陆宇晨一个人站在售楼处的角落，嘴里念念有词。
    晚上要考核，决定着能不能正式独立接待来访客户，更决定着能不能拿提成，要不然，一千八的底薪，还要跑这么远的地方实习上班，实在没什么意思。
    迎面一男一女，说笑着准备下班。
    “李哥，宋姐，下班了。”
    “嗯，小陆，晚上考核啊？哈，你们弄的那一套有什么用，客户才不会跟着你说的来，就像闹着玩一样，也没见能多卖多少房子。”
    “我寻思着，多学点东西也好。”
    “别和他说了，这傻小子，就跟被洗脑一样，管他干嘛。”
    “那个丁奇，去干传销估计是一把好手。”
    “哈哈，别乱说话，怎么说人家也是丁总呗。”
    “切，一个毛孩子......”
    两个人和另外一对男女，说着话离开了。
    张彬不知道什么时候到了跟前，拍拍陆宇晨的肩膀，“别管他们说什么，也别和他们学，好好准备，我一直很看好你。”
    “知道了，经理。”
    陆宇晨来了二十多天，基本摸清整个项目上的情况。
    那四个人，是开发商在当地自己招的销售人员，一期的时候，销售情况还好，不过，后来整体市场环境变差，销售遇到困难，开发商为了提升销售速度，尽快回款，才会和丁奇签订的销售代理合同。
    虽然名义上那个四个人也是销售公司管理，不过，从一开始，人家就不太认同代理公司的培训模式，完全不服管，这也算是团队里的一个隐患。
    张彬走到门前，看了眼几个人离开的方向，笑了笑，没说话。
    晚上的时候，基本没什么客户到访。
    丁奇也来了，所谓的考核，就是一到两位同事，客串来访客户，陪着陆宇晨走一遍接待流程，从介绍整个项目，到模拟某一套住宅的价格计算，以及优惠过后，总体的房价还有贷款额度。
    “来，大家先放一放手里的事情，开个会。”
    丁奇招招手，将众人聚了过来，“也没什么大事，大家按照原来的节奏，继续约访积累客户，再有半个月，七，八，九号楼就正式进入销售，争取来个开门红，到时候，我请大家吃饭，地方你们定！”
    “再有一个，陆宇晨来的时间不短了，今晚进行考核，大家一起看看，帮他找找问题，给小陆提提意见。刘红，你和我一起当回客户呗。”
    “好嘞，丁总！”
    刘红答应的很痛快，一般情况下，会有前后秘书先行接待，询问是否第一次过来，是不是有人打电话约访过，主要是为了避免是某个销售人员的客户，又当成新客户被分到另一个销售人员手上。
    虽然都是一个项目的同事，好似谁接待客户成交了都一样，但是，佣金可不一样，两个人前后接待的话，会造成“分单”，一人拿一半佣金，这还算好的，如果两人之间，互不相让，多少就会产生矛盾。
    刘红和石芸一直不怎么对付，就是因为上个项目就在一起共事，争抢客户间，早就积累太多的矛盾。
    “哥，姐，过来看房子？先来沙盘这边看看，那是我们项目的一个整体规划，北辰花园......”
    陆宇晨刚开口，就被丁奇给打断，“房子多少钱一平？”
    “具体不一样，几乎一房一价，咱们既然来了，还是先整体的了解一下。”
    陆宇晨知道，哪怕是正常客户，人家也不可能听着你在那“背词”，一个销售人员，就得面对各种突发状况，因为现在是考核，还得继续往正常的流程上去引。
    “我们小区，建有两个地下车库，分别在西门入口，还有正门入口左侧，真正的做到人车分流......”
    “小伙子，你不用和我说那么多，我就问多少钱一平，贵了也买不起。”
    丁奇是“捣乱”的一把好手，陆宇晨还得笑着解答问题，然后，再往回拉。
    “我们现在销售的是四号楼，六号楼，大哥您对房子的具体位置有没有要求，比如是中间户，还是喜欢边户......”
