俗话说的好的,将军有剑不斩草蝇,欲成大树,不与草争。
我命由我不由天。
但是天要灭我,我就服了。
那么泱泱华夏的天是什么?自然是政府。
看到十二人的第一瞬间,李星锋就换上了笑脸。
这也是他从商以来一直奉行的,尽量把所有人都变成朋友。
没办法呀!
他纯草根出生的,就算是后来认识了沈崇文,身后也有老丈人王山海,但也难以掩盖他是草根的事实。
两世为人,李星锋太清楚了,除了父母以外,没有人会一直无缘无故的对你付出。
但商业上,最不讲究的便是付出。
利益才是永恒的主题。
一阵寒暄之后,双方坐定,家里人都识趣的散场,虎子重新进厨房张罗饭菜,沈崇文等着秘书过来送文件。
文件一到,这位大佬估计也要休息了了,毕竟年级在这。
王梦婷想要陪着李星锋,但是今天除夕,家里里里外外也不少事,李星锋便也让她睡去了。
散了一圈的烟,敬了一圈茶。
李星锋眼看出众人眼底的疲惫,索性便打开天窗说亮话。
“诸位的来意,我都清楚,刘老给我讲了。”
重点就是刘老给我讲了,意思是看在刘老的面子上。
虽然说这个面子可能不管用,但是该拿出来的还得拿出来。
“江州情况特殊,我们服装销售公司才给了百分之五的股份。”
“你们六省,要股份,我就要成立单独的分公司,单独的财务核算,一来,我对分公司的掌控力度就变弱了,二来,资金安全,不好保证的。”
桌上六人,相互看了一眼,其中一个年长的大背头,解开自己的外套扣子,缓缓说道:“我们是带着诚意来的,李总能给多少股份?”
李星锋笑了笑。
完全可以看出来,这些人,没什么谈判的经验,这么直白的探底。
“这得看你们能拿出什么来?”
“江州省的这百分之五的股份,是拿一百多家门店的房产,以及整个江州的服装行业来换的。”
“而且,那个时候,我的秘密花园可远远没有这么强大。”
“今天的春晚,我不知道各位有时间看没,如果看了,你们应该能懂,今天的秘密花园和昨天的完全就是两码事。”
“今天的秘密花园,被全国熟知。”
讲资产,讲品牌影响力,扩大自己的筹码的手段罢了。
李星锋的话,把众人干沉默了。
或许,他们只想着要股份,从没想到李星锋的提出的问题。
看到桌上这些人的表现,李星锋心里了开了花,菜鸟就是这样的。
心里总是斗志昂扬,会在自己的脑海里把画面想的很美好。
但商业谈判,不是想象,是真的要拿出双方都满意的东西,才能进行最后的成交。
“那李总,你这边最大多能给出多少的股份?”
其中一人,再次开口询问,显然是没明白李星锋的意思。
此番交流,看的沈崇文尴尬不已,这是哪个省来的活宝。
人家李星锋很明显了,就是要等价交换。
这等于是给你们机会了,你们特么还不明白?
“咳咳。”沈崇文战术咳嗽:“小李的意思是说,让你们拿出等价交换的东西。”
“第一,你们想想自己需要什么,自己有什么!”
“第二,你们想想小李要什么?”
“这样,你们这个谈判才能继续下去。”
“都是同僚,我友情提示一下,他的秘密花园和超级卖场一旦进入诸位所在省份,原有的供销系统,基本就被打垮了。”
李星锋瞥了瞥嘴,果然,老沈在这,肯定不站他这边。
“沈sj说的,我们也明白,我们六个,其实在江州已经考察了快一个月的时间,不光考察了秘密花园和超级卖场,就连江州的乡村振兴也都顺便考察了。”
“嗯嗯,我们几个来之前,专门请教了刘老,所以很清楚李总公司进驻后会带来的影响。”
“但沈sj,这就是我们难受的地方啊!”
这话仿佛说出了他们的心声,一个个都苦笑了起来。
“说实话,我们几个有点后悔没早点上门,如今春晚已经播出了。”
此话一出,众人脸上的懊恼之色更加溢于言表。
沈崇文当然明白他们在说什么了,也跟着苦笑的摇头。
毕竟当初的秘密花园影响力还没这么大,但江州的国资委也只拿到了百分之五的股份。
现在的秘密花园,已经是不同而语。
就当众人沉默的时候,一束灯光出现在院子外,看样子是车到了。
李星锋和李星海出门迎接了下。
“周主任?这么晚,你也来了?”
首先下车的并不是沈崇文的秘书,而是江州国资委的周主任。
“怎么,我就不能来了?还是说大过年的我空手来,没给你带礼物?”周主任这人很随和,虽然是个女同志,但身上既有学者的书卷气,还有着和沈崇文一样的精干和平易近人。
“嗨,瞧您说的,我欢迎还来不及呢,就是耽误您休息呀!”李星锋笑着从周主任手里接过很厚的一沓文件袋。
“国资委控股,是我们江州最成功的案例,现在全国都在推广,我过来了看看能不能给同行们搭把手。”
这话说的就很有水平,明明是来指导同行,却说成搭把手。
一句话分清了主次。
同样也是告诉李星锋,这次谈判,咱俩可是对手。
李星锋毫不在意的把周主任请进入座。
商业谈判,并不是人多就能占便宜的。
新的饭菜还没上桌,一大堆资料就已经上桌了。
几人不看不知道,一看吓了一大跳。
为了拿到这百分之五的股份,江州省竟然还给了十个亿的无息借款,虽然只有三年。
但这特么是十个亿,不是所有省都像江州省一样富裕啊!
江州省有着两个排名数一数二的大厂,所以能拿出这个钱,但是其他省并没有这么有利的条件。
随着资料不断地被翻阅。
本来胜券在握的六省代表,精气神被一拳拳彻底打没了。