第67章 重新划分蛋糕
作者:小伈   我能提炼技能最新章节     
    何俊伟快到了的时候,给熟悉这片区域的苏如眠打电话。
    苏如眠撑着遮阳伞过来,陪他一起在商业街转悠,帮他讲解。
    锦绣长新的整个设计规划图,有点像华为的商标logo。
    10期楼房以270°的花朵形式,扇形排列,目前只开发了1/3。
    剩下的90°是商业广场和学校,公园等公共区。
    商业街就东西两条主干道。
    西干道靠近中心广场的门头,是武商量贩,人家当年与开发商签引进合同时,肯定选商业街最好的位置。
    东干道的门头,与武商量贩对称,但因为有西晒,所以只有一楼的商铺在经营,二三楼都空着,面积很大。
    何俊伟看中了这两层楼。
    另外,整条商业街,很多商铺待装修,不少门上贴着“旺铺转让”。
    大中午的街上看不到几个人,老板们全都关着门玩手机,甚至有些年纪大的店老板,连空调都舍不得开。
    一个词形容,萧条。
    毕竟小区体量规模在这里,4期在开发,3期到现在都还没卖完,最多2万人的容量,入住率不到40%。
    看了一圈,何俊伟心中有数,两人往广场对面的育木林高中方向走。
    “你存款现在有131万4600块了吧?”
    “错,还是131万4520块。”
    “你唬谁呢?你100多万存款,一天利息不得超过80块?”
    “我刚花了。”
    “……”
    何俊伟看着苏如眠:“你在这卡金币?”
    苏如眠笑嘻嘻:“不知道为什么,这个数字太好听了,我不想让它变动。说吧,你什么时候要这笔钱?”
    何俊伟说:“先和你舅舅谈谈看。”
    苏如眠举着伞,紧贴着何俊伟,时不时肌肤相触,虽热,但开心。
    何俊伟不怕晒,但是怕热,他被贴贴几次,忍不住走边上一点,和她距离10公分以上。
    苏如眠就靠近一点,何俊伟再躲开。
    一条几百米长的广场,两人硬是走出一条抛物线轨迹,偏离了航线。
    与躲在车子里吹空调的何诚丰见面,苏如眠乖巧喊叔叔。
    何诚丰挺喜欢这姑娘,寒暄几句,三人一起去找张斌。
    张斌看到何诚丰父子俩,不感到意外。
    但看到外甥女陪着他俩一起来,张斌相当吃惊:“如眠你怎么来了?”
    苏如眠笑笑:“我陪何俊伟在商业街逛了一下。”
    何俊伟喊张董,张斌随口应付,心里惊疑不定。
    众所周知,舅舅和外甥女身体里流动的,一定有相同的血脉基因,而外甥女的身体里,不一定有她父亲的血脉基因。
    张斌因为身体原因,无法生育,所以一直没有结婚,加上舅舅亲外甥的血脉关系,他从来都把苏如眠当成亲女儿看待的。
    突然一下子,他发现苏如眠的生活里出现另外一个男人,他的第一反应是警觉。
    客气一番落座,张斌问:“听老何说你有点想法,讲讲看吧。”
    何俊伟说:“如果有人拿300万买商铺,是不是就解决您的麻烦了?”
    张斌摇头:“我要的300万是可支配现金,你懂我意思吗?不懂可以问你爸。”
    何诚丰在旁边解释,张斌不仅要还银行的钱,还要用来填补其他地方的窟窿,比如行业拆借,过桥资金,工程抵押质押等等,工地上缺口大着呢,银行也知道苏家日子不好过,也怕苏家破产,都盯死了苏家账户,这要是看到钱进来,幺蛾子太多了。
    何俊伟问:“延迟办证不就好了?你们不是能收预售款吗?”
    可以是可以,但要消费者同意呀,消费者也怕掉进坑里,尽快办下证他们才能落心,300万的生意,谁敢拍着胸脯担保?
    “我可以把下岗再就业培训基地搬到这里来,我现在每天有接近200个学员在培训,有几十个社区在排队等我扩大培训规模。如果搬到这里,至少可以每天滚动带来600人次,不说给商圈经济带来多大贡献,至少能让街上看起来热闹一点吧?”
    何俊伟还是谦虚了。
    600人吃喝拉撒用,一天2万块钱应该要吧?
