舍里不出摊。
现在,还算高档的店面,干净舒服,风不吹来雨不淋,真爽。
到了下午,一件也没卖出去,快到要关门的时候,来了一位顾客,看来人家是上班族吧,也许是时间紧,又是真需要买衣服吧,进来看了一整圈,最后单挑一件就去了试衣间。出来时已经换成自己的衣服了。对丹妮说:“就这件,买了。”她看了看吊牌,就从衣兜里掏钱付款。
丹妮心想。这人好麻利啊。顾客都这样多好。像进餐馆吃饭一样,不挑不选,坐下来要碗合胃口的就行了。
这一天忙下来值了。可把丹妮激动的。到了关门的时间,收拾好店子,锁门就准备回去。
易隆化想着第一天营业,计划好来店里的,陪一哈丹妮,然后一起回。谁知今天工地紧张,下午临时通知,要抢工期。
丹妮带着满满的满足感回家,自然与老公分享喜悦。
到了第二天,正常到店里,开门,整理店面,又把地面拖一遍。就等着顾客上门。
第一个进店的顾客是三个女人,她们挑了半天,又是试穿,三个娘们七言八语,意见怎么都合不到一处,最终什么都没买,走了。
一天当中,虽然陆陆续续有人进店。都没有 真正买的。直到关门。
看来,做生意真是公一天来母一天啊。
丹妮白白忙活了一天。别人试穿过的衣服,都得一件件归位,一天到晚,没怎么空着,虽然一件也没卖。