“郡马爷误会，”月娇解释道，“这宫里的蹙金绣，都是用金线织绣的，这用料贵重不说，咱们雪川也没有这海量的金线可用，这沉甸甸的金线绣样披在身上，好看归好看怕，披在身也太重了些，寻常婆绵百姓穿得衣裳，实在用不上这样中看不中用的，都要绵软轻透的才好。”
    “这话有理，”郡马爷说道，“只是若无金线，如何叫蹙金绣呢？”
    “郡马爷误会，这纱绮上的花样，不过是仿了个蹙金绣的花样，那明晃晃的金黄色，是用黄檗、藤黄、柘黄、槐米、栀子这些染料加上提亮的珍珠粉调和成的，并非是宫中所用的蹙金绣，因此即便朝廷追究下来，也追究不到姐姐的头上。”月娇说道。
    “是啊，这些染料雪川漫山遍野都是，比金子便宜不说，也都是草本之物，不像那金子，既贵重，又笨拙，再说，这东西穿久了在身上，空有个好看装点样子，对人也是百害而无一益的。”薄叔说道。
    “薄叔说的正是姐姐当初的想头，”月娇说道，“与姐姐说的分毫不差。”
    “哎呀，这主意当真是好，”郡马爷不禁称赞道。“只是这珍珠粉……雪川远离大海，又要往何处寻呢？”
    “郡马爷知道，天下最好的珍珠，产自东兴与澎夷之间的明珠湾，如今澎夷国灭，明珠湾被大黎与东兴国一分为二，大黎所占者多，东兴国分得的，比原来所有的多不了几分，只是明珠湾路途遥远，东兴国的珍珠品相、价钱都比大黎珠墟城所产的好上许多，只是，中间隔着大黎与大虞两个强邻，要想买到东兴国的珍珠，可不容易啊。”诸葛忆荪说道。
    “是啊，因此我才纳罕， 万里之遥不说，沿途又有匪患，还有大黎和大虞层层州府之官的盘剥，从东兴运来一车的珍珠，到了雪川，若是能剩下一斛，也算是上苍保佑了。”郡马爷说道。
    “想必郡马爷也吃过沿途州郡的亏？”月娇笑着说道。
    “月娇！”诸葛忆荪看月娇有些失礼，于是嗔怪道。
    “不瞒姑娘，”郡马爷面带苦相地说道，“东海物产颇丰，家父也打过这个主意，典顺年间，也曾趁着游厉东海的机会，运了一些明珠湾的明珠、燕菜、花胶、茶叶还有各式山珍，想带回中原货卖，谁知道被沿途的州郡多番为难，甚至被他们趁机偷换，上好的茶叶被他们换成陈年粗物，那些年家父所受之苦，每每想起都郁闷不已，当日我们许家已经与宋王府结亲，宋王殿下是我的岳丈，也是先帝爷的庶兄，这沿途的州官，连皇族的姻亲之家他们都敢刁难，更别说旁人了。”
    “都是我的一句话，惹起郡马爷的伤心事来了，真是该打、该打！”月娇连忙劝慰道。
    “哪里能怨得了姑娘？”郡马爷对着月娇摆摆手说道。
    “郡马爷是过来人，我也正因为明白这一点，不论是借道大黎还是大虞，都并非上策，”诸葛忆荪说道，“好在，在南面的大海之上，贞女国与东兴国之间，正好是陆浑国，东兴国和出云国的人也时常就近到陆浑国做些生意，陆浑国的街市上也不乏东兴国来的明珠，因此，我们的商队到陆浑国货卖产物之时，也会顺道买一些东兴国的珍珠带回雪川，后来，商队之中也多了一些东兴人，他们跟着商船来到了雪川南面、毗邻大海的橘海城，也在橘海开始养起珍珠蚌来，只是这珍珠的生长上需要时日，是急不得的，我们城中所用的珍珠，大多数还是从海面之上、借由陆浑国运到雪川来的。”
    “虽说路途遥远，且海上有风浪，要凶险许多，”郡马爷说道，“不过也好过被沿途的州官们盘剥，再说了，海面上行船也比路上马匹驮运要快许多，也省了在路上耽搁停留的日子。”
    “是啊。”诸葛忆荪应道，“今日叫郡马爷来这绸缎庄子，是有一件事要与郡马爷商量，不知郡马爷可否答允？”
    “夫人客气，但说无妨。”郡马爷说道。
    “天下的丝绸虽多，可是说起天下丝绸的花色，第一要数苏绣，第二便是汝南花绫，郡马爷与令堂大人在月孙、西凉等地做花绫生意也已经有几十年了，相比月孙和西凉等地的人也有些倦怠，再者，这些日子，西凉与月孙国内也有些不太平，郡马爷的生意岂不受困？不如经由雪川，将花绫销往婆绵、贞女国、陆浑国，还有大虞、东兴国等地，郡马爷觉得可好？”
    “经由雪川？”郡马爷说道，“只是我麾下的商队，走惯了旱路，对于水路不慎熟悉不说，对夫人所说的南境诸国的风土人情也不明了。再者说，这汝南花绫乃中原所产，自然与中原百姓的习性相符，南境诸国气候与中原迥异，只怕即便能销往当地，也会水土不服啊。”
    “郡马爷的思虑极是，”诸葛忆荪说道，“我倒是也有个折中的法子，不知道郡马爷可愿一听？”
    “夫人请讲！”郡马爷说道。
    “不如郡马爷将这汝南花绫先运往雪川，这花绫的样式、材质，依着南洋人的喜好在雪川改好了，再经由梁大哥、孟先生、严先生的商队运到各处，卖了多少银子，我们雪川一分不取，尽数交给郡马爷，您看可好？”
    郡马爷与薄叔相视一眼，心中不知道在思量什么，过了一会儿，只听郡马爷说道，“夫人恕我以小人之心度君子之腹吧，我是经商之人，知道这没有天下白白掉馅饼的喜事，夫人如此出人出力，又一分不取，不知所求为何啊？”
    “郡马爷切勿误会，”诸葛忆荪说道，“我并非是卖李钻核之辈，只是听闻汝南花绫的染丝、刺绣之法考究，天下一绝，不过是想融会贯通，借着汝南花绫，精进精进我们雪川绣娘、绣匠的技艺罢了。我们雪川可以帮着郡马爷府上将花绫销往南洋诸国，不过作为回报，也请郡马爷委派一些精通织绣花绫的绣娘、绣匠到雪川来，指点指点我们当地绣娘的技法，也好推陈出新，让我们雪川的丝绸也能广销各地罢了。”
    “这主意好是好，可我就怕，教会了徒弟，饿死了师傅啊。”郡马爷看着薄叔说道。
    “郡马爷放心，我们雪川的绣娘并非是偷师学艺之辈，到时候，也自会派精通蹙金绣、苏绣、秦绣、蜀绣，还有轻丝瑶绣、水织、纱绮、绢衣的绣娘到汝南去，将雪川的织绣之法传给郡马爷府上的绣娘绣匠们，这可是彼此互通有无、两相受益的好事啊。”
    郡马爷听了，还不敢相信，毕竟看了这半日的绸缎庄子，郡马爷对雪川当地的织绣工艺也十分倾心，与薄叔商量了片刻，知道这是对他们益大于弊的大好事，于是欣然应下了此事。
    诸葛忆荪看郡马爷答允，心中也十分欣喜，于是让人在行宫设晚宴，在行宫再正式宴请款待郡马爷一行人一回。