夜晚十一点半，虎子开着车朝着家走。
    李星锋疲惫的靠在副驾上，摇开窗户，让夜风吹进来。
    人还好，主要是心累。
    同样的检查流程，不声不响的，要在四家店内都来一遍，有些检查可以明着来，有些检查就只能从细微处去分析。
    有些是能让小温和虎子去做的，有些就只能他自己来。
    囡囡和小雨两个小家伙，在四家店里玩了一天，同样的游戏，同样的小型儿童乐园，两个孩子能玩四遍。
    一上车，两个小家伙就睡了过去。
    “锋哥，这次咱们好像没有在报纸上打广告啊，我怕明天的开业效果不好。”
    虎子一直跟在李星锋身边，知道李星锋的习惯，喜欢让宣传走一波，然后才开始营业，但是这次却一直没有动静。
    “用不着啊，已经各有成功的案例在前面了，咱们照着抄袭就行了。”
    “明天，报纸会自动给我宣传的。”
    “还记得上海的那张报纸么，人家有模特队表演，报纸上都宣传了，同样是报社，同样是模特队登台表演，江州日报肯定会第一时间采访报道的。”
    “既然不花钱就能把事办了，就省一点。”
    资金压力确实大，百万撬动了三千万的盘子，每一分钱，李星锋都要花在刀尖上，花在刀刃上都不足够他撑过这段时间。
    还好，只要撑过十天，让首批的三十间门店开起来，他的资金就能得到缓解。
    到现在为止，一千多万的装修款，就付了一百万，一千多万的货款，一毛没付，几百万的租金，也同样没给。
    全靠热火劲撑着呢，温荣金不止一次的讲过，出租的单位要不是看着他们一直在热火朝天的装修，要不是合同上写的清楚，都以为他们会跑路。
    都是国营资产，相互一打听就知道，知道这个公司租了不少的门店。
    同行之间，一听都被压了房租，再一听，都在装修，心里就舒服多了。
    人就是这样，一百朋友里，有个一个过的好，心里肯定是不爽的。
    就比如，凭什么他的房租给了，我们单位就没给，他们单位也就那样？
    要是都没给，一碗水端平，反而大家不着急了，毕竟合同在哪放着，又跑不了。
    就比如货款，货已经从上海发来五天了，这五天，李明阳一边跟着李星锋跑，一边忙着给各个厂家回话，都是统一回复，严格按照合同日期执行。
    大家得到的答复一样，瞬间就不吵不闹了。
    没有对比就没有伤害，对比完之后，发现大家待遇一样，虽然嘴上不说，那心里的小九九也被安抚的毫无躁动。
    这也是李星锋在商业上对于人性，对于情绪价值的一种拉扯。
    众人不患寡而患不均嘛，老祖宗早就把这套给玩透了。
    泱泱华夏，五千年的文明史，后世能短短二十年崛起，很大原因就是老祖宗传承下的底蕴。
    就在李星锋思绪万千的时候，边上的虎子继续发问了：“锋哥，你老是给我提人性，我就想知道，平时我们给好处，给钱，让他们给我们做宣传。”
    “这次，没有好处，没有钱，他们还能主动给我们宣传？你说人性都是贪婪的，吃惯好的了，肯定不愿吃差的，没好处的事，人家愿意干？我看不见得啊！”
    李星锋咧嘴笑了笑，虎子成长的非常快啊，能想到这，已经算是优秀的。
    “你说的没错，所以，自始至终，我就没想用报社的宣传，十几万砸到报社做宣传，虽然能扩大知名度，虽然也能拉倒不少人，但钱不是这么花的。”
    “同样的钱，我们放到拼刀刀活动中，我们拉来的是会员，是属于我们自己的会员，这叫做私域流量。”
    “同样的钱，让客户占便宜，让客户放大内心的贪婪，我们能增加客户的粘合度，让客户成为我们店的粉丝。”
    “锋哥，你先停一下，啥叫私域流量，啥叫粉丝啊！”虎子有些懵，李星锋接连说了两个新的名词。
    “不重要，你只要知道，同样的钱，我们给客户打折，给客户拼刀刀，效果远比报纸宣传的好。”
    “毕竟，报纸是在帮你吹牛皮，而客户会觉得你是真牛皮，这就是两个做法的差距。”
    “更何况，我们还有模特队，人都是有求知欲的，都想见识下自己没见过的，在江州，这可是头一次，有了这个东西，开业前先预热起来，不怕没有流量。”
    利用求知欲，拉人头经常，再利用拼刀刀活动，激发人们占小便宜的欲望，拉到更多的人头。
    最后，在利用会员卡制度，把购买的人深度绑定。
    形成一个完整的商业闭环，这一波，很稳。
    第二天，一众人都早早起床，李星锋并没有直接去厂里，而是开着车去了第一家门店。
    厂里有刘文斌就够了，从资产上看，除了店员，剩下的都是公司资产，要不是政策不明确，这些员工都是公司的。
    还是老样子，把展销会用过的玩偶先搞起来，横幅也照着在上海的样子先拉起来，十几个横幅竖着拉，看着就很有片面。
    为了让陈振业难受，李星锋特意还做了一条江州服装厂祝贺hy开业的横幅，就放在第一个。
    花点小钱，保证能让陈振业那个小性子难受一整天。
    除了服装厂的，江州市有头有脸的十几家厂子，李星锋都自作主张的给做了横幅，大早上的都已经挂在北城区化工厂家属院对面的这个门上面。
    一个巨大拱形门在店门口立了起来，门边上就是两个穿着玩偶服的员工在发传单。
    红地毯，从拱形门直接铺进了店里，店里大白天的灯火通明。
    这个周六，化工厂一早起床买菜的家属，这才发现，平时每天路过的地方，怎么就在眼皮底下还多了一间这么大的店，一眼都看不到头。
    洁白的地砖，明亮的灯光，透明的玻璃把看不到头的门店分割成很多区域。
    这个店内，站着一排排的销售员，一个个扎着丸子头，穿着白衬衣，脖子上还打着丝巾，腿上是西装裤，还有一双小皮鞋。
    高端，大气啊！
    用李星锋的话说，就是空姐怎么穿的，咱们的员工怎么穿，哎！让客户享受头等舱的待遇。
    本来路过的人群，不自觉的停下了自己的脚步，再仔细一看，嚯，这不是邻居张姐家，没考上学，也没工作的二丫嘛，这么一穿，差点没认出来，女大十八变啊！