第111章 谈判(上)
作者:我是星火   春潮起处落花飞最新章节     
    第二天一早,春华来到曹秋石家,央求曹二叔和秋石一同陪自己去村支书家,商谈一下承包后山坡的事儿。
    对于春华做这件事情,曹二叔本是不赞成的,心中其实也并不想掺和这事儿。但现在,既然是曹婆子和春华的父母都同意,他一个外人自然也没有反对的理由。
    毕竟这是别人家的事情,干与不干与自己何干?于是,他也就明智的不再去唱反调,对春华提出的要求,自是满口答应下来。
    上午九点左右,春华便和曹家父子一同来到坐落在村子中央的村支书家中。
    对于老支书丁玉仁,春华还是心存感激的。
    她还记得前年在西南坝子水库,她和柱子被包狗子冤枉时,是丁支书当众斥责了包狗子,为自己和柱子主持了正义。
    三人进屋时,丁支书正叼着旱烟袋,坐在太师椅上悠悠然抽烟喝茶。
    一番寒暄过后,春华便将礼物——两条大前门香烟奉上,然后向他说明了自己的来意。
    对于国家的政策,村支书当然是再清楚不过了。春华想出钱承包北山坡那片鸟不拉屎的荒地,作为村支书的他,心中当然是非常乐意的。
    但同意归同意,架子嘛,自然还是要端一下的。丁支书脸上波澜不惊,并没有表现出什么来。喜怒不形于色,是他这些年当支书练出来的基本功。
    春华说完,他并没有立即表态,而是猛吸了几口旱烟。
    “咳咳”,停顿了约有数秒钟的时间,丁支书心满意足地将浓浓的呛人烟雾从两个鼻徐徐喷出之后,才干咳两声,慢悠悠开口问,“春华呀,这么说,你是打算承包村后的那片坡地喽?”
    “是呀,老支书,你看那山坡荒草胡棵的,闲那里荒着也是无用。我就想着不如试一试,看看能不能种些别的什么。”
    老支书闻言,停下抽烟的动作。他抬起头,眼睛瞪着她,颇感兴趣的问:“唔,你打算要在那里种啥?”
    “嗨,现在还没想好呢。我打算到时候试试看,适合种什么再说。”
    春华眼珠儿一转,应付了一句。
    她可不想现在就将自己的计划暴露出来,到时候不定再闹出什么幺蛾子。
    丁玉仁见她不肯说,便也不好再问。尽着她春华折腾,反正那片荒地也长不出什么金豆子来。与其在那闲着,倒还不如承包给她,也能换点儿实际的收益。
    “这承包嘛,是上边政策允许的,那荒地你想承包,我没甚意见。”
    于是,他假装思索了一下,然后正色强调说:“但丑话我要先说在前头,承包可不能白手拿鱼,到时不管有没有收益,都必须向村委会交承包费。咹,这一点你务必要弄清楚,这是最最要紧的。至于其他的嘛,那都好说,好说。”
    春华赶忙表态:“丁支书,您就放心吧,我承包肯定是要交承包费的。只要是咱们讲好的事情,我木春华是绝对不会赖账的。”
    “咳咳,那就好,那就好。”
    丁支书眯眼看着她说道。
    对春华随后提出的承包期三十年的要求,丁支书没有不同意见。但是在交村委会承包费的数额方面,两人却产生了分歧。他坚持要春华每亩每年交一百元的承包费,并且一次性交足十年的。
    “我的丁支书呀,您老人家这是不想让我承包这荒地还是咋的?那荒地少说也有二三十亩吧?这样算下来,十年承包费就要三万块钱。你说我一个妇道人家,上哪儿拿这么多钱去?你去问问咱整个丁家村,又有谁能一次拿出三万块钱来?”
    春华闻言,立刻拉下脸来,语带不满的说道:“再者说了,那荒坡在那闲多少年了,不是一分钱的收入也没有嘛!这承包之后怎么着还不一定呢,这么多的钱您让我到哪里拿去?这荒地我可承包不起。”
    听了春华这一番话,老支书的脸色顿时不好看起来。
    曹二叔一看僵住了,立即出来打圆场。
    他满脸堆笑,说春华说的也是实情,干这件事也是摸石头过河,到时怎样还不一定呢。还请丁支书高抬贵手,将承包费再降一降才好。
    丁支书人老成精,原先他是故意将承包费抬高的,以留出讨价还价的余地。这时便也借坡下驴,答应承包费每亩每年降到五十元,先交五年的。
    曹秋石坐在那里,心中暗想,荒地老支书肯定是要承包的,不然在那闲着什么收益也没有。
    他以前从书本中也了解到一些谈判的技巧,心想既是这样,不妨也学一学老支书,先给他来一个狮子大开口,漫天要价,然后再有计划的退让一些,最后达成皆大欢喜的结果也说不定。这样即便不成,也没什么损失。
    于是他整理了一下思路,不慌不忙的对支书说道:“老支书,您可是咱们丁家村里最德高望重的人了,国家政策肯定比我们懂得多。”
    这话丁支书爱听。他听着舒坦,用手慢慢捋着胡子,示意曹秋石继续说下去。
    “上级的政策是让一部分人先富起来,带动大家共同致富,所以,现在各地都在加大对承包人的扶持力度。春华姐家的情况您老也清楚,她现在手里没钱,还要去信用社贷款。当然,这个贷款也属于国家政策的扶持。”
    见老支书还不接茬,曹秋石又道:“创业初期困难肯定不少,潜在的风险也大,不确定的因素很多。老支书,春华姐敢于迈出这承包荒坡的第一步,也是需要很大勇气的。
    “这件事如果成功,这对于我们丁家村走向共同富裕,将会产生良好的示范带动效应。对于春华姐这样敢于第一个吃螃蟹,率先行动的承包人,我们村是不是相应的也得有一些政策上的扶持呢?”
    这时的老支书已经忘了抽手里捧着的旱烟袋了,被曹秋石一番滴水不漏的话逼到这个份上,他只得应招。
    稍稍考虑了一下,他抬起头。干咳两声之后,他的脸上勉强挤出一丝笑来,看向曹秋石:“咳咳,娃子,那,依你又怎么说?”