    一个月就是60万,一年720万。
    武商量贩作为上市公司,根据他们公布的年报,一年17亿元营收,总共110家店,平均一家店一个月营业额也就120多万。
    而且何俊伟这600人是增量生意,他是滚动的,常年持续的,不是说这一批学员毕业后就不来了,明年他们还会回来技术升级的,老学员和新学员加一起,继续滚动,越滚越多。
    张斌心中迅速算账,提出另一个问题:“你也说了,学员都是下岗工人,穷的很,他们哪有钱消费?”
    “我们是和社区在合作,有国家政策补贴的,社区一直在给我付费。之前社区要找地方,组织活动,跑前跑后,以后直接把钱给我们就行。之前我们到处上课也累,以后有了固定位置,能极大提高教学效率,所以大家成本都降低了的。再说了……”
    他在草图上草草画出东西两条商业街的轮廓,圈出几处位置。
    “我和小苏刚刚逛了一圈,没看到靠谱的中大型餐馆,只有几家单门脸的小馆子,附近连外卖都很少。假设我把每天600人次的盒饭全部交给一家餐馆去做,您觉得有没有人愿意投资几百万,买您的商铺?”
    嘶……
    张斌震惊了!
    他听出来,这个计划完全可行!
    总蛋糕,还是那笔国家发放的政策补贴金。
    原先社区内部损耗,划走一块蛋糕a。
    支付培训费,何俊伟划走一块蛋糕b。
    学员不用出钱。
    现在何俊伟全部包办,拿走全部的a+b,与公交公司合作租便宜的公交车,或者与地铁公司合作拿最低的折扣票,再找一家餐馆合作。
    学员还是没有花钱,开开心心来上课,免费吃喝再回去。
    何俊伟亏了没有?
    没有!
    因为他节省了大量时间和精力,不用消耗在路上,直接坐在这里就可以一批接一批上课,流水滚动,学员基数变大。
    所以这小子是在重新划分蛋糕呀!
    之前拿走蛋糕a的社区能同意吗?
    张斌一想,社区好像还真会同意,因为相比于钱,社区更希望看到成绩。
    你不干,有的是社区干。
    你社区舍不得给钱,有的是富裕社区给钱。
    全武汉几百个社区,没有工作的老百姓何止成千上万,你是书记,你会为了几千几万块钱,去违背上面的政策,去和大趋势作对?
    信不信,只要培训效果好,甚至有社区书记愿意贴钱干,国家补贴给了不说,区里额外补,社区再补,等于是平台券+商家券+plus百元券+云闪付支付有好礼!
    张斌摸着下巴,沉吟片刻:“好像有点吸引力,哎老何,你说咱们把虾皇搬过来怎么样?咱们自己不就是餐饮公司吗,何必麻烦外人?”
    何诚丰连忙摆手:“搬不得啊张董,这地方只能养得起潜江小龙虾,水稻田稀泥巴里拱一拱,吃点稻飞虱就能活下来,虾皇是波士顿大龙虾,高人流量高单价才能养得起高房租高损耗高后厨,表面光鲜其实没肉,是中看不中用的驴粪蛋蛋,搬过来一个月内必死。”
    噗嗤。
    苏如眠听到这比喻,忍不住笑出声。
    张斌再琢磨,越发觉得有搞头。
    于是把金秘书叫来,又让何俊伟仔细算成本。
    张斌自己开餐馆不现实,来钱太慢。
    但他可以拿这个策划方案去找投资人。
    一周内300万先到账,解救燃眉之急。
    再慢慢运营,想办法把账做漂亮点,一年能做到2000万的营业额,供应链金融不就来了吗?
    张斌心里已经认可了这个想法。
    看着运筹帷幄的何俊伟,全神贯注听他讲的苏如眠,张斌眯起眼,点燃一支烟,翘着二郎腿问:“你搬过来,总得要点什么吧?说说你的条件。”
    何俊伟说:“我要租武商量贩对面,东干道门头的二三楼。”
    张斌点头:“可以,你要租多大面积,我给你一个打包价,便宜点给你。”
    何俊伟说:“两层加起来3000平米,但是我暂时没钱付。”
    “没钱?没钱你说个,呵呵。”
    张斌夹着烟,伸手去烟灰缸弹灰,满脸戏谑。
    苏如眠开口了:“舅舅,我帮他给钱,我把我100多万的零花钱全部给你,够不够?”
    哒。
    张斌夹着的烟掉下来,他的手颤抖着,简直不敢相信自己的耳朵!