    “那肯定要边户啊，边户亮堂。”
    嗯，丁奇多会增加难度，前期销售的几个楼房，还剩下几十户，早就没边户了。
    “东户这套房子就挺好，多少钱......”
    “大哥您眼光好，这房子位置确实不错，而且，户型设计的也好，您看一下这边，是我们的一个户型图。”
    陆宇晨还在往回拉，只是，说话的语速已经变快，新手都这样，老想着自己去掌控节奏，实际上，在和正常客户交谈中，销售人员不可能时时刻刻占据主导。
    “这边是主卧，有个外飘窗设计，不计算建筑面积，平常没事的时候，您可以搬个凳子看椅子......”
    话出口的时候，陆宇晨脸就在发烫，这就属于着急和稍微紧张下，嘴比脑子快，他都不知道说的是个啥了。
    “噗嗤！”
    全程像个陪衬，没怎么说话的刘红忍不住笑了，其他同事，也有在捂嘴的，毕竟，搬个凳子看椅子，属实太抽象，太无厘头了点。
    陆宇晨迅速稳住心神，后期，尽量谈到房子的保值和升值，然后，正常流程，客户来了，肯定建议支付定金，保留一下房源。
    当然，定金分两种，真正的定金，概不退换，还有一种订金，算是销售公司的创新举措，保留你看中的房源三天，三天后，如果不转为定金，或者缴纳首付，订金可退，房源另外销售。
    按照丁奇的说法，就是客户退订金，起码也会来售楼处一趟，只要多见一次客户的面，那成交的可能性就会加大。
    好歹整个流程走下来，陆宇晨额头带汗。
    丁奇招呼众人再次坐下来开会，让众人分别点评一下。
    “语速太快！”
    “全程跟着客户的节奏走，很难成交。”
    “介绍户型的时候，还不熟练......”
    陆宇晨不断在笔记本上记录，脸上发烫，他一直自认为算聪明的那一类，不过，工作和学校的学习，完全两码事，被人不断指正，那心情就不可能阳光起来。
    丁奇最后总结，“整体还算可以，介绍户型的地方，再多练一下，明天下午，单独找我，或者张经理，介绍一下户型，后天吧，开始进入接待轮次，老规矩，两轮接待一轮，但凡成交，或者成功“逼定”，让客户缴纳定金，再进入正常接待轮次。”
    陆宇晨松口气，感觉丁奇算是网开一面，现在的结果，肯定比天天的培训要强吧？
    等散会下班，返回宿舍的路上问了刘红才明白，所谓的两轮接待一轮，就是前面八个销售人员，外加开发商的四个销售人员，按照顺序，接待两轮客户，陆宇晨才排上一次。
    再直白点，来访客户要达到二十四个，第二十五位客户，陆宇晨才有机会接待，可能三两天，都没他什么事，毕竟，其他销售人员手上，或多或少可以维护老客户，陆宇晨，呵呵，就是一张白纸！
    回宿舍后，感觉很累，是那种身心俱疲的感觉。
    本想和叶烟雨聊会，可是，想想过后，只发了一条消息，“累了，明天聊，早点休息，晚安，您！”
    “做个好梦，您！”姑娘几乎秒回。
    陆宇晨却睡不着，辗转反侧，好吧，参加工作，一鸣惊人，走上人生巅峰，迎娶白富美，那只是玩笑或者幻想，真正的工作，哪有什么一帆风顺？
    半夜的时候，迷迷糊糊中，感觉手机亮了亮。
    早晨的时候才看了眼，是叶烟雨在凌晨发来的消息，“知道你肯定遇到事了，别着急，慢慢来，还有我，反过来想，哪怕工作暂时不顺，还有个乖巧可爱，还爱你入骨的女朋友，心情是不是就好一点？叶烟雨的陆宇晨，你要相信自己，慢慢都会好的，您！^_^！”
    陆宇晨看着消息好一会，笑笑，起床，洗漱过后，元气满满的赶到售楼处，刚开门，“砰，哗啦”！
    有书本，单页，连同客户资料记录本，接连被摔在地上，陆宇晨怔了下，有点懵，大早上的，这是怎么了......